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Como‌ ‌Vender‌ ‌no‌ ‌Pinterest:‌ ‌Um‌ ‌Guia‌ ‌ Para‌ ‌Pequenas‌ ‌Empresas‌

Como Vender no Pinterest - Um Guia Para Pequenas Empresas

O Pinterest não é feito só de receitas e moodboards. Se você sabe como vender no Pinterest, ele se torna uma das plataformas mais influentes para divulgação de produtos – e temos dados que comprovam isso.

Mais de 300 milhões de pessoas visitam o Pinterest todo mês e 84% deles usam o site para escolher quais produtos comprar.

Claro, as receitas ambiciosas e as frases inspiradoras sempre terão seu lugar. Mas o Pinterest também é uma das ferramentas de negócio mais lucrativas que você vai encontrar.

Neste guia, vamos mostrar a você como vender pelo Pinterest e a usar a plataforma para fazer sua empresa ou marca pessoal crescer.

Como saber se o Pinterest é a escolha certa para sua empresa

Tem algo para vender? Provavelmente, o Pinterest vai facilitar muito suas vendas.

Mesmo assim, antes de começar a usar a plataforma, conheça mais sobre as características dos usuários do Pinterest.

Direcione sua mensagem para públicos que estão de fato usando a plataforma – o Pinterest atrai certos grupos específicos de pessoas.

Quem está usando o Pinterest?

A maioria dos Pinners (os usuários do Pinterest) são mulheres: 72%, para ser exato.

Se seus produtos são direcionados especificamente para homens, pense bem se investir tempo no Pinterest vale a pena.

Existem outras plataformas onde a quantidade de homens e mulheres é mais equilibrada. Conheça nosso guia sobre como vender no Instagram, onde a quantidade de pessoas de cada gênero é mais equilibrada.

E não se esqueça da idade. A maioria dos usuários do Pinterest é menor de 40 anos.

Onde o Pinterest é usado?

O público do Pinterest é global. Não se esqueça que, mesmo que 50% das pessoas que usam o Pinterest morem nos EUA, 50% moram em outros países.

Se você não envia seus produtos para outros países, pode estar ignorando uma grande parte dos usuários do Pinterest.

O que as pessoas procuram no Pinterest?

A beleza dessa plataforma é que ela atende inúmeros tipos de interesses e ideias.

Algumas categorias são mais comerciais que outras, é verdade. Saiba se o seu produto é algo que vai chamar a atenção e interessar os usuários do Pinterest.

Veja as categorias mais populares na plataforma:

  • Comidas e bebidas. Muitas receitas.
  • Decoração. Isso não surpreende ninguém, né?
  • Moda feminina. Peças inspiradoras e looks arrumadinhos.
  • DIY e artesanatos. O Pinterest é o lugar IDEAL para se inspirar e colocar a mão na massa.

Pronto para começar a vender?

Se você tem os produtos certos, o público certo e um belo site para sua loja virtual, é hora de começar.

Estas são nossas melhores dicas sobre como vender no Pinterest.

Mulher segurando celular, braço com relógio

1. Crie uma conta business

Se você já tem uma conta pessoal no Pinterest, temos ótimas notícias.

Você está acostumado a usar o site como cliente, então já sabe quais tipos de conteúdo são mais atrativos.

Usar o perfil business vai oferecer a você um mundo de insights sobre os clientes, e isso vai ajudar seu negócio a crescer. Além do mais, ter um perfil business é a melhor forma de vender pelo Pinterest.

  • Os dados oferecidos aos perfis business incluem:
  • Quantas vezes cada pin foi visualizado
  • Quantas vezes as pessoas deram zoom em cada pin
  • Quantos usuários do Pinterest visitaram seu site através de seus pins, incluindo os pins promovidos
  • Em quais tipos de pastas seus pins estão sendo salvos

2. Garanta a consistência da marca

Use ser perfil no Pinterest para fortalecer o reconhecimento da sua marca.

Use sua logo como foto de perfil. Como seu nome e URL personalizada, use o nome da sua empresa do jeito que ele aparece no seu site e em seus produtos.

Um terço dos Pinners usa a plataforma só para seguir suas marcas e empresas favoritas.

Lembre-se de que nem todas as pessoas para quem você está vendendo no Pinterest está presente no Twitter e Instagram. Essa é a oportunidade que eles encontraram de se atualizarem sobre sua empresa.

Colocar sua marca também em plataformas como o Pinterest também vai aumentar a confiança que seus clientes têm em você.

Quanto mais você interagir com seus clientes e for criativo em suas pastas, mais você estará mostrando o lado humano da sua empresa.

Fios coloridos fazendo dezenas de conexões

3. Reivindique seu site

A etapa final na criação da sua conta business no Pinterest é inserir um para seu site (chamado de “reivindique seu site”). Isso vai abrir várias portas para sua empresa.

