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Trova Nuovi Modi per Vendere con Prodotti in Evidenza

Laptop aperto sulla scrivania con un telefono e una tazza

Attenzione a tutti gli imprenditori di e-commerce: non devi amare tutti i tuoi prodotti allo stesso modo. È tempo per te di abbracciare i prodotti in evidenza e scegliere i tuoi preferiti.

O i preferiti dei tuoi clienti, o anche i migliori prodotti del motore di ricerca.

Questa funzione della homepage scuoterà il tuo negozio online e offrirà un modo completamente nuovo di fare acquisti sul tuo sito web.

Cosa sono i prodotti in evidenza?

I prodotti in evidenza sono in genere prodotti più venduti, ben recensiti o nuovi di zecca che vengono mostrati sulla homepage di un sito di e-commerce.

Dai un’occhiata ad alcuni dei tuoi negozi online preferiti ed è probabile che troverai prodotti sponsorizzati sui loro siti web.

L’aggiunta di una sezione dei prodotti in evidenza alla tua homepage è un modo pratico per attirare l’attenzione sugli articoli che sai o speri venderanno.

Ecco cosa puoi ottenere dall’inclusione di una categoria di “prodotti in evidenza” nel tuo negozio:

  • I clienti che acquistano con intenzione non dovranno cercare nel tuo menu o pagina per pagina per trovare ciò che stanno cercando.
  • Gli acquirenti che conoscono il tuo negozio possono scoprire prodotti o una categoria che non hanno esplorato in precedenza.
  • I visitatori del tuo sito web possono avere un’idea della tua selezione di prodotti non appena arrivano sulla tua homepage, dando loro un ulteriore incentivo a navigare.

Come scegliere i prodotti da evidenziare?

Sembra complicato: dopo tutto, hai selezionato prodotti e categorie che sai essere giusti per il tuo negozio. Ogni articolo ha un’ottima foto, descrizione e prezzo.

Ma di solito ci sono modi molto chiari per scoprire quali prodotti appartengono alla tua categoria di prodotti in evidenza.

Tieni presente che i tuoi prodotti in evidenza possono (e dovrebbero) essere cambiati spesso.

Solo perché qualcosa si vende velocemente un mese, non significa che il tuo negozio non avrà un nuovo prodotto più venduto il mese prossimo. In effetti, dovresti aggiungere il processo dei “prodotti in primo piano” alla tua pianificazione amministrativa.

Ecco i modi principali in cui puoi scegliere quali prodotti presentare:

1. Verificare la presenza di buone recensioni

La selezione di un prodotto in evidenza in base al punteggio delle recensioni è un’ottima opzione per i proprietari di negozi che desiderano creare credibilità e desiderabilità.

I prodotti che i tuoi clienti già amano sono ideali per questa funzione della homepage, anche se non sono i prodotti più venduti.

Assicurati che il tuo sito web abbia una funzione di valutazione a stelle abilitata su ogni pagina del prodotto. In questo modo, puoi includere la valutazione sotto le foto dei prodotti nella sezione dei prodotti in evidenza.

2. Trova i tuoi bestseller

Sfrutta al massimo una cosa buona. Potresti semplicemente mostrare i tuoi articoli più venduti come prodotti in evidenza su base settimanale o mensile.

Annota quali prodotti sono sempre in cima al tuo rapporto sulle vendite, assicurati di avere un inventario sufficiente e aggiungi un reel in evidenza alla tua homepage.

Ciò contribuirà a creare un senso di urgenza quando i clienti acquistano nel tuo negozio online. I prodotti più venduti spesso si esauriscono, quindi le persone non vorranno perdere l’hype.

3. Guarda i termini di ricerca

Guarda le analisi del tuo sito per influenzare ciò che va nella categoria dei prodotti in primo piano. Cosa cercano più spesso le persone?

Basare i tuoi prodotti in evidenza su termini di ricerca popolari faciliterà il viaggio del cliente e li aiuterà a trovare ciò di cui hanno bisogno proprio lì sulla tua homepage.

Fai un ulteriore passo avanti e scopri i dati di Google AdWords per annotare i termini che forniscono i migliori tassi di conversione per il tuo negozio online.

