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45 de los mejores productos para vender online en 2021

45 de los mejores productos para vender online en 2020

Ya sea como un trabajo extra o como un reemplazo de tu 9 a 5, la venta de productos en línea tiene el potencial de ser altamente rentable. Sin embargo, el principal problema es determinar los mejores productos para vender online y cuáles de ellos ofrecen el mayor retorno posible de tu inversión de tiempo y dinero.

Aquí está el dilema:

Necesitas encontrar un producto o conjunto de productos que estés seguro de que un número decente de personas querrá comprar en línea. Sin embargo, también quieres descubrir un nicho que aún no esté abarrotado de otros minoristas que representen una dura competencia.

No te preocupes, tenemos la solución.

En esta publicación te ayudaremos a comprender:

  • Cuáles son los mejores productos para vender online en 2021
  • Qué hace que un producto o conjunto de productos sea adecuado para vender en línea
  • Cómo puedes identificar los productos que son adecuados para vender en línea

Aunque no te diremos exactamente qué elegir vender, el objetivo es brindarte las herramientas para decidir con confianza qué productos son adecuados para ti, configurar una tienda en línea y vender tu marca y productos a las personas adecuadas.

Los mejores productos para vender online en 2021

Antes de lanzarnos a una lista de productos para vender, vale la pena pasar un momento tomando nota de cómo los compilamos.

Entraremos en más detalles sobre cómo elegimos estos productos. Pero por ahora, debes comprender que estos no son necesariamente los productos que la mayoría de las tiendas en línea están vendiendo en este momento.

En cambio, son los productos con mayor potencial. Eso significa que ellos:

  • Tienen una demanda comprobada en el mercado
  • Un público objetivo claro
  • Son adecuados para vender en línea
  • No están saturados por otros minoristas

¿Qué tipos de productos tienen una gran demanda en este momento?

Primero, echemos un vistazo a los tipos de productos que tienen la mayor demanda. Estas son las cosas que muchas personas buscan comprar en línea y las que las industrias podrían considerar investigar.

Para cada uno de estos tipos de productos en demanda explicaremos cuáles tienen el mayor potencial en función de que su público objetivo no recibe suficientes servicios.

Electrónica de consumo y accesorios

Electrónica de consumo como los mejores productos para vender online

Es un pilar del mundo del comercio electrónico. La electrónica y los accesorios asociados se destacan regularmente como los mejores productos para vender online. En este mercado es mejor tratar de encontrar nichos novedosos y emocionantes, ciertamente llenos de gente.

Las tendencias de productos de eCommerce de electrónica más prometedoras en 2021 son las siguientes.

1. Paneles solares y cargadores. La creciente asequibilidad y confiabilidad de la tecnología solar significa que las configuraciones de todos los tamaños, desde cargadores de teléfonos hasta fuentes de alimentación en la azotea, son cada vez más populares.

2. Llaveros inteligentes. Los accesorios de llaveros con Bluetooth, WiFi u otra funcionalidad de conectividad están ayudando a más consumidores a no perder sus llaves o a realizar otras funciones básicas.

3. Altavoces portátiles. La calidad de sonido de los pequeños altavoces Bluetooth se ha disparado en los últimos años y los consumidores aún no pueden obtener suficiente.

Cuidado de bebés y niños

Bebé con juguetes

Mientras las personas sigan teniendo bebés, seguirá habiendo una demanda de productos para bebés y cuidado infantil.

Incluso a pesar de la universalidad de la crianza de los hijos, todavía hay tendencias en este mercado que pueden ser explotadas por los minoristas expertos en comercio electrónico que buscan vender cosas nuevas.

En 2021, los productos más prometedores para bebés y cuidado infantil incluyen:

4. Termómetros para bebés. Las búsquedas y ventas de este y otros productos similares aumentaron en la primera mitad de 2021 y todavía hay espacio en el mercado para nuevos minoristas.

5. Asientos de automóvil. Un producto perenne que, aunque popular, tiene potencial para los minoristas dispuestos a buscar resultados específicos.

6. Cortaúñas para bebés. Este puede ser un producto muy específico, pero hay una demanda creciente en EE. UU. Y Canadá en 2021.

Mascotas y cuidado de animales

Perro y gato

Hace tiempo que las personas están dispuestas a gastar dinero en sus mascotas, incluso antes que en ellos mismos.