Tudo que você precisa fazer é adicionar uma meta tag ou fazer o upload de um arquivo HTML para seu site.

Assim que seu perfil business no Pinterest tiver um link verificado para seu site, você terá acesso a dados sobre seu desempenho.

Isso também é ótimo para sua visibilidade. A URL do seu site vai aparecer em seu perfil e todos os pins que vierem do seu site serão adicionados em seu perfil.

Quando você começar a vender no Pinterest, a conexão do seu perfil com seu site será muito importante para qualquer tática que você usar.

Não se esqueça de usar uma tag do Pinterest em seu site também.

Ainda não tem um site? É fácil criar um usando um construtor de sites gratuito como o Zyro.

4. Crie belas imagens

Caso você não tenha notado, as imagens são tudo no Pinterest.

Os pins da sua marca estarão competindo com milhões de imagens relacionadas. Mesmo que a otimização de palavras-chave possam ajudar você a vender no Pinterest, você vai ter que focar na criação de ótimas imagens.

Uma dica bem óbvia é usar as fotos de seus produtos que você já usa no site.

Afinal, você já tem imagens que mostram e vendem bem seus produtos. Elas têm qualidade profissional e vão ser o tipo ideal de imagens para seus pins promovidos, assim que você começar a vender.

Mas você também pode soltar a criatividade.

Você tem o controle sobre sua marca no Pinterest. Fotografe seus produtos em close up ou em cenários interessantes.

Mas não se esqueça que:

  • 85% dos Pinners estão acessando a plataforma pelo celular. Use imagens verticais.
  • Seu perfil no Pinterest deve ser consistente com o restante da sua marca, mesmo que você use a plataforma de forma mais criativa.
  • Você pode usar sobreposição de textos e ilustrações em seus pins. Inove.
Pessoa escrevendo e planejando em caderno com post-its e marcatexto

5. Paneje com antecedência

Assim como você faz com seu estoque de produtos, os clientes amam planejar tudo com antecedência.

O Pinterest é, essencialmente, um lugar para buscar inspiração. Os Pinners vão começar a procurar ideias natalinas no meio do ano e planejar a Páscoa desde janeiro.

Use isso a seu favor e planeje postar seus pins com antecedência.

Mesmo que você não tenha os produtos em seu estoque ainda, essa é uma ótima oportunidade de se manter relevante para seu público-alvo.

Você deve postar pins consistentemente, então invista esse tempo para que sua marca se torne uma fonte de inspiração. Pense em criar listas com dicas de presentes ou criar imagens que combinem com o visual da sua marca.

O Pinterest inclusive cria belos planos sazonais para usuários business. Você pode imprimir os planos e comece a criar sua estratégia.

6. Aprimore seu SEO

Pegue a lista de palavras-chave que você criou para sua marca. Já que o Pinterest é uma plataforma de buscas, ele funciona melhor quando seu conteúdo é otimizado.

Mesmo que o Pinterest seja uma plataforma visual, o site ainda precisa saber do que se tratam seus pins.

Assim como o Google, o Pinterest usa um algorítimo de busca para encontrar os conteúdos mais relevantes para os Pinners. Colocar as palavras-chave certas nos lugares certos vai ajudar seus pins a se destacarem na plataforma.

Seus pins também serão avaliados a partir da qualidade de cada um deles, da qualidade do domínio e a da qualidade do perfil que está postando.

Mesmo assim, a relevância das palavras-chave ainda é o quesito mais importante.

Coloque as palavras-chave nestes lugares:

  • Descrições
  • Títulos (tanto dos pins quando das pastas)
  • Título e descrição da página que você está linkando
Símbolo de hashtag feito de papelão dentro do baú de um caminhão

7. Não se esqueça das hashtags

Assim como nas redes sociais, no Pinterest também usamos hashtags.

E, como nas outras redes sociais, as hashtags vão dar mais visibilidade a seu pin por alguns momentos.

Uma das várias vantagens do Pinterest é que seus pins podem permanecer visíveis e relevantes por anos, graças ao algorítimo de busca.

Mas se você quer ser visto naquele momento, não tenha medo de adicionar alguns hashtags em seus pins mais recentes.

As hashtags são ferramentas para serem usadas quando você quer que seu último pin seja mostrado no topo das listas de resultados dos Pinners.

Mas não se esqueça que seu pin não ficará no topo por muito tempo. As hashtags também não têm o poder de revigorar pins antigos.

8. Publique Pins Avançados

O Pinterest tem tipos de pins feitos especialmente para otimizar suas oportunidades de venda.

Os Pins Avançados são ótimos para dar aos usuários do Pinterest informações sobre a imagem em que eles acabaram de clicar. Usar esse tipo de pins em suas pastas vai ajudar você a contextualizar sua oferta de produto.

