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Productos y consejos para construir un eCommerce

Es posible que hayas escuchado que el comercio electrónico está funcionando bastante bien. 

Hablamos mucho de eso: es una de las mejores maneras de ganar dinero en línea. Solo hay una trampa: para comenzar a vender, primero debes saber qué vender.

Al igual que con cualquier otra cosa que valga la pena hacer, para obtener excelentes resultados para tu incipiente negocio de comercio electrónico, deberás hacer una planificación anticipada. Especialmente si planeas ingresar a un área de producto desconocida. 

Si puedes hacerte cargo de esto justo al comienzo de tu viaje, es una cosa menos de la que preocuparse más adelante. También probablemente ahorrarás un poco de dolor y frustración.

Te mostraremos cómo hacer una investigación de productos para cubrir todas las bases, desde encontrar los productos de tus sueños para la tienda hasta establecer planes para un crecimiento futuro.

Si deseas aprender cómo encontrar un producto para vender en línea, estos 7 consejos son para ti. 

1. Descubre tu pasión personal

Nunca trabajes ni un solo día en tu vida.

Eso es lo que se supone que debe pasar si encuentras el trabajo de tus sueños. Entonces, si estás listo para crear tu propio eCommerce, ¿por qué no comenzar mirando lo que amas? 

Convertir tu pasión personal en un negocio viable no es necesariamente una mala idea.

Claro, tu pasatiempo de dormir y comer pizza en la cama puede no ser la forma más saludable o adulta de pasar el tiempo. Pero al usar un poco de investigación, podría ser la clave de tu éxito.

mujer comiendo pizza en la cama

Comienza con tus pasatiempos

Antes de hacer cualquier otra cosa con tu tienda, comienza el proceso de investigación con un poco de pensamiento creativo. Recuerda que en esta etapa ninguna idea es una mala idea.

Planifica tus pasiones personales y utilízalas como modelo para tu viaje en la investigación de productos.

Echa la red de par en par. Mira hacia atrás en tu carrera, piensa en los logros de tu escuela secundaria, recuerda qué segmentos noticiosos se te han pegado. 

Además, piensa en lo que te gusta hacer en tu tiempo libre:

  • Si eres bueno para hacer algo que la gente ya disfruta, como pasteles o tarjetas de felicitación, ¿podrías producirlo a gran escala? 
  • Cuando compras para ti mismo, ¿hay productos que a menudo necesitas obtener pero que no ves en ningún lado? Escríbelos. 
  • ¿Alguien más está haciendo un mal trabajo al vender artículos que tú quieres, necesitas o puedes diseñar y crear tú mismo? Un poco de competencia saludable puede ser un gran factor motivante.

Si descubres que tu pasatiempo no es lo suficientemente específico, pero la investigación te lleva a algo similar, no tengas miedo de ir por la tangente. 

El fundador de Black Infusions Vodka estaba realmente haciendo vino cuando surgió su idea de negocio. A Michael Davidson le encantaba hacer productos que sus amigos y familiares disfrutaran, pero estaba fascinado por una tradición que nadie había intentado disrumpir todavía.

¿Por qué los restaurantes combinan vinos con comida, pero no licores? El vodka debería ser igual de artesanal. Aquí había espacio para que Michael vendiera un producto que la gente aún no sabía que necesitaba. 

grupo de personas diseñando productos juntos

Representa algo

Quizás disfrutar de la pizza en la cama no te ayudará a desarrollar una empresa exitosa. Si tus pasatiempos no son inspiradores, o son solo pasatiempos, mira más allá de ellos para ver qué más te motiva.

Hay muchas posibilidades para crear tu tienda de comercio electrónico en torno a un producto en el que apenas estás empezando a pensar, en lugar de un pasatiempo que has estado disfrutando durante un tiempo. No todo ingreso extra debe convertirse en un ingreso principal.

Explora el siguiente paso para usar esas pasiones personales:

  • ¿Podrías estar utilizando tus habilidades profesionales para crear un nuevo producto?
  • ¿Tienes un amigo que podría ser un gran colaborador? A menudo, las personas creativas necesitan un socio comercial.
  • ¿Hay algún problema que te apasione resolver? Evalúa lo que es importante para ti.

Deje que la investigación de tu producto se inspire en una variedad de factores. Toma notas sobre de qué está compuesto tu conjunto de habilidades, cuáles son tus valores y piensa creativamente sobre cómo hacer que todo funcione de manera conjunta.

