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Encuentra nuevas formas de vender con productos destacados

Atención todos los emprendedores de eCommerce: no es necesario que amen todos tus productos por igual. Es hora de que notes los productos destacados y elijas tus favoritos. También los productos favoritos de tus clientes o incluso los mejores productos del motor de búsqueda.

Esta función de la página principal revolucionará tu tienda online y ofrecerá una forma completamente nueva de comprar en tu sitio web.

¿Qué son los productos destacados?

Los productos destacados suelen ser productos nuevos, bien revisados ​​o más vendidos que se muestran en la página principal de un sitio de eCommerce.

Si consultas algunas de tus tiendas online favoritas, es probable que encuentres productos destacados en sus sitios web. 

Agregar una sección de productos más destacados a tu página principal es una forma práctica de llamar la atención sobre los artículos que sabes o esperas que se vendan.

Esto es lo que puedes ganar al incluir una categoría de “productos destacados” en tu tienda:

  • Los clientes que compren con intención no tendrán que buscar en tu menú o página por página para encontrar lo que están buscando.
  • Los compradores que conocen tu tienda además de visualizar sus productos favoritos, pueden descubrir otros productos o una categoría que no hayan explorado previamente.
  • Los visitantes de tu sitio web pueden tener una idea de tu selección de productos tan pronto como lleguen a tu página principal, lo que les dará un mayor incentivo para navegar.

¿Cómo eliges qué productos presentar?

Productos destacados del sitio web de Skinny Dip
Fuente: www.skinnydiplondon.com

Esto suena complicado; después de todo, has seleccionado productos y categorías que sabes que son adecuados para tu tienda. Cada artículo tiene una excelente foto, descripción y precio.

Pero, generalmente hay formas muy claras de averiguar qué productos pertenecen a tu categoría de productos más destacados. 

Ten en cuenta que tus productos destacados pueden (y deben) cambiarse con frecuencia. 

El hecho de que algo se venda rápido en un mes no significa que tu tienda no tendrá un nuevo producto más vendido el próximo mes. De hecho, debes agregar el proceso de “productos destacados” a tu programa de administración.

Estas son las principales formas en que puedes elegir qué productos destacar:

1. Comprueba si hay buenas críticas

Seleccionar un producto destacado en función de su puntuación de revisión es una excelente opción para los propietarios de tiendas que quieren generar credibilidad y atractivo.

Los productos que tus clientes adoran son ideales para esta función de la página principal, incluso si no son los productos más vendidos. 

Asegúrate de que tu sitio web tenga habilitada una función de calificación con estrellas en cada página del producto. De esa manera, puedes incluir la calificación debajo de las fotos del producto en la sección de productos destacados.

2. Encuentra tus bestsellers

Aprovecha al máximo las cosas buenas. Simplemente puedes mostrar tus artículos más vendidos como productos destacados de forma semanal o mensual.

Date cuenta de qué productos son siempre los primeros en tu informe de ventas, asegúrate de tener suficiente inventario y agrega un carrete destacado a tu página principal.

Esto ayudará a crear una sensación de urgencia cuando los clientes compren en tu tienda online. Los productos más destacados a menudo se agotan, por lo que la gente no querrá perderse nada.

3. Echa un vistazo a los términos de búsqueda

Revisa el análisis de tu sitio para ver lo que entra en tu categoría de productos destacados. ¿Qué buscan las personas con más frecuencia?

Basar tus productos destacados en términos de búsqueda populares facilitará el recorrido del cliente y les ayudará a encontrar lo que necesitan allí mismo en tu página principal.

Ve un paso más allá y descubre datos de Google AdWords para observar los términos que brindan las mejores tasas de conversión para tu tienda online.

4. Selecciona productos con altos márgenes de beneficio

Por supuesto, tus productos destacados no siempre tienen que ser los artículos más solicitados en tu tienda. Prueba el impacto de esta sección presentando prácticamente cualquier categoría.

