Nieuwjaarssale TOT WEL 87 % KORTING

+ GRATIS domein voor 1 jaar

Deal eindigt over:

05 :

02 :

44 :

00

Productonderzoek Tips Voor Het Opbouwen Van Een E-commerce bedrijf

Productonderzoek tips Zyro hero blog

Je hebt misschien gehoord dat e-commerce het redelijk goed doet.

We praten er veel over – het is een van de beste manieren om online geld te verdienen. Maar er is één probleem: om te beginnen met verkopen, moet je eerst productonderzoek doen om te weten wat je kunt verkopen.

Zoals met al het andere dat de moeite waard is om te doen, moet je vooruit plannen om geweldige resultaten te behalen voor je e-commerce bedrijf. Vooral als je van plan bent om in een onbekend productgebied te stappen.

Je kunt dit het beste aan het begin van je reis uitzoeken, dan hoef je je later geen zorgen meer te maken. Dit zal waarschijnlijk ook wat hartkloppingen en frustratie besparen.

We zullen je laten zien hoe je productonderzoek voor alle gebieden kunt doen, van het vinden van droomproducten voor je winkel tot het opstellen van plannen voor toekomstige groei.

Als je wilt leren hoe je een product kunt vinden om online te verkopen, zijn deze 7 tips iets voor jou.

1. Realiseer een persoonlijke passie

Werk geen dag in je leven.

Dat is wat er gebeurt als je een baan vindt die je leuk vind. Dus als je je je eigen e-commerce website wilt gaan maken, waarom zou je dan niet beginnen met het kijken naar wat je leuk vindt?

Je passies omzetten in een levensvatbaar bedrijf is niet per se een slecht idee.

Natuurlijk, je hobby om uit te slapen en pizza te eten in bed is misschien niet de gezondste of meest volwassen manier om tijd te doden. Maar door wat productonderzoek te doen, kan je passie de sleutel tot succes zijn.

vrouw eet pizza in bed

Start met je hobby’s

Begin het onderzoeksproces met een creatieve brainstorm sessie voordat je andere keuzes maakt voor je winkel. Herinner jezelf eraan dat er in dit stadium geen slechte ideeën zijn. 

Breng je persoonlijke passies in kaart, en gebruik deze als basis voor je productonderzoek traject.

Sluit niks uit. Kijk naar het begin van je carrière, denk na over je prestaties op de middelbare school, en welke verhalen er in je hoofd zijn blijven hangen.

Bedenk ook wat je graag in je vrije tijd doet:

  • Als je goed bent in het maken van iets waar mensen van kunnen genieten – bijvoorbeeld taarten of wenskaarten – dan zou je dit in een bulk kunnen produceren.
  • Als je zelf winkelt, zijn er dan producten die je nodig hebt, maar nergens kunt vinden? Schrijf ze op.
  • Zijn andere verkopers slecht in het verkopen van de items die je wilt of nodig hebt. Zou je deze items zelf kunnen ontwerpen en maken? Concurrentie kan een grote motiverende factor zijn.

Als je ontdekt dat je hobby geen goede niche zou zijn, maar je productonderzoek je naar iets soortgelijks leidt, wees dan niet bang om met dit idee door te gaan. 

De oprichter van Black Infusions Vodka was eigenlijk bezig met het maken van wijn toen zijn bedrijfsidee aansloeg. Michael Davidson hield ervan om producten te maken waar zijn vrienden en familie van genoten, maar was gefascineerd door een traditie.

Waarom zouden restaurants wijnen combineren met eten, maar niet met sterke drank? Wodka zou net zo ambachtelijk moeten zijn. Dit was de ruimte voor Michael om een product te verkopen waarvan mensen nog niet wisten dat ze het nodig hadden.

groep mensen die samen producten ontwerpen

Sta ergens voor

Misschien helpt het eten van pizza in bed niet om een succesvol bedrijf op te starten. Als je hobby’s niet inspirerend zijn, of het beter hobby’s kunnen blijven, kijk dan verder om te zien wat er nog meer mogelijk is.

Er is voldoende ruimte om je e-commerce winkel te starten met een nieuw product, in plaats van iets waar je al lange tijd mee bezig bent. Niet elke side hustle hoeft een fulltime baan te worden.

