Saldi PRIMAVERA FINO AL 87 % DI SCONTO

+ Dominio GRATUITO per piani annuali

L'affare termina tra:

01 :

20 :

16 :

14

Come vendere su Instagram in 10 semplici passaggi

Come vendere su instragram ecommerce hero zyro blog

Sempre più rivenditori stanno riconoscendo il valore di una stabile presenza su Instagram e i consumatori si rivolgono sempre di più alla piattaforma per interagire con i loro brand preferiti. Instagram è diventato un centro di pubblicità e vendite.

Scopri anche tu come vendere su Instagram direttamente dal tuo profilo. Dopo una configurazione molto semplice, puoi avere una fiorente attività di eCommerce che sfrutti al meglio la vendita sui social media.

Sia che tu voglia utilizzare Instagram come parte di una più ampia strategia di eCommerce o averlo come principale punto vendita, abbiamo alcuni suggerimenti per aiutarti a iniziare.

1. Crea un profilo Aziendale Instagram

Profilo Instagram ASOS

Probabilmente hai già un account Instagram. Se sei seriamente intenzionato a vendere sulla piattaforma, dovrai passare a un profilo Aziendale. 

Si tratta di account speciali che ti danno accesso a funzionalità non disponibili per gli utenti normali, ma che sono essenziali se vuoi gestire un’azienda di successo.

Queste funzionalità includono:

  • Instagram Shopping. Questa è la funzione che ti consente di creare elenchi di prodotti, taggare i prodotti nel tuo feed o storie e collegare i visitatori al tuo sito web per effettuare una vendita.
  • Pubblicità su Instagram. Esistono molti modi per visualizzare annunci pubblicitari su Instagram. Crea annunci accattivanti, raggiungi un vasto pubblico e raccogli informazioni sulle prestazioni delle tue campagne di marketing.
  • Instagram Insight. Raccogli dati sui tuoi visitatori. Scopri quante persone hanno visto i tuoi post, quanto successo hanno avuto e quanti nuovi follower stai guadagnando.
  • Pulsanti di Azione. L’aggiunta di pulsanti di azione al tuo profilo consente ai potenziali clienti d’intraprendere azioni come ad esempio contattarti o fare prenotazioni direttamente dal tuo profilo.
  • Informazioni sul orario e l’indirizzo. Non sprecare spazio nella tua biografia per tutte le informazioni di base sulla tua attività. Utilizzalo invece per spiegare ai clienti dove e quando possono trovarti.

Puoi creare un nuovo profilo aziendale o convertirne uno esistente nelle impostazioni delle Opzioni.

2. Rendi il tuo profilo disponibile e avvincente

Profilo Instagram Oreo

Quando molti rivenditori iniziano a esplorare come vendere su Instagram, spesso dimenticano che uno dei fattori più importanti è la creazione di un profilo attraente e facile da trovare. 

Attraente e avvincente

Oltre a un nome perfetto dell’account (dovrebbe essere unico, identico o descrivere la tua attività, breve e memorabile), devi assicurarti che il tuo profilo sia professionale e accattivante.

Le opzioni di personalizzazione sono più limitate rispetto al tuo sito web, ma per renderlo più particolare ecco cosa puoi fare:

  • Usa un’immagine del profilo accattivante. Oppure usa il logo del tuo brand o qualcosa’altro che parli di te.
  • Scrivi una biografia interessante e istruttiva. Attraverso una sezione breve comunica il tuo messaggio e invita i visitatori a fare acquisti.
  • Includi quante più informazioni utili che puoi. Includi l’orario di apertura, l’indirizzo e i mezzi per consentire ai clienti di contattarti direttamente.
  • Segui un design coerente. Pensa come appaiono i tuoi post nell’insieme; cerca di mantenerli coerenti e attraenti.

Fatti trovare

Un ottimo modo per raggiungere nuovi clienti completamente gratuito, è quello d’imparare a usare correttamente gli hashtag. Mentre tu pensi che utilizzare un sacco di hashtag ti renda più rintracciabile, troppi invece si rivelano spam e ti fanno perdere potenziali clienti.

