Tijdelijke deal - Bespaar tot 80 %

+ GRATIS domein voor 1 jaar

Deal eindigt over:

00 :

06 :

53 :

20

Zyro blog

Alle onderwerpen
Design E-commerce blog Inspiratie Marketing Tips voor kleine bedrijven Web essentials Zakelijke ideeën

12 strategieën om je bedrijf te laten groeien in 2021

zaadje groeit vanuit de grond naar buiten

Ja, elk bedrijf is anders.

En het is waar, er is niet één perfecte manier om je bedrijf te laten groeien.

Maar zou dit artikel je nog steeds kunnen helpen om te leren hoe je je bedrijf kunt laten groeien? Absoluut.

Als eigenaar van een klein bedrijf die op zoek is naar manieren om je klantenbestand te laten groeien, is je zakelijk succes volledig gebaseerd op je bedrijfsprofiel en op je producten en diensten.

Dat is precies waarom je het boek met regels uit het raam moet gooien en over verschillende bedrijfsstrategieën voor succes moet nadenken.

Dit artikel is bedoeld voor jou als:

  • Je een klein bedrijf bent dat klaar is om de volgende stap te zetten.
  • Je op zoek bent naar een geweldige manier om je bedrijf online te laten groeien.
  • Je manieren nodig hebt om je inkomstenstromen te diversifiëren door een nieuwe doelmarkt te betreden.

Maar allereerst, ben je klaar om een snelle groei te ondergaan?

Tekens dat het tijd is om je bedrijf op te schalen

Alle ondernemers weten dat groei essentieel is voor zakelijk succes op de lange termijn. Het vertrouwen op bestaande klanten is niet voldoende om je cashflow te stimuleren.

Maar als nieuw bedrijf komt het er uiteindelijk op neer dat een te snelle expansie op korte termijn schade kan toebrengen aan je bedrijf, of zelfs je bedrijf kan laten falen.

Je weet dat je bedrijf klaar is om zijn bedrijfsmodel naar een hoger niveau te tillen als:

  • Je bedrijf drie jaar ononderbroken winst heeft.
  • Je bedrijf al jaar na jaar groeit.
  • Je een loyaal klantenbestand hebt dat gestaag groeit.
  • Je zakelijke niche zich uitbreidt.
  • Je bedrijfsplan voldoet al aan zijn doelstellingen.
  • Je stabiele relaties met leveranciers hebt voor producten of diensten.
  • Je bedrijf een gezonde, betrouwbare cashflow heeft.
  • Je de vraag van nieuwe klanten niet kunt bijhouden.
  • Je onderzoek gedaan hebt naar een levensvatbaar bedrijfsmodel.
  • Je het leven als eigenaar van een klein bedrijf zat bent.

Als dit klinkt als jouw bedrijf, ben je waarschijnlijk klaar om over te schakelen naar de volgende versnelling en nieuwe klanten aan te trekken.

Dit zijn onze twaalf belangrijkste strategieën om je te helpen om je kleine bedrijf te laten groeien.

1. Betrek je klantenbestand

Mensen rond een houten tafel met laptops die met elkaar praten

Zorgen voor klantbetrokkenheid staat bovenaan deze lijst, omdat het je beste kans is om loyale klantrelaties op te bouwen.

In het bedrijfsleven is het behouden van je bestaande klanten altijd rendabeler dan het werven van nieuwe.

Groei is duur en terwijl je je bedrijf opbouwt, kun je het je niet veroorloven om bestaande klanten te verliezen in het belang van potentiële klanten.

Voordat je je klantenbestand kunt betrekken, moet je twee dingen weten:

  • Wie zijn je klanten
  • Wat hebben je klanten nodig

Het maakt niet uit of je bedrijf klein of groot is. Je moet ervoor zorgen dat je al aan de behoeften van een welomschreven doelmarkt voldoet voordat je aan nieuwe klanten kunt gaan denken.

Onderzoek de behoeften van je bestaande klanten via je klantenservice kanalen en gebruikersrecensies en laat hun ervaring je groei ideeën leiden.

Onthou dat hoewel feedback van klanten belangrijk is, je bedrijf ook aandacht moet besteden aan de markt en aan concurrerende bedrijven.

Marktanalyse is de andere helft van klantbetrokkenheid en door ze beide samen toe te passen, zou je bedrijf het grotere plaatje moeten zien als we het hebben over klantbehoeften.

