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Comment vendre sur Instagram en 10 étapes simples

Vendre sur Instagram en 10 étapes faciles

Les commerces de détails sont plus que jamais présents sur Instagram de nos jours. Puisque les consommateurs se tourne de plus en plus vers cette plateforme pour interagir avec les marques, ils se sont donc rendu compte  de l’importance d’avoir une présence sur Instagram bien établie. Instagram est devenu un centre de publicité et de vente. 
Vous pouvez désormais vendre sur Instagram à partir de votre profil et monétiser votre accueil. Avec une petite configuration, vous pouvez avoir un e-commerce épanoui qui tire le meilleur parti de la vente sur les réseaux sociaux. 

Que vous souhaitiez utiliser Instagram dans le cadre d’une stratégie de commerce électronique plus large ou en faire votre principal point de vente, nous vous donnons quelques conseils pour vous aider à démarrer.

1. Créez un profil Professionnel sur Instagram

Profil Instagram d'ASOS

Il y a de fortes chances que vous avez déjà un compte personnel sur Instagram. Si vous  prenez la vente sur la plateforme vraiment au sérieux, vous aurez dans ce cas là besoin d’un compte instagram professionnel. 

Ce sont des comptes spéciaux qui vous donnent accès à des fonctionnalités qui ne sont pas disponibles pour les utilisateurs réguliers, mais ils sont néanmoins essentiels pour la gestion d’un commerce réussi

Ces fonctionnalités comportent :

  • Instagram Shopping. C’est une fonctionnalité qui vous permet de créer une liste de produits, marquez des produits sur votre acceuil ou stories et dirigez vos visiteurs vers votre site web pour effectuer une vente. 
  • Pubs sur Instagram. Il y a une tonne de manière pour afficher des pubs sur Instagram. Créez des publicités convaincantes, touchez un vaste public et recueillez des informations sur les performances de vos campagnes de marketing.
  • Instagram Insights. Vous allez pouvoir obtenir des données qui vous permettront d’avoir une idée sur combien de personnes voient vos publications, le degré de leur réussite et quelle est votre démographie cible  ainsi que le nombre de fans que vous accumulez. 
  • Boutons d’action. Ajouter des boutons d’action à votre profil permettra à vos clients potentiels d’agir en appelant votre société ou en faisant des réservations directement à partir de votre profil.
  • L’adresse et les horaires de travail. Ne perdez pas de place dans votre biographie avec des informations commerciales de base. Utilisez plutôt l’espace spécialement conçu pour indiquer aux clients où et quand ils peuvent vous trouver.

Vous avez le choix entre la création d’un nouveau profil professionnel ou de convertir votre profil existant en allant à la section de paramètres

2.  Rendez votre profil trouvable et attirant 

Profil Instagram d'Oreo

Lorsque les revendeurs commencent à explorer comment vendre sur Instagram, l’une des choses qu’ils négligent est la facilité de trouver leur profil et son attractivité. 

Attractif et convaincant  

En plus de sécuriser le nom de domaine parfait ( il doit être unique, identique ou proche du nom de votre marque, court et mémorable) vous devez vous assurer que votre profil est professionnel et intéressant. 

Vos possibilités de personnalisation sont plus limitées dans votre profil Instagram que sur votre propre site web, mais pour vous l’approprier, vous pouvez :

  • Utilisez une photo de profil accrocheuse. Soit le logo de votre marque, soit quelque chose d’étroitement lié à vos travaux de niche.
  • Rédigez une biographie engageante, informative et convaincante. Utilisez la section courte pour communiquer votre message et inviter les visiteurs à faire des achats.
  • Incluez autant d’informations utiles que possible. Indiquez les heures d’ouverture, votre emplacement et les moyens dont disposent les clients pour vous contacter directement.
  • Ayez une esthétique cohérente. Pensez à l’aspect global de vos messages ; essayez de les garder cohérents et attrayants.

Soyez trouvable 

Un excellent moyen entièrement gratuit  d’atteindre de nouveaux clients consiste à apprendre à utiliser correctement les hashtags. Vous pensez peut-être que le fait de coller des tas de hashtags dans une légende vous rend plus facile à trouver, mais trop de hashtags peuvent avoir l’air spammeurs et décourager les clients potentiels.

