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Trouver le bon exemple de business plan: notre guide ultime

Voici le problème : peu de propriétaires de petites entreprises savent comment rédiger un véritable business plan, et ils ne veulent pas passer des heures à en faire un.

Certains ont recours à un exemple de business plan qu’ils trouvent en ligne, mais ceux-ci ne conviennent pas tous à toutes les entreprises ou à tous les types d’activités.

Nous allons vous expliquer en quoi consiste un bon exemple de business plan, pourquoi il est utile et comment rédiger le vôtre.

Nous discuterons également des avantages et des inconvénients de l’utilisation d’un business plan ou d’un outil de planification d’entreprise.

Alors, sortez votre chaise confortable et allons-y. Il est temps de trouver le meilleur exemple de business plan pour vous inspirer.

Ce que votre business plan doit comprendre

Tous les entrepreneurs peuvent bénéficier d’un plan d’entreprise bien écrit et structuré.

Pourquoi ?

Parce qu’un plan d’entreprise bien rédigé donne à toute entreprise en phase de démarrage une orientation stratégique et une structure claire.

Un plan d’entreprise simple doit comprendre au moins les éléments suivants :

  • Un résumé et une déclaration de mission. De brèves descriptions de l’ensemble de votre plan d’affaires.
  • Un aperçu de l’entreprise et du secteur d’activité. Toute information décrivant votre entreprise, votre activité, votre idée commerciale et le domaine dans lequel vous évoluez.
  • Description des produits et services. Détails sur ce que vos produits et services offrent, y compris le processus de développement, les caractéristiques du produit et ses avantages.
  • Analyse des études de marché. Études qui démontrent votre avantage concurrentiel et en quoi vous êtes différent des autres acteurs dans votre domaine.
  • Stratégies de vente et de marketing. Comment vous allez travailler pour attirer de nouveaux clients et fidéliser vos clients existants.
  • Plan d’exécution. Les étapes qui indiquent vos progrès, comme le fait d’avoir un chiffre d’affaires de 1000 $.
  • Plan financier. Toutes les données qui démontrent vos projections financières et les options de financement potentielles (pensez à un prêt bancaire ou à un capital d’investissement), comme votre budget, vos tableaux de financement, votre bilan et vos prévisions de ventes.
  • Annexe. Informations supplémentaires à l’appui de votre plan d’affaires.

La rédaction d’un modèle de plan d’entreprise n’est pas difficile lorsque vous savez ce qu’il faut inclure et comment le faire au mieux.

Etape 1 : Le résumé

Cette première section donne au lecteur un aperçu de votre grand projet.

Dans sa simplicité, votre résumé couvre les principaux points de votre entreprise dans son ensemble.

Cette section doit être brève, attrayante et complète – considérez-la comme l’argumentaire de votre entreprise.

Lors de la rédaction de votre plan d’entreprise, vous devez au moins inclure ces éléments dans votre résumé de gestion :

  • Une brève description de votre entreprise
  • Un aperçu des produits ou services que vous proposerez
  • Un bref résumé de votre analyse de marché et de vos stratégies de marketing
  • Votre plan financier
  • La déclaration de mission de votre entreprise qui décrit le problème que votre entreprise vise à résoudre

Bien que cette section vienne en premier dans la plupart des formats de plan d’entreprise, il est recommandé de travailler sur cette section en dernier.

En effet, votre résumé est un aperçu de l’ensemble de votre plan d’entreprise : il aide le lecteur à décider si le reste de votre plan d’entreprise vaut la peine d’être lu.

Vous voulez donc qu’il soit bon, n’est-ce pas ?

Vue d'un aéroport industriel au bord d'une rivière

Etape 2: Aperçu des entreprises et de l’industrie

La description de votre entreprise et le domaine dans lequel vous travaillez figureront ensuite dans votre plan d’entreprise.

Commencez par la description de votre entreprise, qui doit contenir la structure de votre entreprise, la structure organisationnelle générale et l’historique de votre entreprise.

Mentionnez les principaux membres de votre équipe de direction et leurs qualifications, ainsi que les actionnaires potentiels.

Ensuite, expliquez en détail votre domaine d’activité :

  • Discutez de ce que fait votre entreprise
  • Mentionnez le secteur dans lequel vous opérez
  • Parler de qui est le marché cible et où dans le monde vous faites vos affaires
  • Et expliquez comment votre entreprise se comporte sur le marché en général

Incluez, si nécessaire, les réalisations liées à votre activité.

Il s'agit de décrire la manière dont vous voyez votre entreprise par rapport au domaine, à la communauté ou à l'industrie dont elle fait partie.

N’oubliez pas de définir les objectifs actuels de votre entreprise dans cette section de votre plan d’entreprise.

