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Como Destacar Produtos na sua Loja Virtual para Vender Mais

Como destacar produtos na sua loja virtual

Atenção, donos de loja virtual: vocês não precisam gostar igualmente de todos os seus produtos. Chegou a hora de escolher suas mercadorias favoritas e dar destaque a elas.

Na verdade, não precisam nem ser as suas mercadorias preferidas, podem ser as favoritas dos clientes – ou até mesmo aquelas que são as mais procuradas na internet.

Destacar produtos na página inicial vai dar uma nova vida à sua loja virtual e oferecer uma melhor experiência de compra para os clientes.

Como assim “produtos destacados”?

Os produtos destacados são aqueles que aparecem bem na página inicial do seu site de vendas. Na maioria das vezes eles ganham esse destaque porque são os itens mais vendidos, melhor avaliados ou mais novos da sua loja virtual.

Vá até as páginas das suas lojas preferidas e dê uma olhada – elas provavelmente têm uma seção para destacar produtos especiais.

Destacar produtos na sua página inicial é uma forma prática de chamar a atenção para as mercadorias que você sabe (ou espera) que o público vá querer comprar.

Veja as vantagens de ter uma categoria especial no site para os produtos destacados:

  • Os clientes não vão precisar pesquisar página por página para acharem o que estão procurando.
  • Compradores que já conhecem sua loja vão poder descobrir novos produtos.
  • Assim que chegarem ao seu site, os visitantes já vão saber que tipo de produto você vende. Isso vai incentivá-los a navegar pela loja.

Como escolher quais produtos devem ser destacados?

Exemplo produtos em destaque em loja virtual
Fonte: www.skinnydiplondon.com

Você pode estar achando estranho destacar apenas alguns produtos. Afinal de contas, cada item e categoria da sua loja virtual foram escolhidos a dedo. Você tirou fotos de cada um deles, escreveu descrições e deu preços.

Mas decidir quais desses produtos devem ganhar destaque não é tão difícil quanto parece. Na verdade, geralmente existem maneiras bem objetivas de escolher quais mercadorias serão destacadas.

Tenha em mente que você terá que atualizar a lista de produtos destacados com frequência. Para não esquecer, é uma boa prática adicionar esse processo ao seu calendário de empreendedor.

Veja as principais maneiras de escolher quais produtos ganharão destaque na sua loja:

1. Confira as avaliações escritas por clientes

Destacar produtos com base na opinião dos clientes é uma ótima opção para vendedores que procuram construir credibilidade e atrair novos fregueses.

Os produtos melhor -avaliados são ideais para a primeira página da loja, mesmo quando eles não são os mais vendidos.

Você vai precisar inserir uma barra de avaliação na página de cada produto (onde o cliente dê entre uma e cinco estrelas para os itens que comprou). Assim, você vai poder mostrar a nota de todos os itens destacados na página inicial.

2. Encontre os campeões de venda

Hora de usar algo que já é bom (seus produtos mais vendidos) para ter ainda mais vantagens. Você pode destacar produtos best-sellers na página inicial uma vez por semana ou por mês.

Observe quais mercadorias aparecem no topo do seu relatório de vendas, garanta que seu estoque esteja bem-abastecido e dê destaque para esses itens.

Assim os clientes vão sentir um senso de urgência quando estiverem navegando pela sua loja. Produtos campeões de venda costumam esgotar rapidamente, então as pessoas não vão querer perder a chance de comprar o mais rápido possível.

3. Observe quais são os termos mais procurados

Para descobrir quais produtos você deve colocar em destaque na loja, analise dados sobre os visitantes do seu site: eles chegam até suas páginas procurando por quais tipos de produtos? Quais termos elas pesquisam no Google para chegar até você?

Se você destacar produtos que já são muito procurados na internet, a jornada dos clientes no seu site será muito mais fácil. Eles vão encontrar o que estão procurando logo na página inicial.

Vá além e analise as informações geradas pelo Google AdWords para saber quais termos geram as melhores taxas de conversão para sua loja virtual.

4. Selecione produtos com alta margem de lucro

Dar destaque aos produtos mais procurados, mais vendidos ou melhor avaliados não são suas únicas opções. Você pode testar o impacto da sua seção de destaques com praticamente qualquer categoria de mercadorias.

Esperamos que os produtos mais vendidos da sua loja sejam justamente os que lhe ofereçam maior margem de lucro. Mas, caso não forem, você pode destacar os produtos mais lucrativos para turbinar a receita da sua empresa.

