WIOSENNA wyprzedaż z RABATAMI do 76 %

+ DARMOWA domena w planach rocznych

Oferta wygasa za:

05 :

14 :

31 :

07

Badania produktu – jak rozwinąć działalność w branży e-commerce

Badania produktu

Pewnie obiło Ci się o uszy, że e-handel ma się całkiem nieźle.

Wiele już na ten temat napisaliśmy — to jeden z najlepszych sposobów na zarabianie pieniędzy w sieci. Jest tylko jeden haczyk: aby zacząć sprzedawać, najpierw musisz wiedzieć, co sprzedawać.

Podobnie jak w przypadku innych przedsięwzięć, aby osiągnąć doskonałe wyniki w swojej rozwijającej się działalności e-commerce, niezbędne jest przygotowanie odpowiedniego planu. Zwłaszcza jeśli planujesz wkroczyć w nieznany Ci zakres produktów.

Jeśli zrobisz to na samym początku swojej przygody, zaoszczędzisz sobie późniejszych zmartwień. Prawdopodobnie unikniesz również rozczarowań i frustracji.

Pokażemy Ci, jak przeprowadzić badania produktów, uwzględniając podstawowe zagadnienia, od znalezienia wymarzonych produktów do Twojego sklepu po wprowadzenie strategii rozwoju.

Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak znaleźć odpowiedni produkt na sprzedaż online, zapoznaj się z poniższymi 7 wskazówkami.

1. Urzeczywistnij swoją pasję

Nigdy nie przepracujesz już ani jednego dnia.

Tak właśnie się stanie, jeśli znajdziesz pracę, którą będziesz wykonywać z przyjemnością. Zatem, jeśli chcesz stworzyć własną stronę e-commerce, dlaczego nie zacząć od tego, co sprawia Ci przyjemność?

Przekształcenie swojej pasji w dochodowy biznes nie jest wcale złym pomysłem.

Z pewnością Twoje hobby, jakim jest spanie i jedzenie pizzy w łóżku, może nie być najzdrowszym lub najbardziej dojrzałym sposobem na spędzanie czasu. Jednakże przeprowadzając małe badania, może okazać się to kluczem do Twojego sukcesu.

kobieta jedząca pizzę w łóżku

Zacznij od swoich zainteresowań

Zanim podejmiesz się jakichkolwiek innych wyzwań związanych ze swoim sklepem, rozpocznij proces badawczy od kreatywnych pomysłów. Pamiętaj, że na tym etapie, żaden pomysł nie jest zły.

Stwórz mapę swoich własnych pasji i wykorzystaj ją jako wzór dla swojej wyprawy badawczej.

Rozrzuć sieci szeroko. Przyjrzyj się swojej dotychczasowej karierze, pomyśl o swoich osiągnięciach w szkole średniej, przypomnij sobie, które elementy zapadły w Twojej pamięci.

Zastanów się również nad tym, co lubisz robić w wolnym czasie:

  • Jeśli jesteś dobry w robieniu czegoś, co już cieszy innych ludzi, na przykład pieczeniu ciastek lub robieniu kartek okolicznościowych – to prawdopodobnie możesz to robić na większą skalę.
  • Czy zdarza Ci się, że robiąc zakupy często nie potrafisz dostać produktów, na których Ci zależy? Zapisuj je.
  • Czy ktoś inny w niewłaściwy sposób sprzedaje przedmioty, które potrzebujesz lub potrafisz je samodzielnie zaprojektować lub stworzyć? Zdrowa konkurencja może być doskonałym źródłem motywacji.

Jeśli stwierdzisz, że Twoje hobby nie jest wystarczająco niszowe, ale Twoje badania zaprowadzą Cię do czegoś podobnego, nie obawiaj się zmienić wcześniej obranego kierunku.

Założyciel Black Infusions Vodka zajmował się produkcją wina, gdy wpadł na swój pomysł biznesowy. Michael Davidson uwielbiał wytwarzać produkty, które cieszyły jego przyjaciół i rodzinę, ale był zafascynowany tradycjami, których nikt jeszcze nie próbował przełamać.

