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Tipps zur Produktforschung für den Erfolg Ihres eCommerce-Geschäfts

Tipps zur Produktforschung


Sie haben vielleicht mittlerweile schon gehört, dass eCommerce ziemlich gut läuft.

Wie bei allem anderen, was es wert ist, getan zu werden, müssen Sie einiges an  Produktforschung durchführen, um großartige Ergebnisse für Ihr aufstrebendes E-Commerce-Geschäft zu erzielen. Vor allem, wenn Sie in einen unbekannten Produktbereich eintreten möchten.

Wir haben viel darüber gesprochen – es ist eine der besten Möglichkeiten, online Geld zu verdienen. Es gibt nur einen Haken: Um mit dem Verkauf zu beginnen, müssen Sie zuerst wissen, was Sie verkaufen sollen.

Wenn Sie gleich zu Beginn Ihrer Reise darauf zugreifen können, müssen Sie sich später keine Sorgen mehr machen. Es wird wahrscheinlich auch Stress und Frustration ersparen.

Wir zeigen Ihnen, wie Sie Produktrecherchen durchführen, um alle Bereiche abzudecken, von der Suche nach Traumprodukten für Ihr Geschäft bis hin zur Erstellung von Plänen für zukünftiges Wachstum.

Wenn Sie erfahren möchten, wie Sie das richtige Produkt finden, das Sie online verkaufen können, lesen Sie unsere 7 Tipps zur Produktforschung.

1. Verwirklichen Sie eine persönliche Leidenschaft

Sie brauchen keinen Tag in Ihrem Leben mehr zu arbeiten.

Das passiert, wenn Sie einen Job finden, den Sie gerne machen. Wenn Sie also bereit sind, Ihren eigenen Online-Shop zu erstellen, schauen Sie sich zunächst an, was Sie lieben.

Ihre persönliche Leidenschaft in ein tragfähiges Geschäft zu verwandeln, ist nicht unbedingt eine schlechte Idee.

Sicher, Ihr Hobby, im Bett zu schlafen und Pizza zu essen, ist möglicherweise nicht die gesündeste oder seriöse Art, sich die Zeit zu vertreiben. Mit ein wenig Recherche könnte dies jedoch der Schlüssel zu Ihrem Erfolg sein.

Frau, die Pizza im Bett isst

Beginnen Sie mit Ihren Hobbys

Beginnen Sie den Rechercheprozess mit kreativem Denken, bevor Sie weitere Verpflichtungen für Ihr Geschäft eingehen. Erinnern Sie sich daran, dass zu diesem Zeitpunkt keine Idee eine schlechte Idee ist.

Zeichnen Sie Ihre persönlichen Leidenschaften auf und verwenden Sie diese als Vorlage für Ihre Produktforschungsreise.

Werfen Sie ein weites Netz aus. Schauen Sie zurück auf Ihre Karriere, denken Sie über Ihre Highschool-Erfolge nach und denken Sie daran, welche Nachrichtensegmente in Ihrem Kopf stecken geblieben sind.

Denken Sie auch darüber nach, was Sie in Ihrer Freizeit gerne tun:

  • Wenn Sie gut darin sind, etwas zu machen, das die Leute bereits genießen können – wie Kuchen oder Grußkarten – könnten Sie es in großen Mengen produzieren?
  • Wenn Sie selbst einkaufen, gibt es Produkte, die Sie häufig benötigen, aber nirgendwo sehen? Schreiben Sie sie auf.
  • Ist jemand anderes schlecht darin, Gegenstände zu verkaufen, die Sie wollen, brauchen oder die Sie selbst entwerfen und kreieren können? Ein bisschen gesunder Wettbewerb kann ein großer Motivationsfaktor sein.

Wenn Sie feststellen, dass Ihr Hobby nicht gerade eine Nische ist, Ihre Forschung Sie jedoch zu etwas Ähnlichem führt, haben Sie keine Angst, von Thema abkommen.

Der Gründer von Black Infusions Vodka wollte eigentlich Wein machen, als seine Geschäftsidee aufkam. Michael Davidson liebte es, Produkte herzustellen, die seinen Freunden und seiner Familie Spaß machten, war aber fasziniert von einer Tradition, die noch niemand zu stören versucht hatte.

Warum sollten Restaurants Weine mit Essen kombinieren, aber keine Spirituosen? Wodka sollte genauso handwerklich sein. Hier hatte Michael Platz, um ein Produkt zu verkaufen, von dem die Leute noch nicht wussten, dass sie es brauchten.

Gruppe von Menschen, die gemeinsam Produkte entwerfen

Stehen Sie für etwas

Vielleicht hilft Ihnen das Genießen von Pizza im Bett nicht dabei, ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen. Wenn Ihre Hobbys wenig inspirierend sind oder am besten als Hobbys gehalten werden, blicken Sie darüber hinaus, um zu sehen, was Sie sonst noch zum Ticken bringt.

Es gibt viel Spielraum, um Ihren E-Commerce-Shop um ein Produkt herum zu erstellen, über das Sie gerade erst nachdenken, anstatt um einen Zeitvertreib, den Sie schon eine Weile genießen. Nicht jedes Nebengeschäft muss in ein Hauptgeschäft verwandelt werden.

