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5 pasos para crear una landing page que convierta

Un sitio web abierto en un computador de escritorio

Las landing pages son excelentes para comunicar rápidamente tus principales puntos de venta con la audiencia, pero también agilizan y aceleran el proceso general de adquisición de clientes. Es la web a la que la mayoría de los marketers conectan sus redes sociales y ads pagos.

Si te preguntas cómo hacer una landing page que marque una diferencia real en tu negocio, estás en el lugar correcto.

Con nuestra guía de 5 pasos, crearás una landing page, o página de aterrizaje, que se vea bien y funcione bien.

1. Elige un buen nombre para tu página 

Edificio con letrero de "tu nombre aquí" en la parte superior

Cuando se trata de páginas de aterrizaje, un nombre sólido es esencial. 

Una landing page con un nombre impreciso puede confundir o, en el peor de los casos, desviar a los usuarios, lo que a la larga repercute negativamente en tu negocio.

Para evitarlo, asegúrate de que el nombre de tu página de aterrizaje: 

  • Represente claramente tu negocio.
  • Sea corto y pegadizo.
  • Esté optimizado para SEO.

Probablemente también quieras tener un nombre de dominio único.

Vale la pena investigar un poco las palabras clave para tener una idea clara de los tipos de dominios y nombres de páginas que utilizan tus competidores y lo que se busca en Google y otros motores de búsqueda.

También es importante hacer un presupuesto para la compra de tu dominio, ya que cuestan desde unos pocos euros hasta 15€-20€ por año.

Afortunadamente, hay una forma de ahorrar dinero con Zyro. Todos los planes anuales de sitios web vienen con un nombre de dominio gratuito, lo que significa que no tendrás que pagar nada adicional al configurar tu landing page.

2. Elige una plantilla de alta conversión 

Luego, debes elegir una plantilla para tu landing page que no solo se vea bien, sino que también genere conversiones.

El uso de una plantilla de página aterrizaje reduce el tiempo total que lleva crear tu sitio web a solo unos minutos.

Para elegir la mejor plantilla para tus necesidades, piensa en cosas como: 

  • ¿Cuánto copy planeas tener?
  • ¿Cuánto tiempo tienes para editar la plantilla? 
  • ¿Cuánto espacio en blanco quieres utilizar?
  • ¿Hasta qué punto de la página quieres que se desplacen tus usuarios? 
  • ¿Necesitas una sola página o varias páginas y navegación?

3. Agrega un CTA que valga la pena

Persona usando mouse en la computadora

Por lo general, una landing page eficaz necesita un titular pegadizo que destaque tu propuesta de venta única. También debes utilizar los botones CTA para tu beneficio.

Hay un par de reglas de oro que debes tener en cuenta para los mejores CTA: 

  • Usa verbos de acción. Las mejores llamadas a la acción le dicen directamente al usuario lo que debe hacer. Usa verbos como “compra”, “descarga”, “suscríbete” y “ordena”.
  • Utiliza palabras que evoquen entusiasmo (u otras emociones relevantes). Tu CTA puede hacer o deshacer tu página de aterrizaje, así que asegúrate de convencer a los visitantes para que hagan lo que tú quieres que hagan. Existe una diferencia entre “reserva tus vacaciones” y “reserva las vacaciones de tus sueños”.
  • Dales una razón. Una buena llamada a la acción le recuerda al usuario tu propuesta de venta única y el valor que obtendrán cuando hagan la acción (50% de descuento sobre el precio normal, por ejemplo). 
  • Añade urgencia. ¿Quién no odia perderse una buena oferta? Agrega urgencia a tus llamados a la acción al introducir un límite de tiempo o disponibilidad a tu copy (“disponible solo este fin de semana” o “solo 50 copias disponibles”).
  • Sé creativo. Un CTA fuerte es creativo y relevante para el resto de tu página de aterrizaje.
  • Prueba diferentes variaciones. Es importante seguir probando diferentes variaciones de tus CTA para ver cuáles funcionan mejor.  

4. Establece credibilidad con pruebas sociales

Se ha demostrado una y otra vez que casi todos los compradores en línea confían en las reseñas tanto como en las recomendaciones personales de amigos y familiares. 

Si quieres que tu landing page se vea creíble y confiable, no debes escatimar y ahorrar en mostrar la prueba social de tu producto o servicio.

La prueba social se puede mostrar de muchas formas diferentes, como a través de:

  • Reviews de los clientes.
  • Testimonios.
  • Estudios de casos y resultados de pruebas.
  • Avales de celebridades y personas influyentes en redes sociales.
  • Certificaciones.
  • Logotipos de socios y clientes.