No caso dos Pins Avançados, existe um foco especial em SEO.

Esse tipo de pin busca metadados do site que foi linkado nele – é aqui que você começa a ver o aumento de visitantes em seu site vindo do Pinterest.

O Pinterest precisa aprovar sua necessidade de adicionar Pins Avançados à sua conta. Todo mundo pode se candidatar e a ferramenta é gratuita.

Mas não se esqueça de estudar o que são meta tags e como fazer bom uso delas.

Tipos de Pins Avançados

A depender dos objetivos e particularidades do seu negócio, você pode escolher entre quatro tipos diferentes de Pins Avançados para ajudar nas vendas no Pinterest.

Pin avançado de um produto no celular

Pins de Produto

Esse é um ótimo tipo de pin para donos de lojas virtuais que querem vender no Pinterest. Os Pins de Produto vão mostrar aos usuários as informações mais recentes sobre os produtos que você está vendendo.

Os Pins de Produto mostram o preço, disponibilidade e descrição do produto que você postou em seu site. Mais importante ainda, eles vão mostrar onde os usuários podem fazer a compra.

Nos Pins de Produto, abaixo de cada imagem estará o botão “Visite”. Isso vai levar o Pinner diretamente ao seu site.

Pins de Receita

Se você vende alimentos ou utensílios de cozinha, esse tipo de pin é perfeito para você.

Os Pins de Receita deixam os Pinners superanimados. Abaixo de uma imagem chamativa, eles vão encontrar a lista de ingredientes, e informações sobre o tempo de preparação e o número de pessoas que aquela receita serve.

No lugar do botão “Visitar” dos Pins de Produto, os Pins de Receita têm o botão “Fazer”, que vai levar os usuários diretamente para seu site.

Para usar os Pins de Receita você vai precisar de diversificar seu conteúdo. Seus pins devem, ao mesmo tempo, inspirar seu público e mostrar exatamente como usar seus produtos.

Pins de Artigo

Esse é um ótimo tipo de pin se você quer promover o blog da sua marca. Você pode usar os Pins de Artigo até mesmo para divulgar as matérias de outros veículos que falaram sobre sua marca.

Os Pins de Artigo vão mostrar o título, a descrição e o nome do autor do post. Apesar disso, a forma que o Pinterest decide o que é ou não um artigo pode ser um pouco confusa.

Se os posts do seu blog forem escritos no formato de listas ou forem cheios de imagens, os Pins de Artigo não vão funcionar.

Pins de Aplicativo

Disponível apenas apar usuários de iOS, esses pins foram pensados especialmente para a enorme quantidade de Pinners que usam o Pinterest pelo celular.

Os Pins de Aplicativo permitem que os usuários instalem seu app com um único clique. Essa é uma ótima ferramenta para implementar se seu negócio tem um app para fazer vendas.

Mas tome cuidado para que seus Pins de Aplicativo não pareçam spam. A imagem que você usa deve mostrar claramente o que o usuário vai baixar.

Página do Catálogo Pinterest

9. Considere usar os Catálogos

Assim como os Pins Avançados, os Catálogos são fonte de informações para os pins de produto que você vai postar.

A ferramenta Catálogos foi feita especialmente para vendedores de e-commerce que querem saber como vender pelo Pinterest da forma certa. Para usar os Catálogos, você terá que atender a certos requisitos.

Se você tiver o tipo de empresa ideal para essa ferramenta, você poderá fazer o upload de todos os seus produtos para o Pinterest.

Se você não atender aos critérios para usar os Catálogos, coloque sua atenção em criar conteúdo otimizado e de alta qualidade.

Se você puder usar os Catálogos, sua conta business no Pinterest vai poder entrar no mundo dos anúncios e dos pins promovidos.

10. Pague para promover seus pins

Anúncios pagos: todo mundo usa esse recurso nas plataformas de venda.

Como o Pinterest oferece muitas oportunidades de divulgar seus produtos de graça, você pode estar relutante em pagar por alguma coisa.

Mas, se você está usando os Catálogos, investir em anúncios é uma estratégia de marketing inteligente.

Os anúncios ajudam seus pins a superarem as regras (às vezes rígidas) do algorítimo09 de busca do Pinterest.

Quer saber  ainda melhor como vender pelo Pinterest? Experimente fazer seus anúncios aparecerem:

  • Nos feeds iniciais dos usuários que fazem parte do seu público-alvo
  • Nos feeds de categorias específicas
  • Em resultados de busca relacionados

Confira se os anúncios estão disponíveis em seu país. A própria plataforma vai te explicar como vender no Pinterest com anúncios, como determinar seu orçamento para suas campanhas de marketing e qual o melhor tipo de conteúdo.

Ferramenta Shop The Look do Pinterest

11. Crie pins “Shop The Look”

Vendedores do setor de moda e decoração, esta é especialmente para vocês.

