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Os 45 Melhores Produtos Para Vender na Internet em 2021

Os melhores produtos para vender na internet em 2020

Seja como uma forma de complementar a renda ou como sua fonte principal de renda, vender na internet tem potencial para ser um negócio muito lucrativo. Porém, o maior problema é descobrir quais os melhores produtos para vender na internet, saber quais oferecem maior retorno do tempo e dinheiro investidos.

O dilema é este:

Você precisa encontrar um produto que, com certeza, muita gente vai querer comprar. Por outro lado, você também precisa descobrir um nicho de mercado que ainda não está saturado, onde a concorrência entre vendedores não é difícil demais.

Não se preocupe, nós temos a solução.

Neste post, vamos ajudar você a entender:

  • Qual são os melhores produtos para vender na internet em 2021
  • O que faz um produto ser o item ideal para se vender na internet
  • Como você pode identificar os produtos certos para seu e-commerce

Não vamos escolher o produto que vai acabar fazendo parte da sua loja, mas nosso objetivo é oferecer todas as ferramentas necessárias para que você possa decidir quais mercadorias são as melhores para o seu negócio. Também vamos mostrar como você pode montar sua loja virtual e como divulgar seus produtos para o público certo.                                                           

Os melhores produtos para vender na internet em 2021

Antes de partirmos para nossa lista com os melhores produtos para vender online, vamos dedicar um tempinho para mostrar como nós decidimos que esses são os melhores itens para sua loja.

Vamos entrar em detalhes sobre como escolhemos estes produtos. Mas, por enquanto, você deve entender que esses não são, necessariamente, os itens mais vendidos na internet no momento.

Ao invés disso, eles são os itens com maior potencial. Isso significa que eles:

  • Tem demanda comprovada no mercado
  • Um público-alvo específico
  • São ideais para a venda na internet
  • Ainda não foram saturados por outras lojas virtuais

Que tipos de produtos estão em alta agora?

Primeiramente, vamos dar uma olhada em que tipos de produtos tem mais demanda. Essas são as categorias que muitas pessoas estão procurando nas lojas online, então você não vai se arrepender em prestar atenção nelas.

Para cada uma dessas categorias, vamos explicar quais produtos tem mais potencial de lucro  – ou seja, aqueles em que o público-alvo ainda não foi 100% atendido.

Eletrônicos

Produtos eletrônicos

Um dos produtos mais clássicos para se vender na internet, os eletrônicos muits vezes ocupam o topo das listas de mais vendidos. Nesse mercado muito competitivo, é melhor tentar encontrar as novidades e inovações.

Os eletrônicos com maior potencial de sucesso em 2021 são:

1. Painéis e carregadores solares. O avanço no campo da energia solar permite que aparelhos de qualquer tamanho – do carregador de telefone aos painéis solares para telhado – possam usar essa tecnologia.

2. Chaveiros inteligentes. Chaveiros com conexão por bluetooth e WiFi estão ajudando muitos clientes a nunca mais perderem as chaves de casa e terem acesso a outras funções básicas.

3. Caixinhas de som portáteis. A qualidade de som das caixinhas com bluetooth melhorou muito nos últimos anos, e os clientes nunca se cansam delas. Por isso esse item continua sendo um dos melhores produtos para vender online.

Itens para crianças e bebês

Bebê com brinquedos

Enquanto as pessoas tiverem filhos, vai existir demanda por produtos para bebês e crianças.

Criar filhos é um trabalho difícil, mas, mesmo assim, existem tendências de mercado que aumentam o bem-estar das famílias – e que um vendedor inteligente pode usar a seu favor.

Em 2021, os produtos mais promissores na categoria infantil são:

4. Termômetros para bebês. A procura por esse produto e itens similares aumentou muito na primeira metade de 2021, e ainda há espaço para novos vendedores aproveitarem essa tendência.

5. Cadeirinha para carro que vira para trás. Esse produto que nunca sai de moda tem muito potencial para os vendedores que se esforçam para aparecer entre os primeiros resultados em buscas muito específicas no Google.

6. Cortador de unha para bebês. Esse pode ser um produto muito específico, mas, nos EUA e no Canadá, por exemplo, já é um dos produtos mais procurados nessa categoria.

Cuidados com os pets

Cachorro e gato

Esta categoria não poderia ficar de fora do nosso top 10. Não é de hoje que as pessoas costumam gastar um bom dinheiro cuidando dos seus animais de estimação.

