Oferta de Año Nuevo de hasta 87 % DTO

+ Dominio GRATIS por 1 año

La oferta finaliza en:

05 :

03 :

25 :

40

Cómo vender en Pinterest: una guía para pequeñas empresas

cómo vender en Pinterest: una guia para pequeñas empresas

Cómo vender en Pinterest es mucho más grande que mamás y mood boards. Pinterest es una de las plataformas de productos más influyentes y las estadísticas lo demuestran.

Más de 300 millones de personas visitan Pinterest cada mes y el 84% de ellas usan el sitio web para tomar sus decisiones de compra.

Claro, siempre habrá espacio para recetas demasiado ambiciosas y citas inspiradoras de ensueño. Pero Pinterest también es una de las herramientas comerciales más lucrativas que encontrarás.

En esta guía te diremos exactamente cómo puedes usar Pinterest para manejar tu propia marca o negocio personal. 

Cómo saber si Pinterest es adecuado para tu negocio

¿Tienes algo que vender? Lo más probable es que Pinterest te lo haga más fácil.

Sin embargo, antes de sumergirte, revisa los datos demográficos de los usuarios de Pinterest. 

Asegúrate de que tu público objetivo esté utilizando la plataforma: Pinterest está sesgado a favor de ciertas categorías.

¿Quién está usando Pinterest?

La gran mayoría de los Pinners (usuarios de Pinterest) son mujeres: 72% para ser precisos

Si tienes productos diseñados específicamente para satisfacer las necesidades masculinas, piensa bien si Pinterest vale la pena. 

Hay otras plataformas donde la distribución de género es más uniforme. Consulta nuestra guía para vender en Instagram, donde la división es bastante uniforme.

Y no olvides la edad tampoco. La mayoría de los Pinners tienen menos de 40 años.

¿Dónde se usa Pinterest?

Hay una audiencia global que se desplaza por Pinterest. Solo ten en cuenta que mientras el 50% de las personas que usan Pinterest viven fuera de los EE. UU., el 50% vive dentro de los EE. UU. 

Si no estás preparado para enviar allí, podrías estar alienando a una gran parte de tu audiencia.

¿Qué buscan las personas en Pinterest?

La belleza de esta plataforma es que abastece a todo un mundo de ideas e intereses.

Sin embargo, algunas categorías son más comerciales que otras. Comprueba que tu producto sea algo que interesará e influirá en las personas que usan Pinterest.

Echa un vistazo a las principales categorías:

  • Comida y bebida. Recetas en abundancia.
  • Decoración del hogar. ¿Alguien se sorprende?
  • Moda femenina. Piezas inspiradoras y conjuntos confeccionados.
  • Bricolaje y manualidades. Pinterest es EL lugar para obtener ideas artesanales.

¿Listo para comenzar a vender en Pinterest?

Si tienes los productos correctos, la audiencia correcta y un sitio web de comercio electrónico brillante, es hora de comenzar.

Aquí están nuestros mejores consejos sobre cómo vender en Pinterest.

mujer sosteniendo un teléfono inteligente con un reloj de muñeca

1. Prepara una cuenta comercial

Si ya tienes una cuenta personal de Pinterest, es una gran noticia.

Estás familiarizado con el uso del sitio como consumidor, por lo que sabes cómo se ve el contenido atractivo.

Ahora pon a un lado esa cuenta personal o actualízala. Tu empresa necesita su propio perfil.

El uso de un perfil comercial te abrirá fascinantes conocimientos del usuario que te ayudarán a impulsar el negocio. También es la mejor manera de vender en Pinterest.

Las estadísticas empresariales personalizadas de Pinterest te proporcionarán información de:

  • Cuántas veces se ha visto cada pin
  • Con qué frecuencia las personas han ampliado cada pin
  • Cuántos usuarios de Pinterest visitaron tu sitio web a través de tus pines, incluidos los promocionados
  • En qué tipo de tableros de Pinterest se han guardado tus pines

2. Garantiza la coherencia de la marca

Refuerza la conciencia de marca con tu perfil de Pinterest.

Asegúrate de utilizar tu logotipo como foto de perfil. Para tu nombre y URL personalizada, usa el nombre comercial tal como aparece en tu sitio web y productos.

Un tercio de los Pinners usan el sitio específicamente para seguir sus marcas y compañías favoritas.

Recuerda que no todas las personas a las que vendes en Pinterest serán ávidos usuarios de Instagram o Twitter. Esta es tu oportunidad de mantenerte al día con el negocio.

Extender tu marca a plataformas como Pinterest también aumentará la confianza del consumidor. 

