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Astuces de recherche de produit pour vous aider à créer un projet e-commerce

Astuces de recherche de produits

Vous avez peut-être entendu dire que le commerce électronique se porte plutôt bien. 

On en parle beaucoup – c’est l’un des meilleurs moyens de gagner de l’argent en ligne. Il y a juste un hic : pour commencer à vendre, il faut d’abord savoir quoi vendre.

Comme pour tout ce qui vaut la peine d’être fait, pour obtenir de bons résultats pour votre jeune entreprise de commerce électronique, vous devrez faire preuve de prévoyance. Surtout si vous prévoyez de vous lancer dans un domaine de produits peu familier. 

Si vous arrivez à vous en sortir dès le début de votre aventure, c’est une chose de moins à se soucier plus tard. Cela vous épargnera aussi des peines de cœur et des frustrations.

Nous vous montrerons comment faire de la recherche de produits pour couvrir toutes les bases, de la recherche des produits de rêve pour votre magasin à la mise en place de plans pour une croissance future.

Si vous voulez apprendre à trouver un produit à vendre en ligne, ces 7 conseils sont pour vous. 

1. Réalisez une passion personnelle 

Ne travaillez jamais un seul jour de votre vie.

C’est ce qui doit arriver si vous trouvez un travail que vous aimez faire. Alors, si vous êtes prêt à créer votre propre boutique de commerce électronique, pourquoi ne pas commencer par regarder ce que vous aimez ? 

Transformer votre passion personnelle en une entreprise viable n’est pas nécessairement une mauvaise idée.

Bien sûr, votre passe-temps consistant à faire la grasse matinée et à manger de la pizza au lit n’est peut-être pas la façon la plus saine ni la plus adulte de passer le temps. Mais en faisant un peu de recherche, il pourrait être la clé de votre succès.

Une femme qui mange une pizza sur le lit

Commencez par vos hobbies

Avant de prendre d’autres engagements envers votre magasin, lancez le processus de recherche avec un peu de créativité. Rappelez-vous qu’à ce stade, aucune idée n’est mauvaise.

Dressez la carte de vos passions personnelles et utilisez-la comme plan directeur pour votre recherche de produits.

Jetez le filet au large. Revenez sur votre carrière, pensez à vos résultats scolaires, rappelez-vous quels segments d’actualité vous sont restés en tête. 

Pensez aussi à ce que vous aimez faire pendant votre temps libre :

  • Si vous êtes doué pour faire quelque chose que les gens apprécient déjà – comme des gâteaux, peut-être, ou des cartes de vœux – pourriez-vous le produire en vrac ? 
  • Lorsque vous faites vos courses, y a-t-il des produits que vous devez souvent vous procurer mais que vous ne voyez nulle part ? Ecrivez-les. 
  • Est-ce que quelqu’un d’autre vend mal les articles que vous voulez, dont vous avez besoin ou que vous pouvez concevoir et créer vous-même ? Un peu de saine concurrence peut être un grand facteur de motivation.

Si vous découvrez que votre hobby n’est pas exactement un créneau suffisant, mais que vos recherches vous attirent vers quelque chose de similaire, n’ayez pas peur de prendre la tangente. 

Le fondateur de la vodka Black Infusions s’est lancé dans la fabrication du vin lorsque son idée d’entreprise a vu le jour. Michael Davidson aimait fabriquer des produits que ses amis et sa famille appréciaient, mais il était fasciné par une tradition que personne n’avait encore tenté de perturber.

Pourquoi les restaurants associent-ils le vin à la nourriture, mais pas les eaux de vie ? La vodka aussi devrait être artisanale. C’est ainsi que Michael a pu vendre un produit dont les gens ne savaient pas encore qu’ils avaient besoin. 

Un groupe de personne en train de concevoir un produit ensemble

Défendez quelque chose

Peut-être qu’apprécier une pizza au lit ne vous aidera pas à développer une entreprise prospère. Si vos hobbies ne vous inspirent pas, ou s’il vaut mieux les garder comme passe-temps, regardez au-delà pour voir ce qui vous motive.

Il y a de nombreuses possibilités de créer votre boutique en ligne autour d’un produit auquel vous commencez à peine à penser, au lieu d’un passe-temps que vous appréciez depuis un certain temps. Il n’est pas nécessaire de transformer chaque activité secondaire en activité principale.

