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Comment vendre sur Pinterest : Un guide pour les petites entreprises

Comment vendre sur Pinterest

Pinterest a beaucoup plus à offrir que les tableau d’humour et les astuces pour les mamans. C’est l’une des plateformes produit les plus influentes dans le monde et les statistiques le prouve.

Plus de 300 millions de personnes visitent Pinterest chaque mois et 84% d’eux utilisent le site pour faire des choix d’achats.

C’est clair, il y aura toujours de la place pour les recettes trop ambitieuses et les citations rêveuses et inspirantes mais Pinterest reste l’un des outils de business les plus rentables que vous trouverez.

Dans ce guide, nous vous dirons exactement comment vendre sur Pinterest et développer votre propre marque personnelle ou marque d’entreprises.

Comment savoir si Pinterest est le bon choix pour votre business

Vous avez quelque chose à vendre ? Il y a de fortes chances que Pinterest vous facilitera les choses.

Cependant, avant de vous lancer, renseignez-vous sur la démographie des utilisateurs.

Vérifier que votre public cible utilise vraiment la plateforme. Pinterest est plutôt favorisée par certaines catégories de personnes.

Qui donc utilise Pinterest ?

La grande majorité des Pinners ( utilisateurs de Pinterest) sont des femmes : 72 % pour être plus précis.

Si vous avez des produits conçus spécialement pour un public masculin, il vaudrait mieux repenser l’utilité de Pinterest pour vous.

Il y a d’autres plateformes avec une répartition plus égale des sexes. Consultez notre guide sur comment vendre sur Instagram ou vous verrez que la répartition est plus égale.

N’oubliez pas non plus que la plupart des Pinners ont moins de 40 ans.

Où est utilisé Pinterest ?

Mentionnons que tout un public mondial surfe sur Pinterest. Bien que 50% des utilisateurs vivent aux États-Unis, les autres 50% sont partout dans le monde.

Si vous n’êtes pas en mesure de livrer à différentes destinations, vous risquerez de mettre à l’écart une énorme partie de votre public Pinterest.

Que cherchent les gens sur Pinterest ?

La beauté de cette plateforme réside en sa capacité à s’adresser à un grand nombre de personnes en proposant toute sorte de sujets et d’idées.

Certes, certaines catégories sont beaucoup plus commerciales que d’autres. Il faut donc vérifier que votre produit intéressera et influencera les personnes qui utilisent Pinterest.

Voici les catégories les plus populaires sur Pinterest :

  • Repas et boissons. Des recettes de toutes les couleurs.
  • Décoration maison. Ça vous surprend ?
  • Mode pour femmes. Des tenues inspirantes crées pour vous.
  • Bricolage et travaux manuels. C’est l’endroit idéal pour ces idées.

Prêt à vendre ?

Si vous avez les bons produits, le bon public et un site d’e-commerce brillant, c’est le moment de commencer.

Voici nos tops conseils sur comment vendre sur Pinterest.

Une femme qui porte une montre tenant un smartphone

1. Créez un compte business

Si vous avez déjà un compte Pinterest personnel c’est génial.

Vous avez déjà une idée sur comment utiliser le site en tant que consommateur et vous savez ce qui rend un contenu intéressant.

Maintenant, il faut mettre ce compte personnel Pinterest à côté ou le mettre à jour si votre business a besoin de son propre profil.

En utilisant un profil business, vous allez pouvoir obtenir des informations fascinantes qui vous aideront à faire progresser votre entreprise. C’est aussi le meilleur moyen de vendre sur Pinterest.

Les statistiques de Pinterest faits sur-mesure vous donnerons des informations comme :

  • Combien de fois une épingle a été vue
  • Combien de fois les gens ont zoomé sur chaque épingle
  • Combien de visiteurs de Pinterest ont visité votre site grâce aux épingles y compris les épingles promues
  • Dans quel genre de tableau Pinterest vos épingles ont été sauvegardées

2. Assurez la cohérence de marque

Renforcez la notoriété de votre marque grâce à votre profil Pinterest.