Cuanto más te relaciones con los clientes y seas creativo con tus tableros, más información tendrás sobre el lado humano de tu negocio.

Cables de colores con docenas de conexiones

3. Conecta tu sitio web

El último paso para configurar tu cuenta comercial de Pinterest es vincularlo a tu sitio web. Esto abre tu negocio a todo tipo de ventajas. 

Todo lo que necesitas hacer es agregar una metaetiqueta o cargar un archivo HTML en tu sitio web cuando se te solicite.

Una vez que tu sitio web esté vinculado (y verificado) a tu cuenta comercial de Pinterest, se te otorgará acceso a todos los análisis. 

También es excelente para la visibilidad. La URL de tu sitio web aparecerá en tu perfil y cualquier pin del sitio estará vinculado a él.

Cuando comiences a vender en Pinterest, la conexión que has creado con tu sitio web será el núcleo de cada táctica que uses. 

Asegúrate de agregar también la etiqueta de Pinterest a tu sitio web. 

¿No tienes un sitio web? Es fácil crear uno con un creador de sitios web gratuito como Zyro

4. Crea bellas imágenes

En caso de que no lo hayas notado, Pinterest se trata de imágenes.

Los pines de tu marca competirán con millones de imágenes relacionadas. Si bien la optimización de palabras clave estratégicas te ayudará a vender en Pinterest, debes tener las imágenes correctas.

Un punto de partida obvio es usar fotos de productos existentes de tu sitio web.

Ya tendrás conjuntos de imágenes que capturen y vendan perfectamente tus productos. Estos serán capturados profesionalmente y serán ideales para usar como pines promocionados cuando comiences a vender.

Pero también sé creativo.

Estás a cargo de seleccionar tu marca en Pinterest. Acércate a tus productos o ponlos en entornos interesantes. 

Solo recuerda que:

  • El 85% de los Pinners están accediendo a la plataforma en sus teléfonos. Usa imágenes verticales.
  • Debes ser coherente con el resto de tu negocio, incluso si usas Pinterest de una manera más creativa.
  • Puedes usar superposición de texto y gráficos de marca cuando pineas.
Persona Escribir Planificación Bloc de notas Notas adhesivas y resaltador

5. Planifica con anticipación

Al igual que lo harás con tu inventario, a los consumidores les encanta planificar con anticipación.

Pinterest es esencialmente un motor de búsqueda de inspiración. Los pinners estarán pensando en la Navidad en verano y comenzarán a planificar la Pascua en enero.

Aprovecha esto y programa tus pines con anticipación. 

Incluso si aún no tienes productos relacionados, esta es una gran oportunidad para seguir siendo relevante para tu público objetivo.

Debes estar pineando constantemente, así que usa tu tiempo para convertirte en una fuente de inspiración. Piensa en crear guías de regalos o consolidar la identidad de marca con imágenes que coincidan con tu estética.

Pinterest incluso crea hermosos planificadores estacionales para los usuarios comerciales. Imprímelos y comienza a elaborar estrategias.

6. Está optimizado para la búsqueda

Revisa la lista de palabras clave que creaste para tu marca. Como plataforma de búsqueda y descubrimiento, Pinterest funciona mejor cuando el contenido está optimizado.

Aunque es visual en su esencia, el sitio necesita comprender de qué se tratan tus pines.

Al igual que Google, Pinterest utiliza un algoritmo de búsqueda para obtener el contenido más relevante para sus Pinners. Poner las palabras clave correctas en los lugares correctos ayudará a que tus pines brillen.

Tus pines también se puntuarán según su calidad individual, la calidad del dominio y la calidad de Pinner. 

Sin embargo, ¿relevancia de palabra clave? Esta es la cosa más importante.

Comprueba que estás poniendo las palabras clave correctas en:

  • Descripciones
  • Títulos, tanto en tus pines como tus tableros
  • El título y la descripción de la página vinculada
Cartulina Hashtag Iniciar sesión en un contenedor de envío

7. No olvides los hashtags

Al igual que las redes sociales, Pinterest agradece el uso de hashtags.

Y, al igual que las redes sociales, los hashtags en Pinterest darán a tus pines un momento fugaz de máxima visibilidad.

Una de las muchas ventajas de Pinterest es que tus pines pueden permanecer visibles y relevantes durante años, gracias a su algoritmo de búsqueda.

Sin embargo, si quieres que te vean en este momento, no hay nada malo en agregar algunos hashtags a tus últimos pines.

El hashtag es una herramienta para ser usada cuando quieras que tu pin más nuevo se posicione en la parte superior del feed de resultados de búsqueda de los Pinners.