Ontdek wat de volgende stap is om die persoonlijke passies te kunnen gebruiken:

  • Zou je je professionele vaardigheden kunnen gebruiken om een nieuw product te maken?
  • Heb je een vriend die een goede partner zou kunnen zijn? Creatieve mensen hebben vaak een zakenpartner nodig die goed is met cijfers.
  • Is er een probleem die je graag wilt oplossen? Evalueer wat belangrijk voor je is.

Laat je bij je productonderzoek inspireren door een verschillende factoren. Maak aantekeningen over waar je vaardigheden uit bestaan, wat je waarden zijn, en denk creatief na over hoe je dit allemaal kunt laten samenwerken.

LastObject begon als een kickstarter-campagne, gestart door drie mensen met één gemeenschappelijk doel: producten voor eenmalig gebruik transformeren naar herbruikbare producten.

De oprichters gebruikten hun achtergrond in design om een innovatief product te ontwerpen dat er geweldig uitziet, in behoeften voorziet, en mensen laat praten over hun merk.

Uit onderzoek is gebleken dat er een markt was voor duurzame producten, waardoor de oprichters alle ruimte kregen om van hun passie en skills een bedrijf te maken.

2. Maak gebruik van social media

Als je e-commerce winkel gebaseerd is op een persoonlijke passie, hebben we geweldig nieuws. Elke stap in deze lijst is belangrijk voor je productonderzoek, maar je bent al over de eerste hindernis heen.

Maar als je een grens wilt trekken tussen je hobby’s en zakelijke interesses, richt je aandacht dan op social media.

Zelfs als je al een richting in gedachten hebt voor je winkel, zou het inventariseren van trends op sociale platforms een belangrijke stap moeten zijn in je productonderzoek.

Slim gebruik maken van sites zoals Instagram, Pinterest en Reddit kan je helpen om producten te zien waarvan je niet wist dat je ze zou kunnen verkopen.

laptopscherm met Pinterest-bord

#trending

Bekijk gesprekken op social media om te zien over welke producten er gepraat wordt. Deze stap maakt gebruik van een toegankelijke en eenvoudige zoektechniek, maar als je je echt goed concentreert, kun je een spion op een missie zijn.

Sociaal luisteren is een eenvoudige manier om productideeën en de marktvraag hiervan te ontdekken. Je kunt toptrends tegenkomen, of een subgroep van klanten die op zoek zijn naar een niche product.

Reddit

Reddit mag zeker niet worden genegeerd bij je zoektocht naar een product om te verkopen.

Met duizenden forums en communities, is dit platform net een gigantische online opiniepeiling.

Het is belangrijk om veel mensen te werven voor je producten, dus begin hier. Bekijk:

  • Het ‘Buy it for Life’ bord. Ongefilterde, niet-gesponsorde meningen van gebruikers die hebben geïnvesteerd in producten met een gouden standaard en die hun bewondering delen. Ja, je denkt misschien dat een bericht over een 23-jarige thermosfles je niet zal inspireren. Maar dit forum is een geweldig hulpmiddel om erachter te komen welke items consumenten nodig hebben, willen hebben en waarderen.
  • Het bord ‘Find it on Amazon’. Hier zie je de werkelijke vraag naar producten. Op dit bord helpen gebruikers elkaar om specifieke producten op Amazon te vinden. Het is geweldig om productonderzoek te doen en in de toekomst ook je eigen producten aan te bieden.
Vrouw die Instagram op haar telefoon bekijkt

Instagram

Dit is een van de beste platforms om te gebruiken bij je zoektocht naar een populair product. Instagram laat je namelijk in realtime zien wat consumenten gebruiken.

Scroll eens door: 

  • De ‘explore’ pagina. Dat kleine pictogram van een vergrootglas zal een wereld van product inspiratie voor je openen. Klik op ‘winkel’ om producten te zien die bedrijven momenteel verkopen of promoten, en bekijk of je trends kunt ontdekken.
  • Hashtags natuurlijk. Instagram heeft ervoor gezorgd dat de hashtag onze dagelijkse vocabulaire is binnengedrongen. Het is een hulpmiddel van onschatbare waarde voor productonderzoek. Gebruik websites zoals hashtagsforlikes om trending hashtags in populaire categorieën te vinden.