Con esto en mente, la venta de productos dirigidos a propietarios de animales puede ser un nicho muy rentable para entrar.

7. Camas para mascotas. Puede parecer un producto poco probable de ser tendencia en 2021. Sin embargo, la obtención de mascotas ha aumentado, por lo que más personas que nunca necesitan lugares para que sus gatos, perros y otras mascotas duerman.

8. Cuencos de alimentación personalizados. Este es un producto relativamente barato para fabricar, almacenar y enviar, pero el aspecto de personalización significa que existe la posibilidad de un margen de beneficio y es un margen considerable.

9. Collares de entrenamiento. Estos productos están en el lado más controvertido, ya que implican la aplicación de descargas eléctricas leves a los animales. Sin embargo, están ganando popularidad.

Accesorios de viaje

Accesorios de viaje como mejores productos para vender online

Viajar es uno de los mejores mercados para vender cosas.

No solo garantiza una audiencia constante de turistas que compran tus productos, sino que también hay muchas tendencias nuevas cada pocos meses que ofrecen la oportunidad de agregar nuevos artículos a tu tienda en línea.

10. Mochilas. Este es un buen producto para vender si puedes encontrar un buen nicho en el mercado. Aunque en general es un mercado competitivo, los consumidores siempre buscan mochilas nuevas, innovadoras y distintivas.

11. Toallas de playa personalizadas. Al igual que con los tazones personalizados para el alimento de mascotas, los beneficios de tener estos productos para vender en línea son sus costos de producción y envío relativamente bajos; además del alto margen de beneficio.

12. Almohadas para el cuello. Aunque las versiones de este producto han estado disponibles durante décadas, los viajeros todavía están interesados ​​en comprar los modelos más recientes e innovadores. Si tu tienda en línea está enfocada en los viajes, las almohadas son una victoria fácil.

Joyas y accesorios de moda

Joyería

Una razón para pensar que los accesorios de moda son los mejores productos para vender online es que son súper compactos, fáciles de almacenar (incluso en tu propia casa) y enviar.

También es muy fácil crear un rango que cubra varios puntos de precio, para que puedas comercializar a un grupo demográfico relativamente grande.

13. Joyas de diseño minimalista. En los últimos años la estética de tendencia en joyería se ha alejado de lo grande y llamativo a lo simple y fino. Especialmente si puedes diseñar o comisionar los tuyos, pueden ser productos rentables para vender.

14. Pinzas para el cabello. La clave de este tipo de producto es asegurarte de que estás ofreciendo algo novedoso y único. Las pinzas para el cabello son un lienzo en blanco para la creatividad y si te gustan los nuevos diseños, puede ser un buen generador de dinero.

15. Decoración de uñas. Las uñas expresivas eran, hasta hace poco, solo alcanzables en un salón. Con los nuevos kits de hogar que hacen que sea más fácil que antes para los consumidores decorar las uñas ellos mismos, esto se ha convertido en una tendencia de productos en auge.

Salud y belleza

Aceite corporal producto de belleza

Este tipo de producto se extiende a lo largo de la línea entre lo que los consumidores quieren y lo que necesitan. Es un mercado muy susceptible a las tendencias, así que prepárate para ser flexible si comienzas y haces negocios en línea en este nicho. Asegúrate de comprender también las regulaciones sobre productos específicos.

16. Alisadores de barba. Dado que el aspecto barbudo es cada vez más popular entre los hombres, los productos para el cuidado de la barba tienen una tendencia más alta que nunca. Los alisadores de barba están ampliamente disponibles, pero todavía hay espacio en el mercado.

17. Cajas de suscripción. Si bien técnicamente es un producto que se puede adaptar a cualquier nicho, las cajas de suscripción de cosméticos y muestras de belleza se encuentran entre las más populares. Estas suscripciones a menudo se compran como obsequios y ofrecen ingresos continuos.

18. Estampado de sombra de ojos. Es posible que no hayas oído hablar de este producto, pero es una de las tendencias más populares en belleza, especialmente entre las mujeres de 18 a 25 años. Permite a los usuarios aplicar sombra de ojos en cuestión de segundos.

Accesorios para teléfonos inteligentes

Accesorios para teléfonos inteligentes

Baratos al producir, comprar al por mayor, almacenar y enviar, los accesorios para teléfonos inteligentes que se venden en una tienda en línea pueden apuntar a casi todos los grupos demográficos.