Pour être trouvé immédiatement, souvenez-vous de ces règles d’or du hashtag : 

  • Quelques hashtags qui sont fortement recherché est plus efficace et a l’air  plus professionnel que ceux qui sont vague. 
  • Les hashtags que vous utilisez doivent être pertinents  à votre marque et votre public mais surtout au  contenu que vous partagez.
  • Cela dit, les hashtags utilisés doivent aussi être pertinents à votre démographie cible. Trouvez des mots et des phrases qu’ils utilisent. 
  • Trouvez des hashtags qui ne sont pas beaucoup utilisés sinon votre contenu risque d’être enfoui. 

3. Créez un accueil qui encourage l’achat 

Liste produits de sacs Berliner

Mettre vos produits en vedette sur l’accueil de votre compte Instagram est une excellente façon de les présenter à vos  potentiels clients  pour qu’ils aient une idée sur comment ils fonctionnent et à quoi ils ressemblent. Cependant, les revendeurs avertis savent que c’est beaucoup plus efficace de mettre en vedette des publications de shopping. 

Marquer votre produits directement sur les publications d’Instagram vous donne l’opportunité d’afficher leur prix et description et permettra aussi de diriger les visiteurs vers votre boutique en ligne pour faire leurs achats.
Les publications régulières d’Instagram ne vous donnent pas la possibilité d’inclure des liens externes, et c’est exactement pour cette raison que les publications de shopping sont avantageuses pour votre projet.


Veillez à présenter vos produits dans un cadre attrayant, à fournir toutes les informations dont les clients auront besoin dans la légende, et à étiqueter les bornes d’achat avec des hashtags pertinents qui les rendent faciles à trouver.

4. Ne publiez que des images professionnelles 

Photos de Bare Minerals sur Instagram

Instagram est une plateforme visuelle par excellence, ce qui signifie que vos produits ne se distinguent que si vous veillez à ce qu’ils soient photographiés de la meilleure façon possible. 

Avec la disponibilité généralisée d’équipements photographiques et d’outils de montage  faciles à utiliser, il n’y a vraiment aucune excuse pour les entreprises, quelle que soit leur taille, de publier des images de produits peu attrayantes sur Instagram. 

Même si vous n’êtes pas un photographe professionnel, vous devriez quand même faire un effort. 

Vous avez in article entier qui explique comment prendre des photos de produits professionnelles, mais voici un résumé avec les points essentiels : 

  • Gardez l’identité de votre marque à l’esprit. La chose la plus importante est de vous assurez que vos photos suivent votre brand. Vous avez besoin d’avoir une bonne notion du branding e votre marque, de quoi a-t-elle l’air et comment semble-t-elle et veillez à respecter cela dans les photos de vos produits.  
  • Plannifier tout à l’avance.  Renseignez-vous sur l’équipement dont vous aurez besoin, ou vous allez faire votre shooting, le genre de lumière dont vous aurez besoin et les accessoires et décorations qu’il vous faudra ainsi que comment allez-vous effectuer les retouches à la fin. 
  • Choisissez le bon cadre et arrière plan.Choose the right background and framing. Votre composition photographique est essentielle pour mettre en valeur vos produits. Un arrière-plan blanc tout court n’est pas toujours la meilleure option. 
  • N’hésitez pas à utiliser des accessoires. Don’t shy away from props. Vos produits doivent toujours être au premier plan, ça c’est clair mais ça ne fait pas de mal d’utiliser des accessoires ( ou même des mannequins) pour donnez un contexte à vos produits et les rendre plus attirants. 
  • Souvenez-vous que le lumière est clé. Remember – lighting is key. Le style et l’angle de lumière définit l’ambiance de vos images. Réfléchissez bien sur votre choix de lumière et ce que ça dit sur vos produits. 
  • Apprenez le montage ( ou engagez un professionnel) Learn how to edit (or pay a professional). Faire des retouches aux photos est la pratique courante. Il y a plusieurs logiciels de montage gratuits qui sont idéales pour les débutants mais vous pouvez toujours recruter quelqu’un pour vous aider.  
  • Soyez cohérent. Quels que soient les choix que vous ferez jusqu’à présent, gardez les mêmes pour vos produits. Veillez à ce que vos images aient un style cohérent auquel vous tenez. 