2. Maak gebruik van je Unique Selling Point (USP)

Je unique selling point is datgene dat je klanten aanzet en de reden waarom zij je bedrijf verkiezen boven andere concurrerende bedrijven.

Om de USP voor je klanten te identificeren, zul je moeten nadenken over het product of de dienst die je bedrijf aanbiedt.

USP’s kunnen worden onderverdeeld in drie categorieën:

  • Prijs. Je product of dienst is goedkoper dan die van concurrerende bedrijven.
  • Product. Je bedrijf biedt producten van hogere kwaliteit dan andere kleine bedrijven in je niche.
  • Service. Je bedrijf biedt betere klantenservice, aftersales ondersteuning, garanties en technische informatie dan concurrerende bedrijven.

Om je USP goed te benutten, zul je deze in elk aspect van je bedrijfsplan moeten integreren.

Dat betekent dat je je bedrijfsidentiteit, bedrijfswaarden, marketingstrategieën en het team eromheen opbouwt.

3. Vergroot je online aanwezigheid

Uitgeprinte analyses op papier op een houten bureau

Het uitbreiden van je online aanwezigheid is de beste manier om nieuwe potentiële klanten voor je bedrijf aan te trekken.

Om het groeipotentieel van je kleine bedrijf echt te benutten, zul je je online aanwezigheid moeten maximaliseren.

Over het algemeen kan dit op drie manieren worden gedaan:

  • Marketing. Gebruik e-mailmarketing, contentmarketing en betaalde advertenties om nieuwe leads te bereiken.
  • SEO. Optimaliseer je website om te profiteren van nieuwe kansen uit organisch zoekverkeer.
  • Social media. Zorg voor een duidelijke online aanwezigheid op social media platforms die je doelgroep de voorkeur geeft en vaak gebruikt.

E-mailmarketing is nuttig, hoe je het ook bekijkt. Als kleine onderneming is je groeikapitaal immers beperkt.

Volgens Hostpapa levert e-mailmarketing €38 op voor elke bestede €1, en is het een van de goedkoopste manieren om nieuwe klanten te werven. Beter nog, het stimuleert oude klanten om terug te keren.

Richt je op het uitbreiden van je mailinglijst met hoogwaardige leads door middel van downloadbare inhoud, speciale aanbiedingen of andere promoties als je je bedrijf wil uitbreiden.

Als klein bedrijf dat wilt groeien, kunnen betaalde advertenties snel erg duur worden. Hier geldt de regel dat wat wordt uitgegeven, wellicht beter kan worden geïnvesteerd in contentmarketing en SEO.

SEO-bloggen is een extreem populaire en effectieve manier om je online bedrijf te laten groeien door je inhoud op zoekmachines zichtbaar te maken.

Overweeg om een tekstschrijver of gastblogger in te huren om deze strategie te implementeren of volg onze blog handleiding voor kleine bedrijven.

4. Ontwikkel je huidige producten en diensten

Standaardadvies zou zijn dat servicegerichte bedrijven veel moeilijker schaalbaar zijn dan traditionele productgebaseerde bedrijven.

Maar eerlijk gezegd, of je bedrijf nu op producten of diensten gebaseerd is, dé manier om je bedrijf te laten groeien, zal hetzelfde zijn.

De beste manier om een servicegericht bedrijf te laten groeien, is door erover na te denken alsof het een productgestuurd bedrijf is. Dit betekent drie dingen voor je klanten:

  • Definieer je aanpak en essentiële behoeften van de beoogde klant.
  • Zorg ervoor dat je de productiestadia of productlijn in je bedrijf codificeert.
  • Specificeer de rollen van de mensen in je team.

Hierna is het essentieel om een merklijn te vinden die het probleem dat je oplost voor je klanten verheldert.

Laat ten slotte mensen de echte resultaten van je producten zien, zodat je zeker weet dat het oorspronkelijke probleem is opgelost.

5. Diversifieer je catalogus

Unboxing van schoenen met papier op witte achtergrond

Het toevoegen van meer producten aan de productlijn van je bedrijf is een geweldige manier om de verkoop te verhogen en om je klanten nieuwe kansen te bieden.

Maak gebruik van klantenservice en online platforms om erachter te komen welke producten je klanten echt nodig hebben en waar mensen over praten.

Diversificatie is alleen nuttig voor groei als de nieuwe producten de klantervaring echt verbeteren.

Anders kan het snel een kostbare vergissing worden.