Os pins do tipo Shop The Look são uma ótima ferramenta para começar a vender no Pinterest. Com eles, você pode inspirar os usuários e, ao mesmo tempo, convencê-los a comprar.

Vamos imaginar que você tenha a foto de uma modelo usando certo look. Seus clientes podem comprar o vestido, jaqueta, bolsa e sapatos que ela está usando.

Com o Shop The Look, você pode criar uma tag para cada produto. Essas tags vão aparecer como pontinhos na foto, em cima de cada item.

Tudo que os usuários têm que fazer é clicar nos pontinhos e o Pinterest vai mostrar todas as informações sobre aquele item. Depois, eles podem ir direto para sua loja virtual, adicionar o produto ao carrinho e finalizar a compra.

Nos pins do tipo Shop The Look estiverem disponíveis em seu país, sorte a sua.

Eles são compatíveis com todos os dispositivos, então os usuários podem comprar tanto pelo celular quanto pelo computador.

12. Interaja com os Pinners

Assim que você já souber como vender no Pinterest e estiver feito várias vendas pela plataforma, não se esqueça de fazer um esforço para continuar interagindo com seu público.

Existem muitas formas de mostrar o lado mais humano da sua marca aos usuários do Pinterest.

Compartilhe conteúdo gerado pelos usuários

Esse é um método maravilhoso de turbinar a confiabilidade da sua marca e conquistar a confiança dos clientes.

Repostar conteúdo gerado pelos usuários (o user-generated content, ou UGC) é uma estratégia muito usada pelas empresas para interagir com os clientes nas redes sociais.

Se você encontrar pins com imagens de usuários usando seus produtos, dê espaço para eles em suas pastas.

Repostar pins é uma estratégia melhor do que você imagina. Ela pode:

  • Mostrar fidelidade de marca para outros usuários do Pinterest.
  • Ajudar a convencer outras pessoas a comprarem seus produtos. Afinal, se os outros estão gostando deles, talvez eles também gostem.
  • Mostrar que sua empresa é confiável. Se outra pessoa real está usando seus produtos, então a chance é grande de que sua empresa seja confiável.
Professora de ioga ensinando criança uma posição de ioga

Crie tutoriais

Além de ser uma ótima plataforma de vendas (se você souber como vender no Pinterest, ele lhe será uma ferramenta muito preciosa), o Pinterest também é uma ótima fonte de tutoriais.

De receitas de bolo a aulas de costura, no Pinterest existe um tutorial para praticamente qualquer coisa.

Então por que não inserir alguns tutoriais envolvendo seus produtos nas pastas da sua marca?

Esses tutorias vão mostrar aos usuários do Pinterest como as pessoas por trás da sua empresa interagem com os produtos. Pense nos tutoriais como uma forma de compartilhar conhecimento.

Criando um tutorial passo a passo, você também pode incorporar vários produtos diferentes no mesmo conteúdo.

Se você quer demonstrar como aplicar cremes faciais, comece mostrando como aplicar cremes para a região dos olhos, por exemplo.

Use os influencers a seu favor

Essa estratégia foi popularizada nas redes sociais, principalmente o Instagram.

A sensação de ver uma celebridade ou influencer usando seu produto é maravilhosa. Se você ver fotos de alguém conhecido usando algo da sua loja, use isso a seu favor.

Se suas pastas só têm imagens com qualidade profissional, por que não criar uma pasta específica para compartilhar esse tipo de foto?

Ao invés de postar fotos que não tenham uma qualidade tão boa assim, mencione o incluencer na descrição do post. Use esse tipo de postagem como pin promovido para gerar ainda mais impacto.

Mostrar que um produto foi usado ou é o queridinho de uma pessoa famosa vai fazer maravilhas pela sua empresa.

Da mesma forma do conteúdo gerado pelos usuários, essa estratégia pode aumentar a confiança e credibilidade de seu negócio.

Letras sobre um fundo branco, dizendo "Start Now"

Você está pronto para começar

As dicas que apresentamos são as primeiras lições na sua jornada para aprender como vender pelo Pinterest.

O Pinterest é uma plataforma de vendas que está disponível para qualquer pessoa e não deveria ser subestimada. Assim que você souber como vender no Pinterest, poderá transformar a plataforma numa extensão muito importante da sua empresa.

Poste seus pins com regularidade, mas, assim que você ganhar tração na plataforma, vai ver que é simples usar o Pinterest a seu favor.

Escrito por

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Jeisy Monteiro

Jeisy é dedicada a pesquisar e escrever sobre como pequenos e médios negócios podem crescer na internet de forma sustentável. Ela publica sobre criação de sites, empreendedorismo digital, tecnologia e e-commerce no blog do Zyro. No tempo livre, coleciona cassettes.

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