Naujas specialus pasiūlymas:

svetainė iki 68% PIGIAU

01

:

23

:

28

:

06

Visos kategorijos
Įkvėpimui Patarimai Zyro įžvalgos Zyro naujienos

Rinkodaros kampanijos: planavimas ir optimizacija

Apie konversijas kalbėjome labai daug, tačiau vidutinis konversijų koeficientas el. komercijos svetainėse yra vos 2,86%.

Kokios geros naujienos? Šį skaičių gali padvigubinti ar net patrigubinti optimizavęs rinkodaros kampanijas.

Google Analytics – tavo geriausias draugas

Ši platforma suteiks tau visus duomenis, reikalingus atlikti strategiškus sprendimus. O geriausia, kad šia platforma naudotis yra labai lengva.

Kiekviena el. komercijos platforma jau turi Google Analytics įskiepį, tad viskas, ką turėsi padaryti, tai prisijungti prie savo Google Analytics paskyros ir su ja susieti savo el. parduotuvę.

Vos tai padarysi, savo paskyroje pradėsi kaupti visą informaciją apie svetainės lankytojus realiu laiku.

Su Google Analytics galėsi analizuoti vartotojų elgseną, pajamų šaltinius ir rinkodaros kampanijų efektyvumą.

5 pagrindiniai el. komercijos rodikliai, kuriuos tiesiog privalai stebėti Google Analytics platformoje:

Kai suprasi pagrindinius rodiklius, galėsi pereiti prie sudėtingesnių duomenų analizės.

Vienas iš jų – vartotojo pritraukimo kaštai (vidutinės išlaidos, skirtos naujo vartotojo pritraukimui) arba vartotojo viso laikotarpio vertė (vidutinės pajamos gautos iš vartotojo per visą laikotarpį).

Žinoma, Google Analytics nėra viskas viename įrankis. Ši platforma suteiks tau daug informacijos, tačiau kaip ją išnaudosi, priklausys nuo tavęs.

A/B testavimas

A/B testavimas yra neatsiejamas optimizacijos įrankis. Dažniausiai šiam testavimui įgyvendinti yra pasitelkiama Google Optimize platforma.

A/B testavimas leidžia išbandyti dvi skirtingas tam tikro elemento versijas ir parodo, kuri iš jų yra efektyvesnė.

Dažniausiai yra sukuriamos dvi skirtingos svetainės puslapio versijos. 50% lankytojų mato A versiją, o kiti 50% – B.

Šios versijos nesiskiria radikaliai, dažniausiai yra testuojamas vienas elementas, pavyzdžiui, skirtinga fono spalva, ar skirtinga antraštė.

Įsivaizduokime, kad tavo vartotojai nėra linkę palikti savo el. pašto adreso ir užsiprenumeruoti naujienlaiškį.

Nusprendei šiek tiek patobulinti puslapio kontaktinę formą, sumažinęs privalomų laukelių skaičių. A/B testavimas padės pamatyti, ar šis sprendimas paskatino svetainės lankytojus užpildyti kontaktinę formą.

Įgyvendinant A/B testavimą, laikykis svarbiausių taisyklių:

  • Vienu metu testuok tik vieną elementą. Testuojant kelis elementus vienu metu nebus aišku, kurio elemento pokytis atnešė geresnius rezultatus.
  • Testavimui naudok patikimą imties dydį. Standartiškai, testavimo duomenys yra laikomi teisingais, kuomet testavime sudalyvauja bent 25 00 žmonių. Žinoma, tokie skaičiai smulkiajam verslui gali būti per dideli, tačiau įsitikink, kad ištestavai tinkamą skaičių žmonių efektyviam sprendimui įgyvendinti.
  • Nenustok tobulėti. A/B testavimas yra gana lėtas procesas. Jeigu remsimės viršuje pateiktu pavyzdžiu su kontaktine forma, ištestavus abi versijas ir atlikus reikiamus pakeitimus, nesustok. Pagalvok, kas dar gali paskatinti klientus palikti savo duomenis tavo el. parduotuvėje ir juos ištestuok.
  • Testuok nuosekliai. A/B testai yra nebrangūs ir greitai sukuriami. Vos tik pamatęs tobulintinas svetainės vietas, drąsiai jas ištestuok.

A/B testavimas yra patvirtinta ir efektyvi priemonė, leidžianti įgyvendinti strategiškus sprendimus. Kai optimizuosi savo el. parduotuvę, bus metas pasirinkti mokamos reklamos kanalus.

Mokama reklama

Yra daugybė mokamos reklamos kanalų, galinčių sugeneruoti srautą į tavo el. parduotuvę. Patys populiariausi: Google Ads, Facebook ir Instagram.

Kuris iš jų yra efektyviausias pasakyti negalime, nes tai priklauso nuo rinkos, kurioje veikia tavo verslas. 

