Akcija tuoj baigsis: sutaupyk iki 80 %

+ domenas metams NEMOKAMAI

Nuolaidos baigia galioti:

00 :

08 :

09 :

59

Zyro tinklaraštis

Visos kategorijos
Įkvėpimui Zyro įžvalgos Naujienos Patarimai

Kaip prekiauti internete panaudojant rekomenduojamų prekių sąrašą? Išsamus gidas

Dėmesio, visi atrepreneriai: kiekviena el. parduotuvė tiesiog privalo turėti rekomenduojamų prekių sąrašą, tad metas pasirinkti savo svetainės žvaigždes.

Rekomenduojamų prekių sąrašas paskatins klientus įsigyti daugiau produktų, taigi jei dar nesiūlai šios galimybės, būtinai skaityk toliau.

Kas yra rekomenduojamų prekių sąrašas?

Rekomenduojamų prekių sąraše dažniausiai atsiduria populiariausios, geriausiai įvertintos ar naujos prekės. Šis sąrašas yra rodomas pagrindiniame el. parduotuvės puslapyje, tad verta gerai pagalvoti, kurie produktai yra verti atsiduri jame.

Štai kelios priežastys, dėl kurių kiekviena sėkminga el. parduotuvė turėtų turėti rekomenduojamų prekių sąrašą:

  • Palengvinsi vartotojų paiešką, kadangi populiariausius produktus jie galės pasiekti jau pagrindiniame puslapyje.
  • Suteiksi galimybę klientams atrasti naujus produktus, kurių anksčiau jie nepastebėjo.
  • Svetainės lankytojus iškart supažindinsi su dalimi savo produkcijos ir sukelsi jų susidomėjimą.

Kaip išsirinkti prekes?

Turėk omenyje, kad rekomenduojamų prekių sąrašas turėtų dažnai kisti.

Jeigu tam tikros prekės yra populiarios vieną mėnesį, tai dar nereiškia, kad ir kitą mėnesį jos išlaikys savo populiarumą.

1. Ieškok gerų įvertinimų

Vienas iš kriterijų renkantis rekomenduojamus produktus gali būti klientų atsiliepimai. Renkantis prekes tokiu būdu padidinsi pasitikėjimą savo verslu, tuo pačiu pademonstruosi aukštą prekių kokybę.

Tereikia į savo el. parduotuvę įdiegti prekių vertinimo sistemą ir stebėti, kurios prekės susilaukia didžiausių klientų simpatijų.

2. Atsižvelk į pardavimus

Pademonstruok geriausiai parduodamus produktus ir paversk juos savo el. parduotuvės žvaigždėmis.

Populiariausios prekės greitai išparduodamos, tad taip paskatinsi savo svetainės lankytojus apsipirkti kuo greičiau.

3. Išanalizuok klientų paieškos frazes

Tam gali pasitelkti populiariausius rinkodaros įrankius, kurie padės išsiaiškinti, kokių prekių tavo klientai ieško dažniausiai.

Identifikavus geidžiamiausius produktus galėsi juos patalpinti patogiame rekomenduojamų prekių sąraše ir taip palengvinsi apsipirkinėjimo procesą savo vartotojams.

4. Rinkis pelningiausias prekes

Tikėtina, kad populiariausios prekės tau atneša didžiausią pelną, tačiau jeigu taip nėra, į rekomenduojamų prekių sąrašą būtinai pridėk didesnio pelningumo produktus.

Nors šie produktai gali turėti mažesnę paklausą, jie turi potencialą padvigubinti ar patrigubinti tavo uždirbamas pajamas.

5. Nepamiršk ištuštinti atsargas

Atsargų valdymas gali pareikalauti nemažai darbo. Dažnu atveju el. parduotuvių savininkai užsisako daugiau prekių, negu parduoda.

Tokiu atveju siūlome įtraukti šiuos produktus į rekomenduojamų prekių sąrašą. Taip greitai ištuštinsi perteklines atsargas ir padarysi vietos kitoms prekėms.

6. Įtrauk asortimento naujienas

Tai yra vienas efektyviausių būdų pristatyti naujus produktus klientams.

Be to, naujienos sudomins ir lojalius svetainės lankytojus bei atnaujins bendrą el. parduotuvės vaizdą.

Kur talpinti rekomenduojamų prekių sąrašą?

Kai jau aptarėme, kokius produktus turėtumei įtraukti į rekomenduojamų prekių sąrašą, metas išsiaiškinti, kurioje el. parduotuvės vietoje jis turėtų būti.

Pirmiausia, rekomenduojame pasinaudoti svetainės heatmap funkcija, parodančią svetainės elementus, kuriems lankytojai skiria didžiausią dėmesį.

