Cyber Week akcija: IKI 86 % PIGIAU

01

:

11

:

19

:

32

Zyro tinklaraštis

Visos kategorijos
Įkvėpimui Naujienos Patarimai Zyro įžvalgos

Kaip padidinti el. parduotuvės pardavimus? 8 efektyvūs patarimai

Ką tik įžengei į el. komercijos sceną, tačiau nežinai, ką daryti toliau? Pardavimų skaičius kol kas nedžiugina? O galbūt viskas einasi gerai, tačiau žinai, kad gali būti dar geriau?

Kad ir kuriame etape būtum, visuomet yra vietos tobulėjimui. O žemiau pateikiame net 8 patarimus, kurie šį tobulėjimą pagreitins.

Jeigu pastebi, kad žmonės domisi tavo prekėmis ar paslaugomis, tačiau pardavimai neauga, didelis šansas, kad elektroninė parduotuvė nesuteikia pakankamai informacijos. 

Dėl to, savo veiksmų plane pirmu numeriu turėtum įsirašyti produktų aprašymų atnaujinimą. 

Rašant naujus produktų aprašymus, įsitikink, kad:

  • Aprašymai bus pakankamai informatyvūs. Rašyk paprasta, klientui suprantama kalba ir suteik visą reikalingą informaciją.
  • Aprašymai yra aiškūs ir tikslūs. Per daug nesileisk į technines detales, kurių dažnas klientas nesupras.
  • Aprašymai yra sudominantys. Nepamiršk, kad net produktų aprašymai yra tavo rinkodaros strategijos dalis, tad išlaikyk vienodą toną ir stilių.
  • Pateiki visus išmatavimus, svorį ir kitas svarbias gamybos detales. Dauguma klientų ieško konkretaus dydžio ar medžiagos prekių.
  • Pateiki informaciją apie prekių grąžinimo sąlygas. Duok žinoti, koks yra prekių grąžinimo laikotarpis.

2. Išbandyk remarketingo strategiją

Tikriausiai jau teko susipažinti su tikslinėmis reklamos kampanijomis, tačiau ar jau išbandei remarketingą?

Tai yra pakartotinė reklama, rodoma tik tiems žmonėms, kurie jau buvo apsilankę tavo el. parduotuvėje. Kitaip tariant, tai yra reklama jau susidomėjusiai auditorijai, kuriai reikia šiek tiek stipresnio paskatinimo.

Remarketingo reklama turi skirtis nuo įprastos reklamos kampanijos, kadangi remarketingo atveju nori pastūmėti vartotoją grįžti atgal į tavo el. parduotuvę ir apsipirkti.

Naudojant galingus Zyro rinkodaros įrankius, lengvai įgyvendinsi remarketingo kampanijas, skirtas jau susidomėjusiems svetainės lankytojams.

3. Atnaujink CTA mygtukus

Jeigu nesulauki pardavimų, didelė tikimybė, kad tavo skatinimai veikti nėra veiksmingi. Dar kartą peržiūrėk savo svetainės CTA mygtukus ir užtikrink, kad jie yra aiškūs ir sudominantys.

Kokios mūsų rekomendacijos?

  • Naudok veiksmažodžius
  • Parodyk, kad spustelėjęs CTA mygtuką, klientas gaus konkrečią vertę
  • Sukurk skubos jausmą
  • Pademonstruok privalumus
  • Išlaikyk aiškumą

4. Pademonstruok produktų atsiliepimus

Niekad nenuvertink atsiliepimų galios.

Juk visi esame googlinę vienokio ar kitokio produkto atsiliepimus prieš žengdami elmtingą žingsnį. Vienas geriausių būdų dvejojantį klientą pastūmėti pirkimo link, yra kitų patenkintų klientų žodžiai.

Dėl šios priežasties rekomenduojame skatinti klientus rašyti atsiliepimus. Tai gali būti 10% nuolaidos kuponas ar nemokamas pristatymas. Kuo daugiau atsiliepimų prekė susilauks, tuo labiau išaugs pasitikėjimas tavo verslu.