Entdecken Sie den nächsten Schritt, um diese persönlichen Leidenschaften zu nutzen:

  • Könnten Sie Ihre beruflichen Fähigkeiten einsetzen, um ein neues Produkt zu erstellen?
  • Haben Sie einen Freund, der ein großartiger Mitarbeiter sein könnte? Kreative Menschen brauchen oft einen Geschäftspartner mit einem Sinn für Zahlen.
  • Gibt es ein Problem, das Sie mit Leidenschaft lösen möchten? Bewerten Sie, was Ihnen wichtig ist.

Lassen Sie Ihre Produktforschung von einer Reihe von Faktoren inspirieren. Machen Sie sich Notizen darüber, woraus Ihre Fähigkeiten bestehen, was Ihre Werte sind, und überlegen Sie kreativ, wie Sie alles zum Zusammenarbeiten bringen können.

LastObject startete als Kickstarter-Kampagne, die von drei Personen mit einem gemeinsamen Ziel ausgelöst wurde: die Umwandlung von Einwegprodukten in wiederverwendbare Produkte.

Die Gründer verwendeten ihre Hintergründe im Design, um ein innovatives Produkt zu kreieren, das großartig aussieht, einen Bedarf erfüllt und die Menschen dazu bringt, über ihre Marke zu sprechen.

Untersuchungen haben gezeigt, dass es einen Markt für nachhaltige Produkte gibt, der den Gründern viel Spielraum gibt, um ihre Leidenschaft und ihr Können in ein Unternehmen zu verwandeln.

2. Nutzen Sie Social Media

Es wäre gut, wenn Ihr eCommerce-Shop in einer persönlichen Leidenschaft verwurzelt ist. Jeder Schritt in dieser Liste wird in Ihre Produktforschung einfließen, aber Sie haben die erste Hürde überwunden.

Wenn Sie jedoch eine Grenze zwischen Ihren Hobbys und Geschäftsinteressen ziehen möchten, sollten Sie soziale Medien im Visier haben.

Auch wenn Sie bereits eine Richtung für Ihr Geschäft vor Augen haben, sollte die Bestandsaufnahme von Trends auf sozialen Plattformen ein wichtiger Schritt in Ihrer Produktforschung sein.

Durch die geschickte Verwendung von Websites wie Instagram, Pinterest und Reddit können Sie Produkte sehen, von denen Sie nie gewusst haben, dass Sie sie verkaufen sollten.

Laptop-Bildschirm zeigt Pinterest Board

#trending

Nehmen Sie an Gesprächen in sozialen Medien teil, um zu sehen, über welche Produkte gesprochen wird. Dieser Schritt basiert auf einer leicht zugänglichen Forschungstechnik, aber wenn Sie sich wirklich konzentrieren, können Sie sich wie ein Spion auf einer Mission fühlen.

Das frühzeitige Verwenden von Social Listening bei Ihrer Suche ist eine einfache Möglichkeit, Produktideen und Marktnachfragen freizuschalten. Sie könnten auf einen Top-Trend stoßen, der sich abzeichnet, oder auf eine Untergruppe von Kunden, die eine Nische brauchen.

Reddit

Reddit sollte bei der Produktforschung nicht ignoriert werden.

Mit Tausenden von Foren und Communitys, die die Website bevölkern, ist dies wie eine riesige Online-Meinungsumfrage.

Es ist wichtig, viele Menschen auf dem Markt für Waren zu werben. Beginnen Sie also hier. Checken Sie:

  • Das Board “Buy it for Life“. Ungefilterte, nicht gesponserte Meinungen von Benutzern, die stolz in Goldstandardprodukte investiert haben und ihre Bewunderung teilen. Ja, Sie denken vielleicht, ein Beitrag über eine 23 Jahre alte Thermoskanne wird Sie nicht inspirieren, aber dieses Forum ist ein großartiges Tool, um herauszufinden, welche Artikel Verbraucher benötigen, wollen und schätzen.
  • Das Board “Find it on Amazon“. Hier sehen Sie die tatsächliche Produktnachfrage. Do-What-It-Say-Form hilft Benutzern, von anderen herauszufinden, ob sie zufällige Produkte kaufen können, die sie bei Amazon begehren. Hervorragend geeignet für Recherchen und später, um Kunden auf Ihr eigenes Produktangebot hinzuweisen.
Frau, die Instagram auf ihrem Handy sieht

Instagram

Mit Instagram, einer der besten Plattformen für die Suche nach einem Trendprodukt, können Sie in Echtzeit sehen, was Verbraucher verwenden.

Blättern Sie durch:

  • Die Explore-Seite. Dieses kleine Lupensymbol eröffnet eine Welt der Produktinspiration. Tippen Sie auf “Shop”, um Produkte anzuzeigen, die Unternehmen gerade verkaufen oder vermarkten, und um festzustellen, ob Sie einen Trend erkennen können.
  • Hashtags natürlich. Instagram hat den Hashtag dazu gebracht, unser tägliches Vokabular zu infiltrieren. Es ist auch ein unschätzbares Werkzeug für die Produktforschung. Verwenden Sie Websites wie Hashtagsforlikes, um Trend-Hashtags in beliebten Kategorien auszuwählen.