E não são só os pet shops que ganham com isso. Vender produtos para os donos de pets na sua loja online pode ser um nicho de mercado muito lucrativo.

7. Camas para os pets. Pode parecer que esse produto não fosse aparecer em uma lista de melhores produtos para vender na internet em pleno 2021. Porém, ter um animalzinho de estimação está na moda e cada vez mais pessoas precisam de um lugar colocar os bichinhos para dormir.

8. Tigelas personalizadas. Esse é um produto relativamente barato para se produzir, armazenar e enviar, mas, por ser customizado, existe o petencial para uma margem de lucro bacana.

9. Coleiras de adestramento. Esses produtos são mais polêmicos, já que eles envolvem aplicar pequenos choques elétricos em animais. Mesmo assim, eles estão em alta agora.

Acessórios para viagem

Acessórios de viagem

O mercado de acessórios para viagens é um dos melhores para se começar a vender.

Além de garantir um número constante de amantes-de-feriados visitando a sua loja, surgem novas tendências todos os meses e, com cada uma delas, a oportunidade de incluir novos produtos no seu e-commerce.

10. Mochilas. Esse é um bom produto para vender se você encontrar um nicho mais específicos dentro desse mercado. O mercado é competitivo, mas os clientes estão sempre em busca de mochilas inovadoras e funcionais.

11. Toalhas de praia personalizadas. Assim como acontece com as tijelas personalizadas para pets, o benefício de vender esse produto é que os valores baixos de produção e frete permitem uma margem de lucro maior.

12. Travesseiros de pescoço. Versões desse produto estão disponíveis no mercado há décadas, mas os viajantes ainda estão interessados nas novidades e modelos inovadores. Se sua loja virtual é focada em produtos para viajantes, travesseiros nunca são uma má aposta.

Bijuterias e joias

Bijuterias

Os acessórios de moda estão entre os melhores produtos para vender na internet porque são pequenos, fáceis de estocar (podem ser guardados até no seu quarto) e de enviar para o cliente.

Também é muito fácil criar um leque de produtos cobrindo várias faixas de preço. Assim você vai atrair pessoas com todo tipo de orçamento interessadas no mercado de moda e acessórios.

13. Bijuterias com design minimalista. Nos últimos anos, a tendência para bijuterias passou do maximalismo chamativo para a simplicidade elegante. Especialmente se você conseguir criar ou encomendar sua própria linha de bijuterias, esse pode ser um mercado lucrativo.

14. Presilhas de cabelo. A chave para ter sucesso com esse tipo de produto é oferecer itens inovadores  e únicos.  As presilhas de cabelo são uma tela em branco onde você pode mostrar sua criatividade e, se você leva jeito para design, pode ser uma ótima fonte de lucro.

15. Decoração para unhas. Unhas com decoração criativa, até pouco tempo atrás, só podiam ser feitas o salão. Com os kits para unha facilitando que os clientes decorem as próprias unhas em casa, esse tipo de produto está em alta.

Saúde e beleza

Produto de beleza óleo corporal

Esses tipos de produtos estão no meio do caminho entre o que os clientes querem e o que eles precisam. Tendências passageiras são muito comuns nesse mercado, então mantenha a flexibilidade. Também se dedique para entender bem como usar cada produto.

16. Alisantes de barba. O setor de perfumaria e cosméticos está cada vez na moda entre os homens. Por isso, os produtos para cuidados com a barba estão fazendo mais sucesso que nunca. Os alisantes de barba já são vendidos em muitas lojas, mas ainda existe espaço no mercado.

17. Serviços por assinatura. Apesar de ser um produto que pode ser adaptado para qualquer nicho de mercado, os serviços por assinatura na área dos cosméticos estão entre os mais populares e oferecem uma fonte de renda recorrente. Um exemplo são as caixas com amostras de produtos de beleza, entregues aos assinantes todo mês pelo correio.

18. Carimbo de sombra. Pode até ser que você ainda não conheça esse produto, mas ele também está fazendo muito sucesso no setor de perfumaria e cosméticos, especialmente entre a população feminina na faixa etária entre os 18 e 25 anos. Ele permite aplicar sombra em questão de segundos. Por ser compacto, é um dos melhores produtos para vender online.

Acessórios para celular

Acessórios para celular

Baratos para produzir, comprar no atacado, estocar e enviar, os acessórios para celular vendidos na internet podem atrair pessoas de todas as idades e culturas.