Veillez à utiliser votre logo comme photo de profil. Pour votre nom et votre URL personnalisée, utilisez le nom de l’entreprise tel qu’il apparaît sur votre site web et vos produits.

Un tiers des Pinners utilisent le site spécifiquement pour suivre leurs marques et entreprises préférées.

N’oubliez pas que pas tous ceux à qui vous vendez sur Pinterest sont des utilisateurs assidus d’Instagram ou de Twitter. Pinterest est le seul endroit ou ils peuvent suivre vos activités.

L’extension de votre marque à des plateformes comme Pinterest renforcera également la confiance des consommateurs.

Plus vous vous engagez auprès de vos clients et faites preuve de créativité avec vos tableaux Pinterest, plus vous donnerez un aperçu de l’aspect humain de votre entreprise.

Des fils colorés qui se connectent par douzaines

3. Réclamez votre site web

La dernière étape de la création de votre compte professionnel Pinterest consiste à le relier à votre site web (c-à-d “réclamer votre site web”). Votre entreprise peut ainsi bénéficier de toutes sortes d’avantages Pinterest.

Il vous suffit d’ajouter une balise meta ou de télécharger un fichier HTML sur votre site web lorsque vous y êtes invité.

Une fois que votre site web est lié et vérifié sur votre compte Pinterest business, vous aurez accès à toutes vos analyses.

C’est également très utile pour la visibilité. L’URL de votre site web apparaîtra sur votre profil et toute épingle de votre site sera liée à votre profil.

Lorsque vous commencerez à vendre sur Pinterest, la connexion que vous aurez créée avec votre site web sera au cœur de chaque tactique que vous utiliserez.

Veillez à ajouter la balise Pinterest à votre site web également.

Vous n’avez pas de site web ? Il est facile d’en créer un avec un créateur de site web gratuit comme Zyro.

4. Créez de belles images

Au cas où vous ne l’auriez pas remarqué, Pinterest est une affaire d’images.

Les épingles de votre marque seront en concurrence avec des millions d’images similaires. L’optimisation stratégique des mots clés vous aidera à vendre sur Pinterest, mais vous devez trouver les bons visuels.

Vous pouvez évidemment utiliser les photos qui existe déjà sur votre site web comme point de départ.

Ces images sont déjà captivantes et vous aident à vendre vos produits puisqu’elles ont été prises par des professionnels et seront idéales pour servir d’épingles promotionnelles.

Mais soyez aussi créatif.

Vous êtes responsable de la conservation de votre marque sur Pinterest. Rapprochez-vous de vos produits ou placez-les dans des cadres intéressants.

N’oubliez pas cela :

  • 85% des Pinners accèdent à la plateforme sur leur téléphone. Utilisez des images verticales.
  • Vous devez rester cohérent avec le reste de votre activité, même si vous utilisez Pinterest de manière plus créative.
  • Vous pouvez utiliser la superposition de texte et les graphiques de marque dans vos épingles. Histoire de changer un peu.
Une personne qui fait son planning avec des notes autocollantes

5. Planifier à l’avance

Vous préférez le faire avec votre inventaire, et les consommateurs aiment aussi planifier les choses à l’avance.

Pinterest est essentiellement un moteur de recherche d’inspiration. Les pinners penseront à Noël en été, et ils commenceront à planifier pour Pâques en janvier.

Profitez-en et planifiez vos épingles à l’avance.

Même si vous n’avez pas encore des produits en stock, c’est une excellente occasion de rester pertinent pour votre public cible.

Vous devez programmer vos épingles de manière cohérente, alors utilisez votre temps pour devenir une source d’inspiration. Pensez à créer des guides cadeaux ou à cimenter l’identité de votre marque avec des visuels qui correspondent à votre esthétique.

Pinterest crée même de magnifiques plannings saisonniers pour ses utilisateurs professionnels. Imprimez-les et commencez à élaborer des stratégies.