Pinterest

Mit Pinterest haben Sie unglaublich viele Produktideen zur Hand. Die Moodboard-Baustelle ist die ästhetischste soziale Plattform überhaupt.

Es kann Ihre (nicht so geheime) Geheimwaffe sein, um die beliebtesten Produkte zu finden, die verkauft werden können:

  • Auf was stehen die Leute gerade? Es mag etwas offensichtlich sein, aber beachten Sie, woran Pinterest-Nutzer interessiert sind, während Sie recherchieren. Eine plötzliche Fülle von Fotos von Ziegenspielhäusern kann der Anstoß sein, den Sie brauchen. Ja, das ist dieses Jahr ein echtes Trendprodukt.
  • Was sagt der Trendbericht? Jährlich erscheint ein neuer Trendbericht aus dem Pinterest-Newsroom. Diese detaillierte Prognose für das kommende Trendjahr ist für jedermann zugänglich und nimmt echte Suchstatistiken von der Website auf und unterteilt sie in marktfähige Segmente.

3. Erfahren Sie, was sich woanders verkauft

Wenn Sie jetzt ein oder zwei Produktideen im Kopf haben, können Sie auf diese Weise herausfinden, wie sie sich für andere Unternehmen auswirken.

Haben Sie noch keine Ideen? Keine Angst: Dies ist auch eine Gelegenheit, sich von frischen Produkten inspirieren zu lassen.

Das Durchsuchen von Verbrauchermarktplätzen kann sowohl positive als auch negative Ergebnisse liefern.

Dies ist ein großer Schritt auf Ihrem Weg zur Produktforschung. Neben der Identifizierung der meistverkauften Artikel auf dem Markt kann das Ausloten der Konkurrenz Ihnen auch genau zeigen, was ihnen fehlt.

Amazon-Website auf einem Telefonbildschirm

Blicken Sie über die Bestseller hinaus 

Haben Sie keine Angst davor, Ihr Unternehmen zu skalieren. Sie haben einige der größten Social-Media-Plattformen in Ihrer Produktforschung verwendet. Warum sollten Sie sich also nicht auf die Dauerbrenner konzentrieren?

Websites wie Amazon, eBay und Alibaba bieten Ihnen faszinierende Einblicke in die Konsumgewohnheiten. Wenn Sie ungefähr wissen, an welchen Produkten Sie interessiert sind, können Sie die Bestseller nach Kategorienwert suchen. Es ist ein großartiger Weg, um anzufangen.

Wenn Sie jedoch Lust haben, Einkaufstrends genauer zu betrachten, versuchen Sie Folgendes:

  • Die aktuellsten Neuerscheinungen, Mover und Shaker von Amazon sowie die meistgesuchten Listen, die täglich aktualisiert werden. Lernen Sie schnell, welche Artikel gefragt sind.
  • eBay Seller Center-Tool für Unternehmen. Mit dem Segment “How to Sell” auf der Website dieses Marktplatzes, das für potenzielle Verkäufer konzipiert wurde, können Sie die aktuelle Nachfrage in wenigen einfachen Schritten ermitteln.
  • Alibabas Top-Ranking-Produktlisten. Diese Website ist ein riesiger Marktplatz für Großhändler und Lieferanten und ordnet aktuelle Trend-Produkte nach Kategorien. Schauen Sie sich an, was andere Unternehmen für ihre eigenen Online-Shops kaufen.

Stellen Sie allerdings sicher, dass Sie Ihre Suche auch etwas eingrenzen.

Obwohl kleinere eCommerce-Shops möglicherweise nicht die Einblicke in die großen Marktplätze bieten, kann ein Vergleichsshop anderer Marken oft viel inspirierender sein.

Beginnen Sie Ihre vergleichende Einkaufsreise, indem Sie Marken herausarbeiten, die Sie bereits lieben. Gibt es ein Geschäft, in dem Sie immer eine Wunschliste mit Lieblingsprodukten in Ihrem Konto haben?

Wenn Sie Produkte für Ihr Geschäft im Sinn haben oder bereits verkaufen, notieren Sie sich, wer Ihrer Meinung nach Ihre Konkurrenten sind. Überlegen Sie, wer in Bezug auf Stil, Preis und Vielfalt zu Ihrem Angebot passt.

Google-Suchseite auf dem Tablet-Bildschirm

Lesen Sie die Bewertungen

Negative Bewertungen können schmerzhaft zu lesen sein, und Sie sollten so viele wie möglich nutzen.

Werfen Sie einen Blick auf die Bewertungen von Käufern in Marktgeschäften, in denen gesunde Bewertungen für den Erfolg eines Verkäufers von zentraler Bedeutung sind. Es mag gemein klingen, aber Sie können negative Ergebnisse wirklich zu Ihrem Vorteil nutzen.

Wenn ein Kunde mehr als nur eine Sternebewertung abgegeben hat, enthält seine Bewertung möglicherweise wertvolles Feedback zur Änderung eines vorhandenen Produkts. Sie haben jetzt die Möglichkeit, diese Frustration in ein besseres Produkt umzuwandeln und zu verkaufen. 