Per essere trovato nel modo giusto, ricorda queste regole hashtag d’oro:

  • Meno hashtag eccessivamente cercati e seguiti sono più efficaci e più professionali di molti altri vaghi.
  • Gli hashtag che usi dovrebbero essere pertinenti ai contenuti che condividi, non solo al tuo brand o al tuo pubblico di destinazione.
  • Detto questo, anche gli hashtag che usi devono essere rilevanti per il tuo target demografico. Trova parole e frasi che usano.
  • Trova hashtag che non sono troppo usati. Altrimenti, rischi di seppellire i tuoi contenuti.

3. Crea un post Instagram acquistabile

Elenco prodotti Borse Berliner

Includere i tuoi prodotti nei tuoi contenuti sul tuo feed Instagram è un ottimo modo per mostrarli ai potenziali clienti. Tuttavia, i rivenditori esperti sanno che è ancora più efficace pubblicare articoli per lo shopping.

Taggare i prodotti direttamente nei post di Instagram non solo ti offre l’opportunità di mostrare i prezzi e le caratteristiche dei prodotti, ma dà anche la possibilità di collegare i visitatori al tuo negozio online in cui è possibile effettuare una vendita.

I post regolari su Instagram non ti consentono di posizionare link esterni, un altro motivo che rende i post di shopping un grande vantaggio per le aziende.

Assicurati di mostrare i tuoi prodotti in un ambiente invitante, fornisci tutte le informazioni di cui i clienti avranno bisogno nella didascalia e tagga i post degli acquisti con hashtag pertinenti che li rendano facili da trovare.

4. Pubblica solo immagini professionali

Instagram Foto di Oli Vuoti

Instagram è fondamentalmente una piattaforma visiva, il che significa che i tuoi prodotti si distingueranno solo se ti assicurerai che appaiano al meglio nelle foto che pubblichi.

Con la vasta disponibilità di attrezzature fotografiche e strumenti di modifica facili da usare, non ci sono davvero scuse per le aziende che pubblicano immagini di prodotti poco attraenti su Instagram.

Anche se non sei un fotografo professionista, devi comunque fare uno sforzo.

Abbiamo un intero articolo che spiega come scattare foto di prodotti professionali, ma per un breve riepilogo, ecco i punti chiave:

  • Tieni a mente l’identità del tuo brand. La cosa più importante è che le tue foto si adattino ad esso. Comprendi bene l’aspetto generale del tuo brand e copialo nelle immagini dei prodotti.
  • Pianifica tutto in anticipo. Conosci le attrezzature esatte di cui hai bisogno, dove colpirai, che tipo d’illuminazione utilizzerai, quali oggetti di scena includerai e come ritoccherai dopo.
  • Scegli lo sfondo e l’inquadratura giusti. La composizione del tuo scatto è la chiave per rendere belli i tuoi prodotti. Uno sfondo bianco non è sempre l’opzione migliore.
  • Non evitare gli oggetti di scena. Siccome i tuoi prodotti dovrebbero sempre essere al centro dell’attenzione, è bene anche includere altri oggetti di scena (compresi i template) per dare contesto ai tuoi prodotti e renderli più autentici.
  • Ricorda: l’illuminazione è la chiave. Lo stile e l’angolazione dell’illuminazione creeranno l’ambiente delle tue immagini. Pensa attentamente a cosa dicono le tue scelte d’illuminazione sui tuoi prodotti.
  • Impara a modificare (o paga un professionista). Ritoccare le foto dopo che sono state scattate è una pratica standard. Molti editor principianti sono disponibili gratuitamente, ma puoi sempre chiedere a qualcun altro di aiutarti.
  • Sii coerente. Qualunque sia la tua scelta in merito allo scatto dei tuoi prodotti fino a questo punto, atteniti a loro. Assicurati che le tue immagini abbiano uno stile coerente a cui ti attieni.