Pinterest

Met Pinterest heb je heel veel productideeën binnen handbereik. Met de site kun je moodboards maken, en het is het mooiste sociale platform dat er is.

Het kan je geheime wapen zijn om de meest populaire producten te vinden om te verkopen:

  • Wat zijn mensen aan het re-pinnen? Het is misschien voor de hand liggend, maar let op waarin Pinterest-gebruikers geïnteresseerd zijn terwijl je onderzoek doet. Een overvloed aan foto’s van geiten speelhuisjes kan het duwtje zijn dat je nodig hebt. En ja, dit is dit jaar een echt trending product.
  • Wat zegt het trendrapport? Elk jaar publiceert Pinterest een trendrapport. Deze gedetailleerde prognose voor het komende jaar is voor iedereen toegankelijk. Deze prognose is gebaseerd op zoekstatistieken van de site, en de gegevens zijn omgezet in verkoopbare segmenten.

3. Bekijk wat anderen verkopen

Als je een of twee productideeën in gedachten hebt, kan dit een goede manier zijn om erachter te komen hoe ze bij andere bedrijven presteren.

Heb je nog geen idee? Wees niet bang: dit is ook een gelegenheid om inspiratie op te doen voor nieuwe producten.

Het doorzoeken van consumenten marktplaatsen kan je zowel positieve als negatieve resultaten opleveren.

Dit is een geweldige stap in je productonderzoek traject. Naast het identificeren van de best verkochte producten op de markt, kan het verkennen van de concurrentie je ook precies laten zien wat ze missen.

Amazon website op een telefoonscherm

Kijk verder dan de bestsellers

Wees niet bang om groots te dromen. Je hebt enkele van de grootste social media platforms gebruikt bij je productonderzoek, dus waarom zou je je niet laten inspireren door de grote namen in e-commerce?

Sites zoals Amazon, eBay en Alibaba geven je fascinerende inzichten in het bestedingspatroon van consumenten. Als je ongeveer weet in welke producten je geïnteresseerd bent, kunt je de bestsellers per categorie opzoeken. Dit is een geweldige plek om te beginnen.

Als je winkeltrends op een meer gedetailleerd niveau wilt bekijken, probeer dan:

  • Amazon’s Hot New Releases, Movers and Shakers en Most Wished For lijsten, die dagelijks worden bijgewerkt. Ontdek snel welke naar welke items er vraag is.
  • eBay’s Seller Center tool voor bedrijven. Het segment ‘hoe te verkopen’ op de website van deze marktplaats is ontworpen met potentiële verkopers in gedachten. De tool zorgt ervoor dat je de huidige vraag in een paar eenvoudige stappen kunt identificeren.
  • Alibaba’s Top Ranking Productlijsten. Deze enorme marktplaats voor groothandels en leveranciers, en rangschikt op handige wijze de actuele trending producten per categorie. Bekijk wat andere bedrijven kopen voor hun webshops.

Vergeet niet om ook naar kleinere winkels te zoeken.

Hoewel kleinere e-commerce winkels misschien niet de inzichten van de grote marktplaatsen bieden, kan een vergelijkende winkel van andere merken vaak heel inspirerend zijn.

Begin met het observeren en in kaart brengen van de strategieën van de merken die je zelf gebruikt. Welke winkels bezoek je altijd en waar maak je verlanglijstjes?

Als je al weet wat je gaat verkopen, of als je webshop al actief is, maak dan een lijst van je concurrenten. Onderzoek welke winkels producten en prijzen aanbieden die vergelijkbaar zijn met die van jou.

Persoon die online winkelt met een creditcard

Lees de recensies

Negatieve recensies kunnen pijnlijk zijn om te lezen, maar je zult er het beste van moeten maken.

Bekijk de recensies die klanten achterlaten op marktplaatsen. Positieve beoordelingen zijn meestal essentieel voor het succes van een verkoper, maar je zou negatieve recensies van andere winkels in je voordeel kunnen gebruiken. 