4. Seleziona prodotti con margini di profitto elevati

Naturalmente, i tuoi prodotti in primo piano non devono essere sempre gli articoli più richiesti nel tuo negozio. Prova l’impatto di questa sezione presentando praticamente qualsiasi categoria.

Si spera che i tuoi prodotti più venduti e i tuoi prodotti più redditizi siano la stessa cosa, ma in caso contrario, potresti aggiungere prodotti in evidenza che sono impostati per rendere il tuo negozio più redditizio.

I prodotti con margini di profitto elevati potrebbero non vendere nei volumi che sogni, ma fare vendite in queste categorie può dare un enorme impulso alla tua attività.

5. Elimina l’inventario in eccesso

Essere in grado di ordinare solo il giusto numero di articoli per un negozio è un’arte: molto spesso, puoi finire con più di un prodotto di quanto tu sappia cosa farci.

O non era così popolare come speravi, forse hai corso un rischio, o forse la quantità minima di ordine dal tuo fornitore era alta.

Trasforma questi articoli in prodotti in evidenza e vedi se ti aiuterà a liberare parte del tuo inventario in eccesso.

6. Metti in evidenza nuovi prodotti

Uno dei modi più noti per curare i prodotti in primo piano è mostrare una nuova collezione di articoli.

Puoi davvero assumere il controllo della tua homepage con questo approccio portando l’attenzione su categorie completamente nuove quando si presentano.

L’aggiunta di novità ai tuoi prodotti in evidenza fornisce un punto di interesse per gli acquirenti che visitano regolarmente il tuo sito web e contribuirà a mantenere il tuo sito sempre fresco.

Dove dovrebbero andare i prodotti in evidenza sul tuo sito web?

Abbiamo già detto che una sezione dei prodotti in evidenza dovrebbe essere presente sulla tua homepage, ma dove esattamente?

Come per ogni parte del design del tuo sito web, dipende da te. C’è più di un posto sulla tua homepage in cui una sezione di prodotti in primo piano sembrerebbe accattivante.

Prova a utilizzare gli strumenti heatmap per scoprire a quali aree della pagina i visitatori del tuo sito prestano maggiore attenzione.

Aiuteremo a rispondere alla domanda con alcune idee per il posizionamento dei prodotti in evidenza:

Nella sezione hero

La sezione hero è una delle parti più importanti di qualsiasi sito web, incluso un negozio online.

È la parte della pagina che viene caricata sullo schermo di un cliente quando arriva per la prima volta sul tuo sito, spesso nota come “above the fold” nel web design.

Quest’area deve essere abbastanza avvincente da attirare visitatori nel tuo negozio, quindi qualunque contenuto si trovi nella sezione hero dovrebbe essere impressionante.

Posizionare i tuoi prodotti in primo piano qui nella parte superiore della pagina è una scelta audace e un’ottima opzione per il lancio di nuovi prodotti o categorie.

Scegli un prodotto in primo piano come immagine principale o crea diapositive. Assicurati di aggiungere un pulsante di invito all’azione in modo che i clienti possano esplorare più della gamma.

Sotto la barra

La scelta più ovvia per molti siti di e-commerce è aggiungere prodotti in evidenza appena sotto la barra, poiché gli acquirenti iniziano a scorrere verso il basso la homepage.

Significa che devi fissare la sezione hero affinché le persone vogliano scorrere di più.

Se i tuoi prodotti in evidenza sono bestseller o termini di ricerca popolari, questa è un’ottima posizione nella pagina. Invece di dover navigare in un menu, i clienti possono iniziare subito a fare acquisti nel tuo negozio.

Assicurati che ogni prodotto in primo piano sia collegato alla relativa pagina del prodotto, in modo che gli acquirenti abbiano la possibilità di leggere una descrizione o esplorare più di quella categoria.

Puoi anche usare un nome diverso per “prodotti in evidenza”. Perché non chiamare questa sezione della pagina qualcosa di più personale, come “selezionato per te”?

In righe

Prodotti in evidenza del sito web Ohh Deer
Fonte:  www.ohhdeer.com

Non c’è una regola che dice che la sezione dei prodotti in evidenza dovrebbe essere minima. Se vuoi dividerlo per categoria e presentare invece righe di prodotti, fallo.