LastObject comenzó como una campaña de arranque, provocada por tres personas con un objetivo compartido: transformar los productos de un solo uso en productos reutilizables. 

Los fundadores utilizaron sus antecedentes en diseño para formular un producto innovador que se viera muy bien, que satisficiera una necesidad y que hiciera que la gente hablara de su marca. 

La investigación demostró que había un mercado para productos sostenibles, lo que brindó a los fundadores un amplio margen para convertir su pasión y habilidad en un negocio. 

2. Utiliza las redes sociales

Si tu eCommerce está arraigada en una pasión personal es una gran noticia. Cada paso en esta lista tendrá en cuenta la investigación de tu producto, pero ya superaste el primer obstáculo.

Sin embargo, si deseas trazar una línea entre tus pasatiempos e intereses comerciales, fija tu mirada en las redes sociales. 

Incluso si ya tienes una dirección en mente para tu tienda, hacer un balance de las tendencias en las plataformas sociales debería ser un paso clave en la investigación de tu producto.

El uso inteligente de sitios como Instagram, Pinterest y Reddit podrían ayudarte a ver productos que nunca supiste que deberías vender.

pantalla de computador portátil que muestra el tablero de Pinterest

#Tendencias

Sintoniza las conversaciones en las redes sociales para ver de qué productos se habla. Este paso aprovecha una técnica de investigación de fácil acceso, pero si te concentras realmente, puedes sentirte como un espía en una misión. 

Hacer uso de la escucha social al principio de tu búsqueda es una forma sencilla de desbloquear ideas de productos y la demanda del mercado. Podrías toparte con una tendencia top que está lista para despegar, o un subconjunto de clientes que necesitan algo de nicho. 

Reddit

Reddit no debe ignorarse en tu búsqueda para ver qué productos vender.

Con miles de foros y comunidades poblando el sitio, es como una encuesta de opinión en línea gigante.

Es importante encuestar a muchas personas en el mercado de bienes, así que comienza aquí. Revisa:

  • El tablero “Buy it for Life”. Aquí hay opiniones no filtradas y no patrocinadas de usuarios que han invertido con orgullo en productos estándar de oro y comparten su admiración. Sí, puedes pensar que la publicación sobre un termo de hace 23 años no te inspirará, pero este foro es una gran herramienta para descubrir qué artículos necesitan, desean y valoran los consumidores.
  • El tablero “Encuéntralo en Amazon”. Aquí es donde verás la verdadera demanda de productos. El foro ayuda a los usuarios a descubrir si pueden comprar productos random que son codiciados en Amazon. Excelente para la investigación y, más adelante, para llevar a los clientes a tu propia oferta de productos. 
mujer viendo Instagram en su teléfono

Instagram

Es una de las mejores plataformas para usar en tu búsqueda de productos en tendencia. Instagram te permitirá ver lo que los consumidores están usando en tiempo real.

Dezlízate a través de:

  • La página “explorar”. Ese pequeño ícono de lupa abrirá un mundo de inspiración de productos. Toca “comprar” para ver los productos que las empresas están vendiendo o comercializando en este momento y también para ver si puedes seguir una tendencia.
  • Hashtags, por supuesto. Instagram ha hecho que el hashtag se infiltre en nuestro vocabulario diario. También es una herramienta invaluable para la investigación de productos. Usa sitios web como hashtagsforlikes para elegir tendencias de hashtags en categorías populares.

Pinterest

Tienes tantas ideas de productos a tu alcance con Pinterest. El sitio de construcción de moodboards es la plataforma social más agradable desde el punto de vista estético.

Puede ser tu (no tan) arma secreta para encontrar los productos más populares para vender:

  • ¿Qué están fijando las personas? Puede ser un poco obvio, pero toma nota de lo que les interesa a los usuarios de Pinterest mientras investigas. Una repentina abundancia de fotos de casitas de cabra puede ser el empujón que necesitas. Sí, ese es un producto de tendencia real este año. 
  • ¿Qué dice el informe de tendencias? Un nuevo informe de tendencias emerge de la sala de redacción de Pinterest anualmente. Abierto a cualquiera, este pronóstico detallado para el próximo año en tendencias toma estadísticas de búsqueda reales del sitio y las resume en segmentos comercializables.