Dada la abundancia de teléfonos inteligentes y propietarios, este es un mercado confiable para entrar, con muchas tendencias para capitalizar.

19. Trípodes telefónicos. Con el aumento de influencers y TikTok, más consumidores están buscando formas de filmarse fácilmente. Para muchos, los trípodes telefónicos son la respuesta. Debes estar allí cuando conecten esos puntos.

20. Aros de luz. De manera similar a los trípodes, el objetivo de los aros de luz es hacer que las fotos y videos de autorretrato tengan un aspecto más profesional. Cada vez más utilizado por los fanáticos de los influencers en la población más joven, estos productos se están volviendo más baratos y más populares.

21. Fundas de teléfono. Si bien no es exactamente la más original de todas las ideas de productos, las nuevas tendencias de fundas para teléfonos comienzan con el lanzamiento de nuevos modelos. Si puedes hacerte un hueco en este mercado, tienes garantizado un flujo de nuevos clientes.

Artículos para el hogar

Productos para el hogar

Es otro ejemplo de una categoría de producto que siempre es probable que tenga una gran demanda.

Los artículos para el hogar son particularmente populares en 2021 y algunos productos han experimentado un gran crecimiento en popularidad este año. Incluso si el boom desaparece, seguirá siendo un nicho estable.

22. Regaderas. Ha habido un aumento en las personas que cultivan un huerto en casa en 2021 y las regaderas se encuentran entre los productos más populares como parte de esta tendencia. Las búsquedas y compras de regaderas han aumentado en más del 300% año tras año.

23. Plantas de interior. Este año ha visto un aumento masivo en el número de personas que compran plantas de interior en línea. Sin embargo, ten cuidado, ya que el almacenamiento y el envío pueden ser un desafío.

24. Iluminación LED. Las LED de colores y blancas son más populares entre los consumidores más jóvenes. Ya sea que vendas lámparas de pequeña escala o iluminación de sala completa el margen de beneficio de estos productos puede ser impresionante.

Ropa

Riel de ropa

De todas las sugerencias en esta lista, es probable que la ropa sea el negocio más desafiante en el que entrar, especialmente si acabas de comenzar tu sitio web de comercio electrónico. Sin embargo, si vendes productos demandados y encuentras un nicho exclusivo, puede resultar altamente rentable.

25. Ropa deportiva. La ropa deportiva informal ha sido una tendencia creciente durante casi 5 años y su popularidad no muestra signos de desaceleración. Este es un tipo de producto popular en una serie de datos demográficos.

26. Fajas. Diseñadas para dar forma a los cuerpos con siluetas más favorecedoras, las fajas se han convertido en un elemento básico del comercio electrónico en los últimos años. Y la demanda sigue aumentando constantemente.

27. Sujetadores deportivos. A diferencia de la ropa deportiva, los sostenes deportivos tienden a comprarse con la intención de usarlos durante el ejercicio. Dado que el fitness es un mercado sin interrupción, su popularidad a largo plazo está casi garantizada.

Entrenamiento y ejercicio

Zapatillas de deporte

Las personas con experiencia en negocios sabrán lo fácil que es comercializar equipos de entrenamiento y ejercicio.

Si puedes estar a la vanguardia de las últimas tendencias, puedes capitalizar las últimas tendencias del fitness.

28. Pistolas de masaje. Estos dispositivos para relajar los músculos después del entrenamiento han aumentado constantemente en popularidad durante 2019 y 2021. En comparación con otros equipos de entrenamiento, son fáciles de almacenar y enviar.

29. Zapatos de malla. Es de los mejores productos para vender online, las zapatillas de deporte de malla están destinadas a proporcionar una experiencia de carrera más natural y reducir el olor de los pies.

30. Banda de resistencia. Otro producto que ha visto un aumento en la popularidad en 2021 son las bandas de resistencia. Cada vez son más las personas que quieren entrenar en casa, por eso estos productos los ayudan con la fuerza y ​​el entrenamiento del core.

Suministros médicos

Mujer con mascarilla médica

Puede que no sean los bienes de consumo más obvios para que las personas compren en línea, pero durante el 2021 se ha visto un aumento sorprendente en el número de personas que compran suministros médicos en línea.

Para evitar restricciones en cualquier área geográfica, aquí solo discutiremos los artículos que no están regulados.

