Offre à durée limitée - Économisez jusqu'à 69 %

01

:

Jour(s)

07

:

Heures

46

:

Minutes

07

Secondes

blog Zyro

Tous les sujets
Astuces pour PME Blog eCommerce Commerce en ligne Essentiels du web Idées de Business Inspirant Inspiration L'essentiel Marketing Réseaux sociaux

Comment générer du trafic vers votre boutique en ligne (12 méthodes éprouvées)

La création d’une boutique en ligne est la première étape pour donner plus de visibilité à votre marque. Cependant, le véritable défi consiste à inciter les gens à visiter votre site et pour cela, vous devez savoir comment générer du trafic vers votre boutique en ligne.

Heureusement, il existe de nombreuses façons d’attirer davantage de clients vers votre boutique e-commerce.

Qu’il s’agisse de publicités payantes, de publicités Facebook, de trouver votre public cible ou de résultats de recherche organiques, cette liste passe en revue 12 stratégies éprouvées qui feront croître votre entreprise.

Alors, commençons.

1. Publicité payante

Si vous avez un budget à disposition, pensez à la publicité en ligne. C’est l’un des moyens les plus rapides de gagner du trafic en affichant des annonces sur différentes plateformes en ligne.

Voici plusieurs méthodes pour faire de la publicité pour votre magasin sans faire un gros trou dans votre poche :

  • Les annonces sur les réseaux sociaux. La publication d’annonces sur les réseaux sociaux comme Facebook ou Instagram peut vous coûter aussi peu que 2 $ par jour.
  • Publicité sur les réseaux publicitaires. Augmentez le trafic, la recherche sur le web et les réseaux publicitaires de paiement par clic affichent vos annonces sur différents sites web d’accueil pour augmenter la portée. Les meilleurs réseaux publicitaires sont Google AdSense et Epom.
  • Reciblage. Cette méthode comprend des cookies web qui suivent les visiteurs lorsqu’ils surfent sur Internet, et affichent des annonces en fonction des pages qu’ils ont visitées.

Pour obtenir le meilleur retour sur investissement (ROI) et générer le plus de trafic vers votre boutique en ligne, assurez-vous que votre annonce est adaptée à la plateforme que vous avez choisie, et qu’elle correspond à votre marché cible.

Les annonces Instagram Stories, par exemple, sont adaptées aux annonces visuellement attrayantes qui ciblent des publics en ligne plus jeunes.

2. Recherche organique (SEO)

Page de Google

L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est un moyen peu coûteux mais très efficace de générer du trafic sur votre site de commerce électronique.

L’application de pratiques de référencement à votre contenu peut améliorer le classement de votre site web sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et c’est une excellente méthode à apprendre si vous voulez savoir comment attirer du trafic vers le site web ou la boutique en ligne que vous essayez de classer.

Les moteurs de recherche tels que Google ou Bing utilisent des robots d’exploration pour vérifier si les informations contenues dans votre site sont pertinentes par rapport à l’intention de recherche. Un contenu informatif et pertinent a plus de chances d’être bien classé et d’augmenter le trafic.

En outre, les robots d’exploration vérifient également si votre site ou votre boutique est sûr et légitime, car la sécurité des utilisateurs est l’une de leurs priorités, surtout pour une boutique en ligne.

Voici quelques suggestions que vous pouvez essayer pour améliorer le référencement de votre site :

  • Améliorez la vitesse. Les utilisateurs quitteront rapidement votre site s’il est trop lent, ce qui peut limiter la vitesse d’exploration de votre site par les moteurs de recherche. En ce qui concerne la vitesse des pages, Google recommande de viser deux secondes ou moins.
  • Soumettez un plan de site. Soumettez votre plan de site à Google Search Console afin de faciliter l’exploration et l’indexation de votre site par les moteurs de recherche.
  • Rédigez des métadonnées appropriées. Assurez-vous que les descriptions de produits et les liens URL incluent des mots-clés pertinents que vos clients potentiels rechercheraient.
  • Vérifiez la réactivité aux mobiles. De nos jours, la plupart des gens recherchent des informations à l’aide de leurs appareils mobiles, il est donc essentiel d’utiliser une mise en page réactive pour votre boutique en ligne, par exemple.
  • Backlinking. Il s’agit de liens sur d’autres sites web qui pointent vers votre site web ou votre contenu. Si quelqu’un fait référence à votre travail, cela encourage les autres à vous considérer comme une source fiable.