Sin embargo, recuerda que no te quedarás en la parte superior por mucho tiempo, ni el uso de hashtags revitalizará sus pines más antiguos.

8. Aplica para Pines Detallados

Pinterest tiene una gran cantidad de pines diseñados para optimizar tus oportunidades de venta.

Los Pines Detallados son excelentes para dar a los usuarios de Pinterest información inicial sobre la imagen en la que han hecho clic. El uso de estos pines en tus tableros ayudará a contextualizar la oferta de productos.

Hay un enfoque de optimización de motores de búsqueda para Pines Detallados.

Cada uno extraerá metadatos del sitio al que está vinculado; aquí es donde comenzarás a ver un aumento en los clics en tu sitio web.

Pinterest deberá validar tu necesidad por los Pines Detallados. Cualquiera puede postularse y es una herramienta gratuita. 

Solo asegúrate de comprender las metaetiquetas.

Tipos de Pines Detallados

Dependiendo de la función u objetivos de tu negocio, puedes elegir entre cuatro tipos diferentes de Pines Detallados para ayudarte a vender en Pinterest.

producto pin detallado en móvil

Pines de producto

Estos son excelentes para los minoristas de comercio electrónico que desean vender en Pinterest. Los pines del producto mostrarán a los usuarios la información más actualizada sobre los productos que estás vendiendo.

Los pines del producto muestran el precio, la disponibilidad y la descripción del artículo que has utilizado en tu tienda en línea. Quizás lo más importante es que les mostrará dónde comprar los productos.

Debajo de cada imagen de un pin de producto hay un botón de “visitar”. Esto llevará al Pinner directamente a tu tienda en línea.

Pines de receta

Si estás vendiendo alimentos o suministros de cocina, este es para ti.

Los pines de recetas generan entusiasmo. Bajo una imagen atractiva, mostrarán ingredientes, tiempos de cocción y tamaños de porción.

En lugar del botón “visitar” que se encuentra en los pines de producto, estos pines contarán con un botón de “hacerlo“, en el que se puede hacer clic para llevar a los usuarios a tu sitio web.

Utiliza los pines de recetas si quieres diversificar tu contenido. Ayudarán a inspirar a tu audiencia y mostrarán exactamente cómo usar los productos.

Pines de artículo

Estos son excelentes pines para usar para promocionar el blog de tu marca. Incluso podrías usarlos para mostrar cualquier artículo en el que se haya presentado tu negocio.

Los pines de artículo mostrarán el encabezado, la descripción y el autor de un artículo. Sin embargo, Pinterest es un poco divertido sobre lo que consideran un artículo.

Si las publicaciones de tu blog son más como listas o las llenas hasta el borde de imágenes, los pines de artículo no funcionarán para tu contenido.

Pines de aplicación

Solo aptos para usuarios de iOS, estos pines capitalizan la enorme audiencia de solo móviles de Pinterest.

Los pines de aplicación permiten a los usuarios instalar tu aplicación directamente en el dispositivo con un solo toque. Es una gran herramienta para implementar si tu negocio tiene una aplicación de compras finamente ajustada.

Sin embargo, asegúrate de no parecer spam con tus pines de aplicación. La imagen que uses debe mostrar claramente lo que el pinner puede esperar descargar.  

configuración de catálogo de Pinterest

9. Considera usar catálogos

Al igual que los Pines Detallados, los catálogos son una fuente para los pines de productos enriquecidos con datos que presentarás en tus tableros.

La herramienta Catálogos se ha creado especialmente para minoristas de comercio electrónico que desean vender en Pinterest. Tendrás que cumplir ciertos criterios para comenzar a utilizarlos. 

Si tu negocio es el adecuado para esta herramienta, podrás cargar toda tu oferta de productos en Pinterest. Esto facilitará la transformación rápida de productos en pines para comprar.

Si no cumples con los criterios para los catálogos, centra tu atención en crear contenido optimizado de alta calidad. 

Sin embargo, con la adición de catálogos, tu cuenta comercial de Pinterest ahora puede ingresar al mundo de los anuncios y los pines promocionados.

10. Paga para promocionar pines

Publicidad pagada: todo el mundo lo hace en plataformas de venta.

Con toda la promoción gratuita que Pinterest puede prometerle a tu negocio, puedes estar reacio a pagar cualquier cosa.

Sin embargo, si estás ajustando todo para usar Catálogos, invertir en anuncios será un movimiento inteligente de marketing.

Los anuncios ayudan a tus pines a superar las reglas a veces rígidas del algoritmo de búsqueda.