6. Soyez optimisé pour la recherche

Sortez la liste de mots-clés que vous avez créé pour votre marque. En tant que plateforme de recherche et de découverte, Pinterest fonctionne le mieux avec un contenu optimisé.

Bien que le côté visuel soit essentiel, le site a besoin de comprendre de quoi parlent vos épingles.

Tout comme Google, Pinterest utilise des algorithmes de recherche pour afficher le contenu le plus pertinent aux pinners. Mettre les bons mots-clés au bons endroits aidera vos épingles à briller.

Vos épingles seront aussi noté selon leur qualité individuelle, la qualité du domaine et la qualité du pinner.

La pertinence des mots-clés est vraiment l’élément le plus important.

Vérifiez que vous insérez les bons mots-clés dans :

  • Les descriptions
  • Les titres de vos épingles et de vos tableaux
  • Les titres et les descriptions des pages liés
panneau de hashtag en carton dans le conteneur d'expédition

7. N’oubliez pas les hashtags

Tout comme les réseaux sociaux, Pinterest se félicite de l’utilisation des hashtags.

Et, tout comme les réseaux sociaux, les hashtags sur Pinterest donneront à vos publications une visibilité maximale.

L’un des nombreux avantages de Pinterest est que vos épingles peuvent rester visibles et pertinents pendant des années, grâce à son algorithme de recherche.

Cependant, si vous voulez qu’on vous découvre rapidement, il n’y aucun mal à ajouter des hashtags à vos dernières épingles.

Le hashtag est un outil à utiliser pour pousser vos dernières épingles en haut des flux des résultats de recherche des Pinners.

N’oubliez pas que la publication ne restera pas longtemps en haut des résultats et qu’elle n’aura aucun effet sur vos anciennes épingles.

8. Ajoutez des épingles enrichies


Pinterest propose toute une série d’épingles conçues pour optimiser vos opportunités de vente.

Les épingles enrichies sont parfaites pour donner aux utilisateurs de Pinterest des informations préliminaires sur l’image sur laquelle ils ont cliqué. L’utilisation de ces épingles dans vos tableaux vous aidera à contextualiser votre offre de produits.

Les épingles enrichies mettent l’accent sur l’optimisation des moteurs de recherche.

Chacune d’entre elles tire des métadonnées du site auquel elle est lié – c’est là que vous commencerez à constater une augmentation des clics vers votre site web.

Pinterest devra valider votre besoin d’épingles enrichies. Tout le monde peut s’inscrire, et c’est un outil gratuit.

Assurez-vous simplement de bien comprendre les méta-tags.

Les types d’épingles enrichies

Vous pouvez choisir parmi quatre types différents d’épingles enrichies en fonction de la spécialisation et les objectifs de votre marque pour vous aider à vendre sur Pinterest.

Photos d'une épingle enrichie

Les épingles de produits

Elles sont parfaites pour les détaillants de commerce électronique qui veulent vendre sur Pinterest. Les épingles de produits montrent aux utilisateurs les informations les plus récentes sur les produits que vous vendez.

Les épingles de produits indiquent le prix, la disponibilité et la description de l’article que vous avez utilisé dans votre boutique en ligne. Plus important encore, ils indiquent où acheter les produits.

Sous chaque image d’un pin’s produit se trouve un bouton “Visiter“. Ce bouton permet d’accéder directement à votre boutique en ligne.

Les épingles de recettes

Si vous vendez de la nourriture ou du matériel de cuisine, elles sont pour vous.

Les épingles de recettes suscitent l’enthousiasme des pinners. Elles montrent les ingrédients, le temps de cuisson et les portions avec des images alléchantes.

Au lieu du bouton “Visiter” qui se trouve sur les épingles de produits, ces épingles comportent un bouton “Réaliser” cliquable pour conduire les utilisateurs à votre site web.

Utilisez les épingles de recettes si vous souhaitez diversifier votre contenu. Ils vous aideront à inspirer votre public et leur montreront exactement comment utiliser vos produits.