Konzentrieren Sie sich nicht nur auf die Negative. Leuchtende Bewertungen können auch eine Produktidee beleuchten. Filtern Sie Bewertungen auf Websites wie:

  • Amazon, wo die durchschnittliche Kundenbewertung einer der wichtigsten Suchfilter ist
  • Etsy, mit dem Käufer Bewertungen und Verkäufer sowie deren Waren anzeigen und hinterlassen können
  • Google, wenn Sie verstehen möchten, wie sich ein Unternehmen in seiner Gesamtheit entwickelt

Sie können auch mit Ihrer Produktforschung einen anderen Weg gehen.

Wenn Sie eine Produktnische gefunden haben, die Sie interessiert, verwenden Sie eine einfache Google-Suche, um festzustellen, ob die Kategorie in Blogs oder Zeitschriftenrezensionen angezeigt wird.

Nehmen Sie diese Art von Bewertungen nicht ganz so wörtlich. Marken sind bereit, ziemlich lukrative Affiliate-Verträge mit großen Publikationen und unabhängigen Bloggern abzuschließen.

Oft kann eine positive Zuschreibung für ein Produkt durch einen Gehaltsscheck beeinflusst werden.

Glücklicherweise unterliegen diese Arten von Bewertungen ziemlich strengen Werbegesetzen. Lassen Sie sich also nicht völlig davon abhalten, diese Suchmethode zu verwenden, um festzustellen, ob es eine Zielgruppe für Ihre Nische gibt.

4. Recherchieren Sie die Schlüsselwörter

Sie denken also, Sie haben ein Produkt im Sinn. Woher wissen Sie, ob jemand es wirklich kaufen möchte?

Unabhängig davon, ob Sie diese persönliche Leidenschaft nutzen und etwas Geld damit verdienen möchten oder ob Sie diesen Schritt überspringen und stattdessen beliebten Trends folgen möchten, ist die Keyword-Recherche von entscheidender Bedeutung.

Jeder zukunftsorientierte Unternehmer sollte eine Keyword-Suchfunktion als primären Schritt bei der Suche nach verkaufsfähigen Artikeln verwenden. Dies ist eine wichtige Methode zur Validierung der Nachfrage nach Ihrem Produkt und spart später viel Zeit.

Google-Suchseite auf dem Tablet-Bildschirm

Technische Daten

Wie bei allem, was für Ihr neues Unternehmen wirklich wertvoll ist, kann es einige Zeit dauern, bis die Keyword-Recherche verstanden und perfektioniert ist. Um Ihnen das Leben zu erleichtern, haben wir eine Anleitung geschrieben, wie Sie Keywords effektiv online recherchieren können.

Das Verständnis der Suchmaschinenoptimierung ist zwar ein todsicherer Weg, um den Traffic zu steigern und das Marketing für Ihre vorhandene Website zu fördern. Dies ist jedoch nur ein weiterer Schritt, den Sie im Rahmen Ihrer frühen Produktforschung anstreben sollten.

Google Adwords 

Wenn Sie genau wissen, was Sie verkaufen möchten, verwenden Sie AdWords später in Ihrem Geschäftsprozess. Machen Sie sich ein Bild von den Kosten Ihrer Produkte und erstellen Sie eine großartige Marketingkampagne.

So optimieren Sie das Tool, während Sie noch nach Produktinspirationen suchen:

  • Erstellen Sie eine Liste mit Schlüsselwörtern, mit denen zukünftige Kunden möglicherweise nach Ihren Produkten, Ihrem Sortiment oder Geschäft suchen. Je größer und strategischer die Liste, desto besser. Denken Sie an Modifikatoren: Anstelle von “Nagel-Kit” sucht ein Kunde möglicherweise nach “Wie man Gelnägel macht”.
  • Greifen Sie auf den Keyword-Planer zu. Richten Sie eine Testmarketingkampagne ein und nutzen Sie das Tool “Neue Keywords entdecken”. Verbringen Sie einige Zeit damit, Ihre Optionen für die Reichweitenbildung zu erkunden. Klicken Sie auf “Suchvolumen und Prognosen abrufen”, um die Beliebtheit der Produktsuche zu überprüfen.
Bildschirm mit Produktforschung-Analysen

Jungle Scout 

Jungle Scout, eine von vielen Plattformen, die als nützliches Recherchetool für Newbie-Amazon-Verkäufer konzipiert wurden, kann Ihnen einige Einblicke in Ihr eigenes Produktangebot geben:

  • Verwenden Sie den Tab “Niche hunter”. Mit dieser Suchfunktion können Sie sehen, wie gesättigt der Markt für Ihre Produktidee ist. Geben Sie einige der von Ihnen aufgelisteten Keywords ein und prüfen Sie, ob sie Ihre Zeit und Investition wert sind.
  • Installieren Sie das Schwesterprodukt von Jungle Scout, Extension, und validieren Sie den Markt für Produktideen, die Sie mit Jungle Scout generiert haben. Wenn Sie in Amazon und Extension nach Produkten suchen, werden die Zahlen für Sie ermittelt. Zeigen Sie Ergebnisse für Verkaufsrankings, Durchschnittspreise und Nachfragerankings an.

