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Cómo vender sitios web: una guía para principiantes

Cualquiera puede crear un sitio web, pero se necesita talento para crear uno que sea rentable y que otras personas quieran comprar. ¿Crees que tienes lo que se necesita?

Si eres un desarrollador o diseñador web consumado, vender sitios web puede ser lucrativo. 

Sin embargo, esos primeros pasos para iniciar un negocio de venta de sitios web pueden ser abrumadores, por lo que los hemos dividido en 7 pasos.

Desde la estrategia hasta la venta final, descubre por qué vale la pena dedicar tiempo y esfuerzo para beneficiarte de tus propios sitios web. 

1. Decide una estrategia que funcione para ti y tu presupuesto

Bloc de notas con bocetos de diseño web y bolígrafo encima

Hay tres formas de planificar la obtención de ingresos con los sitios web. Tu elección dependerá de tus objetivos, intereses, experiencia y presupuesto.

Si aún no tienes dinero para gastar, es más fácil comenzar como diseñador web independiente, ofreciendo un servicio único para crear y diseñar sitios web para los clientes. 

El cliente generalmente compra su propio dominio y hosting, lo que te permite concentrarte en la funcionalidad y apariencia del sitio.

Compras un sitio que se vende por debajo del valor de mercado, actualizas la funcionalidad, el diseño y a continuación, calculas el momento adecuado para vender el sitio web a un precio más alto.

Por supuesto, si quieres comprar y vender sitios web, primero deberás asignar un presupuesto.

Para ganar aún más, es posible que quieras trabajar en la administración y monetización de un sitio web antes de venderlo. Esto incluye implementar prácticas de SEO y dirigir tráfico al sitio. 

Una vez que estés listo para seguir adelante, puedes ofrecer el sitio web a alguien interesado. Dado que el sitio ha establecido credibilidad, es más fácil venderlo a un precio de venta más alto.   

2. Céntrate en un público objetivo y un nicho que sea rentable

Es más fácil vender un sitio web si sabes que hay un mercado interesado. Antes de comenzar a crear un sitio o buscar sitios web para cambiar, asegúrate de elegir primero un público objetivo y un nicho. 

Echemos un vistazo a los propietarios de pequeñas empresas. En 2019, había 30.7 millones de pequeñas empresas solo en los EE.UU., Por lo que es una gran audiencia a la que vender sitios web.

Esperas que más empresas amplíen su alcance a través de Internet, dándote la oportunidad de vender tus habilidades de desarrollo de sitios web. 

Si te gusta diseñar blogs, esta industria también tiene un gran potencial. Se prevé que el número de blogueros aumente a 31.7 millones a finales de 2021, creando aún más clientes potenciales. 

Una vez que te hayas decidido por una audiencia, elige un nicho. Puedes elegir uno que se adapte a tus intereses, como fotografía, viajes, música, etc. 

Sin embargo, podría ser más rentable seleccionar entre los nichos más populares del mercado actual para facilitar las ventas.

3. Crea o compra tu sitio web

hombre sentado en el escritorio frente a dos monitores de computadora

Dependiendo de tu estrategia, deberás crear o comprar un sitio web.

Creación de un sitio web

Hay muchos creadores de sitios web que puedes utilizar para crear un sitio web completo y sin complicaciones. Zyro, por ejemplo, ofrece plantillas que puedes personalizar usando su función de arrastrar y soltar. También puedes intentar la tienda online de Zyro

La plataforma también admite el registro de dominios y ofrece hosting gratuito.

Si tienes conocimientos de HTML y CSS, crear un sitio web desde cero te dará más libertad. 

Puedes utilizar un editor de código como Sublime Text o Atom para crear los archivos HTML y luego subirlos al servidor web una vez que compres un plan de hosting.

El método que utilices dependerá de las preferencias y necesidades de tu cliente. Deberás comunicarles la herramienta que elijas antes de aceptar tomar el proyecto.      

Comprar sitios web

Si optas por cambiar los sitios web, asegúrate de compilar una lista de criterios para seleccionar los sitios para comprar primero. Busca sitios que:

  • Tengan el potencial de crecer.
  • Se dirijan a una audiencia específica.
  • Se puedan monetizar a través de anuncios y programas de afiliados.
  • Estén libres de penalizaciones en buscadores.
  • Luzcan un nombre de dominio de marca.
  • Se puedan actualizar.
  • Estén dentro de tu presupuesto.

Hay varios mercados que te venderán un sitio web para este propósito. Algunos notables incluyen FlippaFreemarket y Empire Flippers.

Cuando se trata de actualizar los sitios web que compraste, es importante agregar valores únicos para ayudar a aumentar tu tráfico o ingresos si quieres monetizarlos.  

4.Haz que tu sitio web sea atractivo para los compradores

Dado que casi el 52% del tráfico del sitio web proviene de dispositivos móviles, es mejor vender un sitio web compatible con dispositivos móviles capaz de adaptarse a diferentes tamaños de pantalla.