5. Fai l’attenzione al tuo contenuto

Post Nike Instagram

Le immagini sono fondamentali su Instagram, ma perderai i clienti se perdi di vista l’importanza del contenuto scritto per le tue prestazioni di marketing sulla piattaforma.

Sebbene sia vero che la maggior parte degli utenti scorrerà semplicemente le immagini, se qualcosa attira la loro attenzione, vorranno leggere le didascalie per saperne di più sui prodotti che hai in offerta. Questa è la tua opportunità di vendere su Instagram.

Per scrivere didascalie invitanti, dovresti tenere presente quanto segue:

  • Pianificare e redigere. Il contenuto è importante, rifletti quindi attentamente su ciò che vuoi dire e sull’impatto che vuoi avere sul tuo lettore. Scrivi più versioni e scegli quella migliore.
  • Guida con le informazioni più importanti. Potresti avere l’attenzione dei tuoi lettori solo per alcuni secondi, per cui è fondamentale caricare anticipatamente la tua copia con i tuoi punti chiave.
  • Attento con gli hashtag. Non usare più di 4 o 5 hashtag altamente focalizzati e scelti con cura. Devono essere pertinenti ai tuoi contenuti e al tuo brand.
  • Sii efficiente. Non dire in 10 parole cosa si può dire in 3. La brevità e la concisione aiuteranno a sfruttare al meglio le brevi distanze di attenzione dei tuoi lettori.
  • Stabilisci una voce costante. Proprio come con le immagini, ci dovrebbe essere coerenza nelle didascalie. Trova il tono e la voce del tuo brand e atteniti ad  esso il ​​più possibile.
  • Inviti all’azione. Lo scopo delle didascalie dovrebbe essere quello di far agire gli utenti. Sia che tu stia vendendo un prodotto o sia che tu voglia solo essere visto, sii chiaro e invita all’azione.

6. Pubblica annunci efficaci

Pubblicità di Instagram Story

Ottenere coinvolgimento organico attraverso hashtag e post acquistabili ti porterà nell’arena competitiva che si chiama Instagram. Se desideri che i clienti giusti ti trovino, dovrai considerare d’investire in pubblicità a pagamento sulla piattaforma.

Instagram ha molti modi diversi per visualizzare pubblicità, tra cui:

  • Annunci fotografici
  • Annunci video
  • Annunci carosello
  • Annunci stories
  • Annunci collezione
  • Annunci su esplora

Utilizzando il tuo accesso agli annunci Instagram, dovresti creare contenuti pubblicitari che faranno sicuramente appello al tuo target e usare le utili opzioni di targeting della piattaforma per far sì che le persone giuste lo vedano.

La portata dei tuoi annunci sarà influenzata dalle opzioni di targeting, dalle dimensioni del tuo gruppo demografico e dal tuo budget.

Un suggerimento per i principianti è semplicemente quello di promuovere un post che hai notato che funziona bene sul tuo profilo. La promozione di un post condivide semplicemente il contenuto nei feed degli utenti che non ti seguono.

7. Crea opportunità promozionali

La pubblicità a pagamento su Instagram è un metodo collaudato per aumentare la tua copertura e sviluppare una nuova base di clienti. Tuttavia, non è l’unico approccio alla promozione che puoi adottare sulla piattaforma.

Dovresti considerare di sviluppare le tue opportunità di marketing indipendenti dalla rete pubblicitaria di Instagram.

Ecco due dei modi più efficaci per farlo.

Collabora con gli influencer

Post dell'influencer su Instagram

Costruire il gruppo di seguaci può richiedere molto sforzo su Instagram. L’influencer marketing ti consente di seguire le sequenze di altri account popolari per far conoscere i tuoi prodotti e il tuo messaggio a un pubblico più vasto.

Ben lungi dall’essere semplicemente una parola d’ordine, l’influencer marketing è efficace se si desidera:

  • Promuovere i nuovi prodotti a un pubblico più vasto
  • Comunicare in modo più efficace con i clienti esistenti
  • Trovare nuovi potenziali clienti

Gli influencer sono cheerleader pagate per promuovere il tuo brand. Danno un volto ai tuoi prodotti e sfruttano la fiducia dei loro follower nei loro confronti per vendere i tuoi prodotti.