3. Mira lo que se vende en otro lado

Si ahora tienes una o dos ideas de productos flotando en tu mente, esta es una buena manera de averiguar cómo funcionan para otras empresas. 

¿Tu mente sigue en blanco? No tengas miedo: esta también es una oportunidad para desenterrar un poco de inspiración fresca del producto. 

Navegar por los mercados de consumo puede brindarte resultados positivos y negativos.

Este es un gran paso en el viaje de la investigación de productos. Además de identificar los artículos más vendidos en el mercado, el alcance de la competencia también puede mostrar exactamente lo que les falta.

Sitio web de Amazon en la pantalla de un teléfono

Mira más allá de los más vendidos

No tengas miedo de ir a lo grande. Has utilizado algunas de las plataformas de redes sociales más grandes en la investigación de tu producto, entonces, ¿por qué no dar un paso más adelante y enfocarte en los titanes de las compras?

Sitios como Amazon, eBay y Alibaba te brindarán información fascinante sobre los hábitos de gasto de los consumidores. Si sabes aproximadamente qué productos te interesan, puedes buscar los productos más vendidos por categoría. Es un excelente lugar para comenzar.

Sin embargo, si deseas ver las tendencias de compras a un nivel más granular intenta:

  • Nuevos lanzamientos de Amazon, Movers and Shakers, y las listas más deseadas de Amazon, que se actualizan diariamente. Aprende rápidamente qué artículos están en demanda.
  • Herramienta del Centro de vendedores de eBay para empresas. Diseñado teniendo en cuenta a los posibles vendedores, el segmento “cómo vender” en el sitio web de este mercado te permitirá identificar la demanda actual en unos pocos pasos.
  • Las mejores listas de productos de Alibaba. Un enorme mercado para mayoristas y proveedores, este sitio clasifica útilmente los productos actuales más populares por categoría. Echa un vistazo a lo que otras empresas están comprando para tus propias tiendas en línea.

Asegúrate de reducir tu búsqueda también.

Si bien es posible que las eCommerce más pequeñas no provean los conocimientos de los grandes mercados, una tienda comparativa de otras marcas a menudo puede ser mucho más inspiradora.

Comienza tu viaje de compras comparativas mapeando las marcas que ya amas. ¿Hay alguna tienda donde siempre tengas una lista de productos favoritos en tu cuenta? 

Si tienes productos en mente para tu tienda, o si ya estás vendiendo, anota quiénes crees que son tus competidores. Considera quién podría igualar tu oferta en términos de estilo, precio y variedad. 

persona que compra en línea con tarjeta de crédito

Lee los comentarios

Las revisiones negativas pueden ser dolorosas de leer y debes capitalizar la mayor cantidad posible.

Echa un vistazo a las reseñas dejadas por los compradores en las tiendas del mercado, donde las calificaciones saludables son fundamentales para el éxito del vendedor. Puede sonar malvado, pero realmente puedes usar puntajes negativos para tu ventaja.

Si un cliente ha dejado más que una calificación de estrellas, su revisión puede contener comentarios invaluables sobre cómo modificar un producto existente. Ahora tienes la oportunidad de transformar esa frustración en un mejor producto y comenzar a vender. 

No solo te concentres en lo negativo. Las calificaciones brillantes también pueden iluminar una idea de producto. Filtrar clasificaciones en sitios como:

  • Amazon, donde la revisión promedio de los clientes es uno de los principales filtros de búsqueda
  • Etsy, que permite a los compradores ver y dejar calificaciones para los vendedores, así como a sus productos
  • Google, si deseas comprender cómo se desempeña una empresa en su totalidad

También puedes seguir una ruta diferente con tu investigación.

Si has encontrado un nicho de producto que te interese, utiliza una búsqueda simple en Google para ver si la categoría aparece en algún blog o revista.

Asegúrate de tomar este tipo de reseñas con una gran pizca de sal. Las marcas están preparadas para suscribirse a acuerdos de afiliación bastante lucrativos con grandes publicaciones y blogueros independientes. 

A menudo, una reseña positiva de un producto puede verse influenciada por un cheque de pago.

Afortunadamente, este tipo de reseñas se rigen estrictamente por las leyes de publicidad. Así que no te desanimes por completo. Puedes usar este método de búsqueda para ver si hay un público para tu nicho.

4. Investiga palabras clave

Entonces, crees que tienes un producto en mente. ¿Cómo saber si alguien realmente quiere comprarlo?