Explorez l’étape suivante en utilisant ces passions personnelles :

  • Pourriez-vous utiliser vos compétences professionnelles pour créer un nouveau produit ?
  • Avez-vous un ami qui pourrait faire un excellent collaborateur ? Souvent, les personnes créatives ont besoin d’un partenaire commercial qui a la tête pour les chiffres.
  • Y a-t-il un problème que vous souhaitez ardemment résoudre ? Évaluez ce qui est important pour vous.

Laissez votre recherche sur les produits s’inspirer de toute une série de facteurs. Prenez des notes sur la composition de vos compétences, sur vos valeurs et réfléchissez de manière créative à la manière de faire fonctionner le tout ensemble.

LastObject a débuté sous la forme d’une campagne de lancement, déclenchée par trois personnes ayant un objectif commun : transformer les produits à usage unique en produits réutilisables. 

Les fondateurs ont utilisé leur expérience en matière de design pour formuler un produit innovant qui soit beau, réponde à un besoin et fasse parler de leur marque. 

Les recherches ont prouvé qu’il existait un marché pour les produits durables, ce qui a donné aux fondateurs beaucoup de latitude pour transformer leur passion et leurs compétences en une entreprise. 

2. Utilisez les médias sociaux 

Si votre magasin de commerce électronique est ancré dans une passion personnelle, c’est une excellente nouvelle. Chaque étape de cette liste sera prise en compte dans votre recherche de produits, mais vous avez déjà franchi le premier obstacle.

Si vous voulez cependant tracer une ligne de démarcation entre vos hobbies et vos intérêts commerciaux, mettez l’accent sur les médias sociaux. 

Même si vous avez déjà une orientation en tête pour votre magasin, faire le point sur les tendances des plateformes sociales devrait être une étape clé de votre recherche de produits.

Une utilisation intelligente de sites comme Instagram, Pinterest et Reddit pourrait vous aider à voir des produits que vous ne saviez pas que vous deviez vendre.

Un écran d'ordinateur affichat un tableau de Pinterest

#tendance 

Regardez les conversations sur les médias sociaux pour savoir de quels produits on parle. Cette étape capitalise sur une technique de recherche facilement accessible, mais si vous vous concentrez vraiment, vous pouvez vous sentir comme un espion en mission. 

Utiliser l’écoute sociale dès le début de votre recherche est un moyen simple de débloquer les idées de produits et la demande du marché. Vous pourriez tomber sur une tendance de pointe qui est sur le point de décoller, ou sur un sous-ensemble de clients ayant besoin d’un créneau. 

Reddit

  • Reddit ne doit pas être ignoré dans votre recherche d’un produit à vendre.
  • Avec des milliers de forums et de communautés qui peuplent le site, c’est comme un gigantesque sondage d’opinion en ligne.
  • Il est important de solliciter de nombreuses personnes sur le marché des biens, alors commencez par là. Commencez donc par ici :
  • Le forum “Achetez pour la vie”. Des opinions non filtrées et non sponsorisées d’utilisateurs qui ont fièrement investi dans des produits de qualité et qui partagent leur admiration. Oui, vous pensez peut-être qu’un article sur une bouteille thermos de 23 ans ne vous inspirera pas, mais ce forum est un excellent outil pour savoir quels sont les articles dont les consommateurs ont besoin, qu’ils veulent et qu’ils apprécient.
  • Le forum “Trouvez-le sur Amazon“. C’est là que vous verrez la véritable demande de produits. Sous la forme d’une véritable liste de choses à faire et à dire, le forum aide les utilisateurs à savoir s’ils peuvent acheter au hasard les produits qu’ils convoitent sur Amazon. Il est idéal pour la recherche et, plus tard, pour orienter les clients vers votre propre offre de produits. 
Une femme qui regarde Instagram

Instagram

  • Instagram, l’une des meilleures plateformes à utiliser dans votre recherche d’un produit tendance, vous permettra de voir ce que les consommateurs utilisent en temps réel.
  • Faites défiler la liste :
  • La page “explorer”. Cette petite icône en forme de loupe vous ouvrira un monde d’inspiration pour vos produits. Cliquez sur “Boutique” pour voir les produits que les entreprises vendent ou commercialisent en ce moment, et voyez si vous pouvez repérer une tendance.
  • Les hashtags, bien sûr. Instagram a fait en sorte que le hashtag s’infiltre dans notre vocabulaire quotidien. C’est aussi un outil inestimable pour la recherche de produits. Utilisez des sites web tels que hashtagsforlikes pour repérer les hashtags à la mode dans les catégories populaires.