Jeigu nori išnaudoti kiekvieną reklamai išleistą centą, turi optimizuoti savo komunikacijos kanalus atitinkamai.

Populiariausių platformų, kuriose gali reklamuoti savo verslą, sąrašas:

  • Twitter. Grotažymės (angl. hashtags) leidžia efektyviau pasiekti tavo verslu susidomėjusius asmenis. Nors Twitter įrašuose negalėsi išsiplėsti, sudomink vartotojus įdomia žinute ir nukreipk juos į savo el. parduotuvę dėl detalesnės informacijos. 
  • Pinterest. Šia platformą vartotojai dažniausiai naudoja pradiniuose sprendimo etapuose. Reklama Pinterest platformoje gali padėti sukelti susidomėjimą ir vartotojo sąmoningumą.
  • LinkedIn. Tai yra labiau formali platforma, tad joje gali skelbti itin detalią informaciją apie savo verslą, produktus ir jų gamybą. Sudomink auditoriją technine savo verslo puse.
  • Reddit. Mokama reklama Reddit platformoje nėra pigi, nes suteikia galimybę rodyti reklamas labiausiai susidomėjusiems vartotojams (kitaip vadinamais, karštuoju srautu).
  • Amazon. Šioje platformoje mokėsi tik už paspaudimus (ne reklamos parodymus), tad sumažinsi savo išlaidas. Konkurencija Amazon platformoje yra nežmoniška, tad geri klientų įvertinimai ir atsiliepimai čia gali būti gyvybiškai svarbūs.

Prieš pradedant, peržvelk Google Analytics duomenis ir sužinok, kuris kanalas generuoja didžiausią srautą.

Ši informacija padės nuspręsti, kurie kanalai gali padėti pritraukti dar daugiau klientų.

Tuomet ištestuok skirtingas reklamas pasirinktose platformose ir įvertink jų rezultatus. Jeigu platforma yra tinkama, nesustok optimizuoti savo reklamų:

  • Reklamos tekstas. Peržiūrėk, ar tavo tekstuose yra svarbūs raktažodžiai. Tam gali pasinaudoti Google Responsive Search Ads funkcija.
  • Įrašo skelbimo laikas turi didžiulę įtaką konversijoms. Net jeigu tavo reklamos yra rodomos 24/7, pasinaudok analitikos įrankiais ir išsiaiškink, kuriuo paros metu tavo vartotojai yra linkę konvertuoti dažniausiai.
  • Lokacija. Nepamiršk, kur gyvena tavo tikslinė auditorija. Reklamos platformos leidžia parinkti reklamos lokaciją, tad nešvaistyk savo biudžeto rodydamas reklamas ten, kur nėra tavo vartotojų. 
  • Eksperimentai. Ištestuok skirtingus reklamos tekstus ar vizualus ir taip optimizuok savo reklamos kampanijas.
  • Vaizdo įrašai. Beveik 90% vartotojų prieš perkant prekę ieško vaizdo įrašų. Išnaudok šią informaciją kurdamas reklamas socialiniuose tinkluose.
  • Paieška balsu. Paieška balsu populiarėja itin greitai. Vienas pagrindinių šio kanalo privalumų – reklamose gali pradėti naudoti buitinės kalbos raktažodžius. Kadangi paieška balsu dar nėra populiari visame pasaulyje, šie raktažodžiai yra labai pigūs, tad išnaudok šią galimybę.

Verslo augimas priklauso nuo optimizacijos

Apie svetainės optimizaciją sužinosi daugiau perskaitęs mūsų straipsnius:

Reikia pagalbos kuriant svetainę?

Atsisiųsk mūsų gidą, kuris padės susikurti modernią ir profesionalią svetainę su Zyro.

Sutinku gauti Zyro rinkodaros pasiūlymus. Bet kuriuo metu galėsi atšaukti prenumeratą.

Autorius (-ė)

Autoriaus (-ės) avataras

Gabrielė

Gabrielė didžiąją savo laiko dalį praleidžia gilindamasi į el. komercijos rinkos tendencijas. Savo žinias ji stengiasi perteikti kaip įmanoma paprasčiau, tad jos straipsniuose galima rasti patarimų smulkiojo verslo savininkams bei el. komercijos pradedantiesiems. Žengti į naujas rinkas gali būti sunku, tačiau didelis žinių bagažas padidina pasitikėjimą savimi.

Prisijunk prie diskusijos

Tavo el. pašto adresas nebus skelbiamas. Prašome užpildyti visus laukelius.

Išsaugoti vardą ir el. paštą šioje naršyklėje.

Reikia pagalbos kuriant svetainę?

Atsisiųsk mūsų gidą, kuris padės susikurti modernią ir profesionalią svetainę su Zyro.

Sutinku gauti Zyro rinkodaros pasiūlymus. Bet kuriuo metu galėsi atšaukti prenumeratą.