Ya sea que planees tomar esa pasión personal y ganar algo de dinero con ella, o si estás dispuesto a saltarte ese paso y seguir las tendencias populares, la investigación de palabras clave es vital.

Cualquier emprendedor con visión de futuro debe usar la función de búsqueda de palabras clave como paso principal para encontrar artículos vendibles. Esta es una forma importante de validar la demanda de tu producto y reducirá la pérdida de tiempo más adelante. 

Página de búsqueda de Google en la pantalla de la tableta

Tecnicismos

Al igual que con cualquier cosa realmente valiosa para tu nuevo negocio, la investigación de palabras clave puede tomar un tiempo en ser comprendida y perfeccionada. Para facilitarte la vida, escribimos una guía sobre cómo investigar eficazmente las palabras clave en línea

Si bien comprender la optimización del motor de búsqueda es una forma segura de generar tráfico e impulsar el marketing de tu sitio web existente, este es un paso que debes intentar dar como parte de tu investigación inicial de productos.

AdWords de Google 

Si sabes exactamente lo que quieres vender, usa Adwords más adelante en el proceso de creación de tu tienda. Obtén una idea sólida de los costos involucrados de tus productos, luego construye una gran campaña de marketing. 

Para optimizar la herramienta mientras buscas inspiración para el producto:

  • Crea una lista de palabras clave que crees que los futuros clientes podrían usar para buscar tus productos o tu tienda. Cuanto más grande y más estratégica sea la lista, mejor. Piensa en modificadores: en lugar de “kit de uñas”, un cliente podría buscar “cómo hacer uñas de gel”.
  • Accede al planificador de palabras clave. Ajusta una campaña de marketing de prueba y aprovecha la herramienta “descubrir nuevas palabras clave”. Dedica un tiempo a explorar tus opciones para la construcción de rangos. Haz clic en “obtener volumen de búsqueda y pronósticos” si deseas verificar la popularidad de las búsquedas de productos.
pantalla que muestra análisis

Jungle Scout 

Es una de las muchas plataformas diseñadas como una herramienta de investigación útil para los aspirantes a vendedores de Amazon. Jungle Scout podría brindarte algunas ideas para tu propia oferta de productos:

  • Utiliza la pestaña “Cazador de nicho” . Esta función de búsqueda te permitirá ver cuán saturado está el mercado para tu idea. Ingresa algunas de las palabras clave que enumeraste y calcula si valen la pena, tu tiempo e inversión.
  • Instala el producto hermano de Jungle Scout, Extension, y valida el mercado para las ideas de productos que has generado utilizando Jungle Scout. La búsqueda de productos en Amazon y Extension te proporcionará los números. Ve los resultados de las clasificaciones de ventas, precios promedio y clasificaciones de demanda.

Plataformas sociales

Estamos de vuelta en las plataformas sociales.

Si no estás listo para pensar en futuras campañas de marketing, los sitios de baja inversión que se centran en foros y videos compartidos también arrojarán resultados útiles. 

Aunque son menos específicos y no están tan basados en datos como algún software dedicado a la investigación de palabras clave, las plataformas sociales pueden brindarte resultados inesperados que pueden empujarte hacia ideas de productos:

  • Sé inteligente con YouTube. Investiga las guías en línea diseñadas para los creadores de contenido que buscan hacer marketing. Esto te dará una idea de cómo ser inteligente con la función de búsqueda de YouTube. El mundo consume diariamente 5 mil millones de videos de la plataforma y una gran parte de ellos son videos de cómo hacer cosas y reseñas de nuevos productos. 
  • Examinar a través de Reddit. Ya sabe que esta es una herramienta sorprendentemente invaluable para la investigación de tu producto. Ármate con tu lista de palabras clave y regresa al tablero de “Encuéntralo en Amazon”. Quédate atrapado en la compleja red de foros de Reddit, si estás seguro de que no serás desviado por uno de sus hilos más extraños.

5. Comprende la logística

Imagina esto: dedicaste todo tu tiempo a la investigación de productos, creaste un sitio web hermoso y te convertiste en un profesional en la optimización de palabras clave.

Invertiste en una pila de productos para tu tienda y dedicaste una esquina de tu garaje, habitación libre o sótano a las cajas.

Absolutamente has logrado tu presencia en línea. Tu marca está en llamas y tus productos se venden rápidamente.

Ordenas aun más de cada producto para satisfacer la demanda y esa esquina de cajas comienza a llenar la sala.