5. Paskatink susidomėjusius lankytojus pirkti

Skamba logiškai: jeigu nori, kad susidomėję svetainės lankytojai įsigytų tavo prekes, tiesiog paskatink juos tai padaryti.

Sukurk ypatingą pasiūlymą tik savo el. parduotuvės lanytojams, siūlydamas:

  • Procentinę nuolaidą prikinių krepšeliui;
  • Kuponą kitam apsipirkimui;
  • Nemokamą mėginėlį ar dovaną;
  • Galimybę sudalyvauti konkurse ir laimėti didžiulius prizus;
  • Nemokamą pristatymą nuo tam tikros sumos;

6. Surenk riboto laiko akciją

Nors specialios akcijos ir atima dalį pelno, niekas negalės atsispirti riboto laiko pasiūlymui.

Tokios akcijos sukuria skubos jausmą, tačiau dažniausiai pirkėjas pasinaudos paiūlymu, jegiu matys didžiulę vertę.

Organizuojant riboto laiko akciją, apgalvok:

  • Kuriems produktams taikysi nuolaidą. Tai yra puiki proga atsikratyti susikaupusių atsargų.
  • Kokio dydžio nuolaidas siūlysi. Sutaupyta suma turi būti gana ženkli.
  • Kaip ilgai vyks ši akcija. Akcijos tikslas – sukurti skubos jausmą, tad nevykdyk tokios akcijos pusmetį.
  • Kokius kanalus pasitelksi komunikacijai. Nėra tikslo organizuoti akcijos, apie kurią žinos tik tavo kolegos.

7. Optimizuok apmokėjimo procesą

Dažnas verslininkas net nenutuokia, kad svarbus veiksnys, užkertantis kelią pardavimams, yra sudėtingas apmokėjimo procesas. 

Jeigu apmokėjimo procesas tavo el. parduotuvėje apima daugybę žingsnių, kuriuose reikia pateikti daug nereikšmingos informacijos, tuomet tau tiesiog būtina pasinaudoti šiais optimizacijos patarimais:

  • Siūlyk kaip įmanoma daugiau apmokėjimo būdų.
  • Sumažink apsipirkimo žingsnių skaičių.
  • Prašyk tik pačios reikalingiausios užsakymui įgyvendinti informacijos.
  • Leisk įsigyti prekes be registracijos.
  • Pademonstruok, kiek žingsnių sudaro užsakymo pateikimą.
  • Neapkrauk puslapio nereikalinga informacija, išlaikyk švarų ir aiškų išdėstymą.

8. Leisk lankytojams atstatyti apleistą krepšelį

Juk nekartą esame apleidę krepšelį, nes prasidėjo mėgstamas serialas arba kažkas paskambino į duris. O galbūt tiesiog tuo metu nenorėjome atlikti lemiamo sprendimo pirkti. Bet tai dar nereiškia, kad nenorime tų prekių, kurias įsidėjome į krepšelį.

Faktas, kad klientai, susidėję prekes į krepšelį, yra susidomėję tavo verslu, tad neleisk jiems tavęs pamiršti taip gretai.

Jeigu naudoji profesionalią el. komercijos platformą kaip Zyro, galėsi vos vienu spustelėjimu įjungti automatinį apleisto krepšelio atnaujinimą. Ši funkcija ne tik leis atstatyti apleisto krepšelio prekes, bet ir primins vartotojams, kokias prekes jie pamiršo, el. paštu.

Tai yra vienas efektyviausių remarketingo metodų.

Autorius (-ė)

Autoriaus (-ės) avataras

Gabrielė

Gabrielė didžiąją savo laiko dalį praleidžia gilindamasi į el. komercijos rinkos tendencijas. Savo žinias ji stengiasi perteikti kaip įmanoma paprasčiau, tad jos straipsniuose galima rasti patarimų smulkiojo verslo savininkams bei el. komercijos pradedantiesiems. Žengti į naujas rinkas gali būti sunku, tačiau didelis žinių bagažas padidina pasitikėjimą savimi.

Prisijunk prie diskusijos

Tavo el. pašto adresas nebus skelbiamas. Prašome užpildyti visus laukelius.

Reikia svetainės?