Utiliza plataformas como TrustPilot para invitar a los clientes existentes a opinar sobre sus compras y pedidos recientes. Una buena estrategia para que las personas califiquen tu negocio es ofreciéndoles un incentivo para hacerlo: podría ofrecerles envío gratis para su próximo pedido o un 25% de descuento en artículos de precio normal. 

5. Optimiza la experiencia del usuario 

Lamentablemente, el diseño web es más que simplemente hacer que tu landing page se vea de la mejor manera.

Incluso si parece una obra de arte, si los botones, formularios y enlaces no funcionan, terminarás con usuarios frustrados y una alta tasa de rebote general.

Afortunadamente, centrarse en optimizar tu página para la experiencia del usuario (o UX para abreviar) puede ayudarte a mantener a los visitantes en tu sitio web.

La jerarquía de navegación general también debería tener sentido, sin importar cuántas páginas tenga tu empresa. Esto significa que la información más importante y crucial debe encontrarse en la parte superior o en los elementos del menú principal.

No lo compliques demasiado: evita usar demasiadas ventanas emergentes, banners parpadeantes o animar demasiado tu página.

Opta por un viaje de usuario limpio y pregúntate en cada etapa: ¿es esto necesario para que el usuario tome una decisión de compra? 

Alerta de spoiler: si un usuario necesita más de 3 clics, el viaje es demasiado largo (y probablemente también aburrido o confuso). 

Formas más habituales de utilizar su propia landing page

Lanzamiento del producto 

Página de inicio de Zyro Metz

¿Tienes una empresa que está a punto de lanzar un nuevo producto o servicio?

Deberías crear una landing page para ello.

Una excelente landing page para el lanzamiento de un producto no es demasiado complicada: debe incluir información básica sobre tu nuevo producto y tener un formulario de contacto disponible para que los visitantes del sitio web registren su interés.

Dado que solo estás recopilando información de contacto básica de tus clientes, no tendrás que preocuparte por incluir pasarelas de pago.

Suscripciones por correo electrónico 

Página de inicio de plantilla de Zyro

Lo creas o no, el marketing por correo electrónico sigue siendo fuerte y el mercado global del correo electrónico tiene un valor de casi 8$ mil millones de dólares estadounidenses en 2020.

Este tipo de landing page es fácil y rápida de crear: necesitas una razón convincente para que los usuarios se suscriban a tu newsletter y un formulario de contacto. Ya está.

Recuerda ser transparente y claro sobre los tipos de correos electrónicos que planeas enviar a tus suscripciones. Nadie quiere recibir correos no solicitados de empresas de terceros que no tienen nada que ver con la marca original de la que querían recibir noticias. 

Registro de evento o curso 

Página de inicio de la plantilla de bodas de Zyro: Festus

Las páginas de aterrizazje también son una herramienta útil para recopilar confirmaciones de asistencia para inscripciones a eventos o cursos.

Poder mostrar toda la información relevante para un evento o curso en un solo lugar hace que sea más fácil y rápido para los asistentes potenciales decidir si también quieren asistir o no. 

El diseño de la página está muy influenciado por el tipo de evento en cuestión. Para una reunión familiar o registro de bodas, generalmente solo necesitas incluir un formulario de contacto simple e información sobre la hora y el lugar del evento.

Es posible que quieras incluir una sección en la parte superior con información sobre el evento en general y por qué vale la pena asistir.

Anuncios publicitarios

Página de inicio de Zyro Shaw

El uso de páginas de aterrizaje diseñadas específicamente para una campaña de marketing en particular ayuda a simplificar el viaje del usuario y a realizar un seguimiento del comportamiento del usuario a lo largo del camino. 

Digamos que estás lanzando una campaña de marketing para Black Friday. Has planeado anuncios pagados tanto para motores de búsqueda como para redes sociales, ten listas las publicaciones de tu blog y tus newsletters.

¿Vincularás todas estas campañas diferentes a tu página de inicio? Al hacerlo, corres el riesgo de perder a los usuarios, ya que no está muy claro para ellos lo que esperas que hagan: ¿deberían hacer una compra o visitar la página “Acerca de nosotros”?

Tener una landing page de temporada para tu campaña publicitaria es una forma más efectiva de crear conversiones y ver un impacto real en tus cifras generales de ventas.

Puede que estemos sesgados, pero si estás buscando el mejor creador de landing pages, deberías darle una oportunidad a Zyro. Con el creador de páginas de arrastrar y soltar, puedes crear rápidamente y continuar con tu día, sin sacrificar el estilo o la funcionalidad.

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Escrito por

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Luis Jordán

Luis es un profesional del eCommerce y de los constructores de sitios web que ama el marketing digital. Se dedica a ayudar a las empresas a incrementar su presencia en línea a través de las prácticas del marketing. Cuando no está sentado frente al computador, seguramente está cocinando algún platillo o entrenando.

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