Soziale Plattformen

Wir sind wieder auf sozialen Plattformen.

Wenn Sie nicht bereit sind, über zukünftige Marketingkampagnen nachzudenken, liefern Websites mit geringen Investitionen, die sich auf Foren und Video-Sharing konzentrieren, ebenfalls hilfreiche Ergebnisse.

Obwohl weniger spezifisch und nicht so datengesteuert wie Software für die Keyword-Recherche, können soziale Plattformen Ihnen direkte Ergebnisse liefern, die Sie zu Produktideen führen können:

  • Verwenden Sie YouTube. Informieren Sie sich über die Online-Anleitungen für Inhaltsersteller, die sich selbst mit Marketing befassen. Dies gibt einen Einblick, wie Sie mit der Suchfunktion von YouTube intelligent umgehen können. Die Welt konsumiert täglich 5 Milliarden YouTube-Videos, von denen ein großer Teil Anleitungen und Bewertungen für neue Produkte enthält.
  • Durchsuchen Sie Reddit. Sie wissen bereits, dass dies ein überraschend wertvolles Werkzeug für Ihre Produktforschung ist. Rüsten Sie sich mit Ihrer Keyword-Liste aus und kehren Sie in das Forum “Find it on Amazon” zurück. Seien Sie ruhig mal etwas in Reddits komplexem Netzwerk von Foren unterwegs, aber stellen Sie sicher, dass Sie nicht von einem der seltsameren Threads abgelenkt werden.

5. Verstehen Sie die Logistik 

Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie haben Ihre ganze Zeit in die Produktforschung investiert, eine schöne Website erstellt und sind ein Profi bei der Optimierung von Keywords geworden.

Sie haben in einen Haufen Produkte für Ihr Geschäft investiert und eine Ecke Ihrer Garage, Ihres Gästezimmer oder Ihres Kellers den Kisten gewidmet.

Sie haben Ihre Online-Präsenz genau richtig gemacht. Ihre Marke ist brandaktuell und Ihre Produkte verkaufen sich schnell.

Sie bestellen noch mehr von jedem Produkt, um die Nachfrage zu befriedigen, und diese Ecke der Kisten füllt den Raum aus.

Dann verlangsamt sich die Nachfrage und Sie verschieben nicht mehr so ​​viele Produkte wie im letzten Monat. Sie sind von einer Festung aus Kisten umgeben und fragen sich, wo alles schiefgelaufen ist.

Stapel von Kisten

Lassen Sie sich nicht einpacken

Die Zeit für die Erforschung der Logistik zu nehmen, ist ein wesentlicher Schritt, um herauszufinden, welche Produkte verkauft werden sollen.

Unabhängig davon, ob Sie auf dem perfekten Produkt gelandet sind oder noch auf der Suche sind, lohnt es sich, alle mit eCommerce verbundenen Kosten und technischen Details zu verstehen.

Wenn Sie sich mit Produktreisen auseinandersetzen, kann dies einen großen Einfluss darauf haben, welche Artikel Sie in Ihrem Geschäft verkaufen. Sie werden es nie erfahren – dieser Schritt in Ihrer Forschung könnte Ihnen den Moment der Erleuchtung geben, nach dem Sie suchen.

Überprüfen Sie alle Optionen, die Ihnen als Ladenbesitzer zur Verfügung stehen, und denken Sie daran, offen für Neues zu bleiben. Sie könnten:

  • Ein Macher werden. Perfekt für die Neben- und Hauptbeschäftigung sowie für diejenigen, die kleinere Produkte auf Lager haben möchten. Sie können Ihre Reichweite erweitern, indem Sie auf einem Marktplatz wie Etsy neben Ihrer eigenen Website verkaufen.
  • Ihr eigenes Inventar verwalten. Übernehmen Sie die volle Kontrolle über alle Produkte, die Sie verkaufen, und arbeiten Sie mit einem Distributionszentrum zusammen. Sie können jeden Schritt im Prozess überwachen.
  • Auf Dropshipping setzen. Diese moderne Liefermethode macht es unnötig, Lagerbestände zu verwalten, sodass Sie Produkte für den Verkauf auswählen, die direkt vom Lieferanten an den Kunden gehen.

Dropshipping klingt großartig, oder? Manchmal. Tauchen Sie jedoch etwas tiefer in die Logik dieser Methode ein, bevor Sie sie als das einzige Liefermodell festlegen, das Sie für Ihre Website wünschen.

Sie sollten die Vor- und Nachteile Ihrer Produktforschung in Einklang bringen. Wenden Sie daher dieselbe Logik auf Dropshipping an. Die Vorteile liegen auf der Hand: Der Einstieg ist einfach, die Gemeinkosten und Verpflichtungen sind geringer, und Sie können aus einer Vielzahl von Produkten auswählen.

Nun zu den Nachteilen. Es gibt potenzielle Probleme in der Lieferkette mit Dropshipping, bei denen Sie verärgerten Kunden gegenüber verantwortlich sind, unabhängig davon, wo der Fehler liegt.