Il tipo di contenuto che un influencer crea per te, la portata di tale contenuto e l’importo che dovrai pagare differiranno in base alla dimensione del loro seguito di pubblico.

Indipendentemente da ciò, dovresti assicurarti che gli influencer con cui lavori:

  • Siano rilevanti per il tuo brand. Se vendi prodotti di bellezza, collabora con influencer che spesso recensiscono o promuovono tali prodotti.
  • Abbiano un seguito simile al tuo pubblico. Non ha senso fare marketing alle persone sbagliate, anche attraverso un influencer. Assicurati di comprendere i loro dati demografici e che corrispondano ai tuoi.
  • Usino parole chiave simili come brand/ pubblico. Assicurati che gli hashtag e le parole chiave associati agli influener che scegli come target siano simili a quelli già collegati al tuo brand.

Instagram è uno degli hub più popolari per il marketing degli influencer, tuttavia è ben lungi dall’essere l’unico modo per farti vedere sulle piattaforme.

Eseguire promozioni

Con un account aziendale Instagram, puoi promuovere i tuoi prodotti e il tuo brand utilizzando post promossi, annunci fotografici, annunci video, annunci su esplora e altro ancora.

Utilizzando queste opzioni di marketing all’interno di Instagram, sei in grado di indirizzare in modo specifico i tuoi dati demografici preferiti e ottenere ottime informazioni sul rendimento dei tuoi annunci.

Creare un senso di urgenza o esclusività è uno dei più antichi trucchi di marketing e può anche essere applicato alla vendita su Instagram.

È veloce e semplice eseguire una promozione tramite il tuo account Instagram. Queste potrebbero essere:

  • Codici Sconto
  • Estrazione di premi
  • Accesso anticipato a nuovi prodotti
  • Regali
  • Vendite flash

Puoi inserire informazioni sulla tua promozione nella didascalia di un post, in una storia, in un video o nella biografia del tuo profilo.

8. Associa il tuo account Instagram a un sito web potente

Come vendere su Instagram - Negozio Sugaro Template Zyro

A rigor di termini, non è necessario un sito web per vendere su Instagram.

L’unico requisito per vendere su Instagram è che hai una pagina aziendale di Facebook, un profilo aziendale di Instagram e vendi principalmente beni fisici.

Detto questo, ci sono alcuni grandi vantaggi nell’avere un sito web per il backup del tuo profilo IG:

  • Credibilità del brand. Il tuo sito web può fungere da principale rappresentante online. Avere un URL unico e riconoscibile, nonché un’immagine distintiva del brand può aiutare i consumatori a vederlo come più credibile.
  • Nessun affidamento su una piattaforma. Cosa succede alla tua azienda se, un giorno, Instagram si chiudesse? Se ti sei diversificato su più piattaforme, sopravvivrai. In caso contrario, la tua azienda sarà nei guai.
  • Sincronizza inventario e ordini. Se vendi su più piattaforme, il tuo sito, in particolare con una piattaforma di eCommerce come Zyro, può fungere da hub per gestire tutto centralmente.
  • Controlla l’esperienza del cliente. Mentre hai opzioni di personalizzazione limitate su Instagram, hai il controllo completo sul percorso del cliente attraverso il tuo sito web. Personalizzalo per aumentare le vendite.
  • Ottieni approfondimenti sugli utenti. Instagram Business offre alcuni spunti di approfondimento su post performance e dati demografici. Con il tuo sito web, tuttavia, puoi ottenere dati utente molto più ricchi e utili.

Con piattaforme come Zyro, puoi creare un sito e lanciare il tuo negozio online in pochi minuti, il tutto con una tariffa mensile sorprendentemente bassa. Non lasciare che tempo o denaro ostacolino il lancio di un sito web eccellente.

9. Non farti prendere dal panico se il numero dei tuoi follower è basso

Profilo Instagram su smartphone

Non esiste un requisito minimo per il numero dei tuoi follower per poter vendere su Instagram. Puoi impostare un profilo aziendale, aggiungere elenchi di prodotti e pubblicare annunci, il tutto senza avere un solo follower al tuo nome.