Als een klant meer heeft achtergelaten dan alleen een sterren beoordeling, kan deze recensie waardevolle feedback bevatten over hoe een bestaand product kan worden aangepast. Je hebt nu de mogelijkheid om de frustratie van die klant om te zetten in een beter product.

Focus je niet alleen op de negatieve recensies. Positieve recensies kunnen je ook een productidee geven. Filter beoordelingen op sites zoals:

  • Amazon, waar klantrecensies een van de belangrijkste zoekfilters zijn
  • Etsy, waar klanten beoordelingen voor verkopers kunnen bekijken en plaatsen, net zoals voor hun producten
  • Google, als je graag wilt weten hoe een bedrijf in zijn geheel presteert

Maar je kunt ook een andere kant opgaan met je recensie onderzoek.

Als je een product niche hebt gevonden die je interesseert, gebruik dan een eenvoudige Google zoekopdracht om te zien of de categorie verschijnt in blogs of tijdschrift recensies.

Zorg ervoor dat je dit soort beoordelingen met een korrel zout neemt. Merken zijn bereid om vrij lucratieve affiliate deals aan te gaan met zowel grote publicaties als onafhankelijke bloggers.

Vaak kan een positieve bijschrijving voor een product worden beïnvloed door een salaris.

Gelukkig worden dit soort beoordelingen gereguleerd door reclamewetten. Laat je dus niet volledig afschrikken om deze zoekmethode te gebruiken om uit te zoeken of er een publiek is voor je niche.

4. Onderzoek keywords

Wanneer je denkt dat je een product in gedachten hebt. Hoe weet je dan of iemand dit product echt zou willen kopen?

Of je nu van plan bent om geld te gaan verdienen met je persoonlijke passie, of dat je direct populaire trends wilt gaan volgen, keyword onderzoek is essentieel.

Elke vooruitstrevende ondernemer zou een keyword zoekfunctie moeten gebruiken als eerste stap bij het zoeken naar producten om te verkopen. Dit is een goede manier om de vraag naar je product te valideren, en het bespaart je later veel tijd.

Google zoekpagina op tabletscherm

Technische details

Zoals met alles dat waardevol is voor je bedrijf, kan het even duren voordat je keyword onderzoek begrijpt en kunt perfectioneren. Om je leven makkelijker te maken, hebben we een handleiding geschreven over hoe je effectief online keyword onderzoek kunt doen.

Het begrijpen van zoekmachineoptimalisatie is een geweldige manier om meer bezoekers te trekken en de marketing voor je bestaande website te stimuleren. Maar deze technieken moet je ook gebruiken als een van de eerste stappen in je productonderzoek.

Google Adwords 

Als je precies weet wat je wilt verkopen, gebruik Adwords dan bij het bouwen van je website. Lees meer over de kosten die je producten met zich meebrengen, en start vervolgens een geweldige marketingcampagne.

Om de tool te optimaliseren terwijl je nog op zoek bent naar product inspiratie:

  • Maak een lijst met zoekwoorden waarvan je denkt dat toekomstige klanten deze zullen gebruiken om naar je producten, assortiment of winkel te zoeken. Hoe langer en strategischer de lijst, hoe beter. Denk aan alternatieven: in plaats van ‘nagelkit’ kan een klant zoeken naar ‘gelnagels’.
  • Gebruik de keyword planner. Maak een test marketingcampagne en gebruik de tool ‘nieuwe keywords ontdekken’. Neem de tijd om alle opties te verkennen en breid je bereik uit.  Klik op ‘zoekvolume en prognoses ophalen’ als je de populariteit van product zoekopdrachten wilt bekijken.
scherm met analyses

Jungle Scout 

Jungle Scout is een van de vele platforms die is ontworpen als een nuttige onderzoekstool voor degenen die via Amazon willen verkopen. Het platform kan je inzichten geven voor je eigen productaanbod:

  • Gebruik het tabblad ‘Niche Hunter’. Deze zoekfunctie laat zien hoe verzadigd de markt voor je productidee is. Voer een aantal zoekwoorden in, en bepaal of ze je tijd en investering waard zijn.
  • Installeer Jungle Scout’s zuster product, Extension, en valideer de markt voor productideeën die je hebt gegenereerd met Jungle Scout. Zoeken naar producten op Amazon, en Extension zal de cijfers voor je doorzoeken. Bekijk resultaten voor verkopen rangschikkingen, gemiddelde prijzen en de vraag naar specifieke producten.