Es kann schwierig sein, ein Nischenprodukt zu finden und Konkurrenten abzuwehren, sodass Sie möglicherweise Kompromisse bei der Gewinnspanne eingehen müssen.

Stapel von Versandbehältern

Vorausplanen

Der Schutz der Gewinnspanne ist eine Vollzeitbeschäftigung, wenn Ihr Unternehmen in Betrieb ist. Es ist immer wichtig, vorausschauend zu planen. Daher ist es von unschätzbarem Wert, diesen Schritt in Ihre eCommerce Produktforschung aufzunehmen.

Finden Sie heraus, welche Faktoren Sie bei der Produktforschung einplanen können. Sie können frühere Verkäufe noch nicht überprüfen, aber Sie können eine Liste potenzieller zu verkaufender Produkte erstellen und mit der Schätzung der Kapitalrendite beginnen.

Vielleicht hat Ihre Forschung Sie zum Recycling von Möbeln geführt. Malen ist Ihr Hobby und es ist in dieser Saison überall auf Pinterest. Es könnte eine erfolgreiche Produktidee sein, aber wie macht es sich mit all diesen Variablen?

  • Zeitaufwand für die Beschaffung oder Herstellung von Produkten. Seien Sie genau. Wenn Sie eine ganze Woche brauchen, um eine Bank zu streichen, wie viel kostet Sie diese Bank wirklich? Viel mehr als das, was Sie Ihrem Lieferanten dafür bezahlt haben, das ist sicher.
  • Bestellmengen. Die Kosten für ein einzelnes Produkt sinken im Allgemeinen mit zunehmender Menge, die Sie kaufen. Finden Sie heraus, was Ihre Zielprodukte wert sind. Könnten Sie am Ende zu viel kaufen, um einen niedrigen Preis zu erzielen, oder zu viel ausgeben, um eine niedrige Menge zu erhalten?
  • Finanzierung und Unterstützung. Möbel sind eine schwere Produktkategorie. Müssen Sie andere Mitarbeiter einstellen, um Ihre Produkte zu bearbeiten? Stellen Sie sicher, dass sich Ihr Kapital darauf ausdehnen kann.

Kehren Sie zur Liste potenzieller Wettbewerber zurück.

Wenn Sie eine ungefähre Vorstellung davon haben, was ein Produkt Sie kosten könnte, schauen Sie sich an, wie Ihre engste Konkurrenz ähnliche Artikel für Kunden handhabt.

Dies ist eine der einfachsten Methoden, um festzustellen, ob Sie möglicherweise über den Marktpreis für ein Produkt hinaus Gebühren erheben müssen.

Dies ist auch eine großartige Gelegenheit, um zu sehen, ob der Markt mit der Produktidee, die Sie im Kopf haben, gesättigt ist.

Wenn Sie Ihre Mitbewerber beim Preis für Produkte, die Kunden bereits kennen und wollen, nicht schlagen können, lohnt es sich möglicherweise nicht, sie in Ihrem Geschäft zu verkaufen.

6. Checken Sie alles

Unabhängig davon, ob Sie unbedingt ein bestimmtes Produkt auf den Markt bringen möchten oder immer noch einen Blick auf Ihre Optionen werfen, stehen die Tests ganz oben auf Ihrer Suchagenda.

Das ist ein wirklich entscheidender Schritt in der Produktforschung, den nicht jeder nutzen wird. Möglicherweise richten Sie einen eCommerce-Shop ein. Solange Sie jedoch physische Produkte anbieten, müssen Sie wissen, dass diese einen guten Standard haben.

Betrachten Sie diesen Schritt als eine Beruhigungsübung. Sie können sich eine Vielzahl von Produkten ansehen und Ihre Suche eingrenzen, indem Sie Tests in den Prozess einbeziehen.

Person, die Notizen auf dem Schreibtisch macht

Nützlichkeit

Mehr als eine Möglichkeit, ein Produkt zu testen.

Überlegen Sie, welche Produktbereiche Sie interessieren, und verwenden Sie den Testschritt, um diese auch wirklich im Detail zu verstehen.

Sie sollten auf jeden Fall einen Stresstest durchführen, wenn Sie eine klare Vorstellung davon haben, welche Produkte Sie verkaufen möchten.

Wenn Sie sich noch in einem frühen Stadium Ihrer Suche befinden, schauen Sie sich an, welche Techniken am kostengünstigsten und zeiteffizientesten sind. Es braucht viel Zeit, um einige Produkte auf Ihren Zielmarkt zu bringen.

Checken Sie Ihr Produkt

Das ist möglicherweise der angenehmste Teil der Produktforschung. Sie haben vielleicht einen Zielmarkt im Sinn, aber es lohnt sich, auch die gewünschten Produkte auf Lager zu haben.

Wenn Sie sich für die Artikel in Ihrem Geschäft begeistern können, sollten Sie Ihre Marke gut aussehen lassen. Ihr Marketing ist einfacher zu liefern, wenn Sie Ihre Produkte bereits verwenden und verstehen, wie Sie sie nutzen können.