Por causa da abundância de celulares e dispositivos móveis na vida das pessoas, esse é um mercado promissor com várias tendências que você pode incorporar à sua loja virtual e usar ao seu favor.

19. Tripés para celular. Com o sucesso dos influencers do TikTok, muita gente está procurando maneiras de melhorar a qualidade dos próprios vídeos. Para muitos, os tripés para celular são a solução. Seja o vendedor que vai conectar a solução ao cliente.

20. Iluminador ring light. Assim como os tripés, o objetivo do iluminador é dar um visual mais profissional aos vídeos e fotos que as pessoas fazem de si mesmas. Esse item é cada vez mais usado por jovens fãs de influencers e está ficando cada vez mais barato e acessível.

21. Capinhas e cases. Essa pode não ser a ideia mais criativa de produto, mas tendências de capinhas surgem sempre que novos modelos de dispositivos móveis são lançados. Se você conseguir espaço nesse mercado, novos clientes sempre vão aparecer no seu e-commerce.

Produtos para a casa

Utilidades do lar

Essa é outra categoria de produtos que sempre parece estar em alta.

O mercado de produtos para casa e decoração está fazendo ainda mais sucesso em 2021, e a demanda por alguns itens específicos está crescendo bastante este ano. E, mesmo que esse boom esfrie, esse nicho de mercado é um investimento estável.

22. Regadores. O interesse por jardinagem atingiu um pico em 2021 e regadores estão entre os produtos mais populares no que diz respeito a essa tendência. Pesquisas e vendas de regadores subiram mais que 300% mundialmente este ano.

23. Plantas de apartamento. O número de pessoas comprando plantas pela internet também subiu muito em 2021. Mas atenção: o armazenamento e envio desse tipo de produto pode ser desafiador.

24. Lâmpadas de LED. Tanto branca quanto colorida, a iluminação com LED faz mais sucesso entre clientes mais jovens. Não importa se você vende lâmpadas comuns ou kits completos de iluminação para cômodos inteiros ou home office a margem de lucro desse tipo de produto pode ser impressionante.

Roupas

Arara de roupas

De todas as sugestões desta lista, o mercado de moda e acessórios é provavelmente o mais desafiador para novatos, espacialmente se você acabou de lançar o seu e-commerce. Mesmo assim, se você vende produtos com alta demanda e encontrou um nicho exclusivo, esse tipo de produto pode lhe render bastante lucro.

25. Esportivo casual. A famosa tendência do “athleisure” vem crescendo em popularidade por quase 5 anos e não parece que vai parar tão cedo. Esse tipo de produto confortável e estiloso faz sucesso entre diferentes grupos.

26. Modeladores. Feitos para modelar a silhueta e em alta há anos, vale a pena vender modeladores no seu e-commerce. E a demanda por esse tipo de produto não para de crescer.

27. Top esportivo. Diferente das roupas do estilo esportivo casual, os tops esportivos são comprados com a intenção de serem realmente usados durante a prática de exercícios. Já que o mercado fitness está sempre em alta, o sucesso desse produto está garantido no longo prazo.

Fitness e esportes

Tênis para esportes

Quem entende de negócios sabe bem como é fácil divulgar e vender equipamentos para a prática de exercícios.

Se você se manter à frente da concorrência no quesito novas tendências, você pode lucrar com o sucesso dos produtos fitness.

28. Massageadores. Esses dispositivos servem para relaxar os músculos depois dos treinos e estão crescendo em popularidade desde 2019. Comparados a outros itens dessa categoria, os massageadores são fáceis de armazenar e enviar.

29. Tênis de mesh. Calçados para academia e esportes fabricados com o tecido mesh têm a vantagem de evitar odores e proporcionar uma experiência mais confortável nas corridas.

30. Faixa de resistência elástica. Outro produto com alta demanda em 2021 são as faixas de resistência. Muitas pessoas quererm malhar em casa e as faixas ajudam a exercitar os músculos e a resistência.

Produtos médicos

Mulher usando máscara cirúrgica

Esse pode não ser o tipo de produto mais comum para se comprar pela internet, mas, em 2021, o cenário mudou e atingimos um pico de pessoas comprando produtos médicos online.

Para evitar problemas fiscais, vamos sugerir apenas produtos que podem ser vendidos sem licença.