Equipar el sitio web con un diseño minimalista lo hace atractivo para las tendencias actuales. Además, un diseño web simple puede mejorar tanto la navegación del sitio como la experiencia del usuario.  

Utiliza el espacio adicional para imágenes y videos a gran escala para dar una primera impresión poderosa. 

Las llamadas a la acción deben ser claras y fáciles de encontrar. Debes usar colores que contrasten con el fondo del sitio para que se destaquen.

La cantidad de tráfico orgánico y dinero que genera tu sitio web también ayudará a atraer compradores.

Dicho esto, debes implementar las mejores prácticas de SEO en contenido basado en palabras clave, imágenes, etiquetas de título y vínculos de retroceso.

Para fines de monetización, puedes mostrar anuncios, registrarte en programas de afiliados y obtener contenido patrocinado. Conecta el sitio web a Google Analytics para monitorear su desempeño.

5. Encuentra compradores legítimos en una plataforma confiable

dos monitores de apple en el escritorio abierto en figma

Antes de vender un sitio web, es mejor esperar dos o tres meses después de su lanzamiento. De esta manera, puedes tomar nota del rendimiento del sitio y decidir un precio ideal para él.

Una vez que tengas un precio fijo en mente, puedes poner el sitio web a la venta en varias plataformas. 

Flippa, por ejemplo, es un sitio de subastas donde la gente puede pujar por tu proyecto. El precio de los sitios web vendidos en esta plataforma oscila entre menos de $1.000 y más de $250.000.

Si tienes un sitio monetizado de alta calidad que genera más de $1.000 por mes, es recomendable incluirlo en Empire Flippers. Esta plataforma se comunicará con compradores potenciales, cerrará el trato y transferirá el sitio web por ti. 

Para los sitios que se han convertido en una pequeña empresa, es posible que quieras ir con un corredor de confianza. 

Servicios como FE InternationalDigital Exits y Quiet Light Brokerage tienen experiencia en la venta de sitios por valor de millones.

6. Obtén la mayor cantidad de dinero con la venta de tu sitio web

Puedes sentirte seguro con el valor de tu sitio web, pero hay formas de hacer un trato aún mejor.

Una de las formas de hacerlo es identificar el valor a largo plazo de tu sitio web. Los informes sobre el tráfico y los ingresos pueden ayudar a predecir el rendimiento futuro, que puedes utilizar para aumentar el precio. 

También puedes incluir estadísticas de las cuentas de redes sociales que utilizas para promocionar el sitio web.

Otra carta fuerte que puedes jugar es entregar documentación detallada sobre cómo funciona tu sitio web. Le permite al nuevo propietario comenzar de inmediato sin problemas, lo que te brinda tranquilidad.

También debes brindar detalles sobre freelancers o personas que contribuyeron en tu sitio web en caso de que el comprador quiera seguir trabajando con ellos.   

Asegúrate de verificar el SEO del sitio, asegurándote de que no practicaste ninguna táctica de SEO de sombrero negro

El sitio web debe cumplir en su totalidad con los términos de servicio de los motores de búsqueda y no debe contener ninguna infracción de derechos de autor o marca registrada.

7. Transferir el sitio web y sus activos.

dos mujeres mirando portátil

Dependiendo de dónde vendas sitios web, la plataforma puede ayudarte en el proceso de transferencia. Sigue esta breve guía para transferir tu sitio manualmente a un nuevo propietario:

  1. Cambia las credenciales de inicio de sesión de tu cuenta de hosting, los datos de contacto y la información de facturación para que coincidan con el comprador.
  2. Realiza una transferencia de dominio a través de tu registrador si es necesario.
  3. Otorga al nuevo propietario acceso a servicios de terceros que utiliza el sitio, como Google Analytics.  
  4. Envía otros activos relacionados como archivos multimedia, iconos y contenido por correo electrónico o cárgalos en el servidor mediante FTP.

Consejos adicionales para vender sitios web con éxito

Aunque puede tomar bastante tiempo antes de que puedas hacer el primer trato, ten en cuenta que tu dedicación, tiempo y esfuerzo eventualmente valdrán la pena. Si aún no tienes un nombre atractivo para el publico y estás sin ideas, puedes usar herramientas para generar nombre a empresas de manera creativa, Aquí hay algunos consejos adicionales:

  • Cambia a un mejor servicio de hosting después de comprar un sitio.
  • Crea backlinks de alta calidad.
  • Elige un nicho de hoja perenne.
  • Crea una pequeña comunidad alrededor de tu sitio web utilizando las redes sociales antes de venderlo.
  • Busca sitios web que logren altas ventas y aprende de ellos.

Escrito por

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Carlos Mora

Carlos es un profesional del marketing digital, eCommerce y de los constructores de sitios web. Ama ayudar a crecer a empresas en línea a través de sus tips. En su tiempo libre, seguramente está cantando o practicando artes marciales.

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