Os itens com maior margem de lucro podem não vender tantas quantidades quanto você esperava, mas aumentar (mesmo que pouco) a saída desses produtos é ótimo para sua loja virtual.

5. Livre-se do excesso de estoque

Conseguir comprar a quantidade exata de produtos para o estoque da sua loja virtual é um talento raro. Em grande parte das vezes, você vai acabar comprando mais mercadorias do que teria precisado – daí surge o problema do estoque empacado.

Pode ser que o produto empacado não foi tão popular quanto você previa, ou talvez o pedido mínimo que seu fornecedor exigia era alto demais.

Coloque esses itens “empacados” como destaque na página inicial da loja. Experimente se essa tática ajuda você a vender os produtos em excesso no inventário.

6. Coloque as novidades em destaque

Uma das estratégias mais conhecidas para destacar produtos é colocar as novidades e lançamentos sob os holofotes.

Você pode otimizar sua página inicial chamando atenção para as novas categorias de produtos que acabaram de chegar ao seu e-commerce.

Dar esse toque de novidade à landing page garante que os visitantes recorrentes continuem interessados na sua loja virtual. Além disso, a tática ajuda seu site a se manter sempre atualizado e interessante.

Onde posicionar a seção de produtos destacados?

Já falamos que a seção com os produtos destacados deve ficar na página inicial do site – mas em que parte da página, exatamente?

Assim como nas outras partes do design do seu site, a escolha é sempre sua. Existem vários locais na página inicial onde você pode destacar produtos para atrair a atenção dos visitantes.

Experimente usar ferramentas de mapa de calor. Elas mostram quais partes das páginas recebem mais atenção dos usuários.

Agora vamos responder a algumas dúvidas comuns sobre o posicionamento da seção de produtos destacados.

No cabeçalho

Exemplo produtos em destaque no cabeçalho
Fonte: www.astridandmiyu.com

O cabeçalho é uma das partes mais importantes de qualquer tipo de site – incluindo as lojas virtuais.

Ele é o pedaço da página que aparece primeiro para o visitante, podendo ser visualizada completamente mesmo que ele não tole a página para baixo. No mundo do web design, essa parte da página é conhecida como “above the fold”.

O conteúdo do cabeçalho precisa ser chamativo e interessante para convencer os usuários a conhecerem o restante da sua loja.

Usar seu cabeçalho para destacar produtos é uma escolha arrojada, ótima opção para mostrar lançamentos e novidades.

Você pode escolher mostrar a foto de apenas um produto no cabeçalho, ou criar um slide com fotos de vários itens. Não se esqueça de adicionar um CTA para convidar os visitantes a conhecerem melhor os produtos em destaque.

Bellow the fold

Exemplo produtos em destaque no above the fold
Fonte: www.doughnuttime.co.uk

Assim como o “above the fold” é a parte que aparece para o usuário antes que ele role a página para baixo, o “bellow the fold” é tudo que fica abaixo disso, no restante do comprimento da página.

Para lojas virtuais, a escolha mais óbvia seria posicionar a seção de produtos destacados justamente no bellow the fold, logo abaixo do cabeçalho.

Mas, para ter sucesso com essa estratégia, você precisa criar um cabeçalho incrível, que consiga convencer os visitantes a rolarem a página para baixo.

Se você escolheu dar destaque aos produtos campeões de venda ou aqueles que são os mais pesquisados pelos clientes, o below the fold é um ótimo lugar para isso.

Não se esqueça de adicionar links para que, quando o cliente clicar na foto do produto destacado, seja redirecionado para a página do item na sua loja. Assim seus fregueses vão poder ler a descrição dos produtos e conhecer outras mercadorias da mesma categoria.

Você também pode escolher um nome diferente de “Produtos em Destaque”. Por que não dar um título mais pessoal a essa seção, como “Selecionados para Você”?

Em grade

Exemplo produtos em destaque em grade
Fonte: www.ohhdeer.com

Não existe nenhuma regra dizendo que a seção de produtos destacados deve ser minimalista. Se você quiser criar uma grade mostrando as fotos de vários produtos, tire essa ideia do papel.

Ter uma seção de produtos destacados grande e variada ajuda a aumentar, ao mesmo tempo, a visibilidade de várias categorias-chave da sua loja, especialmente as categorias de produtos com alta margem de lucro e itens parados no estoque.

