Akcija tuoj baigsis: sutaupyk iki 80 %

+ domenas metams NEMOKAMAI

Nuolaidos baigia galioti:

01 :

09 :

18 :

55

Zyro tinklaraštis

Visos kategorijos
Įkvėpimui Zyro įžvalgos Naujienos Patarimai

Kaip išvystyti internetinį verslą? 9 patarimai

Viena didžiausių tavo svajonių yra nuosavas verslas? Manai, kad geriausias vadovas tau esi tu pats?

Jeigu taip, pats metas nustoti svajoti, laikas kibti į darbus savo svajonių link.

Nežinai, nuo ko pradėti? Ne bėda! Šiame straipsnyje sužinosi:

  1. Kaip išsirinkti  produktą, kuriuo prekiausi
  2. Kaip sukurti profesionalų prekių ženklo įvaizdį
  3. Kaip susikurti el. parduotuvę (greitai)
  4. Kaip prisidėti prie spartaus verslo augimo

1. Išsirink gerą produktą

Ką turime opmenyje sakydami „geras“? Produktas turi būti patrauklus tau ir iš visų žmonių pirmiausia tu turėtum tuo produktu tikėti labiausiai.

Žinoma, produktas turi turėti paklausą ir tenkinti vartotojų poreikius. Kitu atveju, jis bus niekam nereikalingas, o tavo verslas sužlugs net neįsibėgėjęs.

Kiekviena rinka reikalauja skirtingų sprendimų, tačiau yra pagrindinių veiksmų planas, kuriuo reikia sekti, žengiant į bet kurią iš rinkų:

  • Sužinok, ko reikia vartotojams. Tai padaryti yra lengviau nei atrodo. Paprasčiausiai išanalizuok, kokios paieškos frazės šiuo metu yra ant bangos, pasinaudojęs Google Trends. 
  • Išspręsk vartotojų problemas. Ne, neturime omenyje nešvarių indų ar neišskalbtų skalbinių. Sukurdamas produktą, kuris padės vartotojams išspręsti vienokią ar kitokią problemą, užsitikrinsi savo verslo ilgaamžiškumą.
  • Atrask savo nišą. Didelės rinkos yra perpildytos žaidėjų, tad geriausia atrasti vieną nišą, kurioje konkurencija nebus tokia stipri. Taip būsi pastebėtas greičiau.
  • Planuok savo veiksmus. Kiekvienas tavo veiksmas turi būti pagrįstas. Planuok savo tikslus ir stenkis juos aplenkti. 

2. Identifikuok tikslinę rinką

Jeigu žinosi, kas yra tavo pirkėjas, parduoti bus žymiai lengviau. Be to, identifikavus savo vartotojų savybes, bus daug paprasčiau pasirinkti pardavimo ir reklamos kanalus. 

Tačiau, kaip tai padaryti?

  • Išanalizuok rinką. Įvertink, kurie rinkos segmentai būtų susidomėję tavo produktu, ir ar tie segmentai yra pakankamai dideli, kad galėtum iš jų pakankamai uždirbti.
  • Sudaryk vartotojų profilius. Šiuos profilius gali sudaryti, suskirstydamas vartotojus pagal jų demografinę informaciją (lytis, amžius), socio-ekonominius bruožus bei pirkimo elgseną.
  • Susiaurink savo tikslinę auditoriją. Pabandyk atrinkti tik tuos asmenis, kurie tikrai būtų linkę pirkti. Nebijok susiaurinti auditorijos, nes ją visuomet gali keisti.
  • Išanalizuok konkurentų veiksmus. Jeigu jau žinai, kas bus pagrindiniai tavo konkurentai, atsižvelk ir į jų vartotojus. Didelis šansas, kad tavo auditorija bus ta pati.
  • Įvertink savo darbą. Identifikavus tikslinę rinką neskubėk pradėti dirbti. Pabandyk pasiklausinėti aplinkinių specialistų ir priimk konstruktyvią kritiką. Kitaip, devynis kartus pamatuok, dešimtą – kirpk.

3. Išsirink el. komercijos platformą

Lengviausias būdas susikurti el. parduotuvę – pasinaudoti svetainių kūrimo platforma.