Sociale platforms

We zijn weer terug bij sociale platforms.

Als je zelf nog niet na wilt denken over toekomstige marketing campagnes, zullen sites met een lage investering die zich richten op forums en het delen van video’s ook nuttige resultaten opleveren.

Sociale platforms zijn minder specifiek en genereren minder gegevens dan programma’s voor keyword onderzoek, maar ze kunnen je helpen met het bedenken van nieuwe productideeën om te verkopen:

  • Gebruik YouTube. Onderzoek de online handleidingen die zijn ontworpen voor makers van content. Dit geeft enig inzicht in hoe je slim kunt zijn met de zoekfunctie van YouTube. Wereldwijd worden er dagelijks 5 miljard YouTube video’s bekeken, en een groot deel daarvan zijn instructies en recensies van nieuwe producten.
  • Scroll door Reddit. Je weet al dat dit hulpmiddel van onschatbare waarde is voor je productonderzoek. Ga aan de slag met je lijst met zoekwoorden en bekijk het ‘Find it on Amazon’ bord. Neem de tijd om het complexe forum netwerk van Reddit te leren kennen, als je er zeker van bent dat je niet wordt afgeleid door de meest ongebruikelijke berichten.

5. Begrijp de logistiek

Stel je voor: je hebt al je tijd gestoken in het onderzoeken van producten, je hebt een prachtige website gebouwd en je bent een professional geworden in het optimaliseren van keywords.

Je hebt geïnvesteerd in producten voor je winkel, en je hebt een hoek van je garage, logeerkamer of kelder gewijd aan deze dozen.

Je hebt een geweldige online aanwezigheid gecreëerd. Je merk slaat aan en je producten verkopen snel.

Je bestelt nog meer van elk product om aan de vraag te voldoen, en die hoek met dozen begint de kamer te vullen.

Daarna vertraagt de vraag en verkoop je niet meer zoveel producten als vorige maand. Je bent omringd door een fort met dozen en je vraagt je af waar het allemaal mis is gegaan.

nette stapel dozen

Verdwijn niet tussen de dozen

Neem de tijd om de logistiek te onderzoeken. Dit is een essentiële stap wanneer je uitzoekt welke producten je wilt verkopen.

Of je nu het het perfecte product hebt, of dat je nog steeds op zoek bent, het is de moeite waard om alle kosten en technische aspecten van e-commerce te begrijpen.

Grip krijgen op het traject kan echt van invloed zijn op de producten die je in je winkel verkoopt. Je weet maar nooit – deze stap in je productonderzoek zou voor nieuwe inspiratie kunnen zorgen.

Bekijk alle opties die voor jou als verkoper beschikbaar zijn, en vergeet niet om ervoor open te staan. Je kunt:

  • Een maker worden. Perfect als side-hustle, fulltime baan, en voor diegenen die geïnteresseerd zijn in het kleinschalig opslaan van producten. Je kunt je bereik vergroten door naast je eigen website op een marktplaats zoals Etsy te gaan verkopen.
  • Je eigen voorraad beheren. Heb de volledige controle over alle producten die je verkoopt en werk samen met een distributiecentrum. Je kunt elke stap in het proces overzien.
  • Beginnen met dropshipping. Deze door en door moderne fulfillment-methode maakt het hebben van voorraad overbodig. Je kiest producten om te verkopen en deze worden rechtstreeks van de leverancier bij de klant bezorgd.

Dropshipping klinkt goed, toch? Dit kan het zeker zijn. Maar verdiep je eerst in deze methode voordat je besluit dat je alleen dit model voor je website wilt gaan gebruiken.

Je zou tijdens je productonderzoek de voor- en nadelen moeten afwegen, dus pas dezelfde logica toe op dropshipping. De voordelen liggen voor de hand: het is makkelijk om aan de slag te gaan, je hebt lagere overheadkosten, je hebt verplichtingen en je kunt kiezen uit een breed scala aan producten.