Assurez-vous qu’ils sont tangibles et réalistes – et n’oubliez pas de fixer un délai pour chacun d’entre eux.

Mais n’en faites pas trop : soyez bref. Vous en saurez plus sur la façon d’atteindre vos objectifs à la sixième étape.

Étape 3 : Description du produit et du service

Dans cette partie, il est temps d’écrire sur les produits et/ou services que votre entreprise offre.

Pour commencer, illustrez comment le produit ou le service a été développé – depuis ses premières étapes jusqu’à sa forme finale.

Décrivez comment il est fabriqué, comment la qualité est maintenue, combien il coûte de le produire, etc. Utilisez des aides visuelles pour aider les lecteurs.

Enfin, expliquez comment le produit ou le service fonctionne et combien de temps il dure.

Mettez en évidence ses caractéristiques et expliquez en quoi il profite aux clients. Mentionnez les aspects que vous espérez améliorer à l’avenir.

Si vous avez déjà vendu quelques unités, incluez des commentaires de clients clés et des chiffres potentiels sur les ventes.

Vue aérienne d'un marché grouillant de monde

Etape 4 : Marché cible et analyse du marché

Cette section de votre plan d’affaires vise à expliquer votre avantage concurrentiel par rapport aux autres entreprises.

Un bon plan d’affaires y parvient en montrant que vous comprenez votre public cible et la concurrence.

Commencez par définir votre public cible idéal.

Précisez son âge, son sexe, sa profession et d’autres indicateurs démographiques. Expliquez pourquoi ils pourraient être intéressés par l’achat de vos offres.

Quant à vos concurrents, mentionnez les entreprises actives dans le même secteur et sur le même marché. Faites des recherches sur leur public et les raisons pour lesquelles les gens les choisissent.

Passez en revue le produit ou le service de votre concurrent, les critiques, le service client et d’autres aspects pertinents. Présentez une comparaison côte à côte entre les concurrents et votre entreprise pour mettre en évidence les différences.

Veillez à décrire ce que les concurrents n’offrent pas sur le marché que vous pouvez. Déterminez les possibilités et les atouts dont vous disposez face à eux. Ce sera votre avantage concurrentiel.

Pour cette section, il est préférable d’utiliser de nombreuses données visuelles issues de votre recherche.

Après tout, vous voulez rédiger votre plan d’entreprise de manière à ce qu’il soit facile à comprendre – surtout lorsque vous voulez persuader une équipe d’investisseurs potentiels.

Étape 5 : Stratégies de vente et de marketing

Dans cette section, expliquez comment vous allez attirer et fidéliser vos clients.

Passez en revue votre stratégie de vente et votre plan de marketing. Parlez de vos prix, de votre marque, de votre publicité et de vos autres efforts de marketing, comme les coûts d’emballage et de distribution.

Pensez toujours à votre personnage d’acheteur idéal lorsque vous élaborez votre plan de marketing.

Incluez des stratégies de marketing numérique. Vous pouvez indiquer comment vous allez optimiser le référencement de votre site web et les annonces sur les moteurs de recherche et les médias sociaux.

Essayez de visualiser l’expérience du client. Montrez comment les acheteurs pourraient trouver votre entreprise et être incités à acheter.

Pour terminer la section, notez votre budget de vente et de marketing.

Un calendrier avec un post-it avec la citation : make it happen

Étape 6 : Le plan d’exécution

Votre plan d’exécution constitue la liste d’étapes que vous souhaitez franchir tout en atteignant les objectifs de votre entreprise (ceux que vous avez fixés à l’étape 2).

Disons que votre objectif est de développer votre activité dans le secteur de l’habillement.

Pour ce faire, vous prévoyez d’ajouter de nouveaux produits. Vos étapes peuvent consister à réaliser de nouveaux modèles, à tester des prototypes, à créer les versions finales de vos produits et, enfin, à vendre une quantité X de vos nouveaux produits à des clients acheteurs.

Pour les nouveaux entrepreneurs et les petites entreprises, les étapes peuvent être des tâches liées à la création de l’entreprise, telles que le traitement des documents juridiques, la détermination de la somme d’argent dont vous avez besoin, la location de bureaux ou le recrutement d’employés.

Le nombre d’étapes dont vous avez besoin dépend de vos objectifs. N’oubliez pas de déterminer les ressources dont vous aurez besoin pour mener à bien chaque action, comme l’équipement, les installations et les membres de l’équipe concernés.

N’oubliez pas de décrire les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de votre entreprise lors de la réalisation des étapes.

Étape 7 : Plan financier

Quel que soit le modèle de plan d’entreprise que vous utilisez, une section relative à vos finances est presque toujours incluse dans le format type de plan d’entreprise.