31. Jalecos. Feito para ser usado em hospitais, os jalecos vêm se tornando muito populares entre pessoas que querem proteger as roupas enquanto trabalham com materiais sujos.

32. Luvas descartáveis. Também usadas em projetos de artesanato e na indústria, a demanda pelas luvas descartáveis é alta porque as pessoas precisam de métodos práticos de reduzir o contato com superfícies e áeas sujas ou contaminadas.

33. Máscaras. Os vários tipos de máscaras de proteção tiveram um aumento de demanda nunca antes visto. O mercado para os modelos mais básicos já está saturado, mas as pessoas estão sempre a procura dos modelos com design original.

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Brinquedos e passatempos

Tintas e pincéis

Um mercado que você pode explorar e que sempre tem novos produtos interessantes é o de brinquedos e hobbies.

Esse mercado pode oferecer boa margem de lucro e tem potencial de gerar clientes fieis que sempre voltam para comprar mais. O segredo desse nicho é, quando for criar sua marca, ter em mente um público-alvo bem específico.

34. Materiais para arte. Esse mercado não está vivendo um boom de popularidade, mas a demanda por tintas, grafites, telas e outros produtos (com preços bons) é estável. Se você oferece uma boa variedade de produtos, você tem chance de sucesso.

35. Tinta lavável. Esse produto serve tanto como brinquedo quanto como hobby. As tintas laváveis permitem que as crianças soltem a imaginação sem medo de estragar tapetes e poltronas.

36. Brinquedos de personagens. Se você quer saber o que vender na internet para conseguir uma boa margem de lucro, a resposta são os produtos com personagens famosos. Com os brinquedos não é diferente. Produtos com imagens de personagens de desenhos e filmes vendem muito, mas você precisa ter permissão da marca para vender produtos desse tipo.

Cozinha e gastronomia

Máquina de waffle

O mercado de produtos para a cozinha é cheio de tendências.

Novos utensílios e receitas da moda sempre surgem, então, além dos produtos clássicos que toda cozinha precisa ter, você pode facilmente oferecer também itens da moda.

37. Máquinas de pão. Fazer pão em casa é uma tendência do passado que voltou com tudo em 2021. Muitas pessoas estão focadas no próprio bem-estar e querem eliminar comidas industrializadas, mas várias delas não querem despender de tanto esforço para ter um pão fresquinho na mesa. E é por isso que as máquinas de pão estão em alta agora.

38. Máquina de waffles. Há alguns anos, as pessoas começaram a postar nas redes sociais fotos de waffles e panquecas coloridas e criativas. Graças à essa tendência, a demanda pelas máquinas de waffles está crescendo muito – vale a pena investir nelas para turbinar suas vendas online.

39. Abridor de lata elétrico. Nos Estados Unidos esse produto já é popular desde a década de 1940, mas os novos designs ainda fazem sucesso na internet. Agora esse item está em alta na categoria casa e decoração do e-commerce brasileiro também.

Produtos sustentáveis

Copo reutilizável de café

É relativamente fácil encontrar pessoas interessadas em construir um estilo de vida sustentável e comprar produtos que não agridam a natureza.

Além de deixar menos impacto no meio ambiente, os produtos devem ter design bonito para agradar os clientes.

40. Copos reutilizáveis de café. Muitas cafeterias famosas oferecem desconto para os clientes que levam seus próprios copos reutilizáveis, sem mencionar o benefício ambiental. Com o design certo, esse produto tem grande chance de sucesso.

41. Glitter biodegradável. Os clientes já entenderam o impacto que os microplásticos têm no meio-ambiente. O glitter biodegradável ainda é um produto pouco explorado e tem picos de demanda no carnaval.

42. Embalagens reutilizáveis para comida. Muitos clientes que seguem o estilo de vida eco-friendly estão preocupados em usar plástico filme e papel alumínio para embalar comida. Produtos alternativos feitos de silicone ou cera de abelha estão em alta agora.

Proteção e Segurança

Barra antifurto digital

A triste realidade é que as pessoas se sentem cada vez menos seguras. Isso está causando o aumento da demanda por produtos que nos protegem dos indivíduos mal-intecionados. E aí também está uma oportunidade de negócio para você.

43. Alarmes pessoais. Para clientes que querem chamar atenção e ser socorridos em situações de perigo, os alarmes pessoais estão cada vez menores, mais barulhentos e com design mais agradável. A demanda por eles está crescendo.