  • Produktmuster bestellen. Wenn Sie Ihre Website bereits so erstellt haben, dass sie wie das aufregende Geschäft aussieht, sind Lieferanten möglicherweise eher geneigt, Ihnen Werbegeschenke zu senden. Wenn nicht, lohnt sich die Investition trotzdem. Denken Sie daran, die Kommunikation kurz zu halten und den Menschen zu zeigen, dass Sie den Markt verstehen, wenn auch nur ein bisschen.
  • Verwenden Sie Dinge und verbessern Sie sie. Ist das Produkt in der Realität so gut wie auf den Fotos? Verbringen Sie Zeit damit, es zu benutzen oder zu tragen, prüfen Sie, ob es eine Idee für ein neues Produkt hervorruft, und prüfen Sie, ob Sie ein oder zwei Designänderungen vornehmen können. Seien Sie zuversichtlich, dass es andere Leute gibt, die dies kaufen werden.
Mann probiert Kaffee

Checken Sie den Markt

Kritik – wer braucht das? Sie!

Während Ihrer Suche nach einer erfolgreichen Produktidee wird Ihr Zielmarkt wahrscheinlich eine Ihrer obersten Prioritäten sein. Oder haben Sie zumindest eine Idee im Hinterkopf, mit der Sie Ihren Suchumfang beeinflussen können.

Nehmen Sie Kontakt mit Menschen auf, während Sie weiterhin nach Produkten suchen. Deren Feedback kann ein Katalysator für Ihre Entscheidung sein, was auf Lager sein soll.

Nutzen Sie die Gelegenheit, die Nachfrage nach einem Produkt mit einem Zielmarkt vollständig zu testen:

  • Führen Sie eine Werbekampagne durch. Wenn Sie bereit sind, etwas Geld für Ihr Unternehmen zu investieren, können Sie mit einer AdWords-Kampagne experimentieren, um die Conversion-Raten für Ihre Website zu überprüfen. Dies erfordert einige Marketingkenntnisse. Verwenden Sie Ihre Kontakte, um Personen zu finden, die Ihnen helfen können, wenn die Welt des Pay-per-Click Ihre Fähigkeiten übersteigt.
  • Verkaufen Sie eine Charge von Produkten. Erstellen Sie eine Mini-Datenbank mit Personen, die bereit sind, Ihr Produktangebot zu testen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Website eingerichtet und eine Auswahl an Produkten auf Lager haben. Sie können sehen, wie Kunden Ihr Geschäft nutzen und welche Produkte die Nase vorn haben. Versenden Sie nach dem Testlauf unbedingt Umfragen.

Checken Sie Ihren Versand

Testaufträge sind ein guter erster Schritt, um sicherzustellen, dass Sie mit der Wahl Ihrer Logistik zufrieden sind.

Es kann zeigen, ob der Versand von Produkten selbst ein totaler Albtraum ist oder nicht, oder es kann Ihnen helfen, die zeitlichen Verpflichtungen des Dropshipping zu verstehen.

Wo wir gerade beim Dropshipping sind:

Möglicherweise wollen Sie diese Liefermethode nicht für Ihr Geschäft verwenden, aber das Testen von Dropshipping als Teil Ihrer Produktforschung ist ein häufig unterschätzter Schritt.

  • Verwenden Sie in Ihrer Testversion eine größere Auswahl an Produkten. Dank der geringen Investition und des geringen Overheads von Dropshipping können Sie eine Vielzahl von Artikeln auf einmal vermarkten. Dies ist besonders nützlich, wenn Sie noch keine Ahnung haben, auf welchen Produktbereich Sie sich spezialisieren sollen.
  • Immer wieder testen. Wollte niemand flauschige Slider oder Band-T-Shirts? Löschen Sie Ihre Website und vermarkten Sie ein anderes Produkt. Sie sind dem Inventar verpflichtet. Verwenden Sie also Dropshipping, um zu sehen, was die Leute tatsächlich bei Ihnen kaufen. Sie können es mit Ihren Marken-Neuerfindungen auch übertreiben, daher stellen Sie sicher, dass Sie diesen Schritt in Ihrer Produktforschung gründlich durchführen.

7. Überprüfen Sie die Marktnachfrage

Gutes Marketing ist das wichtigste für einen Online-Shop.

Sie müssen es jedoch relativ einfach machen, Ihr Produkt zu vermarkten. Sie könnten Ihre ganze Forschungszeit damit verbringen, etwas völlig Einzigartiges zu entwickeln.

Oder Sie springen direkt zum neuesten Top-Trend, der bereits bei Amazon ausverkauft ist.

Jede Option könnte vollständig fehlschlagen. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht ein Produkt auf den Markt bringen, das so typisch ist, dass niemand es wirklich will oder so beliebt ist, dass Sie mit allen anderen im Internet konkurrieren.

Leute, die im Plattenladen einkaufen

Googeln Sie 

Angesichts all der vielen hochtechnischen Methoden der Produktforschung kann man leicht vergessen, dass eine schnelle Google-Suche immer noch genauso valide Ergebnisse liefert, die Sie verwenden können.

Dies kann ein einfacher Schritt sein, der als Überprüfung der geistigen Gesundheit für die Zukunft Ihres Unternehmens dient. Nach all den Recherchen, die Sie durchführen, möchten Sie kaum Produkte auf den Markt bringen, die keine Marktstabilität aufweisen.