Avere file di prodotti in primo piano sulla homepage può aiutare a mostrare le categorie chiave del tuo negozio, in particolare prodotti con margine di profitto elevato e prodotti di inventario in eccesso.

Posiziona questi prodotti più in basso nella pagina in modo che riempiano lo schermo del cliente.

Trasformare i tuoi prodotti in primo piano in più di una galleria di prodotti aiuterà le persone a capire facilmente le tue categorie. Assicurati di includere i pulsanti di invito all’azione o il nome di ciascun prodotto.

Fai un ulteriore passo avanti e pubblica i tuoi ultimi scatti di Instagram sul tuo sito web per illustrare i tuoi prodotti preferiti in evidenza.

A metà strada

A seconda di quanti prodotti vende il tuo negozio, potresti voler avere una homepage minima o potresti aver bisogno di aiutare i clienti a fare acquisti per categoria.

Se il tuo negozio ha tonnellate di categorie, avere una sezione di prodotti in evidenza più sottile è l’ideale. Non vuoi sopraffare gli acquirenti con le opzioni.

Adoriamo questo approccio per i proprietari di negozi che hanno buone recensioni che appartengono alla homepage. Tirale fuori e rendili un punto culminante del tuo sito web.

Assicurati di includere la valutazione a stelle di ciascun prodotto sotto la sua foto in miniatura.

Questa è una tecnica interessante per aumentare la credibilità che aiuterà le persone che sono nuove nel tuo negozio a sentirsi sicure di iniziare a fare acquisti.

Come dovrebbe essere una sezione di prodotti in evidenza?

Si spera che tu abbia già delle ottime idee su come potrebbe essere la sezione dei prodotti in evidenza. La chiave è davvero adattarla al tuo brand e alla homepage del tuo sito web.

Esistono diversi modi per progettare l’area dei prodotti in primo piano: ecco alcune idee per iniziare:

Dividila in categorie o temi

È una seconda natura per gli acquirenti online esplorare un negozio per categoria. Può aiutarti anche quando si tratta di amministrazione del prodotto e gestione degli ordini.

Quindi, se puoi dividere i prodotti in evidenza in categorie, provalo. Se non disponi di un numero elevato di articoli nel tuo inventario, crea invece dei temi.

Nomi alternativi

I tuoi prodotti in evidenza non devono essere chiamati “prodotti in evidenza”. È la tua homepage, quindi crea titoli che si adattino al tuo brand. Ti diamo una mano a iniziare:

  • Rendilo personale, con frasi come “selezionato per te” o “potrebbe piacerti”.
  • Stimola le persone e prova “stelle nascenti” o “nuovi e degni di nota”.

Frecce laterali per scorrere

Hai un sacco di idee per la tua categoria di prodotti in evidenza, ma non vuoi una homepage affollata? Prendi nota del negozio di cioccolato Rococo, che utilizza le frecce laterali.

Questa funzione ti consente di caricare più prodotti sul reel dei “prodotti in evidenza”, senza compromettere l’aspetto della tua homepage.

Elementi essenziali della sezione prodotti in evidenza

Hai effettuato la ricerca, il design della tua homepage sembra ben fatto e sei pronto a svolgere le attività di gestione correlate all’aggiornamento regolare della sezione dei prodotti in evidenza.

È il momento di fare un controllo finale su ciò che questa sezione dovrebbe o potrebbe includere, in modo che tu possa, sai, vendere più prodotti:

  • Splendide foto in miniatura dei prodotti: molto importante.
  • Un titolo del prodotto sotto ogni foto o in una funzione al passaggio del mouse.
  • Link a ciascuna pagina del prodotto.
  • Valutazioni a stelle per far risaltare i prodotti.
  • Prezzi in modo che i clienti possano prendere decisioni immediate e consapevoli.

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Michela

Michela si focalizza sulle tendenze del marketing digitale e sull'aiutare le aziende ad avere successo online, con un particolare interesse per la creazione di siti web e di e-commerce. Nel suo tempo libero le piace sedersi davanti un buon libro e ascoltare musica.

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