44. Spray de pimenta. Uma forma prática e eficiente de repelir agressores, o spray de pimenta é um item que pode ser usado por vários tipos de pessoa. Se a legislação na sua região permite o porte e uso desse produto, esse é um dos melhores produtos para vender online, na sua loja de produtos de segurança.

45. Tranca antifurto para porta. Os clientes não querem apenas proteção pessoal portátil, como também defender suas casas de invasões. Trancas digitais estão entre os produtos mais vendidos e procurados no mercado de segurança domiciliar – e é uma mercadoria eficaz para ganhar dinheiro com seu e-commerce.

O que faz um produto ser perfeito para vendas online?

Agora que você já sabe o que vender na internet e está cheio de ideias para seu novo e-commerce, vamos mostrar com detalhes o que faz os produtos que apresentamos serem tão especiais.

Quando você for decidir o que vender na internet, várias questões vão entrar nessa conta – muitas delas vão depender da sua situação pessoal.

Mesmo assim, vamos apresentar 5 elementos muito importantes que todo mundo pode aplicar quando for decidir o que vender na internet.

1. Demanda

Vamos te contar um segredo: as mercadorias mais populares não são necessariamente os melhores produtos para vender na internet.

Claro, você deve procurar produtos que muita gente quer comprar, mas existem algumas ressalvas:

  • A demanda deve, na medida possivel, não ter sido explorada totalmente ainda. Isso significa que você deve procurar um mercado em que ainda exista um espacinho para mais um vendedor (vamos falar mais sobre concorrência daqui a pouco).
  • O público-alvo deve ser bem específico, com características bem definidas, para facilitar seu trabalho de marketing. Se seus clientes tiverem interesses e estilos de vida muito diferentes, vai ser muito caro fazer o marketing do seu e-commerce.
  • Os produtos com alta demanda devem também cumprir as demais exigências que vamos apresentar abaixo. Claro, os produtos que você vender não podem ser proibidos na sua região.

2. Preço

Para a maioria dos donos de lojas virtuais, o foco deve ser encontrar um preço competitivo mas ainda mater uma margem de lucro razoável.

Existem três formas principais dos preços dos seus produtos afetarem o sucesso do seu e-commerce no longo prazo.

Investimento inicial

Na maioria dos casos, você vai ter que arcar com os custos de um estoque antes de começar a vender. Isso vai acabar com o caixa inicial que você preparou, e o preço dos produtos vai determinar quantas unidades você poderá estocar.

Quando o preço do produto no atacado for menor, seu investimento será menos arriscado. Isso vai permitir que você compre uma maior quantidade de produtos e ainda sobre uma parte do caixa para gastar em outras necessidades do negócio.

É claro, você pode criar um e-commerce mesmo sem investir muito dinheiro no início.

Na verdade, o dropshipping é cada vez mais usado no e-commerce. Nesse métido, o fornecedor envia os produtos direto para o cliente final. Sua loja virtual faz a venda e recebe os lucros, mas você não precisa manter nenhum estoque.

Inteção de compra

Transação online com cartão

Independendo da quantia em dinheiro que você está disposto a investir em produtos, sua maior preocupação deve ser o preço que seus clientes estão dispostos a pagar neles.

Claro, não é o fim do mundo se alguns dos seus produtos forem mais caros que a média. Mas seus clientes provavelmente encaram a compra desse tipo de item como um grande investimento, e isso faz o volume de vendas cair.

Margem de lucro

Sua margem de lucro é a diferença entre o valor que você pagou peços produtos no seu estoque e o valor que os clientes pagaram por eles. O ideal é que essa diferença seja o maior possível.

É por isso que o preço dos produtos da sua loja não deve ser baixo demais. Depois de calcular quanto você pagou pelo produto, seu tempo e esforço lidando com o estoque, o custo do marketing e da manutenção do site, sua margem de lucro vai ser minúscula.

Claro, existem lojas virtuais como o Wish, que operam em uma lógica de alto volume de vendas e baixa margem de lucro. Para lojas virtuais pequenas e médias, é necessário vender produtos com uma margem de lucro maior.

3. Fácil de armazenar e enviar

Já encontrou o que vender na internet? Achou a ideia de produto perfeita, que vai fazer muito sucesso e gerar muito lucro para você?

Calma. Você ainda tem que considerar alguns elementos técnicos bem entediantes, mas que precisam ser levados em conta antes das vendas começarem.

