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Comment vendre des produits vedettes

Attention à tous les entrepreneurs du e-commerce : vous n’êtes pas obligés d’aimer tous vos produits de la même façon. Il est temps pour vous d’adopter les produits vedettes et de choisir vos préférés.

Ou les préférés de vos clients, ou même les meilleurs produits du moteur de recherche.

Cette fonctionnalité de la page d’accueil va bouleverser votre boutique en ligne et offrir une toute nouvelle façon d’acheter sur votre site web.

Qu’est-ce qu’un produit phare ?

Les produits vedettes sont généralement les meilleures ventes, les produits bien évalués ou les nouveaux produits qui sont affichés sur la page d’accueil d’un site de commerce électronique.

Consultez certains de vos magasins en ligne préférés et il est probable que vous trouverez des produits vedettes sur leurs sites web.

L’ajout d’une section de produits vedettes sur votre page d’accueil est un moyen pratique d’attirer l’attention sur des articles que vous savez ou espérez qu’ils se vendront.

Voici ce que vous pouvez gagner en incluant une catégorie “produits vedettes” dans votre boutique :

  • Des clients qui font des achats intentionnels n’auront pas à chercher dans votre menu ou page par page pour trouver ce qu’ils recherchent.
  • Des acheteurs qui connaissent votre boutique peuvent découvrir des produits ou une catégorie qu’ils n’avaient pas encore explorée.
  • Des visiteurs de votre site web peuvent se faire une idée de votre sélection de produits dès qu’ils atterrissent sur votre page d’accueil, ce qui les incite davantage à naviguer.

Comment choisir les produits en vedette ?

Produits présentés sur le site web de Skinny Dip
Source: www.skinnydiplondon.com

Cela peut sembler difficile. Après tout, vous avez sélectionné des produits et des catégories que vous savez adaptés à votre boutique. Chaque article a une photo, une description et un prix intéressants.

Mais il existe généralement des moyens très clairs de savoir quels produits appartiennent à votre catégorie de produits vedettes.

N’oubliez pas que vos produits vedettes peuvent (et doivent) être modifiés souvent.

Ce n’est pas parce qu’un produit se vend vite un mois donné que votre boutique n’aura pas un nouveau produit vedette le mois prochain. En fait, vous devriez ajouter le processus “produits vedettes” à votre calendrier d’administration.

Voici les principales façons dont vous pouvez choisir les produits à mettre en avant :

1. Consultez les bonnes critiques

La sélection d’un produit vedette en fonction de son score d’évaluation est une excellente option pour les propriétaires de magasins qui souhaitent renforcer leur crédibilité et leur désirabilité.

Les produits que vos clients aiment déjà sont idéaux pour cette fonctionnalité de la page d’accueil, même s’il ne s’agit pas des produits les plus vendus.

Assurez-vous que la fonction d’évaluation par étoiles est activée sur chaque page produit de votre site web. De cette façon, vous pouvez inclure l’évaluation sous les photos des produits dans la section des produits vedettes.

2. Trouvez vos meilleures ventes

Tirez le meilleur parti d’une bonne chose. Vous pouvez simplement présenter vos articles les plus vendus en tant que produits vedettes chaque semaine ou chaque mois.

Notez les produits qui sont toujours en tête de votre rapport de ventes, assurez-vous que vous disposez d’un stock suffisant et ajoutez une barre de présentation sur votre page d’accueil.

Cela contribuera à créer un sentiment d’urgence lorsque les clients achètent dans votre boutique en ligne. Les produits les plus vendus sont souvent en rupture de stock et les clients ne voudront pas manquer l’événement.

3. Examinez les termes de recherche

Examinez les statistiques de votre site pour déterminer ce que vous allez mettre dans votre catégorie de produits vedettes. Que recherchent les internautes le plus souvent ?

En basant vos produits vedettes sur des termes de recherche populaires, vous faciliterez le parcours du client et l’aiderez à trouver ce dont il a besoin dès votre page d’accueil.

Allez plus loin et découvrez les données de Google AdWords pour noter les termes qui fournissent les meilleurs taux de conversion pour votre boutique en ligne.

4. Sélectionnez des produits à forte marge bénéficiaire

Bien sûr, vos produits vedettes ne doivent pas toujours être les articles les plus demandés de votre boutique. Testez l’impact de cette section en mettant en vedette à peu près n’importe quelle catégorie.