Les épingles des articles

Ce sont de superbes épingles à utiliser pour promouvoir le blog de votre marque. Vous pouvez même les utiliser pour montrer les articles dans lesquels votre entreprise a été présentée.

Les épingles des articles affichent l’en-tête, la description et l’auteur d’un article. Mais Pinterest a une drôle définition de ce qui constitue un article.

Si vos articles de blog ressemblent plutôt à des listicles ou si vous les bourrez d’images, les épingles à articles ne fonctionneront pas pour votre contenu.

Les épingles d’applications

Convenant uniquement aux utilisateurs d’iOS, ces épingles capitalisent sur l’énorme audience de Pinterest sur les téléphones portables uniquement.

Les épingles d’application permettent aux utilisateurs d’installer votre application directement sur leur appareil d’un simple clic. C’est un excellent outil à mettre en œuvre si votre entreprise dispose d’une application d’achat bien réglée.

Mais assurez-vous de ne pas avoir l’air d’un spammeur avec vos épingles d’applications. L’image que vous utilisez doit montrer clairement ce que le Pinner peut s’attendre à télécharger.

Catalogue Pinterest de mode

9. Pensez à créer des catalogues

Comme les épingles enrichies, les catalogues sont une source d’épingles riches en données que vous pouvez présenter à travers vos tableaux.

L’outil de catalogues a été conçu spécialement pour les vendeurs d’e-commerce qui veulent effectuer des ventes sur Pinterest. Vous devrez répondre à certains critères pour commencer à utiliser les catalogues.

Si votre entreprise convient à cet outil, vous pourrez télécharger toute votre offre de produits sur Pinterest. Il sera ainsi facile de transformer rapidement les produits en épingles de vente.

Si vous ne répondez pas aux critères des catalogues, concentrez-vous sur la création d’un contenu optimisé de haute qualité.

Avec l’ajout des catalogues, votre compte professionnel Pinterest peut désormais entrer dans le monde des annonces et des épingles promotionnelles.

10. Payez pour promouvoir vos épingles

Les pubs payantes : tout le monde le fait sur les plateformes de vente.

Avec toute la promotion gratuite que Pinterest peut offrir, vous êtes peut-être hésitant à payer pour quoi que ce soit.

Mais si vous avez l’habitude d’utiliser des catalogues, investir dans des publicités sera une stratégie marketing intelligente de Pinterest.

Les annonces aident vos épingles à surmonter les règles parfois rigides de l’algorithme de recherche.

Vous pouvez augmenter vos chances de vente sur Pinterest en faisant apparaître vos annonces dans :

  • Les fils d’accueil de vos utilisateurs ciblés
  • Les flux par catégorie
  • Les résultats de recherche connexes

Vérifiez que les annonces sont disponibles pour les comptes d’entreprise dans votre pays. Pinterest vous montrera comment établir un budget pour vos campagnes de marketing ciblées sur Pinterest, et le contenu est à votre choix.

ajouter la fonction "acheter le look" à vos épingles

11. Ajouter la mention “acheter le look” à vos épingles

Appel à tous les détaillants de mode et de décoration intérieure.

Les épingles : acheter le look, sont les outils ultimes de Pinterest pour faire vendre vos produits sur Pinterest. Grâce à elles, vous pouvez inspirer les utilisateurs et les inciter instantanément à acheter.

Imaginons que vous ayez la photo d’un mannequin en tenue. Vos clients pourraient acheter sa robe, sa veste, son sac à main et ses chaussures.

Avec les épingles “acheter le look”, vous marquez manuellement chaque produit d’un point blanc.

Il suffit à l’utilisateur de taper sur un point pour obtenir tous les détails de l’article en question. Il peut alors accéder à votre boutique en ligne, l’ajouter au panier et terminer son achat.

Si les épingles “acheter le look” sont disponibles pour les comptes d’entreprises dans votre pays, vous avez de la chance.

Ils sont compatibles avec tous les appareils qui peuvent accéder à Pinterest en ligne, de sorte que les utilisateurs peuvent faire leurs achats à domicile ou en déplacement.