Sicher, mit einem Dropshipping-Modell können Sie mit minimalem Aufwand von einem Markt zum anderen wechseln.

In einer idealen Welt wäre es jedoch schön, nicht alle paar Monate einen anderen Produktbereich abhandeln zu müssen. Versuchen Sie dies:

  • Google Trends. Analysieren Sie, wie schnell die Produktnachfrage ihren Höhepunkt erreichen und abnehmen kann. Verwenden Sie dieses Tool, um das Marktwachstum zu überprüfen, verlassen Sie sich jedoch bei der Keyword-Recherche nicht nur darauf – kehren Sie stattdessen zu Schritt 4 zurück.
  • Marktforschungsumfragen für detaillierte Einblicke. Verwenden Sie diese Berichte, um konkrete Wachstumsprognosen für bestimmte Produktkategorien zu überprüfen. Diese sind ideal zum Durchsuchen, wenn Sie näher dran sind, zu wissen, welches Produkt Sie verkaufen möchten.
  • Werben Sie um Ihre Freunde. Nehmen Sie sofort eine Umfragestrategie für Ihr Unternehmen an und stellen Sie kleinen Gruppen von Menschen Fragen zu ihren Einkaufsgewohnheiten. Dies ist eine ziemlich einfache, aber effektive Methode, um Ergebnisse zu erzielen, die Ihre Produktforschung unterstützen.

Holen Sie sich Ihre Liste potenzieller Wettbewerber und sehen Sie sich an, wie sie sich selbst vermarkten.

Beachten Sie zunächst die Top-Suchergebnisse in Google für verschiedene Produkte. Verwenden Sie eine Site wie Ahrefs, um nützliche Daten zu durchsuchen.

Finden Sie heraus, welche Backlinks Ihre Lieblingsmarken verwenden, um ihre Waren zu vermarkten und um Marktführer in jeder Kategorie zu etablieren, die Sie interessiert.

Denken Sie daran, dass Ihre Suche nicht nur hilft, zu erkennen, in was andere Unternehmen herausragende Leistungen erbringen, sondern auch Lücken in ihren Strategien aufdeckt, von denen Sie profitieren können.

Frau, die Foto vom Essen mit dem Handy macht

Denken Sie an die Influencer

Ein entscheidender Schritt zur Verbesserung Ihrer zukünftigen Marketingstrategie wird die Zusammenarbeit mit Top-Influencern in Ihrem Produktbereich sein.

Denken Sie im Rahmen Ihrer Produktforschungsreise über Influencer nach, und Sie werden später wissen, wie Sie sie zu Ihrem Vorteil einsetzen können.

Sie wissen bereits, dass einige Leute etwas einfach vermarkten, wenn sie dafür bezahlt werden. Seien Sie also bei Ihrer Suche kritisch und sehen Sie, wer konsequent über bestimmte Produkte spricht:

  • Stellen Sie sicher, dass Ihre Nische besonders ist. Machen Sie diesen Schritt, um sich zu vergewissern, dass es einen Markt gibt, in den Sie eintreten können, auch wenn es sich um einen kleinen handelt. Suchen Sie über Hashtags auf Instagram oder indem Sie Ihr Produkt mit Keywords wie “Fragen und Antworten” oder “Ratschläge” in Google koppeln.
  • Aber seien Sie zuversichtlich, dass Sie den Markt nicht übersättigen. Millionen von Suchergebnissen für einen Artikel können ein Zeichen dafür sein, dass er für Ihr Unternehmen nicht geeignet ist.
  • Finden Sie heraus, was die Leute professionell unterstützen. Es gibt Online-Tools wie Heepsy, mit denen Sie Personen und ihre Suchdemografie genau bestimmen können.

Wenn Sie die Zeit auf Ihrer Seite haben, folgen Sie den Menschen in sozialen Medien, die sich auf einen Produktbereich spezialisiert haben, der Sie interessiert. Dies ist im Wesentlichen ein praktischer Schritt in Ihrer Produktforschung, der Sie zum Nachdenken über die Verkaufbarkeit und Ästhetik von Ihren bevorzugten Artikel anregt. 

Sie können festlegen, wie oft Personen zu bestimmten Produkten posten sollen, wie beliebt die einzelnen Beiträge sind, und entscheiden, ob das Publikum versteht, was Sie anbieten möchten.

Und wenn nichts funktioniert – das Produkt ist zu typisch oder zu allgemein, das Thema ist Ihnen langweilig -, müssen Sie nur nicht mehr abonnieren und etwas Neues aufgreifen.

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Marina

Marina ist ein leidenschaftliche Digital Marketing- und E-Commerce-Liebhaberin. Ihr großes Anliegen ist es, kleinen Unternehmen dabei zu helfen, eine Online-Präsenz aufzubauen, zu wachsen und Erfolg zu haben. Zudem informiert sie ihre Leser über die neuesten Tools und Trends und gibt wertvolle Tipps. Ihre Freizeit verbringt sie gerne Zeit auf ihrem Fahrrad in der Natur.

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