Avec un peu de chance, vos produits les plus vendus et vos produits les plus rentables sont les mêmes, mais si ce n’est pas le cas, vous pouvez ajouter des produits vedettes qui sont prêts à rapporter le plus d’argent à votre boutique.

Les produits à forte marge bénéficiaire ne se vendront peut-être pas dans les volumes dont vous rêvez, mais réaliser des ventes dans ces catégories peut donner un coup de fouet à votre activité.

5. Éliminez les stocks excédentaires

Être capable de commander le bon nombre d’articles pour un magasin est un art – souvent, vous pouvez vous retrouver avec plus de produits que vous ne savez quoi en faire.

Soit le produit n’a pas été aussi populaire que vous l’aviez espéré, soit vous avez pris un risque, soit la quantité minimale de commande de votre fournisseur était élevée.

Transformez ces articles en produits vedettes et voyez si cela peut vous aider à éliminer une partie de votre stock excédentaire.

6. Mettez en avant de nouveaux produits

L’une des façons les plus connues de mettre en avant des produits vedettes est de présenter une nouvelle collection d’articles.

Vous pouvez vraiment prendre le contrôle de votre page d’accueil avec cette approche en attirant l’attention sur de toutes nouvelles catégories lorsqu’elles arrivent.

En ajoutant de la nouveauté à vos produits vedettes, vous créez un point d’intérêt pour les acheteurs qui visitent régulièrement votre site web, et vous gardez votre site frais.

Où doivent figurer les produits vedettes sur votre site web ?

Nous avons déjà mentionné qu’une section de produits vedettes devrait se trouver sur votre page d’accueil – mais où exactement ?

Comme pour tous les aspects de la conception de votre site web, c’est vous qui décidez. Il y a plus d’un endroit sur votre page d’accueil où une section de produits vedettes serait attrayante.

Essayez d’utiliser des outils de cartographie thermique pour découvrir les zones de la page auxquelles vos visiteurs prêtent le plus d’attention.

Nous allons vous aider à répondre à cette question en vous proposant quelques idées de placement de produits vedettes :

Dans la section du héros

Section du héro du site web astridandmiyu
Source: www.astridandmiyu.com

La section du héros est l’une des parties les plus importantes de tout site web, y compris d’une boutique en ligne.

Il s’agit de la partie de la page qui se charge sur l’écran d’un client lorsqu’il arrive sur votre site pour la première fois – souvent appelée “au-dessus du pli” dans la conception web.

Cette zone doit être suffisamment attrayante pour attirer les visiteurs dans votre boutique. Le contenu de la section du héros doit donc être impressionnant.

Positionner vos produits vedettes en haut de la page est un choix audacieux, et une excellente option pour le lancement de nouveaux produits ou de nouvelles catégories.

Choisissez un produit vedette comme image principale ou créez des diapositives. Veillez à ajouter un bouton d’appel à l’action pour que les clients puissent explorer davantage la gamme.

Sous le pli

Produits vedettes de Doughnut Time
Source: www.doughnuttime.co.uk

Le choix évident pour de nombreux sites de commerce électronique est d’ajouter des produits vedettes juste en dessous du pli, lorsque les acheteurs commencent à faire défiler la page d’accueil.

Cela signifie que vous devez réussir la section du héros pour que les gens aient envie de faire défiler la page pour en savoir plus.

Si vos produits vedettes sont des best-sellers ou des termes de recherche populaires, il s’agit d’une position de page idéale. Plutôt que de devoir naviguer dans un menu, les clients peuvent commencer à faire des achats dans votre boutique immédiatement.

Assurez-vous que chaque produit vedette est lié à sa page produit, afin que les acheteurs aient la possibilité de lire une description ou d’explorer davantage cette catégorie.

Vous pouvez également utiliser un autre nom pour les “produits vedettes”. Pourquoi ne pas donner à cette section de la page un nom plus personnel, comme “sélectionné pour vous” ?

Dans des rangs

Produits vedettes du site web Ohh Deer
Source: www.ohhdeer.com

Il n’y a aucune règle qui stipule que votre section “produits vedettes” doit être minimale. Si vous voulez la diviser par catégorie et présenter des rangées de produits, allez-y.