5. Faites attention à votre contenu écrit 

Poste Instagram de Nike

Ok, les images sont la clé d’Instagram, mais vous allez manquer des clients si vous ignorez l’importance du contenu écrit dans votre plan marketing sur la plateforme. 

C’est vrai, la plupart des utilisateurs vont se contenter de faire défiler les images, si quelque chose attire leur attention, ils voudront lire la légende pour en savoir plus sur les produits que vous offrez. Et c’est ici votre opportunité pour vendre.

Pour écrire des légendes captivantes sur Instagram, vous devriez garder à l’esprit ces points suivants : 

  • Planifier et rédiger le brouillon. Le contenu est important, vous devriez donc bien réfléchir sur ce que vous voulez écrire et l’impact que ça aura sur vos lecteurs. Ecrivez plusieurs versions et choisissez la meilleure. 
  • Commencez par les informations les plus importantes.Vous n’aurez que quelques secondes de l’attention de vos lecteurs, il est donc nécessaire de commencer votre rédaction avec vos points clés. 
  • Faites attention aux hashtags.N’utilisez pas plus que 4 or 5 hashtags qui ont été bien sélectionnés. Ils doivent être pertinents à votre contenu et votre marque.  
  • Soyez efficace. Be efficient. Ne dites pas en 10 mots ce qui pourrait être dit en 3. La brièveté et la concision vous aideront à tirer le meilleur parti de la courte durée d’attention de vos lecteurs.
  • Établissez une voix cohérente. Establish a consistent voice.Tout comme avec les images, il devrait y avoir de la cohérence avec vos légendes. Trouvez le ton et la voix de votre marque, et tenez-vous-en à elle autant que possible. 
  • Appel à l’action. Le but des légendes est de pousser les utilisateurs à agir. Que vous vendiez un produit ou que vous cherchiez des j’aime, soyez clair et invitez-les à passer à l’action.  

6. Créez des pubs utiles 

Publicités sur Instagram

Attirez l’attention d’une façon organique à travers les hashtage et les publications de vente ne vous mènera pas très loin dans la course compétitive d’Instagram.  Si vous souhaitez que les bons clients vous trouvent, vous devriez pensez à investir dans la pub payante sur la plateforme. 

Instagram offre de nombreuses manières pour publier des publicités comme : 

  • Les pubs photos 
  • Les pubs videos 
  • Les pubs avec carrousels d’images 
  • Les pubs de stories 
  • Les pubs de collection
  • Des pubs sur explorer

Avec cet accès aux pubs d’Instagram, vous devriez créer un contenu qui est vraiment séduisant pour votre démographie cible et utiliser les options de ciblage de la plateforme pour garantir que les gens vont les voir. 

La portée de vos pubs sera influencée par vos options de ciblage, la taille de votre démographie et votre budget. 

Une bonne astuce pour les débutants est de tout simplement promouvoir une publication que vous remarquez qui a une bonne performance sur votre profil. Promouvoir une publication permettra tout simplement de partager ce contenu dans l’accueil des utilisateurs qui ne vous suivent pas. 

7. Créez des opportunités de promotion 

Les pubs payantes sont une méthodes testée et approuvée pour augmenter votre portée et développer une nouvelle base de clients. Cependant, elle n’est pas la seule approche de promotion que vous pouvez suivre sur la plateforme.

Vous devriez pensez à développer vos propres opportunités de promotions qui ne sont pas dépendantes du réseau de publicités d’Instagram. 

Voici quelques méthodes efficaces que vous pourriez suivre .

Le partenariat avec les influenceurs 

Poste d'une influenceuse sur Instagram

Développer votre propre following sur Instagram peut nécessiter beaucoup d’effort. Le marketing d’influence  vous permet de vous associer à d’autres comptes populaires pour faire passer vos produits et votre message devant un public plus large.