Posicione a grade de fotos na parte de baixo da página, para que a seção ocupe a tela inteira do cliente.

Transformar sua seção de produtos destacados em uma galeria variada ajuda os visitantes a entenderem como as categorias do seu site funcionam. Não se esqueça de incluir um botão de CTA para cada produto mostrado.

Vá além e exiba, no seu site, as últimas postagens do Instagram da sua marca. Essa é uma ótima forma de exibir seus produtos favoritos que merecem destaque.

Na metade da página

Exemplo produtos em destaque na metade da página
Fonte: www.thewhitecompany.com

Dependendo da quantidade de produtos à venda na sua loja, pode ser que você queira ter uma página inicial minimalista ou dividir as várias mercadorias em categorias para facilitar a compra dos clientes.

Se sua loja é uma das que têm várias categorias, o ideal é ter uma seção de produtos destacados que seja bem sutil. Afinal, você não quer confundir os clientes oferecendo milhares de opções ao mesmo tempo.

Essa é uma ótima opção para lojas muito bem-avaliadas, que podem exibir as avaliações positivas bem na página inicial: na seção de produtos destacados, coloque também a nota que os clientes deram para as mercadorias.

Debaixo da foto de cada produto, inclua quantas “estrelas” aquele item recebeu dos clientes anteriores.

Essa é uma técnica de construção de credibilidade que vai ajudar sua loja a conquistar a confiança dos novos visitantes.

Como deve ser o visual da seção de produtos destacados?

Esperamos que este artigo já tenha te dado ótimas ideias de como destacar produtos no seu e-commerce. Independente da ideia que você escolher seguir, o mais importante é que a seção de produtos destacados combine com sua marca e com sua página inicial.

Existem várias formas de destacar produtos no seu site – estas são algumas sugestões que vão ajudar você a implementar a estratégia:

Divisão em categorias ou temas

É natural que os clientes explorem sua loja virtual através das categorias de produtos. E essas categorias também pode ajudar você a administrar as mercadorias e os pedidos com mais facilidade.

Por isso, se puder, divida a seção de produtos destacados em duas categorias. Se sua loja não tiver itens suficientes à venda para dividi-los em categorias, experimente criar temas de produtos ao invés de categorias.

Títulos criativos

Sua seção de produtos destacados não precisa ser chamada de “Produtos em Destaque”. A página inicial é toda sua, então crie títulos e manchetes que combinem com sua marca. Vamos dar algumas ideias para ajudar você a começar:

  • Dê um toque pessoal usando títulos como “Selecionados para você” ou “Você também pode gostar desses produtos”.
  • Deixe seus visitantes entusiasmados e experimente usar “Campeões de venda” ou “Novidades imperdíveis”.

Setas laterais para listas horizontais

Exemplo produtos em destaque com setas laterais
Fonte: www.rococochocolates.com

Já tem uma lista de produtos que deseja destacar na sua loja, mas está não quer encher a página inicial de informação? Veja na imagem acima como a marca de chocolates Rococo usa setas laterais para exibir vários itens sem bagunçar o layout.

Essa função permite que vários produtos sejam mostrados na seção de destaques, sem que você precise comprometer o design e a identidade da sua página inicial.

Pontos importantes sobre a seção de produtos em destaque

Você caprichou na pesquisa, sua página inicial ficou com um visual maravilhoso, e você já está preparado para atualizar com frequência a seção de produtos destacados.

Vamos recapitular os pontos mais importantes que você deve ter em mente para destacar produtos na sua loja – e vender mais, que é a parte mais importante.

  • Imagens incríveis dos produtos – isso é muito importante.
  • Abaixo de cada foto, dar o nome do produto exibido. Você também pode criar uma legenda flutuante, que aparece quando o usuário passa o mouse sobre a imagem.
  • Dar links para as páginas dos produtos.
  • Sistema de avaliações por estrelas, para fazer os produtos chamarem ainda mais a atenção.
  • Exibir os preços de forma objetiva, para que os clientes possam tomar decisões instantâneas e bem-informadas.

Escrito por

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Jeisy Monteiro

Jeisy é dedicada a pesquisar e escrever sobre como pequenos e médios negócios podem crescer na internet de forma sustentável. Ela publica sobre criação de sites, empreendedorismo digital, tecnologia e e-commerce no blog do Zyro. No tempo livre, coleciona cassettes.

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