Pinterest

  • Vous avez tellement d’idées de produits à portée de main avec Pinterest. Le site de construction du mood board est la plateforme sociale la plus esthétique qui existe.
  • Il peut être votre arme (pas si secrète) pour trouver les produits les plus populaires à vendre :
  • Qu’est-ce que les gens re-pincent ? C’est peut-être un peu évident, mais prenez note de ce qui intéresse les utilisateurs de Pinterest pendant que vous faites vos recherches. Une abondance soudaine de photos de maisons de jeux de chèvres peut être le coup de pouce dont vous avez besoin. Oui, c’est un vrai produit tendance cette année. 
  • Que dit le rapport sur les tendances ? Un nouveau rapport sur les tendances est publié chaque année par la salle de presse de Pinterest. Ouverte à tous, cette prévision détaillée des tendances pour l’année à venir reprend de véritables statistiques de recherche du site, et les digère en segments commercialisables.

3. Regardez ce qui se vend ailleurs 

Si vous avez maintenant une ou deux idées de produits en tête, c’est un bon moyen de savoir comment elles fonctionnent pour d’autres entreprises. 

Votre esprit est-il encore vide ? N’ayez crainte : c’est aussi l’occasion de trouver de nouvelles idées de produits. 

En parcourant les marchés de consommation, vous pouvez obtenir des résultats à la fois positifs et négatifs.

C’est une étape importante dans votre recherche de produits. En plus d’identifier les articles les plus vendus sur le marché, l’étude de la concurrence peut également vous montrer exactement ce qui leur manque.

Site d'Amazon sur un écran de smartphone

Regardez au delà des best-sellers

N’ayez pas peur d’aller loin. Vous avez utilisé certaines des plus grandes plateformes de médias sociaux dans votre recherche de produits, alors pourquoi ne pas aller plus loin et vous concentrer sur les titans du shopping ?

Des sites comme Amazon, eBay et Alibaba vous donneront un aperçu fascinant des habitudes de consommation. Si vous savez à peu près quels produits vous intéressent, vous pouvez rechercher les meilleures ventes par catégorie de valeur. C’est un excellent point de départ.

Si vous souhaitez toutefois examiner les tendances d’achat à un niveau plus granulaire, essayez :

  • Les dérnières nouveautés d’Amazon, baromêtre des ventes et les listes de souhaits qui sont mis à jour quotidiennement. Apprenez rapidement quels sont les articles les plus demandés.
  • L’outil Seller Center d’eBay pour les entreprises. Conçu pour les vendeurs potentiels, le segment “comment vendre” du site web de cette place de marché vous permettra d’identifier la demande actuelle en quelques étapes faciles.
  • Les listes de produits les mieux classés d’Alibaba. Ce site, qui constitue une énorme place de marché pour les grossistes et les fournisseurs, permet de classer utilement les produits les plus demandés par catégorie. Regardez ce que d’autres entreprises achètent pour leurs propres magasins en ligne.

N’oubliez pas de réduire vos recherches.

Bien que les petits magasins de commerce électronique ne fournissent pas forcément les mêmes informations que les grands marchés, un magasin comparatif d’autres marques peut souvent être beaucoup plus inspirant.

Commencez votre parcours de shopping comparatif en faisant le tour des marques que vous aimez déjà. Y a-t-il un magasin où vous avez toujours une liste de produits préférés sur votre compte ? 

Si vous avez des produits en tête pour votre magasin, ou si vous en vendez déjà, notez qui sont vos concurrents, selon vous. Réfléchissez à qui pourrait correspondre à votre offre en termes de style, de prix et de variété. 

Une personne qui fait du shopping en ligne avec une carte

Lisez les revues 

Les revues négatives peuvent être douloureuses à lire et vous devriez en tirer le plus grand profit possible. 

Jetez un coup d’œil aux commentaires laissés par les acheteurs dans les magasins du marché, où une bonne évaluation est essentielle au succès d’un vendeur. Cela peut sembler méchant, mais vous pouvez vraiment utiliser les notes négatives à votre avantage.