Loin d’être un buzzword, le marketing d’influence  est efficace si vous souhaitez : 

  • Promouvoir vos produits à un public plus grand 
  • Communiquer effectivement avec des clients existants
  • Et trouvez de nouveaux potentiel clients 

Les influenceurs sont des cheerleaders rémunérés de votre marque. Ils donnent à vos produits un visage, et tirent parti de la confiance que leurs followers ont en eux pour vendre vos produits.  

Le genre de contenu que vous voulez qu’un influenceur crée pour vous, la portée que ce contenu aura et le montant que vous allez payer dépendent de la taille de leur following

Indépendamment de ça, vous devriez vérifier que les influenceurs avec lesquels vous allez travailler  : 

  • Soient pertinents pour votre marque. Are relevant to your brand.  Si vous vendez des produits de beauté, collaborez donc avec des influenceurs qui font des revues et de la promotion pour ce genre de produits.  
  • Aient un following similaire à votre public. Have a following similar to your audience. Ca ne sert à rien de travailler avec un influenceur pour promouvoir vos produits aux mauvaises personnes. Vérifiez leur démographie et si elle correspond à la votre. 
  • Utilisez des mots-clés similaire à votre marque/public. Vérifiez que les hashtags et les mots-clés associés aux influenceurs que vous ciblez soient similaire à ceux qui sont déjà associer avec votre marque. 

Bien que le marketing d’influence soit l’une des manières les plus réussis pour faire remarquer votre marque sur Instagram, il est loin d’être le seul moyen pour qu’elle soit repérer sur la plateforme.

Créer des promotions 

Avec un compte Instagram professionnel, vous pouvez promouvoir vos produits et votre marque avec des publications de promotion, des pubs photos, des pubs videos et des pubs sur explorer, et encore plus.

En utilisant ces options de marketing sur Instagram, vous allez pouvoir spécifiquement ciber votre démographie de choix, et avoir un aperçu sur la performance des pubs.

Créer un sense d’urgence et d’exclusivité est l’une des plus vieilles astuces de marketing, et elle peut aussi être utilisée pour vendre sur Instagram.

C’est facile et simple de créer une promotion sur un compte Instagram professionnel. Les promotions peuvent être sous la forme de :

Des codes de promo

Tirages au sort

Accès privilégié aux nouveaux produits

Des giveways

Des ventes flash

Vous pouvez mettre les informations sur votre promotion dans la légende d’une publication, une story, une vidéo ou la mettre sur la bio de votre profil. 

8. Associez votre compte Instagram avec un site puissant 

Template Zyro de la boutique Sugaro

D’une manière générale, vous n’avez pas vraiment besoin d’un site web pour pouvoir vendre sur Instagram. 

La seule exigence pour vendre sur Instagram est d’avoir un profil professionnel sur Facebook, un profil professionnel sur Instagram et de vendre principalement des produits physiques.  

Cela étant dit, il ya de nombreux avantages quant à l’obtention d’un site web pour appuyer votre profil IG :

  • La crédibilité de votre marque.  Votre site web peut jouer le rôle de votre représentant principal en ligne. Avoir une URL qui est unique et reconnaissable ainsi qu’une image de marque distinctives permettra aux utilisateurs de considérer que votre marque est plus crédible.
  • Ne soyez pas dépendant à une seule plateforme. No reliance on one platform. Que se passerait-il si un jour Instagram ferme ? Si vous avez établi une présence sur plusieurs plateformes, vous survivrez. Sinon, votre entreprise sera en difficulté.  
  • Synchronisez l’inventaire et les commandes. Si vous vendez sur diverses plateformes, votre site – surtout s’il est construit avec une plateforme e-commerce telle que Zyro– pourra être le centre ou vous gérez tout. 
  • Controller l’expérience client. Bien que les options de personnalisation soient limitées sur Instagram, vous avez le contrôle total du parcours du client sur votre propre site web. Personnalisez-le pour stimuler les ventes.
  • Des informations plus approfondies sur les utilisateurs. Le compte professionnel d’Instagram vous fournit de très bonnes informations sur la performance et la démographie. Avez votre propre site par contre, vous pourrez avoir des informations beaucoup plus riches et plus utiles sur les utilisateurs. 