Puedes aumentar tus posibilidades de vender en Pinterest haciendo que tus anuncios aparezcan en:

  • Los feeds de inicio de tus usuarios objetivo
  • Feeds de categoría
  • Resultados de búsqueda relacionados

Verifica que los anuncios estén disponibles para las cuentas comerciales en tu país. Pinterest te mostrará cómo establecer un presupuesto para tus campañas de marketing específicas y el contenido depende de ti.

Característica Compra el Look de Pinterest

11. Presenta los pines “Compra el look”

Llamando a todos los minoristas de moda y decoración del hogar.

Los pines Compra el Look son las mejores herramientas de Pinterest para que vendas. Con estos puedes inspirar a los usuarios y obligarlos instantáneamente a comprar.

Digamos que tienes una foto de una modelo con un atuendo. Tus clientes pueden comprar su vestido, chaqueta, cartera y zapatos.

Con los pines Compra el Look puedes etiquetar manualmente cada producto con un punto blanco. 

Todo lo que el usuario tiene que hacer es tocar uno de los puntos y obtendrá todos los detalles de ese elemento individual. Luego pueden acceder a tu tienda, agregar al carrito y completar su compra. 

Si los pines Compra el Look están disponibles para cuentas comerciales en tu país, tienes suerte. 

Son compatibles con todos los dispositivos que pueden acceder a Pinterest en línea, por lo que los usuarios pueden comprar en casa o mientras viajan.

12. Comprometerse con los Pinners

Una vez que estés vendiendo en Pinterest, asegúrate de hacer un esfuerzo para mantenerte conectado con la audiencia.

Hay muchas maneras con las que puedes mostrar a los usuarios de Pinterest el lado más humano de tu negocio. 

Compartir contenido generado por el usuario

Este es un gran método para aumentar la confianza y la credibilidad de la marca.

Repostear contenido generado por el usuario es una estrategia popular utilizada por las empresas para interactuar con sus clientes en las redes sociales.

Si te encuentras con pines donde las personas que usan Pinterest son fotografiadas usando tus productos, haz espacio para ellos en tus tableros.

Hay mucho más de lo que piensas para repostear en un pin. Puedes:

  • Mostrar lealtad de marca a otros usuarios.
  • Ayudar a llevar a otros a comprar tus productos. Bueno, si a alguien le gusta, quizás a otros también.
  • Asegurar a las personas. Si un ser humano de la vida real está usando tus productos, es muy probable que tu negocio sea legítimo.
entrenadora irreconocible con niña haciendo yoga

Crea tutoriales

Aunque es una fuerza de ventas a tener en cuenta, Pinterest también es un recurso increíble para guías prácticas.

Desde pasteles hasta ropa y cada nicho intermedio, hay tutoriales para casi todas las categorías imaginables en Pinterest. 

¿Por qué no sazonar los tableros de tu marca con algunos tutoriales de productos?

Permitirán a las personas que usan Pinterest ver cómo los innovadores detrás de los productos interactúan con ellos. Piensa en ello como una herramienta para compartir conocimientos.

Al crear un tutorial paso a paso, también tienes margen para incorporar un puñado de productos adicionales. 

Si quieres demostrar cómo aplicar una crema para la cara, muestra cómo comenzar con el suero para ojos, por ejemplo.

Aprovecha al máximo las personas influyentes

Este es un movimiento que ha sido popularizado por las redes sociales, como Instagram en particular.

Es emocionante ver una celebridad o influencia con tus productos. Si te encuentras con una foto de alguien influyente usando algo de tu tienda, capitalízalo.

Si tus tableros tienen una estética pulida, ¿por qué no reservar uno específicamente para mostrar estos momentos? 

O en lugar de subir fotos que pueden no verse tan bien, menciona a la persona en tus descripciones. Usa esto como tus pines promocionados para mayor impacto.

Ver que un producto fue “usado” o “amado” por una figura conocida puede hacer maravillas para tu negocio.

Al igual que con el contenido generado por el usuario, este movimiento puede aumentar la confianza y la credibilidad.

Letras sobre fondo blanco que dicen comienza ahora

Estás listo

Estos consejos deberían darte la base que necesitas para comenzar a vender en Pinterest.

Es una plataforma de venta abierta a todos y no debe subestimarse. Una vez que sepas cómo vender en Pinterest, puedes hacer de esta plataforma una extensión clave de tu negocio.

Asegúrate de ser coherente con tu pineo, pero ten la seguridad de que una vez que estés en funcionamiento, no vas a parar de hacerlo.

Escrito por

Avatar del autor

luisjordan

Unirse a la conversación

Tu correo electrónico no será publicado. Todos los campos son obligatorios.