Si un client a laissé plus qu’une simple évaluation d’étoile, son évaluation peut contenir des informations précieuses sur la manière de modifier un produit existant. Vous avez maintenant la possibilité de transformer cette frustration en un meilleur produit et de le vendre. 

Ne vous concentrez pas uniquement sur les aspects négatifs. Des notes brillantes peuvent aussi mettre en lumière une idée de produit. Filtrez les évaluations sur des sites comme :

  • Amazon, où l’avis moyen des clients est l’un des principaux filtres de recherche
  • Etsy, qui permet aux acheteurs de voir et de laisser des notes aux vendeurs, ainsi que leurs marchandises
  • Google, si vous souhaitez comprendre les performances d’une entreprise dans son ensemble

Vous pouvez aussi suivre une autre voie avec votre recherche de revue.

Si vous avez trouvé une niche de produit qui vous intéresse, utilisez une simple recherche Google pour voir si la catégorie apparaît dans des blogs ou des critiques de magazines.

Veillez à prendre ce type d’avis avec une bonne pincée de sel. Les marques sont prêtes à signer des contrats d’affiliation assez lucratifs avec de grandes publications et des blogueurs indépendants. 

Souvent, un chèque de paie peut influencer une évaluation positive d’un produit.

Heureusement, ce type de critiques est régi de manière assez stricte par les lois sur la publicité. Ne soyez donc pas complètement dissuadé d’utiliser cette méthode de recherche pour voir s’il y a un public pour votre niche.

Vous pouvez aussi suivre une autre voie avec votre recherche de revue.

Si vous avez trouvé une niche de produit qui vous intéresse, utilisez une simple recherche Google pour voir si la catégorie apparaît dans des blogs ou des critiques de magazines.

Veillez à prendre ce type d’avis avec une bonne pincée de sel. Les marques sont prêtes à signer des contrats d’affiliation assez lucratifs avec de grandes publications et des blogueurs indépendants. 

Souvent, un chèque de paie peut influencer une évaluation positive d’un produit.

Heureusement, ce type d’évaluation est régi de manière assez stricte par les lois sur la publicité. Ne soyez donc pas complètement dissuadé d’utiliser cette méthode de recherche pour voir s’il y a un public pour votre niche.

4. Recherchez les mots-clés 

Donc, vous pensez avoir un produit en tête. Comment savez-vous si quelqu’un veut vraiment l’acheter ?

Que vous ayez l’intention de vous adonner à cette passion personnelle et de gagner de l’argent grâce à elle, ou que vous soyez prêt à sauter cette étape et à suivre plutôt les tendances populaires, la recherche de mots-clés est essentielle.

Tout entrepreneur visionnaire devrait utiliser une fonction de recherche par mot-clé comme première étape pour trouver des articles vendables. C’est un moyen important de valider la demande pour votre produit, et cela vous évitera de perdre beaucoup de temps par la suite. 

Google search page on tablet screen

Technicalities

Comme pour tout ce qui est vraiment précieux pour votre nouvelle entreprise, la recherche de mots-clés peut prendre un certain temps à comprendre et à perfectionner. Pour vous faciliter la vie, nous avons rédigé un guide sur la manière de faire des recherches efficaces sur les mots clés en ligne. 

Bien que la compréhension de l’optimisation pour les moteurs de recherche soit un moyen sûr d’augmenter le trafic et de stimuler le marketing de votre site web existant, il s’agit d’une étape que vous devriez viser dans le cadre de vos premières recherches de produits.

Google Adwords 

Si vous savez exactement ce que vous voulez vendre, utilisez Adwords plus tard dans le processus de construction de votre magasin. Faites-vous une idée précise des coûts liés à vos produits, puis mettez sur pied une campagne de marketing efficace. 

Pour optimiser l’outil pendant que vous êtes encore à la recherche d’inspiration pour un produit :

  • Créez une liste de mots-clés que vos futurs clients pourraient utiliser pour rechercher vos produits, votre gamme ou votre magasin. Plus la liste est grande et stratégique, mieux c’est. Pensez à des modificateurs : au lieu de “kit d’ongles”, un client pourrait chercher “comment faire des ongles en gel”.
  • Accédez au planificateur de mots-clés. Mettez en place une campagne de marketing test et tirez parti de l’outil “Découvrir de nouveaux mots-clés”. Passez du temps à explorer vos options pour la création de gammes. Cliquez sur “obtenir le volume de recherche et les prévisions” si vous souhaitez vérifier la popularité des recherches de produits.
Un écran avec des statistiques