En nu de nadelen. Er kunnen potentiële supply chain problemen zijn bij dropshipping, waarbij je verantwoordelijk bent voor boze klanten, ongeacht wie de fout heeft gemaakt.

Het kan lastig zijn om een nicheproduct te vinden waarmee je je kunt onderscheiden van concurrenten, waardoor je mogelijk een compromis zult moeten sluiten voor je winstmarge.

stapel zeecontainers

Plan vooruit

Het beschermen van de winstmarge zal een fulltime baan zijn wanneer je bedrijf actief is. Het is altijd belangrijk om vooruit te plannen, het is dus van onschatbare waarde om deze stap toe te voegen aan je onderzoek naar e-commerce producten.

Welke factoren kun je al plannen? Het is nog niet mogelijk om naar eerdere verkopen terug te kijken, maar je kunt wel een lijst maken met producten die je wilt verkopen en je rendement op investeringen inschatten.

Misschien heeft je productonderzoek uitgewezen dat je gerecyclede meubels moet verkopen. Schilderen is je hobby, en Pinterest staat er dit seizoen vol mee. Het zou een succesvol product idee kunnen zijn, maar houdt het stand als we de onderstaande variabelen beschouwen?

  • Tijd besteed aan het zoeken naar, of het maken van producten. Wees hier gedetailleerd over. Als je een volledige week gebruikt om één bank te schilderen, hoeveel kost die bank je dan echt? Veel meer dan wat je je leverancier ervoor betaald hebt, dat is zeker.
  • Bestelhoeveelheden. De kosten van een product zullen over het algemeen afnemen naarmate de hoeveelheid die je koopt toeneemt. Zoek uit wat je producten waard zijn. Let op dat je niet meer koopt dan je nodig hebt, om alleen een ​​lagere prijs te betalen. Maar let ook op dat je niet te veel geld uitgeeft bij het kopen van kleine hoeveelheden.
  • Financiering en ondersteuning. Meubilair is een zware productcategorie. Moet je anderen in dienst nemen om je producten te verplaatsen? Zorg ervoor dat je hier genoeg kapitaal voor hebt.

Ga terug naar je lijst met potentiële concurrenten.

Als je een idee hebt van wat een product zou kunnen kosten, kijk dan eens naar de prijzen van de producten van je grootste concurrent.

Dit is een van de makkelijkste manieren om vast te stellen of je voor een product mogelijk meer in rekening brengt dan het marktconforme bedrag.

Dit is ook een geweldige kans om te zien of de markt verzadigd is met het product idee dat je in gedachten hebt.

Als je geen betere prijs dan je concurrenten kunt aanbieden voor producten die klanten al kennen en willen hebben, is het misschien niet de moeite waard om dit product in je winkel te verkopen.

6. Test alles

Of je nu zeker weet welk product je op de markt wilt brengen, of dat je je opties nog aan het bekijken bent, zet het testen ervan bovenaan in je agenda.

Dit is echt een cruciale stap in je productonderzoek die niet iedereen zal gebruiken. Misschien start je een e-commerce winkel online, maar zolang je fysieke producten aanbiedt, moet je weten dat ze van goede kwaliteit zullen zijn.

Beschouw deze stap als een oefening voor je geruststelling. Je kunt een breed scala aan producten bekijken en je zoekopdracht verfijnen door testen in het proces op te nemen.

persoon die aantekeningen op bureau maakt

Bruikbaarheid

Er zijn meerdere manieren om een product te testen.

Bedenk welke productgebieden je interesseren en start met testen om de kwaliteit te analyseren. Test de producten op hun weerstand, probeer ze te breken. 

Je zou zeker een druktest moeten uitvoeren wanneer je een duidelijk idee hebt van welke producten je wilt verkopen.

En als je je nog in de beginfase van je zoektocht bevindt, kijk dan welke technieken het meest kosteneffectief en tijdbesparend zijn. Producten in je winkel en bij je doelgroep klanten krijgen hoeft niet meer te kosten dan nodig is.

Test je product

Dit is misschien wel het leukste deel van productonderzoek. Je hebt misschien een doelgroep in gedachten, maar het kan ook leuk zijn om producten in te slaan die jou zelf ook aanspreken.