6. Pas je aan de tijd aan

Je hebt misschien wel eens van de uitdrukking “aanpassen of sterven” gehoord voor het laten groeien van een bedrijf.

Aanpassingsvermogen is de sleutel om te overleven in tijden van fluctuerende markten en onzekerheid. Maar wat nog belangrijker is, het is ook de sleutel tot het benutten van kansen om snel geld te verdienen.

Simpel gezegd: de overlevingsmarge voor elk bedrijf is klein. Meer dan de helft van alle bedrijven faalt na vijf jaar.

Om dit te voorkomen, moet je bedrijf flexibel zijn en moet je team altijd op de hoogte zijn van de nieuwste technologieën en trends.

Besteed een deel van je werkweek aan het leren over veranderingen in je sector en besteed indien nodig geld aan netwerkevenementen en conferenties om toegang te krijgen tot de nieuwste informatie.

7. Ga naar netwerkevenementen

Conferenties, beurzen en congressen zijn de perfecte plek om contacten te leggen met andere professionals uit de industrie en om je bedrijf te laten zien aan potentiële klanten.

Hoewel je bedrijf misschien niet op deze dag zelf verkoopt, kunnen de mensen die je ontmoet, resulteren in langdurige partnerschappen die de groei zouden moeten stimuleren.

In plaats van tijdens een conferentie altijd over je eigen zaken te praten, kun je beter de tijd nemen om te luisteren en te leren hoe anderen over hun eigen ervaringen praten.

Zorg ervoor dat je na de conferentie je contact maakt met je nieuwe zakelijke connecties op social media platforms zoals LinkedIn.

8. Vergroot je aanwezigheid op social media

Een persoon die een iPhone vasthoudt met social media map open op het scherm

Het optimaliseren van je aanwezigheid op social media kan het verschil zijn tussen groei en stagnatie voor een klein bedrijf.

Het is een van de meest effectieve manieren om nieuwe mensen naar je bedrijf te trekken, meer bezoekers te trekken en autoriteit op te bouwen zonder dat je veel geld in advertenties hoeft te investeren.

Om een effectieve social media strategie te implementeren, zal je bedrijf eerst een paar dingen moeten overwegen.

Het juiste platform vinden 

  • Facebook. Facebook is het grootste sociale netwerk en is het beste om leads te genereren en nieuwe klanten aan te trekken.
  • Twitter. Twitter heeft een zekere mate van directheid. Het is goed voor de klantenservice, het direct reageren op vragen en het op de hoogte blijven van snel veranderende onderwerpen.
  • Instagram. Instagram is perfect voor marketingmodellen zoals influencer marketing. Als een visual-first platform stelt het je bedrijf in staat om een andere kant van het verhaal te communiceren. Instagram heeft ook krachtige gerichte marketingtools, die tot de meest effectieve behoren op elk sociaal platform.
  • LinkedIn. LinkedIn is een sociaal platform voor B2B en B2C en kan goed zijn voor netwerken, sociaal bewijs en vertrouwen in je bedrijf voor mogelijke samenwerkingen en klanten in je sector.

Content creëren

In de praktijk moet je social media strategie gedetailleerde inhoud bevatten.

Ten eerste is het essentieel om je doelgroep duidelijk te definiëren en na te denken over het soort inhoud dat de mensen die je bedrijf volgen, zal aanspreken.

Publiceer vervolgens je inhoud regelmatig en op tijd. Geef altijd prioriteit aan video en afbeeldingen, aangezien deze het meest effectief blijken te zijn.

Videomarketeers ontvangen zelfs 66% meer gekwalificeerde leads per jaar.

9. Gebruik de kracht van door gebruikers gegenereerde inhoud

Voorbeeld van door gebruikers gegenereerde inhoud van Cadbury's paaseieren jacht in 2021

Meer dan 86% van de bedrijven maakt gebruik van door gebruikers gegenereerde inhoud in hun marketingstrategieën.

Waarom? Afgezien van het feit dat content die is gemaakt en gedeeld door klanten een veel hogere betrokkenheid krijgt, is het ook veel kosteneffectiever.

Als je een merk creëert dat sterk genoeg is en waar gebruikers graag interactie mee hebben, zullen mensen vaak organisch over je merk gaan praten.

Dit kan in de vorm van virale inhoud zijn zoals GIF’s en memes, of het kunnen productrecensies zijn op YouTube, of mensen die filters maken op Snapchat en Instagram.