Jungle Scout 

Jungle Scout, l’une des nombreuses plateformes conçues comme un outil de recherche utile pour les vendeurs en herbe d’Amazonie, pourrait vous fournir des informations pour votre propre offre de produits :

  • Utilisez l’onglet “Niche Hunter“. Cette fonction de recherche vous permettra de voir à quel point le marché est saturé pour votre idée de produit. Saisissez certains des mots clés que vous avez listés, et déterminez s’ils valent le temps et l’investissement que vous y consacrez.
  • Installez le produit frère de Jungle Scout, Extension, et validez le marché pour les idées de produits que vous avez générées en utilisant Jungle Scout. Cherchez des produits en Amazonie et Extension fera grimper les chiffres pour vous. Consultez les résultats pour le classement des ventes, les prix moyens et le classement de la demande.

Les plateformes sociales 

Nous sommes de retour aux plateformes sociales. 

Si vous n’êtes pas prêt à réfléchir à de futures campagnes de marketing, les sites à faible investissement qui sont axés sur les forums et le partage de vidéos donneront également des résultats utiles. 

Bien qu’elles soient moins spécifiques et moins axées sur les données que les logiciels dédiés à la recherche par mots clés, les plateformes sociales peuvent vous donner des résultats immédiats qui peuvent vous pousser à trouver des idées de produits :

  • Faites preuve d’intelligence avec YouTube. Faites des recherches dans les guides en ligne conçus pour les créateurs de contenu qui cherchent à se lancer dans le marketing. Cela vous donnera un aperçu de la façon d’être intelligent avec la fonction de recherche de YouTube. Le monde consomme 5 milliards de vidéos YouTube par jour, dont une grande partie sont des instructions et des critiques de nouveaux produits. 
  • Passez au crible Reddit. Vous savez déjà que c’est un outil étonnamment précieux pour votre recherche de produits. Armez-vous de votre liste de mots clés et revenez sur le forum “Trouvez sur Amazon”. Restez bloqué dans le réseau complexe de forums de Reddit, si vous êtes sûr de ne pas être détourné par l’un de leurs fils de discussion les plus bizarres.

5. Comprenez la logistique 

Imaginez : vous avez consacré tout votre temps à la recherche de produits, vous avez construit un beau site web et êtes devenu un pro de l’optimisation des mots-clés.

Vous avez investi dans une pile de produits pour votre magasin et avez consacré un coin de votre garage, de votre pièce d’appoint ou de votre sous-sol aux boîtes.

Vous avez absolument réussi votre présence en ligne. Votre marque est en feu et vos produits se vendent rapidement.

Vous commandez encore plus de chaque produit pour répondre à la demande, et ce coin de boîtes commence à remplir la pièce.

Ensuite, la demande ralentit et vous ne changez pas autant de produits que le mois dernier. Vous êtes entouré d’un fort de boîtes et vous vous demandez où tout cela a mal tourné.

Un tas de boites en carton

Ne vous faites pas enfermer dans une boite 

Prendre le temps de faire des recherches sur la logistique est une étape essentielle pour savoir quels produits vendre.

Que vous ayez trouvé le produit parfait ou que vous soyez encore en train de chercher, il est utile de comprendre tous les coûts et les aspects techniques du commerce électronique.

La maîtrise des trajets des produits peut réellement influencer les articles que vous finirez par vendre dans votre magasin. On ne sait jamais – cette étape de votre recherche peut vous donner le moment de l’ampoule que vous recherchez.

Passez en revue toutes les options qui s’offrent à vous en tant que propriétaire de magasin, et n’oubliez pas de garder l’esprit ouvert. Vous pourriez :

  • Devenez un marketeur. C’est idéal pour un travail de côté ou pour un travail principal et pour ceux qui s’intéressent à stocker des produits à une plus petite échelle. Vous pouvez aggrandir votre portée en vendant des produits sur des places de marché telle que Etsy à côté de votre propre site web. 
  • Faites votre propre inventaire. Prenez le contrôle total de tous les produits que vous vendez, et associez-vous à un centre de distribution. Vous pouvez superviser chaque étape du processus.
  • Lancee-vous dans le dropshipping. Cette méthode de livraison très moderne vous évite d’avoir à tenir des stocks, vous choisissez donc des produits à vendre qui vont directement du fournisseur au client. 