Als je gepassioneerd kunt zijn over de items in je winkel, zal dit geweldig zijn voor je merk. Je marketing zal makkelijker gaan als je de producten zelf al gebruikt en begrijpt hoe je er plezier aan kunt beleven.

  • Bestel product samples. Als je al een prachtige website hebt gebouwd, zijn leveranciers misschien eerder geneigd om samples op te sturen. Zo niet, dan is het de investering toch waard. Denk eraan om de communicatie beknopt te houden en mensen te laten zien dat je de markt begrijpt. Zelfs al is het maar een klein beetje.
  • Gebruik en pas aan. Is het product in werkelijkheid net zo goed als op foto’s? Neem de tijd om het product te gebruiken of te dragen, kijk of het een idee voor een nieuw product oproept, en kijk of er ontwerpwijzigingen zijn die je kunt aanbrengen. Wees ervan overtuigd dat er meer mensen zijn die dit zouden willen kopen.
man test koffie op smaak

Test je markt

Kritiek – wie heeft dit nodig? Jij hebt dit nodig! En nu meteen! 

Tijdens je zoektocht naar een geweldig product, zal je doelgroep waarschijnlijk een van je topprioriteiten zijn. Of het zal in ieder geval in je achterhoofd meespelen, je kunt je doelgroep gebruiken om je zoektocht te beïnvloeden.

Zoek contact met mensen terwijl je naar producten blijft zoeken. Hun feedback kan de doorslag geven over welk product je op voorraad wilt hebben.

Maak gebruik van de gelegenheid om de vraag naar een product bij de doelgroep te testen:

  • Voer een advertentiecampagne uit. Als je klaar bent om geld in je bedrijf te investeren, kun je experimenteren met een campagne op AdWords zodat je de conversieratio’s voor je website kunt controleren. Dit vergt enige marketingkennis. Gebruik je contacten om mensen te vinden die je kunnen helpen wanneer je hier zelf niet veel vanaf weet. 
  • Verkoop een batch van producten. Maak een mini database van mensen die je producten willen uitproberen. Zorg ervoor dat je website klaar is, en dat je een selectie van producten op voorraad hebt. Je kunt zien hoe klanten je winkel gebruiken en welke producten populair zijn. Zorg ervoor dat je enquêtes verstuurt na de test.

Test je verzending

Het uitvoeren van enkele proefbestellingen is een geweldige eerste stap om te controleren of je tevreden bent met het logistieke proces.

Het kan aantonen of het verzenden van producten een complete nachtmerrie is of niet, of het kan je helpen met het begrijpen van dropshipping.

Aha, dropshipping.

Misschien wil je deze methode niet voor je winkel gebruiken, maar het uitproberen van dropshipping als onderdeel van je productonderzoek wordt vaak onderschat.

  • Gebruik een breder scala aan producten tijdens je testperiode. De lage investering en lage overhead voordelen van dropshipping betekenen dat je meerdere producten in één keer op de markt kunt brengen. Dat is vooral handig als je nog steeds geen idee hebt over de producten die je wilt gaan verkopen.
  • Test opnieuw en opnieuw. Wilde niemand fluffy slippers of band-t-shirts kopen? Haal de producten van je webshop af en begin met het verkopen van een ander product. Je bent niet gebonden aan voorraad, dus maak gebruik van dropshipping om te zien wat mensen daadwerkelijk willen kopen. Ga niet te ver bij het herontdekken van je merk, maar zorg ervoor dat je goed gebruik maakt van deze stap in je productonderzoek.

7. Onderzoek de marktvraag

Goede marketing is heel belangrijk voor een e-commerce winkel.

Maar je moet het makkelijk maken om je product op de markt te brengen. Je zou al je onderzoekstijd kunnen besteden aan het bedenken van een totaal uniek product.

Of je kunt meeliften op de top trends die al uitverkocht zijn op Amazon.

Beide opties zouden volledig kunnen mislukken. Zorg ervoor dat je geen product lanceert dat zo niche is dat niemand het wilt kopen, of dat het zo populair is dat je heel veel concurrenten hebt.