Dažniausiai rekomenduojamų prekių sąrašą galima rasti:

Pagrindinio puslapio viršuje

Šiuo atveju, svetainės lankytojai rekomenduojamų prekių sąrašą išvys vos tik atvykę į tavo el. parduotuvę.

Tai yra gana drąsus žingsnis, labiausiai tinkantis tuomet, kai rekomenduojamų produktų sąrašą sudaro daugiausiai naujos prekės.

Jeigu nuspręsi rekomenduojamas prekes demonstruoti pagrindiniame svetainės puslapyje, siūlome naudoti prasislenkančias skaidres (ang. slides), kurių kiekvienoje nepamiršk įtraukti CTA (ang. call–to–action) mygtuko.

Apatinėje puslapio juostoje

Klasikinis variantas, kuomet rekomenduojamos prekės pasirodo svetainės lankytojams benaršant, puslapio apačioje.

Ši pozicija puikiai tinka demonstruoti populiariausias bei geidžiamiausias (pagal lankytojų paieškos frazes) prekes.

Galerijoje pagrindiniame puslapyje

Šaltinis: www.ohhdeer.com

Į savo pagrindinį puslapį gali įtraukti rekomenduojamų prekių sąrašą galerijos formatu. Šį variantą siūlome rinktis, jeigu tavo rekomenduojamų prekių sąrašą sudaro pelningiausios arba atsarginės prekės.

Sukūrus rekomenduojamų prekių galeriją, svetainės lankytojus galėsi lengvai supažindinti su savo produktų asortimentu. Taip pat gali žengti dar vieną žingsnį į priekį ir šią galeriją papildyti naujausiais įrašais iš Instagram platformos, kurioje aprašai savo rekomenduojamas prekes.

Atskiroje kategorijoje

Šaltinis: www.ohhdeer.com

Jeigu tavo el.parduotuvėje yra daugybė produktų kategorijų, siūlome sukurti atskirą sekciją tik rekomenduojamoms prekėms.

Tai yra optimaliausias variantas demonstruojant prekes su geriausiais klientų įvertinimais, tad nesidrovėk išryškinti savo produktų – žvaigždžių.

Kaip turėtų atrodyti rekomenduojamų prekių sąrašas?

Rekomenduojamas prekes gali pateikti labai įvairiai:

Pasinaudok produktų kategorijomis

Pirkėjai internetu yra įpratę ieškoti produktų pagal kategorijas, tad savo rekomenduojamų prekių sąrašą gali pateikti pasinaudojęs šia prekių kalsifikacija.

Sugalvok įtraukiančius pavadinimus

Rekomenduojamos prekės tavo svetainėje gali įgyti visiškai naują pavadinimą. Kartais yra gerai tradicinius dalykus pateikti kitoniškai, tad nebijok personalizuoti šios produktų sekcijos. Kelios idėjos:

  • Kreipkis į klientą: „jums patiks ši prekė“, „parinkome šias prekes kaip tik jums“ ir t.t.
  • Sužadink vartotojų susidomėjimą: „kylančios žvaigždės“, „naujos ir geidžiamiausios prekės“ ir t.t.

Apsvarstyk prasislenkančio meniu galimybę

Itin dinamiškas rekomenduojamų prekių pateikimas yra Rococo el. parduotuvėje.

Prasislenkantis meniu leidžia pademonstruoti didesnį skaičių prekių, neapkraunant puslapio. Be to, dinamiškas meniu patrauks lankytojų dėmesį.

Svarbiausi rekomenduojamų prekių sąrašo elementai

Jau žinai, kokias prekes, kur ir kaip turi pateikti. Kurdamas rekomenduojamų prekių sąrašą pasirūpink, kad klientus pasiektų:

  • Aukštos kokybės prekių nuotraukos.
  • Įtraukiantys prekių pavadinimai.
  • Nuoroda į prekės puslapį.
  • Kitų vartotojų prekių įvertinimai.
  • Prekių kaina (kad klientai galėtų priimti teisingą sprendimą).

autorius (-ė)

Autoriaus (-ės) avataras

Gabrielė

Gabrielė didžiąją savo laiko dalį praleidžia gilindamasi į el. komercijos rinkos tendencijas. Savo žinias ji stengiasi perteikti kaip įmanoma paprasčiau, tad jos straipsniuose galima rasti patarimų smulkiojo verslo savininkams bei el. komercijos pradedantiesiems. Žengti į naujas rinkas gali būti sunku, tačiau didelis žinių bagažas padidina pasitikėjimą savimi.

Prisijunk prie diskusijos

Tavo el. pašto adresas nebus skelbiamas. Prašome užpildyti visus laukelius.