Le Dropshipping, c’est génial, non ? Ça peut l’être. Mais approfondissez un peu cette méthode avant d’en faire le modèle de réalisation de produits que vous souhaitez pour votre site web.

Vous devez peser le pour et le contre tout au long de votre recherche de produit, alors appliquez la même logique au dropshipping. Les avantages sont évidents : il est facile de démarrer, les frais généraux et les engagements sont moins élevés et vous pouvez choisir parmi une large gamme de produits.

Maintenant, les inconvénients. Le dropshipping peut entraîner des problèmes dans la chaîne d’approvisionnement, où vous devrez répondre à des clients mécontents, quelle que soit la faute commise.

Il peut être délicat de trouver un produit de niche et de repousser les concurrents, ce qui peut vous amener à faire des compromis sur la marge bénéficiaire.

pile de conteneurs d'expédition

Plannifiez d’avance 

La protection de la marge bénéficiaire sera un travail à plein temps lorsque votre entreprise sera en activité. Il est toujours important de planifier à l’avance, c’est pourquoi l’ajout de cette étape dans vos sessions de recherche de produits de commerce électronique est inestimable.

Déterminez les facteurs que vous pouvez prévoir pendant la recherche de produits. Vous ne pouvez pas encore passer en revue les ventes passées, mais vous pouvez dresser une liste de produits potentiels à vendre et commencer à estimer le retour sur investissement. 

Peut-être vos recherches vous ont-elles conduit au recyclage des meubles. La peinture est votre hobby et cette saison, elle est au centre de l’intérêt de tous. C’est peut-être une idée de produit gagnante, mais comment se situe-t-elle par rapport à toutes ces variables ?

  • Le temps passé à s’approvisionner ou à fabriquer des produits. Soyez granuleux à ce sujet. Si vous consacrez une semaine entière à la peinture d’un banc, combien vous coûte réellement ce banc ? Beaucoup plus que ce que vous avez payé à votre fournisseur, c’est certain.
  • Commandez des quantités. Le coût d’un produit individuel diminue généralement à mesure que la quantité que vous achetez augmente. Déterminez la valeur des produits que vous souhaitez acheter. Pourriez-vous finir par acheter trop pour obtenir un prix bas, ou dépenser trop pour obtenir une faible quantité ?
  • Financement et soutien. Le mobilier est une catégorie de produits lourds. Devrez-vous employer d’autres personnes pour modifier vos produits ? Assurez-vous que votre capital pourrait être utilisé à cette fin.

Retournez à cette liste de concurrents potentiels. 

Si vous avez une idée approximative de ce qu’un produit pourrait vous coûter, regardez comment votre concurrent le plus proche fixe le prix d’articles similaires pour les clients.

C’est l’une des façons les plus simples de déterminer si vous risquez de facturer un produit à un prix supérieur à celui du marché.

C’est aussi une autre excellente occasion de voir si le marché est saturé par l’idée de produit que vous avez en tête.

Si vous ne pouvez pas battre vos concurrents sur le prix des produits que les clients connaissent et désirent déjà, il se peut que cela ne vaille pas la peine de vendre dans votre magasin.

6. Testez tout 

Que vous soyez absolument déterminé à mettre un produit particulier sur le marché ou que vous examiniez encore vos options, placez les tests en tête de votre programme de recherche.

Il s’agit d’une étape vraiment cruciale dans la recherche de produits que tout le monde n’utilisera pas. Vous pouvez créer un magasin de commerce électronique, mais tant que vous proposez des produits physiques, vous devez savoir qu’ils sont de bonne qualité.

Considérez cette étape comme un exercice pour vous rassurer. Vous pouvez examiner une grande variété de produits et affiner votre recherche en intégrant des tests dans le processus.

person taking notes on desk

L’utilité 

Il y a plus d’une façon de tester un produit.

Réfléchissez aux domaines de produits qui vous intéressent et commencez à utiliser l’étape de test pour essayer de les briser. Parfois littéralement. 

Vous devez absolument mettre en place un test de pression si vous avez une idée précise des produits que vous voulez vendre.

Et si vous n’en êtes encore qu’au début de votre recherche, examinez quelles sont les techniques les plus rentables et les plus rapides. Il suffit de peu de choses pour que certains produits se retrouvent devant vous ou devant votre marché cible.