Si l’apprentissage des pratiques de référencement peut sembler un peu intimidant au début, si vous suivez les conseils énumérés ci-dessus, vous devriez être sur la bonne voie pour améliorer votre classement dans les SERP. N’oubliez pas que la création d’un contenu frais est toujours gagnante pour le référencement et évitez de surcharger les mots clés, car cela aura un impact négatif sur votre référencement.

Envisagez de créer un site web avec un créateur de site web tel que Zyro. Chaque modèle de site web de Zyro est entièrement optimisé pour le référencement et l’entreprise propose des outils d’IA intéressants, comme son rédacteur de contenu d’IA qui produira un contenu adapté au référencement pour votre site web lorsque vous saisissez quelques mots clés de votre niche.

3. Nouez des liens avec votre public sur les médias sociaux

Un iPhone avec les icônes de réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont un outil puissant pour générer du trafic vers votre boutique en ligne. Plus de 3,4 milliards de personnes utilisent les médias sociaux aujourd’hui, et ce chiffre est appelé à augmenter avec le temps.

Certaines stratégies peuvent vous aider à tirer parti des réseaux sociaux.

  • Partagez du contenu généré par les utilisateurs. Cette méthode, également connue sous le nom de “preuve sociale”, consiste à publier des témoignages et des critiques de clients pour que ceux-ci se sentent appréciés et que les clients potentiels s’intéressent davantage à vos produits.
  • Créez du contenu visuel. Les illustrations et les vidéos en sont des exemples. Ce type de contenu a tendance à mieux réussir que les messages contenant beaucoup de texte, car il est beaucoup plus facile à digérer.
  • Créez du contenu visuel. Il peut s’agir d’illustrations ou de vidéos. Ce type de contenu a tendance à mieux réussir que les messages contenant beaucoup de texte, car il est beaucoup plus facile à digérer.
  • Utilisez les fonctionnalités natives des réseaux sociaux. Utilisez la section “À propos de nous” pour créer un lien vers votre site, la fonction “swipe up” sur Instagram pour diriger les utilisateurs vers des pages de destination, et pensez à utiliser le bouton ” tapoter pour acheter ” lorsque vous publiez.
  • Appliquez la règle des 80/20. Il s’agit du ratio recommandé entre les posts informatifs et promotionnels, en se concentrant sur les premiers. Un contenu marketing excessif peut rebuter votre public cible, alors assurez-vous que votre contenu a de la valeur.

N’oubliez pas que si vous commencez à travailler avec les réseaux sociaux, il est absolument impératif que votre entreprise les entretienne.

Si les réseaux sociaux peuvent avoir un effet positif sur votre trafic lorsqu’ils sont utilisés correctement, un calendrier de publication irrégulier ou un flux qui n’affiche aucun message depuis des mois dissuadera activement tout nouveau trafic, car les clients potentiels y verront un manque de professionnalisme et, par conséquent, un manque de confiance.

Avant de vous lancer dans les réseaux sociaux, assurez-vous que vous avez le temps ou les ressources nécessaires pour le faire correctement.

4. Blogs et marketing de contenu

Le blogging est l’occasion de montrer votre connaissance du secteur et de vous rapprocher de votre public. Lorsqu’il est bien fait, le blogging peut considérablement accroître la confiance des clients et la fidélité à la marque.

Si vous n’êtes pas entièrement convaincu, voici comment la création d’un blog peut attirer du trafic vers votre boutique en ligne.

Pour commencer, le blog peut stimuler le référencement, et un contenu à la fois utile et fiable aura plus de chances d’être bien classé dans les SERPs. De plus, vous aurez plus de chances d’être bien classé si vous publiez régulièrement des articles.