Luego, la demanda se ralentiza y no estás vendiendo tantos productos como lo hiciste el mes pasado. Estás rodeado de un fuerte de cajas, preguntándote dónde salió todo mal.

pila ordenada de cajas

No te metas en la caja

Tomarse el tiempo para investigar la logística es un paso esencial al determinar qué productos vender.

Ya sea que hayas encontrado el producto perfecto o aún estés buscando, vale la pena comprender todos los costos y tecnicismos involucrados en el comercio electrónico.

Conocer las rutas de productos realmente puede influir en los artículos que terminas vendiendo en tu tienda. Nunca se sabe: este paso en tu investigación podría darte el encendido de la bombilla que buscas.

Revisa todas las opciones disponibles para ti como propietario de una tienda y recuerda mantener una mente abierta. Tú podrías:

  • Convertirte en un creador. Perfecto para las multitudes en el ingreso extra y principal, y para aquellos interesados ​​en almacenar productos a menor escala. Puedes ampliar tu alcance vendiendo en un mercado como Etsy junto con tu propio sitio web.
  • Mantener tu propio inventario. Toma el control total de todos los productos que vendes y asóciate con un centro de distribución. Puedes supervisar cada paso del proceso.
  • Sumérgete en el envío directo. Este método completamente moderno elimina la necesidad de mantener inventario, por lo que eliges productos para vender que van directamente del proveedor al cliente. 

El envío directo suena genial, ¿verdad? Puede ser. Pero profundiza un poco más en este método antes de calificarlo como el único modelo de envío productos que deseas para su sitio web.

Debes equilibrar los pros y los contras a lo largo de la investigación de tu producto, por lo tanto, aplica la misma lógica al envío directo. Los beneficios son obvios: es fácil comenzar, hay menos gastos generales y compromisos, y puedes elegir entre una amplia gama de productos.

Ahora, hablemos de las desventajas. Hay posibles problemas en la cadena de suministro con el envío directo, donde responderás ante clientes enojados independientemente de dónde radique la falla.

Puede ser complicado encontrar un producto de nicho y defenderse de los competidores, por lo que puedes llegar a comprometer el margen de beneficio.

pila de contenedores

Planifica con anticipación

La protección del margen de beneficio será un trabajo de tiempo completo cuando tu negocio esté en funcionamiento. Siempre es importante hacer una planificación anticipada, por lo que agregar este paso a tus sesiones de investigación de productos para eCommerce es invaluable.

Determina qué factores puedes planificar mientras investigas el producto. Todavía no puedes revisar las ventas pasadas, pero puede escribir una lista de productos potenciales para vender y comenzar a estimar el retorno de la inversión. 

Tal vez tu investigación te haya llevado al reciclaje de muebles. Imagina que pintar es tu hobby y está en Pinterest esta temporada. Podría ser una idea ganadora de producto, pero ¿cómo se junta todo con todas estas variables?

  • Tiempo dedicado a buscar o fabricar productos. Sé sólido sobre esto. Si estás usando una semana completa para pintar un banco, ¿cuánto te cuesta realmente ese banco? Mucho más de lo que pagaste a tu proveedor, eso es seguro.
  • Pedido de cantidades. El costo de un producto individual generalmente disminuirá a medida que aumente la cantidad que compras. Averigua cuánto valen tus productos objetivo. ¿Podrías terminar comprando demasiado para obtener un precio bajo o gastar demasiado para obtener una cantidad baja de productos?
  • Financiación y apoyo. Los muebles son una categoría de productos pesados. ¿Necesitarás emplear a otras personas para vender tus productos? Asegúrate de que tu capital pueda extenderse.

Regresa a esa lista de competidores potenciales. 

Si tienes una idea aproximada de lo que podría costarte un producto, echa un vistazo a cómo tu competencia más cercana está valorando productos similares para los clientes.

Esta es una de las formas más fáciles de establecer si podrías terminar cobrando más allá de la tarifa de mercado de un producto.

También es otra gran oportunidad para ver si el mercado está saturado con la idea de producto que tienes en mente.

Si no puedes vencer a tus competidores en el precio de los productos que los clientes ya conocen y desean, puede que no valga la pena venderlos en tu tienda.

6. Prueba todo

Ya sea que estés absolutamente decidido a lanzar un producto en particular al mercado o que todavía estés analizando tus opciones, pon las pruebas en la parte superior de tu agenda de búsqueda.