Grâce à des plateformes comme Zyro, vous pouvez construire un site et lancer votre boutique en ligne en quelques minutes pour un montant mensuel très bas. Ne laissez pas le temps ni l’argent vous empêcher de lancer un excellent site web. 

9. Ne paniquez pas si le nombre de vos followers est faible 

Profil Instagram sur un smartphone

Il n’y a pas d’exigence minimale pour les followers afin que vous puissiez vendre sur Instagram.  Vous pouvez mettre en place un profil professionnel, ajouter des listes de produits et gérer des pubs sans avoir un seul follower qui vous suit. 

Cependant, il est toujours recommandé d’essayer d’agrandir votre base de follower, puisqu’il y a quelques avantages liés à ça: 

  • Vos postes auront une plus grande portée organique. Cela signifie que vos produits seront davantage vus, appréciés et partagés, sans qu’il soit nécessaire d’amplifier leur portée par de la publicité payante. Cela vous permet de réduire vos coûts.
  • Avoir des followers ajoute de la crédibilité à votre marque. Si les clients potentiels voient que votre marque est populaire, avec un grand nombre de followers, ils seront plus susceptibles d’acheter chez vous.
  • Vous pouvez interagir avec vos clients. En ayant un nombre fiable de followers, il vous est plus facile d’atteindre vos clients, d’interagir avec eux par le biais de vos messages et de les enthousiasmer pour les promotions.

10. Optimisez, optimisez, optimisez

Graphiques d'optimisation sur ordinateur portable

Une fois que votre opération de commerce électronique Instagram est opérationnelle, vous n’avez pas le temps de vous reposer. Instagram est l’une des plateformes de réseaux sociaux les plus populaires, et d’autres détaillants tournent toujours en rond pour tenter de vous voler votre prochaine vente.

Aussi bien qu’ils soient, vos publications, pubs et autres efforts de marketing peuvent toujours être améliorer. 

Utilisez Instagram Insights et tout autre outil d’analyse que vous avez pour voir ce qui fonctionne, qui se trouvent dans la base de vos consommateurs, et que pouvez vous faire pour les attirer. 

Reproduisez les stratégies réussies dans votre future contenu et marketing et arrêtez tout ce qui n’est pas efficace. 

Vendre sur Instagram avec Zyro 

Template pop-up store sur Zyro

Si vous choisissez de créer un site web Zyro pour vendre sur Instagram, vous bénéficierez d’un certain nombre d’avantages. 

Avoir de la crédibilité

Un site web peut servir de centre pour les activités en ligne de votre marque. Bien que la plupart des utilisateurs d’Instagram n’interagissent qu’avec votre profil Instagram professionnel  avoir un site web à part offre un niveau de crédibilité supplémentaire à votre site. 

Vendre sur Instagram

Zyro e-commerce est livré avec les outils nécessaires pour vendre sur Instagram. Vous serez en mesure de créer des liste de vos produits directement sur vos publications et inviter les utilisateurs à visiter la page du produit sur votre site pour faire leur achats. 

Faire des pubs sur Instagram 

Votre forfait e-commerce chez Zyro vous permet aussi d’avoir des intégrations puissantes qui vous aideront à faire des pubs sur Instagram et d’autres canaux. Créez des pubs, atteignez le bon public et personnalisez votre communication à leur goût. 

Vendre sur d’autres plateformes 

En plus d’être habilité à vendre via Instagram, votre site de commerce électronique Zyro vous permet de vendre sur d’autres plateformes comme Facebook et Amazon. Augmentez votre portée, trouvez de nouveaux clients et maximisez vos ventes.

Gérer tout de manière centralisée 

La vente sur plusieurs plateformes peut être difficile. Avec Zyro, votre inventaire est synchronisé sur toutes les plateformes et les commandes, l’expédition et la communication avec les clients sont gérées à partir d’un tableau de bord unique et central. 

Toujours mobile

Vous aimez vendre sur Instagram parce qu’il est mobile ? Vous aimerez l’interface iOS ou Android que vous aurez la chance d’utiliser avec le forfait e-commerce de Zyro. Gérez tout ce qui a un rapport avec votre boutique à partir de votre smartphone.

Écrit par

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Roua Krimi

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