Esame tikri, kad esi girdėjęs apie Wix, Shopify ar Squarespace, tačiau šiuo metu skaitai Zyro tinklaraštį, tad pateikiame net 5 priežastis, kodėl turėtum susikurti el. parduotuvę su mumis:

  • Valdymas. Visas funkcijas, kurių prireiks valdant savo el. parduotuvę, rasi vienoje vietoje. Jokios sumaišties.
  • Integracijos. Su Zyro integracijomis galėsi prekiauti populiariausiose platformose, pavyzdžiui, Amazon, Facebook bei Instagram.
  • Greitis. Profesionalų kurti svetainių šablonai ir intuityvus redaktorius padės susikurti el. parduotuvę per vieną dieną.
  • Paprastumas. Zyro gali naudotis visi. Profesionalią svetainę susikursi be jokių dizaino ar programavimo žinių. Inovatyvus redaktorius ir tinklelis padės svetainės elementus sudėlioti į reikiamas vietas akimirksniu.
  • Kaina. Su Zyro visi gali žengti į el. komercijos sceną, neištuštinę savo piniginės. Mūsų vertės pasiūlymas už mažą kainą yra geriausias rinkoje.

4. Susikurk stiprų prekių ženklą

Kuriant prekių ženklo įvaizdį reikia apsvarstyti daugybę dalykų: kaip atrodysi, ką kalbėsi, kaip kalbėsi, kokias asociacijas sukelsi ir t.t.

Prieš renkantis reklamos kanalus, susikurk profesionalų verslo įvaizdį, kurį sudaro:

  • Vertės pasiūlymas. Kokią problemą sprendžia tavo produktas?
  • Įmonės, prekių ženklo ir produkto pavadinimas. Visi trys pavadinimai gali skirtis arba būti visiškai tie patys.
  • Grafiniai elementai. Kalbame apie įsimintiną logotipą, spalvų paletę, šriftus.
  • Prekių ženklo balsas. Tai yra tavo prekių ženklo komunikacija, kuri turi būti išskirtinė ir atpažįstama vartotojams.
  • Nuoseklumas. Kiekvieno stipraus verslo paslaptis: visi komunikacijos elementai sudaro harmoningą visumą ir papildo vienas kitą.

5. Susikurk el. parduotuvę

Jeigu nusprendei rinktis Zyro, el. parduotuvę susikursi akimirksniu:

  • Susikurk Zyro paskyrą. Tereikės išsirinkti tau tinkamiausią planą ir supildyti kontaktines detales.
  • Išsirink šabloną. Galėsi rinktis iš daugybės dizainerių kurtų svetainės šablonų ir atrasti tinkamiausią tavo verslui.
  • Personalizuok šabloną. Mūsų intuityvus svetainių kūrimo redaktorius padės lengvai sudėlioti svetainės elementus ten, kur jiems vieta. Redaguok svetainę tol, kol kiekvienas pikselis atsidurs savo vietoje.
  • Pridėk produktus. Kai susikursi svetainės struktūrą, bus metas ją paversti tikra el. parduotuve ir įkelti produktus.
  • Publikuok savo svetainę. Ištobulinus kiekvieną el. parduotuvės aspektą, galėsi pradėti prekiauti ir reklamuoti savo verslą.

6. Pradėk reklamuoti savo verslą

Įžengti į el. komercijos rinką gali būti sudėtinga, ypatingai, kai konkurencija yra didžiausia nei bet kada anksčiau.

Norint sukurti stiprų įvaizdį rinkoje, reikia sudaryt nuoseklų veiksmų planą, kuris padės nenukrypti nuo kelio. Šį planą sudaro:

  • Tikslai. Koks yra pagrindinis tavo veiklos tikslas?
  • Tikslinė auditorija. Kas perka tavo produktus?
  • Komunikacijos kanalai. Socialiniai tinklai, el. paštas, SEO ir t.t.
  • Pagrindinė komunikacijos žinutė. Tai yra sakinys, kuris nusako tavo vertės pasiūlymą. Šis sakinys turi atsispindėti kiekvienoje rinkodaros kampanijoje.
  • Veiksmai, padėsiantys klientams konvertuoti. Daug veiksmų gali paskatinti svetainės lankytojus įsigyti tavo produktus – svetainės išdėstymas, greitis, optimizacija, dizainas, CTA (angl. call–to–action) mygtukai.
  • Statistiniai duomenys. Pasirink analitinius įrankius, kurie padės pagrįsti tolimesnius strateginius veiksmus.