Testez votre produit 

Ceci est probablement la partie la plus agréable de recherche de produit. Vous avez peut être un marché cible en tête mais ça vaut la peine d’avoir un stock avec les produits que vous voulez avoir aussi. 

Si vous pouvez être passionné par les articles de votre boutique ça se verra. Votre marketing sera plus facile si vous utilisez déjà vos produits et que vous comprenez comment les autres vont les apprécier aussi. 

  • Commandez des échantillons de produits. Si vous avez déjà construit un site qui semble représenter une boutique chouette, les fournisseurs seront plus inclinés à vous envoyer des cadeaux. Sinon ,l’investissement vaudra le cout de toute façon. N’oubliez pas de garder vos communications précise et de montrer aux gens que vous comprenez le marché. Même juste un peu.  
  • Mettez les choses au point et essayez-les. Le produit, est-il aussi bien dans la réalité que sur les photos ? Prenez le temps pour l’essayer. Il vous inspirera peut-être avec une idée pour un nouveau produit ou pour faire des améliorations à ceux que vous vendez déjà. Soyez certain qu’il y aura d’autres personnes qui achèterons ça.
Un homme qui goutte un café

Testez votre marché 

Les critiques – Qui en a besoin ? Vous et tout de suite ! 

Pendant votre recherche de produits à succès, votre marché cible sera probablement l’une de vos priorités absolues. En tout cas, il sera une référence qui influencera sûrement les paramètres de vos recherches.  

Soyez connectés avec des gens tout en continuant à chercher des produits et leur feedback pourrait être un catalyseur de décision pour vos choix de stock à acheter. 

Faites de votre mieux pour profiter au maximum de cette opportunité pour tester la demande pour un produit avec un marché cible : 

  • Gérez des pubs. Si vous êtes prêt à dépenser de l’argent pour votre entreprise, vous pouvez expérimenter avec une compagne sur Adwords pour consulter les taux de conversion de votre site web. Cela demande des connaissances en marketing. Utilisez vos contacts pour trouver des personnes qui peuvent vous aider si le monde du paiement au clic est au-delà de vos capacités.
  • Vendez un lot de produits. Créer une mini base de données de personnes désireuses d’essayer votre offre de produits. Assurez-vous que votre site web est bien configuré et que vous avez une sélection de produits en stock. Vous pouvez voir comment les clients utilisent votre magasin et quels produits sont les meilleurs. N’oubliez pas d’envoyer des sondages après l’essai.

Testez votre expédition  

L’exécution de quelques commandes d’essai est une première étape importante pour vérifier que vous êtes satisfait de votre choix de logistique.

Cela peut vous montrer si  la façon avec laquelle vous expédier les produits est un véritable cauchemar ou vous aider à comprendre les contraintes de temps liées au dropshipping.

Ah, le dropshipping.

Il se peut que vous ne souhaitiez pas utiliser cette méthode de livraison pour votre boutique, mais essayer le dropshopping pendant votre recherche de produit est une étape qui est souvent sous-estimée. 

  • Utilisez une grande variété de produits dans votre essai. Le faible investissement et les faibles frais généraux du dropshipping vous permettent de commercialiser toute une série d’articles en une seule fois C’est particulièrement utile si vous n’avez pas encore une idée sur quel  secteur de produits vous devez choisir. 
  • Testez encore et encore.   Personne ne voulait de glissières en peluche ou de t-shirts à bandes, n’est-ce pas ? Nettoyez votre site et commercialisez un produit différent. Si vous ne vous êtes pas engagé à faire l’inventaire, alors utilisez le dropshipping pour voir ce que les gens vont réellement acheter chez vous. N’allez pas trop loin dans la réinvention de votre marque, mais assurez-vous de bien utiliser cette étape dans votre recherche de produits.

7. Vérifier la demande du marché 

Le marketing excellent est tout pour une boutique d’e-commerce. 

Mais vous devriez  rendre la tache du marketing de vos produits relativement facile. Vous pouvez passer tout votre temps de recherche à créer une offre complétement unique. Ou bien, vous pouvez sauter aux dernières tendances qui actuellement se vendent assez bien sur Amazon. 