31. Uniformes médicos. Diseñados para su uso en hospitales, los uniformes se han vuelto cada vez más populares entre las personas con fines de protección personal y para proteger otras prendas mientras se llevan a cabo ciertos proyectos.

32. Guantes de látex. También utilizado para fines artesanales e industriales, la demanda de guantes de látex se ha disparado a medida que más personas buscan métodos para reducir el contacto con superficies y áreas sucias.

33. Mascarillas faciales. Las máscaras faciales de protección personal de todo tipo están teniendo una popularidad sin precedentes en 2021. El mercado de modelos básicos está saturado, pero la gente siempre está dispuesta a comprar aquellas con diseños únicos.

Juguetes y pasatiempos

Pintura y pinceles

Un mercado que no se detiene, en el que siempre hay nuevos productos emocionantes que salen en circulación, son los juguetes y los productos de pasatiempo.

Pueden ser un buen proveedor de ingresos con un gran potencial de devolución. El secreto en este nicho es tener en cuenta una demografía muy específica al crear tu marca.

34. Materiales de arte. Aunque ciertamente no es un mercado en auge, siempre hay una demanda constante de pinturas, carboncillos, lienzos y otros productos de arte a precios razonables. Si tienes una buena selección, tienes una oportunidad.

35. Pintura lavable. Al cerrar la brecha entre el juguete y el pasatiempo, las pinturas lavables para niños permiten que la creatividad se salga de control, sin temor a las alfombras o la ropa arruinadas. Este producto ha experimentado un aumento del 20% en las búsquedas en 2021.

36. Juguetes de marca. Es un hecho inevitable en el comercio minorista que las marcas tienen precios más altos y lo mismo ocurre con los juguetes. Los productos que tienen dibujos animados o películas se venden mejor, pero asegúrate de tener permiso si quieres venderlos.

Cocina y cocinar

Waflera

El mercado de la cocina casera es particularmente susceptible a las tendencias.

Nuevos dispositivos o modas de recetas significan que, si bien es fácil tener siempre productos básicos en el inventario, también es muy fácil lanzar productos nuevos y emocionantes al mercado.

37. Fabricante de pan. El hornear en casa realmente está regresando en 2021. Si bien muchas personas quieren disfrutar de pan fresco en casa, a algunos no les gusta la mano de obra para hacerlo. Es por eso que los fabricantes de pan están en tendencia en este momento.

38. Waflera. Ha habido una tendencia en las redes sociales en los últimos años de hacer panqueques y waffles con diseños únicos y coloridos. Gracias a esto, ha habido un aumento en la demanda de máquinas.

39. Abrelatas eléctrico. Dado que los primeros abrelatas eléctricos estuvieron disponibles en la década de 1940, puede parecer un producto extraño para vender en 2021. Sin embargo, los modelos nuevos e innovadores siguen siendo populares en línea.

Productos ecológicos

Taza de café ecológica

Es relativamente fácil encontrar una audiencia con demanda de una alternativa ecológica de los productos cotidianos.

Además de tener menos impacto en el planeta, los consumidores esperan cada vez más que los productos ecológicos presenten diseños artísticos e interesantes.

40. Tazas de café reutilizables. Muchas tiendas de café y cafeterías ahora ofrecerán descuentos a los clientes con tazas reutilizables, sin mencionar el impacto ambiental positivo. Con el diseño correcto, el mensaje al respecto es simple.

41. Escarcha biodegradable. Los consumidores comprenden cada vez más los peligros de los microplásticos que entran al medio ambiente. La escarcha biodegradable tiene una demanda creciente y sigue siendo un producto relativamente específico.

42. Cubiertas de comida reutilizables. Otra preocupación de los conscientes del medio ambiente es el uso continuo de papel de aluminio o envoltura de plástico para almacenar alimentos. Las alternativas de silicona o incluso cera de abejas están teniendo un momento de tendencia.

Protección y seguridad

Barra de puerta digital

Es un hecho triste que existe una creciente sensación de inseguridad entre los consumidores. Esto ha impulsado una demanda de productos para proteger a las personas y la propiedad privada. Esto, a su vez, te ofrece oportunidades de venta minorista.

43. Alarmas personales. Para los consumidores que desean llamar la atención y obtener ayuda cuando son atacados o amenazados, las alarmas personales se han vuelto más pequeñas, más fuertes y más atractivas visualmente. Su popularidad está aumentando.