Armazenamento

Se você escolheu operar com um estoque próprio (mesmo que a distância), vai precisar pensar em como, onde e por quanto tempo os produtos podem ser armazenados:

Evite produtos perecíveis como alimentos, que podem precisar de refrigeração ou têm prazos de validade menores

Não escolha um produto muito grande que exija muito espaço para ser estocado

Pense em como facilitar o acesso ao produto, para agilizar o processo quando uma compra for feita

Envio

Fez sua primeira venda? Que maravilha! Agora você precisa enviar o produto comprado para o cleinte.

Sua escolha de produtos para vender vai determinar o quão fácil ou difícil vai ser fazer a mercadoria chegar até o cliente em perfeitas condições:

Mais uma vez, evite os produtos perecíveis que podem estragar durante o trajeto

Considere vender itens que não são delicados demais e nem possam se quebrar facilmente no envio

Não venda produtos pesados demais, jé que isso aumenta muito o valor do frete

Não foque em modas passageiras

Mais uma coisa para considerar.

Sabemos que é ótimo vender itens que estão fazendo muito sucesso no momento. Mas você deve ter muito cuidado para não colocar todas as suas fichas em um produto que vai sair de moda em breve.

Se você investir em uma tendência que vai passar rápido, em breve provavelmente vai ficar com uma quantidade enorme de produtos que ninguém mais quer.

Encontrar o equilíbrio entre as tendências e as modinhas pode ser complicado, mas tente encontrar um produto que esteja em alta mas que provavelmente vai continuar tendo demanda por um bom tempo.

Lembra do caso dos hand spinners?

4. Originalidade

Pode parecer óbvio, mas os melhores produtos para vender online são aqueles que oferecem algo único, atrativo e original aos clientes.

O interesse pelas novidades é um dos fatores que mais levam as pessoas a comprar algo pela internet. Por isso, um jeito fácil de colocar sua marca em destaque é oferecer algo novo e interessante para seu público.

Mesmo que você o seu produto seja similar aos que já estão no mercado, tente encontrar um ângulo ou nicho que ainda não foi explorado por outros vendedores.

5. Concorrência

Pessoas comprando

Antes de colocar seus produtos à venda, primeiro faça uma pesquisa aprofundada sobre seus concorrentes e descubra o que as lojas parecidas com a sua estão vendendo.

Além de te dar uma ideia de quais produtos têm demanda, você pode ganhar inspiração para novas escolhas de produto e mostrar quais produtos já estão saturados.

Mesmo que seus produtos sejam da melhor qualidade, se você concorrer com muitas lojas para vender itens muito parecidos, vai ser difícil se destacar.

Como identificar os melhores produtos para vender na SUA loja

Agora você já tem uma ideia de quais produtos estão fazendo sucesso em 2021 e entende quais características um item deve ter para ser a mercadoria ideal para um e-commerce.

Agora, é hora de estudar a melhor forma de descobrir que produtos são ideais para você.

Use sua própria experiência

Você pode até começar a vender um produto que nunca usou na vida, mas, quando possível, use sua experiência para te guiar nesse processo.

Pergunte a si mesmo:

  • Existe um mercado ou nicho que conheço bem?
  • De quais públicos ou grupos eu faço parte e quais eu entendo bem?
  • Existe um tipo de produto com o qual eu já trabalhei antes e que pode ser uma boa escolha para minha nova loja virtual?
  • Tenho ideias e experiências dos meus empreendimentos anteriores que podem ser úteis agora?

Trabalhar com produtos que você já conhece ou entende vai te dar uma vantagem.

Você já vai ter ideia do tamanho da demanda e do que atrai clientes, conhecer os interesses do público-alvo e saber que faixa de preço vai poder cobrar.

É um bônus se você gostar de verdade dos produtos que vende; isso vai ajudar você a fazer a divulgação e as vendas de forma mais eficiente.

Encontre problemas para resolver

Esse é um dos conselhos mais conhecidos no mundo das vendas: você deve procurar produtos ou grupo de produtos que resolvem problemas específicos. Essa dica é útil para garantir que você terá um público interessado em comprar suas mercadorias.