Een manier waarop je bedrijf door gebruikers gegenereerde inhoud kan aanmoedigen, is door een wedstrijd uit te voeren op verschillende social media platforms.

Je zou enkele van de volgende ideeën kunnen proberen:

  • Hou een hashtag wedstrijd
  • Organiseer een weggeef actie in ruil voor inhoud zoals recensies, memes of afbeeldingen
  • Stel een vraag
  • Creëer seizoensgebonden inhoud
  • Personaliseer je branding

10. Vraag om aanbevelingen

Aanbevelingen werken omdat klanten de neiging hebben om tips van andere klanten of experts meer te vertrouwen dan dat ze betaalde advertenties of andere soorten marketingcampagnes vertrouwen.

Er zijn veel manieren om aanbevelingen te krijgen, maar de meest voorkomende is om experts uit de branche, bloggers of influencers te vinden die bereid zijn om je bedrijf aan te bevelen bij hun volgers.

Om een affiliate netwerk te krijgen die aanbevelingen kunnen aanbieden, zijn er een paar praktische stappen die je moet volgen:

  • Perfectioneer je pitch. Enkele van de beste pitches zijn de eenvoudigste. Geef duidelijk je intentie aan en geef in het kort een overzicht van je organisatie, je successen en je producten. Doe onderzoek, verstuur nooit identieke pitches en stem je boodschap altijd af op de behoeften van de persoon naar wie je pitcht.
  • Onderhoud relaties. Relaties vereisen werk om effectief te zijn. Hou een open communicatielijn en hou je partners altijd op de hoogte van eventuele wijzigingen.
  • Lever uitzonderlijke kwaliteit. Onthou dat in het geval van aanbevelingen het niet alleen over jouw reputatie gaat, maar ook die van de derde partij. Als je product niet van goede kwaliteit is, zullen beide reputaties hieronder lijden en zullen mensen minder snel met je willen samenwerken.

11. Beperk risico’s

Een man in een pak die documenten leest op een witte bank

Het klinkt misschien voor de hand liggend, maar het verminderen van risico’s en het stimuleren van succesvolle groei gaan hand in hand.

Risico’s zijn alles dat ertoe kan leiden dat je organisatie hapert of een onverwachte blokkering veroorzaakt die je niet kunt overwinnen.

Risico’s kunnen vele vormen aannemen, maar enkele van de meest voorkomende manieren om risico’s te verminderen zijn:

  • Verzekering afsluiten
  • Leningen verminderen
  • Gegevens beveiligen
  • Juridisch advies inwinnen
  • Experts inhuren
  • Diversificatie van je producten

12. Track en tweak

Gegevens, analyses en testen zijn enkele van de krachtigste tools die tot je beschikking staan ​​om intelligente, strategische groei te stimuleren.

Hoewel analyse platforms in eerste instantie ingewikkeld kunnen lijken, is het belangrijk om te beseffen dat je zonder gegevens eigenlijk probeert om je website blind te optimaliseren.

Met gegevens kun je de juiste vragen stellen en de juiste antwoorden geven – en gelukkig zijn er meerdere manieren om deze gegevens te verzamelen.

Google Analytics houdt zich bezig met het gedrag van gebruikers op de site, en kan belangrijke statistieken zoals bouncepercentage, opzeggingen, sessietijd en tijd besteed op elke pagina weergeven en volgen.

Google Search Console houdt zich bezig met inkomend verkeer en hoe gebruikers hun weg naar je website vinden. Als je website slecht verkeer van zoekmachines vertoont, is het misschien tijd om je SEO aan te pakken, inclusief meta- en titel-tags.

Ten slotte is het belangrijk om voor alles A/B-testen te gebruiken. Met A/B-testen kun je twee verschillende versies van een element vergelijken om te zien wat beter presteert voor je gebruikers.

Hou in gedachten dat je website minimaal 25.000 bezoekers per maand nodig heeft om betrouwbare resultaten te behalen.

Geschreven door

Auteur avatar

Patty

Patty heeft veel kennis over website bouwers, en is een professional in e-commerce. Met haar kennis over e-commerce en digitale marketing heeft ze al veel bedrijven geholpen om online succesvol te worden. Wanneer Patty niet bezig is met haar werk houdt ze ervan om te dansen en om een goed boek te lezen.

Praat mee

je e-mailadres zal niet gepubliceerd worden. Alle velden zijn verplicht.