44. Spray de pimienta. Es una forma rápida, efectiva y de bajo esfuerzo para deshabilitar y repeler a los atacantes. Todo tipo de personas optan por llevar spray de pimienta. Mientras no sea regulado en el lugar donde vives, esto es perfecto para un negocio en línea orientado a la seguridad.

45. Rejas de puerta. Además de protegerse a sí mismos, los consumidores quieren proteger sus hogares de la invasión. Las rejas digitales para puertas se encuentran entre las últimas tendencias en seguridad para el hogar y son una forma sorprendentemente efectiva de ganar dinero.

¿Qué hace que un producto sea adecuado para vender en línea?

Ahora que te hemos dado algunas ideas para vender, analicemos exactamente qué hace que estos productos se vendan en línea.

Habrá una serie de factores que entrarán en tu proceso de toma de decisiones, muchos de ellos específicos para tu situación personal.

Sin embargo, vamos a echar un vistazo a 5 consideraciones importantes que son universales y aplicables para aplicaciones de productos.

1. Demanda

Le dejaremos un pequeño secreto: los productos populares no son necesariamente los que quieres vender.

Claro, debes buscar ideas de productos que mucha gente quiera, pero esto viene con ciertas advertencias:

  • La demanda debería, al menos en cierta medida, estar sin explotar. Esto significa que hay una brecha en el mercado para ti (hablaremos de la competencia más adelante).
  • Las personas que desean el producto deben estar en un grupo demográfico claramente definido y fácil de comercializar. Si todos tus clientes son diferentes en ubicación, intereses y biografía, tus costos de mercadotecnia estarán por las nubes.
  • Los productos en demanda deben cumplir con las otras especificaciones de esta lista y ser legales para la venta.

2. Precio

Para la mayoría de los propietarios de eCommerce, el objetivo debe ser que el precio minorista de su producto (el precio que se le cobra al cliente) esté entre €10 y €40.

Existen tres principales formas por las que el precio de los artículos que estás vendiendo será afectado.

Costos iniciales

En la mayoría de los casos tendrás que pagar la lista del inventario antes de realizar una venta. Esto afectará cualquier capital inicial que tengas a mano y el precio mayorista de los productos que estás vendiendo determinará la cantidad de unidades que puedes comprar.

Mantener el costo mayorista en un nivel relativamente bajo significa que tu inversión es menos riesgosa, lo que te permite comprar en grandes volúmenes y liberar capital para gastarlo en otro lugar.

Vale la pena señalar que hay formas de evitar los grandes costos iniciales.

Por ejemplo, el envío directo es una forma cada vez más popular para vender en línea. Implica que el minorista envíe productos directamente desde el fabricante o mayorista al cliente sin manejar el inventario.

Voluntad de compra

Transacción con tarjeta en línea

Independientemente de lo que tú, como minorista, estés dispuesto a invertir en tus productos, una preocupación fundamental es lo que tus clientes están dispuestos a pagar.

La razón por la que los productos más populares tienden a venderse entre €10 y €40 es que esta es una cantidad que la mayoría de los consumidores están dispuestos a gastar en una compra promedio.

Por supuesto, está bien si algunos de tus productos cuestan más. Sin embargo, es más probable que tus clientes vean los productos más caros como una gran compra y, por lo tanto, tus ventas unitarias sean más bajas.

Margen de beneficio

Tu margen de beneficio es la diferencia entre la cantidad que pagas por los productos en tu inventario y la cantidad que tus clientes pagan por los artículos en tu tienda en línea. Idealmente, debería ser la mayor diferencia posible, ya que es la ganancia que obtienes.

La razón por la cual la cantidad mínima recomendada para vender productos en línea es de €10 se relaciona con esto. Una vez que hayas tenido en cuenta cuánto pagas, tu tiempo y esfuerzo manejando el inventario, y tus costos de marketing y sitio web, tu margen de ganancias en unidades individuales será muy reducido.

Por supuesto, hay minoristas, como Wish, que operan en un volumen alto y bajo margen. Pero para los minoristas pequeños y medianos, quieres vender productos rentables con un margen decente.

3. Almacenable y enviable

Entonces, ¿se te ocurrieron algunas ideas interesantes de productos que seguro que serán populares y te harán ganar mucho dinero?

Espera. Debes tener en cuenta algunas aburridas consideraciones técnicas antes de comenzar a vender.