Tuttavia, è comunque consigliabile provare a far crescere il tuo pubblico, poiché ci sono alcuni vantaggi di avere più follower:

  • I tuoi post avranno una portata organica maggiore. Ciò significa che i tuoi prodotti verranno visti, apprezzati e condivisi di più, senza la necessità di ampliare la loro portata con la pubblicità a pagamento. Questo è più economico per te.
  • Avere follower aggiunge credibilità al tuo brand. Se i potenziali clienti vedono che il tuo brand è popolare, con un ampio seguito, avranno maggiori probabilità di effettuare un acquisto da te.
  • Puoi interagire con i tuoi clienti. Avere un numero affidabile di follower rende più facile raggiungere i tuoi clienti, interagire con loro sui tuoi post e renderli entusiasti delle promozioni.

10. Ottimizza, ottimizza, ottimizza

Grafici di ottimizzazione su laptop

Una volta che la tua attività di eCommerce su Instagram è attiva e funzionante, non c’è tempo per fare affidamento sul tuo successo. Instagram è una delle piattaforme di social media più popolari in circolazione e altri rivenditori cercano sempre di rubare la tua prossima vendita.

Per quanto bene i tuoi post, annunci e altri sforzi di marketing funzionino, ci sono sempre miglioramenti da apportare.

Utilizza Instagram Insights o qualsiasi altro strumento di analisi che hai per vedere cosa funziona, qual è la tua base di clienti e cosa puoi fare per attirare al meglio.

Ripeti tutte le strategie di successo nel futuro e smetti di fare qualsiasi cosa sia inefficace.

Vendere su Instagram con Zyro

template pop-up store zyro

Se scegli di configurare un sito web Zyro per vendere su Instagram otterrai una serie di vantaggi.

Ottieni credibilità del tuo brand

Un sito web può fungere da hub per le attività online del tuo brand. Sebbene la maggior parte degli utenti di Instagram interagisca solo con il tuo profilo aziendale di Instagram, un sito separato offre un ulteriore livello di credibilità.

Vendite Instagram

Zyro eCommerce viene fornito con tutti gli strumenti necessari per vendere su Instagram. Puoi taggare le tue schede di prodotto direttamente nei tuoi post e invitare gli utenti a visitare la pagina sul tuo sito web per fare acquisti.

Pubblicità Instagram

Il tuo pacchetto eCommerce di Zyro ti fornisce anche potenti integrazioni che ti aiutano a fare pubblicità tramite Instagram e altri canali. Crea annunci, raggiungi il pubblico giusto e adatta le comunicazioni alle loro preferenze.

Vendi su altre piattaforme

Oltre ad avere il potere di vendere tramite Instagram, il tuo sito web di eCommerce Zyro ti aiuta a vendere su altre piattaforme come Facebook e Amazon. Aumenta la tua portata, trova nuovi clienti e massimizza le tue vendite.

Gestisci tutto centralmente

Vendere su più piattaforme può essere impegnativo. Con Zyro il tuo inventario viene sincronizzato su tutte le piattaforme e gli ordini, le spedizioni e le comunicazioni con i clienti vengono gestite da un’unica dashboard centrale.

Sii sempre mobile

Ti piace vendere su Instagram perché tutto è mobile? Allora ti piacerà l’interfaccia iOS e Android che puoi utilizzare come parte del tuo piano di eCommerce Zyro. Gestisci tutto ciò che ha a che fare con il tuo negozio, direttamente dal tuo smartphone.

Scritto da

Avatar dell'autore

Michela

Michela si focalizza sulle tendenze del marketing digitale e sull'aiutare le aziende ad avere successo online, con un particolare interesse per la creazione di siti web e di e-commerce. Nel suo tempo libero le piace sedersi davanti un buon libro e ascoltare musica.

Unisciti alla conversazione

L'indirizzo email non verrà pubblicato. Tutti i campi sono obbligatori.