7.  Analizuok savo veiksmus

Stiprus prekių ženklas neegzistuoja be detalios analizės. Jeigu tavo veiksmai yra pagrįsti spėjimu, sėkmė bus nepavejama.

Statistinių duomenų analizė taip pat padeda:

  • Stebėti rezultatus realiu laiku. Nelauk, kol baigsis atsargos, stebėk savo verslą kasdieną.
  • Susidaryti aiškų vaizdą apie savo verslą. Kaip žinosi, kad tau sekasi, jeigu nebūsi nusistatęs pagrindinių rodiklių tikslams matuoti? Duomenų analizė padės suprasti, ar eini sėkmės link.
  • Pamatyti, kas (ne) veikia. Stebėk, kurie kanalai atneša didžiausią srautą ir atsisakyk neveiksmingų priemonių.
  • Pagerinti savo prekių ar paslaugų kokybę. Prasta statistika nereikia džiaugtis, tačiau liūdėti taip pat neverta. Mažėjantys rodikliai pastūmės tave inovacijų link.

8. Optimizuok savo svetainę

Bet koks pakeitimas tavo svetainėje ar komunikacijoje turi būti pagrįstas. Testavimas (ang. A/B testing) ir optimizavimas padės:

  • Išgryninti tikslinę auditoriją
  • Atrasti efektyviausius rinkodaros kanalus
  • Identifikuoti geriausiai veikiančias žinutes/ kampanijas
  • Panaikinti kliūtis, su kuriomis susiduria klientai, norintys įsigyti prekes

A/B testavimo metu yra lyginamos dvi panašios reklamos ir siekiama išsiaiškinti, kuri iš jų būtų efektyvesnė.

Šios versijos neturi būti radikaliai skirtingos, dažniausiai jos skiriasi vienu elementu. Testuojant abi versijas yra išsiaiškinama, kaip vieno elemento pokytis paveiks tikslinės auditorijos veiksmus.

9. Pasirūpink verslo augimu

Jeigu nuosekliai vadovausiesi šiame staripsnyje pateiktais punktais, turėtum sukurti sparčiai augantį verslą.

Tačiau jeigu nori dar labiau pagreitinti savo verslo augimą, apsvarstyk šias galimybes:

  • Išplėsk produktų liniją. Kai išsiaiškinsi savo vartotojų poreikius, į savo asortimentą galėsi įtraukti dar daugiau prekių, kurios bus patrauklios tavo auditorijai ir prisidės prie didesnių užsakymų.
  • Išbandyk naujas prekybos platformas. Kuo daugiau vietų būsi matomas, tuo didesnis šansas, kad tave pastebės daugiau žmonių. Apsvarstyk galimybę prekiauti Amazon, Facebook bei Instagram platformose.
  • Padidink reklamos išlaidas. Kuo didesnis reklamos biudžetas, tuo daugiau žmonių pamatys tavo žinutę. Tiesa, kartais daugiau žmonių nereiškia didesnio pelno, tad įsitikink, kad tavo reklamos yra rodomos tik potencialiems pirkėjams.
  • Skatink investicijas. Kuo daugiau investicijų pritrauks tavo verslas, tuo daugiau galimybių atsiras.

 

autorius (-ė)

Autoriaus (-ės) avataras

Gabrielė

Gabrielė didžiąją savo laiko dalį praleidžia gilindamasi į el. komercijos rinkos tendencijas. Savo žinias ji stengiasi perteikti kaip įmanoma paprasčiau, tad jos straipsniuose galima rasti patarimų smulkiojo verslo savininkams bei el. komercijos pradedantiesiems. Žengti į naujas rinkas gali būti sunku, tačiau didelis žinių bagažas padidina pasitikėjimą savimi.

Prisijunk prie diskusijos

Tavo el. pašto adresas nebus skelbiamas. Prašome užpildyti visus laukelius.