Almacenamiento

Si estás administrando tu propio inventario, aunque sea de forma remota, debes pensar dónde, cómo y cuánto tiempo puedes almacenar tu producto:

  • Evita los productos perecederos como los alimentos, que pueden necesitar refrigeración o tienen una vida útil limitada
  • No elijas un producto grande que ocupe mucho espacio en el almacén
  • Piensa en lo fácil que será acceder a tu producto almacenado una vez vendido

Envío

¡Has hecho una venta, genial! Ahora debes enviar los artículos comprados a tu cliente.

La elección de productos para vender influirá en lo fácil o difícil que es llevarlos a tus clientes en perfectas condiciones:

  • Una vez más, evita los productos perecederos que podrían explotar durante el viaje
  • Considera los artículos que no sean demasiado delicados y que puedan romperse durante el envío
  • No vendas artículos demasiado voluminosos o pesados ​​que aumentarán tus costos de envío

No escojas la tendencia del mes

Una última cosa sobre este tema.

Aunque es una gran idea vender un producto que está en su mejor momento y que se ha disparado a la popularidad, debes tener cuidado de no confiar en una tendencia que probablemente se esfume demasiado pronto.

Si inviertes en una tendencia de corta duración, es probable que te quedes atrapado con una gran cantidad de mercancía sin vender cuando los consumidores pierdan el interés.

Es una línea muy fina; sin embargo, trata de encontrar algo que sea popular, pero que probablemente esté en el mercado durante un buen tiempo.

¿Alguien se acuerda del fidget spinner?

4. Singularidad y atractivismo

Puede parecer obvio, pero los productos más vendidos en línea son aquellos que ofrecen a los consumidores algo especial, único y atractivo.

El deseo de novedad es uno de los principales impulsores de las decisiones de compra en línea, por lo que apelar al deseo de tus clientes de algo nuevo y fresco es una manera fácil de hacer que tu marca se destaque.

Incluso si estás vendiendo cosas similares a productos que ya están en el mercado, intenta encontrar un ángulo o nicho que aún no haya sido explorado por otros minoristas.

5. Competencia

Gente de compras

Antes de decidirte por los productos para vender, primero realiza una investigación profunda de la competencia y descubre qué ventas minoristas similares están siendo vendidas.

Esto no solo te dará una buena idea de lo que es popular e inspirará tus propias opciones de productos, sino que también te ayudará a mantenerte alejado de los productos que ya están saturados en el mercado.

Incluso si tus artículos son de la mejor calidad, si te enfrentas a muchos otros vendedores con productos similares o relacionados, será difícil que destaques. 

Cómo identificar el mejor producto para que VENDAS en línea

Tienes una idea de los productos que están en tendencia en 2021 y entiendes lo que generalmente hace que un producto sea uno de los mejores productos para vender online.

Ahora, es hora de explorar cómo debes decidir qué productos debes vender.

Apóyate en tu experiencia

Si bien es completamente aceptable lanzarse a vender un producto con el que no estás completamente familiarizado, siempre que sea posible, debes usar tu experiencia y conocimientos previos.

Pregúntate:

  • ¿Hay alguna industria o mercado con el que estoy particularmente familiarizado?
  • ¿Hay un grupo demográfico particular al que pertenezco o que entiendo?
  • ¿Hay algún tipo de producto con el que haya trabajado anteriormente que podría ser una opción adecuada?
  • ¿Tengo alguna idea de un negocio anterior que pueda informar mi decisión?

Trabajar con productos con los que estás familiarizado o que conoces te dará una ventaja.

Tendrás una idea del tamaño y los impulsores de la demanda del producto, estarás en sintonía con el grupo demográfico y sabrás qué tipo de margen puedes esperar aplicar.

Es una ventaja adicional si tienes una verdadera pasión por los productos que vendes; esto te ayudará a comercializarlos de manera efectiva.

Identificar problemas a resolver

A pesar de ser uno de los consejos más antiguos en el comercio minorista, la idea de que debes buscar un producto o conjunto de productos que resuelvan problemas específicos es una referencia útil para asegurarte de tener una audiencia para tus productos.