Este es un paso realmente crucial en la investigación de productos que no todos usarán. Es posible que estés ajustando una tienda de comercio electrónico, pero siempre que ofrezcas productos físicos, debes saber que son de buena calidad.

Considera este paso como un ejercicio de seguridad. Puedes mirar una amplia variedad de productos y realmente reducir tu búsqueda incorporando pruebas en el proceso.

persona tomando notas en el escritorio

Utilidad

Hay más de una forma de probar un producto.

Piensa en las áreas de productos que te interesan y comienza a usar el paso de prueba para tratar realmente de romperlas. A veces literalmente. 

Definitivamente debes implementar una prueba si tienes una idea clara de los productos que quieres vender.

Y si todavía estás en las primeras etapas de la búsqueda, echa un vistazo a qué técnicas son las más rentables y eficientes. No se necesita mucho para poner algunos productos frente a ti o tu mercado objetivo.

Prueba tu producto

Esta es posiblemente la parte más divertida de la investigación de productos. Es posible que tengas un mercado objetivo en mente, pero también vale la pena almacenar productos que desees. 

Si puedes ser apasionado por los artículos en tu tienda, es un gran aspecto para tu marca. Su comercialización será más fácil de entregar si ya estás utilizando los productos y sabes cómo disfrutarlos. 

  • Solicita muestras de productos. Si ya creaste tu sitio web para que se vea como la tienda emocionante que será, los proveedores podrían estar más inclinados a enviarte regalos. Si no, la inversión valdrá la pena de todos modos. Recuerda mantener una comunicación concisa y mostrar a las personas que comprendes el mercado. Incluso un poquito.
  • Usa y modifica las cosas. ¿Es el producto tan bueno en realidad como lo fue en las fotos? Dedica tiempo a revisarlo o usarlo, ve si genera una idea para un nuevo producto y ve si puedes hacer uno o dos cambios de diseño. Siéntete seguro de que hay otras personas que lo comprarán.
hombre probando café

Pon a prueba tu mercado

Crítica: ¿quién la necesita? Tú y ¡ya mismo!

Durante la búsqueda ganadora, tu mercado objetivo probablemente será una de tus principales prioridades. O al menos una idea en el fondo de tu mente que puedes usar para influir en tus perímetros de búsqueda. 

Interactúa con las personas mientras continúas buscando productos y tus comentarios pueden ser un catalizador para que decidas qué guardar.

Aprovecha la oportunidad de probar completamente la demanda de un producto con un mercado objetivo:

  • Ejecuta una campaña publicitaria. Si estás listo para invertir algo de dinero en tu negocio, puedes experimentar con una campaña en Adwords para verificar las tasas de conversión en tu sitio web. Esto requiere algunos conocimientos de marketing. Usa tus contactos para encontrar personas que puedan ayudar, si el mundo del “pago por clic” está más allá de tus capacidades.
  • Vende un lote de productos. Crea una minibase de datos de personas dispuestas a probar tu oferta de productos. Asegúrate de tener tu sitio web configurado y una selección de productos en stock. Así puedes ver cómo los clientes usan tu tienda y qué productos se destacan. Asegúrate de enviar encuestas después de la ejecución de la prueba.

Prueba tu envío

Ejecutar algunos pedidos de prueba es un excelente primer paso para verificar que estás satisfecho con la elección de logística.

Puede mostrar si el envío de productos por ti mismo es o no una pesadilla total, o puede ayudarte a comprender los compromisos de tiempo del envío directo.

Ah, el envío directo.

Es posible que no desees utilizar este método de envío para tu tienda, pero probar el envío directo como parte de la investigación de tu producto es un paso a menudo subestimado.

  • Usa una gama más amplia de productos en tu prueba. Las ventajas de baja inversión y baja sobrecarga de envío directo significan que puedes comercializar una variedad de artículos de una sola vez. Eso es particularmente útil si todavía no tienes idea de en qué área de producto entrar.
  • Prueba una y otra vez. ¿Nadie quería deslizadores esponjosos o camisetas de banda? Borra tu sitio y comercializa un producto diferente. No te has comprometido con el inventario, así que utiliza el envío directo para ver lo que la gente realmente te comprará. No te excedas en las reinvenciones de tu marca, pero asegúrate de utilizar este paso a fondo en la investigación de tu producto.