12. Connectez-vous aux pinners

Une fois que vous avez vendu sur Pinterest, assurez-vous de faire un effort pour rester en contact avec votre public.

Il existe de nombreuses façons de montrer aux utilisateurs de Pinterest l’aspect plus humain de votre activité.

Partager du contenu généré par les utilisateurs


C’est une excellente méthode pour renforcer la confiance et la crédibilité de votre marque.

Le re-placement de contenu généré par les utilisateurs (CGU) est une stratégie populaire utilisée par les entreprises pour communiquer avec leurs clients sur une plateforme de réseaux sociaux.

Si vous tombez sur des pins où les personnes qui utilisent Pinterest sont photographiées en train de porter ou d’utiliser vos produits, faites leur de la place sur vos tableaux.

Il y a beaucoup plus de manières à re-poster une épingle. Comme :

  • Mettre en valeur la fidélité à la marque auprès des autres utilisateurs de Pinterest.
  • Aider à inciter d’autres personnes à acheter vos produits. Si quelqu’un d’autre les aime, peut-être qu’ils l’aimeront aussi.
  • Rassurer les gens. Si vos produits sont utilisés par des personnes réelles, il est fort probable que votre entreprise soit légitime.
Une enseignante avec le visage caché qui apprend à une fille le yoga

Créez des guides

Bien qu’il soit un outil de vente puissant, Pinterest est aussi une ressource incroyable pour les guides pratiques.

Des gâteaux jusqu’aux vêtements et tout ce qui se trouve entre les deux, il existe des guides pour presque tout ce que vous imaginez dans chaque catégorie de Pinterest.

Alors, pourquoi ne pas assaisonner vos tableaux avec quelques guides pratiques de produits ?

Ils permettront aux personnes qui utilisent Pinterest à voir comment les innovateurs derrières ces produits les utilisent. Considérez-le comme un outil de partage de conaissance.

En créant des guides étape par étape, vous aurez la possibilité d’incorporer d’autres produits aussi.

Si vous souhaitez montrer comment appliquer une crème hydratante, vous pouvez aussi montrer comment se servir d’un sérum contour des yeux aussi.

Profitez au maximum des influenceurs

C’est une tendance qui a été rendu populaire par les sites de réseaux sociaux tel qu’Instagram en particulier.

C’est fantastique de voir des célébrités ou des influenceurs avec vos produits. Si vous tombez sur une photo d’une personne connue qui porte ou utilise un article de votre boutique, tirez-en profit.

Si vos tableaux ont une esthétique bien particulière, pourquoi ne pas dédier l’un d’eux pour mettre en valeur ces moments ?

Ou bien, au lieu de télécharger des photos qui peuvent ne pas être très belles, mentionnez la personne dans vos descriptions. Utilisez-les comme épingles de promotion pour plus d’impact.

Le fait de voir qu’un produit a été “porté par” ou “aimé par” une personnalité connue peut faire des merveilles pour votre entreprise.

Comme pour le contenu généré par les utilisateurs, cette démarche peut renforcer la confiance et la crédibilité.

Image sur fond blanc ou il est écrit avec des lettres de Scrabble en anglais : Commencez maintenant

Vous êtes prêt

Ces astuces devraient vous donner les bases nécessaires sur comment vendre sur Pinterest.

Il s’agit d’une plateforme ouverte à tout le monde, et qui ne devrait pas être sous-estimée. Une fois que vous appreniez à bien utiliser la plateforme, vous allez pouvoir la transformer en une extension importante de votre business.

Veillez à être cohérent avec vos épingles, mais ne vous inquiétez pas. Une fois que vous êtes opérationnel, il ne reste plus grand-chose à faire.

Écrit par

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Roua

Passionnée par l'écriture et les affaires, Roua a décidé de fusionner les deux dans ce qu'elle fait. Lorsqu'elle n'écrit pas de billets de blog sur le commerce électronique et les affaires, elle aime faire du yoga et apprendre de nouvelles langues.

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