Votre plan financier aborde tous les aspects des finances de votre entreprise.

Il couvre le budget, les dépenses de l’entreprise et les recettes des ventes, ce qui est utile pour établir des projections financières.

Dans l’ensemble, le plan doit démontrer les possibilités de croissance et de rentabilité de votre entreprise.

Si vous êtes un nouvel entrepreneur, utilisez vos calculs budgétaires, le prix de vos produits ou services et votre étude de marché pour établir vos projections financières.

Les entreprises existantes peuvent utiliser les données du passé pour établir des prévisions pour les trois à cinq prochaines années.

En général, vous voulez inclure :

  • Les comptes de résultats. La plupart des investisseurs voudront jeter un coup d’œil aux données relatives à vos revenus, à vos bénéfices annuels et à vos dépenses.
  • Les rapports sur les flux financiers. C’est une façon originale de faire référence au résumé des entrées et sorties de liquidités de votre entreprise.
  • Les bilans. Il s’agit du rapport sur le montant d’argent et d’actifs que votre entreprise possède et doit à d’autres.
  • Analyse du seuil de rentabilité. Il s’agit du calcul qui indique à quel stade votre entreprise commencera à réaliser des bénéfices et à quel moment elle sera déficitaire.

Notez votre demande de financement si vous voulez montrer votre plan aux investisseurs ou aux prêteurs. Indiquez le montant total du financement, l’objet du prêt et les conditions de prêt.

Si vous demandez des fonds propres, précisez le pourcentage que les investisseurs détiendront. Si vous voulez obtenir un prêt, expliquez comment vous allez le rembourser.

Soyez précis et réaliste lorsque vous établissez votre plan financier. Veillez à ne pas surestimer vos prévisions.

Des personnes qui regardent des documents sur une table

Step 8: Appendix

Vous avez presque fini de créer un business plan – bravo, champion.

L’annexe, ou la dernière section de votre plan d’entreprise, contient des informations complémentaires dont le lecteur pourrait avoir besoin pour comprendre votre entreprise.

Incluez dans cette partie de votre plan d’entreprise toutes les données supplémentaires des sections précédentes : pensez à des statistiques détaillées de votre étude de marché, ou à des images de votre matériel de marketing, comme les différentes versions de votre logo.

L’annexe est également un endroit où insérer des copies de documents importants liés à l’entreprise, tels que des documents juridiques. Ajoutez également des informations sur les propriétaires de l’entreprise, comme des CV et des historiques de crédit.

De cette façon, votre plan d’entreprise ne laisse rien au hasard et peut vous aider à obtenir plus facilement un financement.

Qu’est-ce qu’un business plan et pourquoi vous en avez besoin ?

Un business plan est un document qui établit une feuille de route réalisable pour la création d’une nouvelle entreprise ou la croissance d’une entreprise existante.

Il vous permet d’identifier les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces potentielles auxquelles votre entreprise sera confrontée dans votre domaine d’activité.

Ainsi, votre entreprise est prête à faire face aux obstacles potentiels et sait ce qu’elle peut attendre du marché.

Vous n’y avez peut-être pas pensé mais la rédaction d’un business plan peut être utile aux nouveaux comme aux anciens propriétaires d’entreprise.

C’est également un élément obligatoire pour toute jeune entreprise qui rêve d’organiser une rencontre avec un investisseur potentiel.

Et comme pour les entreprises existantes, un plan d’affaires est un outil stratégique utile : il aidera l’équipe de direction à garder les yeux sur la situation globale et à orienter l’entreprise vers ses objectifs initiaux.

Planifiez votre entreprise avec un exemple de business plan

Si vous n’êtes pas sûr de savoir comment rédiger un plan d’entreprise, il n’y a aucune honte à utiliser des exemples de business plan gratuits.

Le plus souvent, une simple recherche sur Google est un bon moyen de commencer.

Par exemple, si vous êtes au Royaume-Uni, la British Business Bank propose des modèles de plan d’entreprise gratuits en format PDF et .docx.

Certaines entreprises, comme Law Depot, proposent même des services gratuits de personnalisation de plans d’entreprise.

Law Depot modèle de Business plan

Il existe aussi des logiciels premium qui vous aideront à rédiger un business plan comme BizPlan.

Les logiciels payant vous permettent de personnaliser votre business plan encore plus afin qu’il soit impeccable.

Site du logiciel bizplan de modèle de business plan

Les différents types de business plans

En fonction de la taille, du secteur d’activité et de la situation actuelle de votre entreprise, la manière dont vous rédigez un business plan peut être différente de celle de vos collègues entrepreneurs.

Le business plan standard

Ce type de business plan donne au lecteur une image complète de l’entreprise.