Les deux options peuvent compétemment échouer. Assurez-vous de ne pas lancer un produit avec un public tellement limité que personne n’en veuille, ou qui est tellement populaire que vous vous trouveriez en train de concurrencer tout les autres vendeurs sur internet. 

les personnes qui font leurs achats dans un magasin de disques

Googlez-le 

Avec toutes ces méthodes  de recherche de produit hautement techniques, c’est facile d’oublier qu’une simple recherche sur Google vous donnera des résultats que vous pouvez utiliser. 

 Il peut s’agir d’une simple étape qui vous permettra d’avoir la conscience tranquille concernant le future de votre entreprise. Après tout le temps que vous avez passé à faire des recherches, vous ne voulez pas lancer des produits sans aucune stabilité sur le marché. 

C’est clair, avec le modèle du dropshipping vous pouvez basculer d’un marché vers un autre avec peu de contraintes. 

Cependant, dans un monde idéal ça serait génial de ne pas avoir besoin de changer de produit tous les mois. Essayez ceci : 

  • Google Trends.  Analysez comment la demande pour un produit peut atteindre un pic et s’atténuer. Utilisez cet outil pour vérifier la croissance du marché mais ne comptez pas sur lui pour effectuer des recherches de mots-clés – consultez plutôt l’étape 4 pour ça.  
  • Faites  des études de marché pour des aperçus approfondis..  Utilisez ces rapports pour réviser des prévisions de croissance tangibles pour des catégories de produits spécifiques. Ils sont un excellent atout lorsque vous vous rapprochez de faire votre choix de produit à vendre.  
  • Solliciter vos amis. Adoptez immédiatement une stratégie de sondage pour votre entreprise et posez à de petits groupes de personnes des questions sur leurs habitudes d’achat. C’est un moyen assez élémentaire mais efficace pour obtenir des résultats qui vous aideront dans vos recherches.

Créez une liste de potentiel concurrents et observez comment ils font leur marketing. 

Pour commencer prenez note des résultats de recherche sur Google pour différents produits. Utilisez un site comme Ahrefs pour accueilli des donnés utiles. ul data.

Découvrez quels liens entrants vos marques préférées utilisent pour commercialiser leurs produits et devenir aussi les leaders du marché dans une catégorie qui vous intéresse. 

N’oubliez pas que votre recherche ne vous aide pas seulement à voir dans quoi les autres marques excellent mais elle vous permet aussi à trouver les lacunes que vous pouvez éviter dans votre stratégie.  

une femme photographiant de la nourriture au téléphone

Pensez aux influenceurs 

L’une des étapes cruciales pour aiguiser votre futur stratégie de marketing est de travailler avec les meilleurs influenceurs pertinents à votre secteur de produits. 

Commencez à penser aux influenceurs comme faisant partie de votre processus de recherche de produits, et vous deviendrez habitué à  les intégrer dans votre travail dans le futur.  

Vous savez déjà que certaines personnes commercialiseront n’importe quoi si elles sont payées pour cela. Alors, faites preuve de discernement dans votre recherche et voyez qui parle constamment de produits spécifiques :

  • Vérifiez que votre créneau n’est pas trop limité. Prenez cette mesure pour vous rassurer sur le fait qu’il existe un marché sur lequel vous pouvez vous lancer, même s’il s’agit d’un petit marché. Effectuez une recherche via les hashtags sur Instagram ou en associant votre produit à des mots clés comme “Q&A” ou “conseils” dans Google.
  • Mais faites attention à ne pas sursaturer un marché. Des millions de résultats de recherche pour un même article peuvent être le signe qu’il n’est pas adapté à votre entreprise. 
  • Trouvez ce que les gens soutiennent sur le plan professionnel. Il y a des outils en ligne comme Heepsy  que vous pouvez utiliser pour définir la démographie et les recherches des gens. 

Si vous avez le temps, commencez à suivre quelques personnes sur les réseaux sociaux qui se spécialisent dans le même secteur de produit qui vous intéresse. Cette étape vous permettra de penser  à la vendabilité et l’esthétique de vos objets préférés. 

Vous pouvez déterminer la fréquence à laquelle les gens veulent publier des articles sur certains produits, voir le degré de popularité de chaque article et décider si le public comprendra ce que vous voulez offrir. 

Et si rien ne fonctionne – le produit est trop spécialisé ou trop générique, le sujet est ennuyeux pour vous – tout ce que vous avez à faire, c’est de vous dépêcher et de trouver quelque chose de nouveau.  

Écrit par

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Roua Krimi

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