En retour, un meilleur classement dans les SERP augmente la notoriété de la marque. Les gens sont plus susceptibles d’acheter vos produits s’ils reconnaissent le nom de votre marque.

Alors que le blogging contribue principalement à la phase de sensibilisation, le marketing de contenu consiste à promouvoir votre contenu à toutes les étapes de l’entonnoir de vente.

Il fait appel à de nombreuses plates-formes de marketing, comme les messages sur les réseaux sociaux, les courriels, les podcasts, les webinaires et bien d’autres encore, qui sont tous excellents pour le trafic.

À ce stade, le blogging est devenu une industrie sérieuse en raison de son impact sur le classement SEO. Il existe de nombreuses façons de bloguer, mais il est important de toujours fournir un contenu de haute qualité et de continuer à le mettre à jour en fonction des nouveaux mots-clés pour le garder frais et s’assurer qu’il est bien classé dans les SERPs.

5. La publication de contenu invité

Le postage invité consiste à écrire du contenu pour le site web d’une autre entreprise qui fait partie de votre secteur d’activité ou de votre niche commerciale, ou qui n’en est pas éloigné.

Cela permet d’attirer du trafic organique vers votre site web et de renforcer la crédibilité de votre site grâce au backlinking.

En outre, la publication d’articles sur des sites invités vous donne une plus grande visibilité dans le secteur et expose votre entreprise à de nouveaux clients potentiels.

Si le backlinking est devenu plus difficile à mettre en œuvre ces dernières années, il reste un excellent système pour générer du trafic organique vers votre site web s’il est bien fait. C’est l’une des méthodologies les plus populaires dans le marketing d’affiliation et ce n’est pas sans raison.

6. Ventes croisées et ventes incitatives sur la page

Cette méthode vise à inciter les visiteurs actuels à rester plus longtemps sur votre site web.

Par exemple, la fonction “Les clients qui ont vu cet article ont également vu” d’Amazon encourage les visiteurs à parcourir d’autres produits connexes, en leur montrant potentiellement quelque chose qui leur plairait.

De nos jours, les magasins en ligne incluent une liste de produits recommandés personnalisée pour le client lors du paiement ou offrent des mises à jour en direct de ce que des personnes de différentes villes ont déjà acheté.

Tous ces aspects peuvent augmenter le temps de visite de la page, qui est l’un des facteurs de classement de Google.

7. Offres et concours

Ordinateur avec '"join us online"

L’organisation de cadeaux et de concours en ligne est un excellent moyen d’augmenter le trafic vers votre boutique en ligne, de développer votre base de données et de générer des prospects par le biais de références.

Cependant, pour organiser un concours réussi, il y a quelques points clés à retenir :

However, to run a successful contest, there are a few key points to remember:

  • Ayez un objectif. Sachez ce que votre concours doit accomplir afin de pouvoir le planifier et l’exécuter correctement. Il peut s’agir de gagner des adeptes sur les réseaux sociaux, d’augmenter le trafic sur votre site web ou de générer des ventes.
  • Fixez les règles. Ces règles doivent être fondées sur vos objectifs. Par exemple, si vous souhaitez augmenter le trafic sur votre site, les participants doivent s’inscrire directement sur votre site web.
  • Pensez à un prix digne de ce nom. Pour générer plus de buzz autour du cadeau, le prix lui-même doit être quelque chose de valeur. Par exemple, offrir des produits gratuits ou des bons d’achat pour votre magasin tout en offrant la livraison gratuite peut ne pas être suffisant.

8. Offres à durée limitée et ventes flash

Les ventes flash sont excellentes pour le trafic car elles créent un sentiment d’urgence et de rareté, poussant les clients à visiter votre site web et à acheter quelque chose à un prix beaucoup plus bas.

Que vous choisissiez de faire une vente flash pour un jour ou pour une semaine, cette tactique est très efficace si vous avez déjà un public solide.