7. Verifica la demanda del mercado

Un gran marketing lo es todo para una tienda de comercio electrónico.

Pero debes hacer que sea relativamente fácil comercializar tu producto. Podrías pasar todo tu tiempo de investigación ideando algo totalmente único para ofrecer.

O puedes saltar directamente a la última tendencia que ya se está vendiendo en Amazon.

Cualquiera de las opciones podría fallar por completo. Asegúrate de no lanzar un producto tan específico que nadie lo quiera realmente, o que sea tan popular que compita con todos los demás en Internet. 

gente de compras en la tienda de discos

Búscalo en Google

Teniendo en cuenta todos los métodos altamente técnicos de investigación de productos, es fácil olvidar que una búsqueda rápida en Google aun te dará resultados que puedes usar.

Este puede ser un paso simple que actúa como un control de sanidad para el futuro de tu empresa. Después de toda la investigación que has hecho, apenas deseas lanzar productos que no tengan estabilidad en el mercado. 

Claro, con un modelo de envío directo puedes cambiar de un mercado a otro con una molestia mínima.

Sin embargo, en un mundo ideal, sería bueno no tener que entrar en un área de producto diferente cada pocos meses. Prueba esto:

  • Tendencias de Google. Analiza la rapidez con que la demanda de productos puede alcanzar su punto máximo y disminuir. Usa esta herramienta para verificar el crecimiento del mercado, pero no confíes en ella para la investigación de palabras clave; en su lugar, vuelve al paso 4.
  • Encuestas de investigación de mercado para obtener información detallada. Utiliza estos informes para revisar las predicciones de crecimiento tangibles para categorías de productos específicos. Estos son excelentes para buscar cuando estás más cerca de saber qué producto quieres vender.
  • Encuesta a tus amigos. Adopta una estrategia de encuesta para tu negocio de inmediato y haz preguntas a pequeños grupos de personas sobre sus hábitos de compra. Esta es una forma bastante básica pero efectiva de obtener resultados que ayudarán a tu investigación.

Obtén tu lista de competidores potenciales y echa un vistazo a cómo se comercializan. 

Toma nota de los principales resultados de búsqueda en Google para diferentes productos, para empezar. Usa un sitio como Ahrefs para seleccionar datos útiles.

Descubre qué backlinks están utilizando tus marcas favoritas para comercializar sus productos y también para establecer líderes de mercado dentro de cualquier categoría que te interese.

Recuerda que además de ayudarte a ver en qué se están destacando otras empresas, tu búsqueda puede generar agujeros en sus estrategias que puedes capitalizar.

mujer tomando fotos de comida en el teléfono

Piensa en los influencers

Un paso crucial para perfeccionar tu futura estrategia de marketing será asociarse con los principales influencers en tu área de productos. 

Comienza a pensar en los influencers como parte de tu viaje de investigación de productos y más adelante estarás familiarizado con cómo usarlos para tu beneficio.

Ya sabes que algunas personas comercializarán cualquier cosa si les pagan. Por lo tanto, sé exigente en la búsqueda y ve quién habla constantemente sobre productos específicos:

  • Asegúrate de que tu nicho no sea demasiado nicho. Sigue este paso para asegurarte de que hay un mercado en el que entrar, incluso si es pequeño. Realiza búsquedas a través de hashtags en Instagram o empareja tu producto con palabras clave como “Preguntas y respuestas” o “consejos” en Google.
  • Pero ten la seguridad de que tampoco estás saturando demasiado un mercado. Millones de resultados de búsqueda para un artículo pueden ser una señal reveladora de que no es adecuado para tu negocio.
  • Averigua qué personas están respaldando profesionalmente. Existen herramientas en línea como Heepsy que puedes usar para precisar a las personas y sus datos demográficos de búsqueda.

Si tienes tiempo, comienza a seguir a un puñado de personas en las redes sociales que se especializan en un área de productos que te interesa. Esto es esencialmente un paso en la investigación de tu producto que te hará pensar en la venta y la estética de tus artículos favoritos.

Puedes establecer con qué frecuencia las personas quieren publicar sobre ciertos productos, ver qué tan popular es cada publicación y decidir si la audiencia comprenderá lo que quieres ofrecer. 

Y si nada está funcionando (el producto es demasiado específico o demasiado genérico, el tema es aburrido para ti), todo lo que necesitas hacer es dejar de seguir y elegir algo nuevo. 

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luisjordan

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