Hacer este ejercicio te ayudará a encontrar productos para vender que:

  • Sean versiones mejoradas o tienen mejores características que productos similares que ya están en el mercado. Los comercializarías a una audiencia a la que le gustan los productos existentes, pero quieren algo mejor.
  • Apunten a una nueva audiencia que ha sido desatendida por los productos existentes. Aprovechar un mercado donde hay demanda, pero falta de oferta, te posiciona rumbo al éxito.
  • Puedas comercializar de una manera nueva y novedosa. Incluso si un producto ya existe y tiene un mercado objetivo establecido, es posible que puedas crear una explosión de entusiasmo lanzándolo de una nueva manera a los clientes.

Elige entre productos básicos y productos especializados

Tu diseño web, listados de productos, mensajes y estrategia de marketing dependerán de si los artículos que estás vendiendo representan productos mercantilizados o de nicho.

Hay ventajas y desventajas de ambos enfoques.

Los productos mercantilizados son productos populares que tienen una gran demanda. Tendrán un alto volumen de búsqueda y, a menudo, son artículos que el consumidor necesita, en lugar de querer.

Los productos básicos representan la oportunidad de ventas unitarias elevadas y pueden comercializarse a un público mucho más amplio.

Sin embargo, la competencia es mayor para estos productos y obtener una parte del mercado es más difícil.

Los productos de nicho están dirigidos a una audiencia o necesidad más específica. Es probable que sean productos que los consumidores desean o resuelvan un problema muy específico.

Los productos de nicho brindan a los minoristas la oportunidad de establecer una mayor participación en el mercado objetivo.

Sin embargo, el número de clientes potenciales es menor y el volumen de ventas será menor.

Piensa en tu marca

Valor honesto de la empresa proyectando cosméticos

Cada producto es una oportunidad de marca.

Al crear tu tienda en línea, también estás creando una marca identificable y tu elección de producto debe reflejar el estilo, el espíritu y el mood de tu marca:

  • Concéntrate en tu público objetivo. ¿Qué quieren y esperan de tu marca?
  • Al elegir, piensa en lo que dicen de tu empresa.
  • Aprovecha las oportunidades, cuando corresponda, para hacer branding de tus productos con la identificación de la empresa.
  • No agregues nuevos productos que sean atractivos para un público objetivo diferente.

Encuentra el equilibrio entre las tendencias y los productos permanentes

Hay ventajas y desventajas relativas al enfocarse en productos de tendencia que están teniendo su momento y productos permanentes que tendrán una demanda prolongada.

  • Es probable que los productos con tendencia se vendan en volúmenes más altos, al menos a corto plazo. Si llegas a una tendencia lo suficientemente temprano, también puedes evitar tener demasiada competencia. Sin embargo, una vez que la tendencia se desvanece, es posible que te quedes atascado con productos que no podrás mover.
  • Los productos permanentes son aquellos con una demanda regular a largo plazo. Es poco probable que pasen de moda pronto y garantizan un mercado regular. Sin embargo, puedes encontrar una competencia mucho más dura que con los productos de tendencia.

Lograr el equilibrio en tu oferta entre productos de tendencia y productos permanentes ayudará a que tu negocio crezca de manera rentable y sostenible.

Experimentar

En cierto punto, solo tendrás que elegir un producto y dar el paso.

Puedes hacer toda la investigación y planificación que desees, pero al final del día, nunca sabrás qué es lo mejor para vender hasta que comiences a hacerlo.

Esto no significa que vas a estar atascado con un producto para siempre. Puedes comenzar con poco, tal vez con un inventario limitado o un envío directo para reducir el riesgo.

Si descubres que los productos que elegiste no se venden, puedes cambiar las cosas. Intenta:

  • Cambiar los mensajes u orientación del marketing
  • Dirigirte a un nuevo grupo demográfico o de marketing a través de un nuevo canal
  • Vender tus productos en un canal diferente, como Amazon o Facebook
  • Ampliar la gama a diferentes productos dentro de la misma categoría
  • Usar los datos analíticos para ver dónde se caen las ventas
  • Mejorar la experiencia de usuario para alentar a más visitantes a realizar compras

Te dimos los mejores productos para vender online, así que si todavía tienes dificultades para hacer ventas, es posible que debas considerar mudarte a un nicho diferente.

Escrito por

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Luis Jordán

Luis es un profesional del eCommerce y de los constructores de sitios web que ama el marketing digital. Se dedica a ayudar a las empresas a incrementar su presencia en línea a través de las prácticas del marketing. Cuando no está sentado frente al computador, seguramente está cocinando algún platillo o entrenando.

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