Avoir des rangées de produits vedettes sur la page d’accueil peut aider à mettre en valeur les catégories clés de votre boutique, en particulier les produits à marge bénéficiaire élevée et les produits en surstockage.

Positionnez ces produits plus bas sur la page afin qu’ils remplissent l’écran du client.

En transformant vos produits vedettes en une sorte de galerie de produits, vous aiderez les clients à comprendre facilement vos catégories. Veillez à inclure des boutons d’appel à l’action pour chaque nom de produit.

Allez un peu plus loin et publiez vos derniers clichés Instagram sur votre site web comme moyen d’illustrer vos produits vedettes préférés.

Au milieu de la page

Recommandations de produits de The White Company
Source: www.thewhitecompany.com

En fonction du nombre de produits vendus par votre boutique, vous pourriez avoir envie d’avoir une page d’accueil minimale ou vous pourriez avoir besoin d’aider les clients à faire leurs achats par catégorie.

Si votre boutique comporte des tonnes de catégories, l’idéal est d’avoir une section de produits vedettes plus subtile. Vous ne voulez pas submerger les acheteurs d’options.

Nous aimons cette approche pour les propriétaires de magasins qui ont de bons avis qui ont leur place sur la page d’accueil. Faites-les ressortir et mettez-les en valeur sur votre site web.

Veillez à inclure le classement par étoiles de chaque produit sous sa photo miniature.

Il s’agit d’une technique de renforcement de la crédibilité qui aidera les personnes qui découvrent votre boutique à se sentir en confiance pour commencer leurs achats.

À quoi doit ressembler une section de produits vedettes ?

Nous espérons que vous avez déjà une bonne idée de ce à quoi pourrait ressembler votre section “produits vedettes”. L’essentiel est de l’adapter à votre marque et à la page d’accueil de votre site web.

Vous pouvez concevoir votre section de produits vedettes de plusieurs façons. Voici quelques idées pour vous aider à démarrer :

Divisez-la en catégories ou en thèmes

Les acheteurs en ligne ont l’habitude d’explorer une boutique par catégorie. Cela peut également vous être utile pour l’administration des produits et la gestion des commandes.

Si vous pouvez diviser vos produits vedettes en catégories, essayez-le. Si vous ne disposez pas d’un grand nombre d’articles dans votre inventaire, créez plutôt des thèmes.

Noms alternatifs

Vos produits vedettes ne doivent pas nécessairement s’appeler “produits vedettes”. C’est votre page d’accueil, alors créez des titres qui correspondent à votre marque. Nous allons vous aider à démarrer :

  • Rendez-le personnel, avec des lignes comme “sélectionné pour vous” ou “vous pourriez aimer”.
  • Excitez les gens et essayez “étoiles montantes” ou “nouveau et remarquable”.

Ajoutez des Side arrows to scroll

Produits vedettes du site web de Rococo Chocolates
Source: www.rococochocolates.com

Vous avez beaucoup d’idées pour votre catégorie de produits vedettes, mais vous ne voulez pas une page d’accueil trop chargée ? Prenez exemple sur le magasin de chocolat Rococo, qui utilise des flèches latérales.

Cette fonction vous permet de télécharger plusieurs produits dans votre colonne produits vedettes, sans compromettre l’aspect et la convivialité de votre page d’accueil.

Les éléments essentiels de la section des produits vedettes

Vous avez fait des recherches, le design de votre page d’accueil est parfait et vous êtes prêt à vous occuper de la mise à jour régulière de votre section produits vedettes.

Faisons une dernière vérification de ce que cette fonctionnalité devrait ou pourrait inclure, afin que vous puissiez, vous savez, vendre plus de produits :

  • De superbes photos miniatures des produits – très importants.
  • Un titre de produit sous chaque photo, ou dans une fonction de survol.
  • Des liens vers chaque page de produit.
  • Des étoiles pour mettre les produits en valeur.
  • Des prix pour que les clients puissent prendre des décisions instantanées et éclairées.

Écrit par

L'avatar de l'auteur

Roua

Passionnée par l'écriture et les affaires, Roua a décidé de fusionner les deux dans ce qu'elle fait. Lorsqu'elle n'écrit pas de billets de blog sur le commerce électronique et les affaires, elle aime faire du yoga et apprendre de nouvelles langues.

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