Con suerte, tus productos más destacados y tus productos más rentables son lo mismo, pero si no, puedes agregar productos destacados que están configurados para hacer que tu tienda obtenga la mayor cantidad de dinero.

Es posible que los productos con altos márgenes de beneficio no se vendan en los volúmenes con los que sueñas, pero realizar ventas en estas categorías puede dar un gran impulso a tu negocio.

Una buena opción es el uso de nuestro hosting gratuito, con este podrás reducir tus costo de inversión, de esta manera tener mayores ganancias,

5. Elimina el exceso de inventario

Poder pedir la cantidad justa de artículos para una tienda es un arte; muchas veces, puedes terminar con más producto de los que esperabas.

O no fue tan popular como esperabas, tal vez te arriesgaste o tal vez la cantidad mínima de pedidos de tu proveedor fue alta.

Convierte estos artículos en productos destacados y observa si te ayudará a eliminar parte de tu inventario excedente. 

6. Presenta nuevos productos

Una de las formas más conocidas de seleccionar productos destacados es mostrando una nueva colección de artículos. 

Realmente puedes hacerte cargo de tu página principal con este enfoque al llamar la atención sobre categorías completamente nuevas cuando aparecen. 

Agregarle novedad a tus productos destacados brinda un punto de interés para los compradores que visitan regularmente tu sitio web y ayudará a mantener tu sitio actualizado.

¿Dónde deberían ir los productos destacados en tu sitio web?

Ya hemos mencionado que una sección de productos destacados debería estar en tu página principal, pero, ¿dónde exactamente?

Al igual que con cada parte del diseño de tu sitio web, depende de ti. Hay más de un lugar en tu página principal donde una sección de productos destacados se vería llamativa.

Intenta utilizar herramientas de mapas de calor para averiguar a qué áreas de la página prestan más atención los visitantes de tu sitio web. 

Ayudaremos a responder la pregunta con algunas ideas de ubicación de productos destacados:

En la sección hero

Sección de héroes del sitio web de Astrid y Miyu
Fuente: www.astridandmiyu.com

La sección hero es una de las partes más importantes de cualquier sitio web, incluida una tienda online. 

Es la parte de la página que se carga en la pantalla de un cliente cuando llega por primera vez a tu sitio, a menudo conocida como “arriba del pliegue” en el diseño web.

Esta área debe ser lo suficientemente atractiva como para atraer visitantes a tu tienda, por lo que cualquier contenido de la sección hero debe ser impresionante.

Colocar tus productos destacados aquí en la parte superior de la página es una opción audaz y una excelente para el lanzamiento de nuevos productos o categorías

Elige un producto destacado como imagen principal o crea diapositivas. Asegúrate de agregar un botón de llamado a la acción para que los clientes puedan explorar más de la gama. 

Debajo del pliegue

Productos destacados de Donut Time
Fuente: www.doughnuttime.co.uk

La opción obvia para muchos sitios de eCommerce es agregar productos destacados justo debajo del pliegue, a medida que los compradores comienzan a desplazarse hacia abajo en la página principal.

Significa que tienes que clavar la sección hero para que la gente quiera seguir bajando para ver más.

Si tus productos favoritos son bestsellers o términos de búsqueda populares, esta es una excelente posición en la página. En lugar de tener que navegar por un menú, los clientes pueden comenzar a comprar en tu tienda de inmediato.

Asegúrate de que cada producto destacado esté vinculado a tu página del producto, para que los compradores tengan la opción de leer una descripción o explorar más de esa categoría.

También puedes usar un nombre diferente para los “productos destacados”. ¿Por qué no llamar a esta sección de la página algo más personal, como “seleccionado para ti”?

En filas

Productos destacados del sitio web de Ohh Deer
Fuente: www.ohhdeer.com

No hay ninguna regla que diga que la sección de productos destacados debe ser mínima. Si quieres dividirla por categorías y presentar filas de productos, hazlo.