Généralement destiné à un usage externe, un plan d’entreprise standard couvre tout, de la description détaillée de l’entreprise à la ventilation de ses produits et services, de ses stratégies, de ses objectifs et de ses finances.

Internal or lean business plan

Ces types de plans d’entreprise sont généralement destinés à un usage interne uniquement.

Ils sont plus courts et plus axés sur les stratégies de vente et de marketing, les échéances et la direction générale de l’entreprise.

Généralement, un business plan lean passe sous silence les points forts de l’entreprise plutôt que de procéder à une analyse approfondie de celle-ci.

Business plan d’une startup

Si vous cherchez à créer une entreprise, vous n’aurez probablement pas beaucoup de données existantes sur lesquelles fonder vos prévisions financières.

Le plan d’affaires d’une entreprise en phase de démarrage suit le format d’un plan standard.

Il comprend généralement plus d’informations sur les antécédents des fondateurs, une analyse détaillée du marché et du secteur, ainsi qu’une ventilation complète des finances – ce qui intéresse la plupart des investisseurs.

A document with charts on it on a desk

Business plan d’une page

Ce simple plan d’affaires vise à résumer votre entreprise.

Aussi appelé “business pitch”, un plan d’une page est normalement destiné à un usage externe.

De nombreuses entreprises disposent d’un plan d’affaires d’une page dès les premières étapes de la discussion avec un nouveau partenaire commercial ou investisseur. Généralement, un résumé de votre identité et de vos activités est utile à ce stade des négociations.

Le business plan opérationnel

La plupart des entreprises élaborent un business plan qui trace les grandes lignes de l’année à venir.

Ces plans annuels sont généralement destinés à un usage interne, mais peuvent également être intéressants pour les parties prenantes externes.

Ce type de plan comprend des détails opérationnels, tels que les échéances des projets, les objectifs de vente et les responsabilités des équipes.

Business plan stratégique

L’idée derrière un business plan stratégique est d’examiner où va votre start-up ou votre entreprise, et comment vous allez vous y prendre pour arriver à votre but.

Les business plans stratégiques sont généralement destinés à un usage interne uniquement, et examinent la vision de votre entreprise, sa mission et les différentes étapes que vos plans d’affaires doivent atteindre.

La plupart des petites entreprises ont intérêt à inclure une analyse SWOT dans leur plan stratégique.

Avantages et inconvénients de l’utilisation d’un modèle de business plan

Avantages

  • Excellent pour les entrepreneurs débutants. Un business plan est particulièrement utile pour les débutants. Si vous n’avez jamais rédigé de plan d’entreprise auparavant, il n’y a aucune honte à utiliser toute l’aide que vous pouvez obtenir.
  • Vous fait gagner du temps. Il suffit de suivre les instructions et votre plan sera prêt en un rien de temps. Pas besoin de modifier le format, car le modèle fournit déjà des instructions pour organiser vos idées.
  • Le format est correct. La plupart des modèles de business plan comportent déjà les sections et les éléments nécessaires d’un plan d’entreprise, vous n’aurez donc pas à vous soucier d’oublier d’inclure des informations importantes.
  • Conçu en fonction du marché cible. Les modèles de plan d’entreprise professionnels sont généralement conçus en tenant compte des investisseurs et des prêteurs. Cela signifie que vous n’aurez pas à vous soucier de savoir si votre plan est conforme ou non à leurs normes.

Inconvénients

  • Vous devez comprendre ce qu’est un business plan. Avoir un modèle de plan d’entreprise ne facilite pas nécessairement les choses. Vous devez toujours comprendre comment vous devez remplir le modèle.
  • Vous devez encore vous mettre au travail. Vous devrez faire tous vos calculs de bilan vous-même, et personne d’autre ne rédigera votre déclaration de mission à votre place. Si vous n’avez pas d’expérience dans la rédaction d’un business plan ou dans le calcul des chiffres, vous pourriez vouloir engager quelqu’un pour vous donner un coup de main.
  • La plupart des modèles de business sont standard En réalité, chaque entreprise a des besoins différents, et votre processus de planification d’entreprise en tiendra compte. Il est probable que vous devrez adapter votre modèle à votre entreprise.
  • Peut contenir des sections inutiles du plan d’entreprise. Certains modèles peuvent ne pas comporter les sections qui conviennent à certaines entreprises. Il est préférable de concevoir votre propre modèle en fonction des ressources de votre entreprise.

Écrit par

L'avatar de l'auteur

Roua

Passionnée par l'écriture et les affaires, Roua a décidé de fusionner les deux dans ce qu'elle fait. Lorsqu'elle n'écrit pas de billets de blog sur le commerce électronique et les affaires, elle aime faire du yoga et apprendre de nouvelles langues.

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