Encontrar problemas para resulver vai ajudar você a encontrar produtos que:

  • São versões aprimoradas (ou com recursos melhores) dos produtos que já estão no mercado. Você pode vender esses itens para pessoas que já gostam dos produtos das outras lojas, mas querem algo ainda melhor.
  • Alcançam um novo público que ainda não está satisfeito com os produtos oferecidos pelas outras lojas. Entrar em um mercado que tenha demanda e nenhuma oferta é um dos caminhos para o sucesso.
  • Você pode vender de forma inovadora. Mesmo que seu produto já seja vendido por outras lojas e tenha um público já satisfeito, você ainda pode atrair a atenção dos clientes divulgando sua marca de forma inovadora.

Escolha entre os produtos básicos e os específicos

O design da sua marca, o tipo de mercadoria vendida, as mensagens e o marketing do seu e-commerce vão depender de que tipo de produto você vende: os básicos ou os produtos de nicho.

Os dois tipos têm vantagens e desvantagens.

Os produtos básicos fazem muito sucesso e tem muita demanda. Eles são muito procurados no Google e, muitas vezes, são itens que os clientes precisam e não algo que simplesmente querem ter.

Os produtos básicos oferecem a oportunidade de abranger umk público maior e vender muitas unidades.

Apesar disso, a concorrência é maior para esse tipo de produto e encontrar um lugar nesse mercado pode ser desafiador.

Produtos específicos ou de nicho são aqueles que atraem um público muito específico. Esse tipo de produto é o que os clientes costumam querer (ao invés de precisar) ou que resolvem um problema muito específico.

A concorrência no mercado de produtos de nicho é bem menor.

Apesar disso, o número de clientes em potencial também é menor e o volume de vendasd vai ser mais baixo.

Fortaleça sua marca

Cosmético da marca Honest

Todo produto vendido é uma oportunidade de fortalecer sua marca.

Quando for montar sua loja virtual, você também deve criar uma marca que vai ser reconhecida pelo público. Os produtos que você escolher vender devem combinar com o estilo, os calores e a personalidade da sua marca:

  • Foque no seu público-alvo. O que eles esperam da sua marca?
  • Quando for escolher seus produtos, pense sobre que mensagem eles transmitem sobre sua empresa.
  • Quando for possível, aproveite a oportunidade de usar o logo e o nome da sua marca na estampa ou rótulo dos produtos.
  • Não adicione novos produtos que visam atrair outro público diferente.

Encontre o equilíbrio entre as tendências duradouras e as passageiras

Existem vantagens e desvantagens em escolher tanto as tendências que estão em alta no momento quanto aquelas que nunca saem de moda.

  • Produtos da moda que estão bombando na internet provavelmente vão vender em maior quantidade, pelo menos no curto prazo. Se você pegar carona na tendência cedo, você também pode evitar ter muitos concorrentes. Apesar disso, quando o produto sair de moda, pode ser que você tenha que lidar com um estoque de produtos que ninguém mais quer.
  • Tendências duradouras são aquelas que tem demanda regular e de longo prazo. Esse tipo de produto tem demanda estável e é improvável que eles saiam de moda no futuro próximo. Apesar disso, você pode encontrar maior concorrência com esse tipo de produto.

Encontrar o equilíbrio entre os produtos da moda e os com demanda duradoura vai ajudar sua empresa a crescer de forma sustentável e lucrativa.

Experimente

No fim do dia, você vai ter que escolher um produto e mergulhar em seu novo empreendimento.

Você pode fazer toda a pesquisa e planejamento do mundo, mas, no fim das contas, você nunca só vai saber quais produtos são melhores para você quando começar a vender.

Isso não significa que você precisa focar em apenas um produto pelo resto da vida. Você pode começar pequeno, evitando o risco usando o dropshipping ou tendo um estoque pequeno.

Se você perceber que os produtos que escolheu não estão vendendo bem, é só fazer mudanças. Tente:

  • Mudar a mensagem ou público-alvo das suas campanhas de marketing
  • Atrair um público diferente ou divulgar seu e-commerce em canais diferentes
  • Vender seus produtos em lugares diferentes, como na Amazon ou no Facebook
  • Expandir a variedade de produtos de uma mesma categoria
  • Melhorar a experiência do usuário no site para convencer mais visitantes a fazerem uma compra

Depois disso, se você ainda estiver com dificuldades para fazer vendas, considere mudar de nicho de mercado.

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Escrito por

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Jeisy Monteiro

Jeisy é dedicada a pesquisar e escrever sobre como pequenos e médios negócios podem crescer na internet de forma sustentável. Ela publica sobre criação de sites, empreendedorismo digital, tecnologia e e-commerce no blog do Zyro. No tempo livre, coleciona cassettes.

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