Tener filas de productos destacados en la página principal puede ayudar a mostrar las categorías clave de tu tienda, especialmente el alto margen de ganancia y el exceso de productos en el inventario.

Coloca esta función de producto más abajo en la página para que ocupe la pantalla del cliente. 

Convertir tus productos destacados en una galería de productos ayudará a las personas a comprender fácilmente tus categorías. Asegúrate de incluir botones de llamado a la acción o el nombre de cada producto. 

Ve un paso más allá y publica tus últimas fotos de Instagram en tu sitio web como una forma de ilustrar tus productos destacados favoritos.

A mitad de camino

Recomendaciones de productos de The White Company
Fuente: www.thewhitecompany.com

Dependiendo de la cantidad de productos que venda tu tienda, es posible que quieras tener una página principal mínima o podrías necesitar ayudar a los clientes a comprar por categoría.

Si tu tienda tiene toneladas de categorías, lo ideal es tener una sección de productos destacados más sutil. No querrás abrumar a los compradores con opciones.

Nos encanta este enfoque para los propietarios de tiendas que tienen buenas críticas que pertenecen a la página principal. Sácalos y conviértelos en un punto destacado de tu sitio web. 

Asegúrate de incluir la calificación de estrellas de cada producto debajo de su foto en miniatura. 

Esta es una técnica genial para generar credibilidad que ayudará a las personas que son nuevas en tu tienda a sentirse seguras para comenzar a comprar.

¿Cómo debería ser una sección de productos destacados?

Con suerte, ya tienes algunas ideas geniales de cómo podría verse tu sección de productos más destacados. La clave es que se adapte a tu marca y a la página principal de tu sitio web.

Hay varias formas en que puedes diseñar tu área de productos destacados; aquí hay algunas ideas para comenzar:

Divídelo en categorías o temas

Es una segunda naturaleza para los compradores online explorar una tienda por categoría. También puede ayudarte en lo que respecta a la administración de productos y la gestión de pedidos.

Entonces, si puedes dividir tus productos destacados en categorías, pruébalo. Si no tienes una gran cantidad de artículos en tu inventario, crea temas en su lugar.

Nombres alternativos

Tus productos destacados no tienen que llamarse “productos destacados”. Es tu página principal, así que crea titulares que se ajusten a tu marca. Te ayudamos un poco:

  • Hazlo personal, con líneas como “seleccionado para ti” o “podría gustarte”.
  • Haz que la gente se entusiasme y pruebe las “estrellas en ascenso” o las “nuevas y dignas de mención”.

Flechas laterales para desplazarse

Productos destacados del sitio web de Rococo Chocolates
Fuente: www.rococochocolates.com

¿Tienes muchas ideas para tu categoría de productos destacados, pero no quieres una página de inicio ocupada? Toma nota de la tienda de chocolates Rococo, que usa flechas laterales.

Esta función te permite cargar varios productos en tu carrete de “productos destacados”, sin comprometer la apariencia de tu página principal.

Lo esencial de la sección de productos destacados

Haz hecho la investigación, el diseño de tu página principal parece volar y estás listo para el administrador que viene con la actualización regular de la sección de productos destacados.

Hagamos una verificación final de lo que esta función debería o podría incluir, para que, ya sabes, vendas más productos:

  • Impresionantes fotografías en miniatura de los productos, muy importante.
  • Un título de producto debajo de cada foto o en una función de desplazamiento.
  • Links a la página de cada producto.
  • Clasificaciones de estrellas para que los productos se destaquen.
  • Precios para que los clientes puedan tomar decisiones informadas e instantáneas.

Escrito por

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Carlos Mora

Carlos es un profesional del marketing digital, eCommerce y de los constructores de sitios web. Ama ayudar a crecer a empresas en línea a través de sus tips. En su tiempo libre, seguramente está cantando o practicando artes marciales.

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