BestBuy propose des offres quotidiennes et affiche un compte à rebours sur sa page d’accueil. Cela encourage les clients à effectuer l’achat sans trop de débat.

Page d'accueil du site bestbuy

9. Répondez aux questions des gens

Les consommateurs apprécient que les entreprises soient plus ouvertes sur elles-mêmes, ce qui permet une communication bidirectionnelle plus transparente. Les clients se sentent appréciés et valorisés, ce qui assure une meilleure confiance envers votre marque.

Par exemple, soyez actif sur des plateformes telles que Quora et Twitter.

En répondant directement aux questions et aux problèmes des gens, vous établissez votre autorité au sein du secteur. Vous pouvez également accroître la notoriété de votre marque en reliant votre site web à ces plateformes, ce qui est particulièrement utile pour les personnes qui ne connaissent pas votre marque.

Il est important de s’attacher à donner des réponses valables, tout en les gardant courtes et pertinentes, en offrant autant de transparence que possible.

10. Développez votre liste d’e-mails de clients existants et potentiels

Capture d'écran de Gmail

Bien que légèrement démodé, le marketing par courrier électronique reste l’un des moyens les plus efficaces de générer du trafic supplémentaire sur votre site web.

En outre, le marketing par e-mail a un retour sur investissement élevé, ce qui signifie que pour chaque dollar dépensé en campagnes d’e-mailing, les entreprises gagnent 40 dollars. Vous pouvez même adapter votre contenu aux segments de votre public pour obtenir des taux de conversion plus élevés.

Il est donc essentiel de développer votre liste d’e-mails pour augmenter le trafic.

Commencez à recueillir des e-mails en utilisant plusieurs méthodes à la fois, notamment en invitant les utilisateurs à visiter votre site, en organisant un concours ou en offrant un ebook gratuit en échange de leur adresse e-mail.

11.Mettez en œuvre des stratégies de growth hacking

Le growth hacking consiste à observer les raisons de la croissance de votre entreprise et à trouver comment l’améliorer sans dépenser beaucoup d’argent.

Par exemple, si votre entreprise se développe à chaque fois que vous envoyez un e-mail, analysez ce qui est si spécial dans ces e-mails que les gens se convertissent. Ensuite, essayez de mettre en œuvre des tactiques similaires sur d’autres canaux de marketing.

Un exemple courant est l’incitation à la recommandation, qui consiste à distribuer des bons gratuits aux clients qui renvoient une autre personne sur votre site web.

Dropbox a connu un succès incroyable avec cette méthode en offrant aux utilisateurs un espace de stockage supplémentaire s’ils amènent également leurs amis.

Capture d'écran d'une page de Dropbox

Une autre technique de growth hacking consiste à se concentrer sur le marketing de contenu et à améliorer le référencement, ce qui est un autre exemple de méthode peu coûteuse.

12. Trouvez des idées hors ligne

Tout ne doit pas forcément se présenter en ligne. D’autres méthodes, moins traditionnelles de nos jours, peuvent fonctionner tout aussi bien pour apporter plus de trafic à votre site web.

Vous pouvez promouvoir vos produits sur des plateformes médiatiques traditionnelles telles que les émissions de télévision, les magazines ou les podcasts radio.

Peut-être qu’un soutien de célébrité bien planifié frappera une note parfaite auprès de votre public. Envoyez des produits gratuits aux influenceurs d’Instagram en échange d’un coup de gueule.

Vous pouvez même essayer de parrainer des concerts ou des événements pour attirer de nouveaux publics.

Par exemple, Revolve, un géant de l’e-commerce de mode en ligne, a parrainé le très apprécié festival de musique Coachella.

Écrit par

L'avatar de l'auteur

Roua

Passionnée par l'écriture et les affaires, Roua a décidé de fusionner les deux dans ce qu'elle fait. Lorsqu'elle n'écrit pas de billets de blog sur le commerce électronique et les affaires, elle aime faire du yoga et apprendre de nouvelles langues.

Rejoignez la conversation

Votre adresse mail ne sera pas publié. Tous les champs sont requis.