Mensen winkelen in platenwinkel

Google het

Gezien de vele zeer technische methoden voor productonderzoek, is het makkelijk om te vergeten dat een snelle Google zoekopdracht nog steeds resultaten oplevert die je kunt gebruiken.

Dit kan een eenvoudige stap zijn die fungeert als een controle voor de toekomst van je bedrijf. Na al het productonderzoek waaraan je tijd hebt besteed, wil je geen producten lanceren die niet stabiel zijn op de markt.

Natuurlijk, met een dropshipping model kun je met minimale moeite van de ene markt naar een andere markt overschakelen.

Maar in een ideale wereld zou het fijn zijn om niet elke paar maanden in een ander productgebied te hoeven stappen. Probeer dit:

  • Google trends. Analyseer hoe snel de vraag naar producten kan pieken en dalen. Gebruik deze tool om de marktgroei te controleren, maar vertrouw er niet op voor keyword onderzoek – ga hiervoor terug naar stap 4.
  • Marktonderzoek Enquêtes voor diepgaande inzichten. Gebruik deze rapporten om tastbare groeivoorspellingen voor specifieke productcategorieën te bekijken. Deze zijn geweldig om te bekijken als weet welk product je wilt verkopen.
  • Je vrienden ondervragen. Pas meteen een enquête strategie voor je bedrijf toe en stel kleine groepen mensen vragen over hun koopgedrag. Dit is een vrij eenvoudige maar effectieve manier om resultaten te krijgen die je onderzoek zullen ondersteunen.

Bekijk je lijst met potentiële concurrenten en bekijk hoe zij zichzelf promoten.

Kijk naar de beste zoekresultaten in Google voor verschillende producten. En gebruik een site zoals Ahrefs voor het vinden van nuttige gegevens.

Ontdek welke backlinks je favoriete merken gebruiken om hun goederen op de markt te brengen, en kijk ook naar marktleiders binnen elke categorie die je interesseert.

Onthou dat je zoektocht je niet alleen kan helpen met het zien waar andere bedrijven in uitblinken. Maar je kunt ook gaten vinden in hun strategieën en hier gebruik van maken.

vrouw die een foto van voedsel met haar telefoon neemt

Denk aan influencers

Een cruciale stap bij het aanscherpen van je toekomstige marketingstrategie is om samen te werken met de beste influencers in je productgebied.

Denk na over influencers als onderdeel van je productonderzoek traject, en je zult later ontdekken hoe je ze in je voordeel kunt gebruiken.

Je weet al dat sommige influencers alles zullen promoten als ze ervoor betaald worden. Wees dus kritisch in je zoektocht en kijk wie er consequent over specifieke producten praat:

  • Zorg ervoor dat je niche niet te niche is. Neem deze stap om jezelf ervan te verzekeren dat er een markt is voor je product, ook al is het een kleine markt. Zoek via hashtags op Instagram of koppel je product aan zoekwoorden zoals ‘Q&A’ of ‘advies’ in Google.
  • Wees er zeker van dat je een markt niet oververzadigt. Miljoenen zoekresultaten voor één product kan een teken zijn dat dit product niet geschikt is voor je bedrijf.
  • Ontdek wat influencers promoten. Er zijn online tools zoals Heepsy die je kunt gebruiken om de zoekdemografie van mensen nauwkeurig vast te stellen.

Als je er tijd voor hebt, volg dan een aantal influencers op social media die gespecialiseerd zijn in een productgebied dat je interessant vindt. Dit is een hands-off stap in je productonderzoek die je aan het denken zal zetten over de verkoopbaarheid en uitstraling van je favoriete items.

Je kunt bekijken hoe vaak influencers over bepaalde producten posten, je kunt zien hoe populair elk bericht is, en je kunt beslissen of het publiek begrijpt wat je wilt aanbieden.

En als niets werkt – is het product te niche of te algemeen, of is het onderwerp is saai – dan stop je gewoon met het volgen van deze influencers, en kies je een nieuwe productcategorie om te onderzoeken.

Geschreven door

Auteur avatar

Patty Reuser

Praat mee

je e-mailadres zal niet gepubliceerd worden. Alle velden zijn verplicht.