Dlaczego restauracje mogą łączyć wina z jedzeniem, a z innym alkoholem już nie? Wódka zasługuje na równie dobre traktowanie. Tu pojawiła się dla Michaela szansa na sprzedaż produktu, o którym ludzie jeszcze nie wiedzieli, że będzie im potrzebny.

grupa osób wspólnie projektujących produkty

Opowiedz się za czymś

Być może spożywanie pizzy w łóżku nie pomoże Ci rozwinąć działalności odnoszącej sukcesy. Jeśli Twoje hobby jest mało ambitne lub nie nadaje się na biznes, wyjdź poza tę granicę, aby zobaczyć, co jeszcze sprawia Ci przyjemność.

Możesz odkryć wiele możliwości rozwinięcia własnego sklepu internetowego, opierając się na zupełnie nowym pomyśle, zamiast rozrywce, którą cieszysz się od jakiegoś czasu. Nie każde zajęcie dodatkowe przekształci się w Twoją pełnowymiarową działalność biznesową.

Przeanalizuj następny krok dotyczący możliwości wykorzystania swoich własnych pasji:

  • Czy potrafisz wykorzystać swoje kwalifikacje zawodowe, aby stworzyć nowy produkt?
  • Czy znasz kogoś, kto mógłby zostać Twoim partnerem? Kreatywni ludzie często potrzebują partnera biznesowego posiadającego głowę do cyferek.
  • Czy istnieje jakiś problem, który chciałbyś rozwiązać z wielką przyjemnością? Zastanów się, co jest dla Ciebie ważne.

Niech Twoje badanie produktu będzie oparte na wielu czynnikach. Rób notatki, wyszczególniając zestaw swoich umiejętności i wartości. Zastanów się, jak sprawić, aby wszystko połączyć w jedną całość.

Marka LastObject powstała jako kampania promocyjna, zainicjowana przez trzy osoby posiadające jeden wspólny cel: przekształcenie produktów jednorazowego użytku w produkty wielorazowe. 

Założyciele wykorzystali swoje doświadczenie w projektowaniu, aby sformułować innowacyjny produkt, który będzie dobrze wyglądał, służył specyficznym potrzebom i sprawi, że ludzie będą o nim mówić.

Badania dowiodły istnienie rynku dla zrównoważonych produktów, dający założycielom wiele możliwości przekształcenia ich pasji i umiejętności w udany biznes.

2. Wykorzystaj media społecznościowe

Jeśli Twój sklep internetowy opiera się na indywidualnej pasji – to świetne wieści. Każdy krok opisany na tej liście przyda się w analizie Twojego produktu, ale masz już za sobą pierwszą trudność.

Jeśli jednak chcesz wyznaczyć granicę między swoim hobby a działalnością biznesową, zwróć szczególną uwagę na media społecznościowe.

Nawet jeśli masz już w głowie pewien kierunek, w którym zmierza Twój sklep, podsumowanie trendów na platformach społecznościowych powinno być kluczowym krokiem w badaniu danego produktu.

Przemyślane korzystanie z serwisów takich jak Instagram, Pinterest i Reddit może pomóc Ci dostrzec produkty, o których wcześniej byś nie pomyślał.

ekran laptopa przedstawiający tablicę Pinteresta

#popularne

Dołącz do rozmów w mediach społecznościowych, aby zobaczyć, o jakich produktach się mówi. Ten krok bazuje na łatwo dostępnej technice prowadzenia badań, ale jeśli naprawdę mocno się w nią zaangażujesz, możesz poczuć się jak szpieg na misji.

Wczesne zaangażowanie się w rozmowy różnych społeczności to prosty sposób na zdobycie pomysłów na produkty i zaspokojenie popytu rynkowego. Możesz natknąć się na nowy trend, który zaczyna się rozwijać lub na grupę klientów, którzy potrzebują czegoś niszowego.

Reddit

Nie warto ignorować roli Reddit w poszukiwaniu produktów na sprzedaż.

Z tysiącem forów i społecznością obecną na tej stronie, jest on niczym jeden gigantyczny internetowy serwis badawczy poświęcony opinii publicznej.

Musisz zebrać wiele informacji na temat sytuacji na rynku towarów, więc zacznij od tych miejsc:

  • Tablica ‘Buy it for Life’(w dosłownym tłumaczeniu “Kup na całe życie”). Niefiltrowane, niesponsorowane opinie użytkowników, którzy z dumą inwestują w produkty o najwyższym standardzie i dzielą się swoimi opiniami. Owszem, możesz myśleć, że post o 23-letnim termosie do niczego Cię nie zainspiruje, ale to forum jest świetnym narzędziem, aby dowiedzieć się, jakich przedmiotów konsumenci potrzebują, pragną i jakie cenią.
  • Tablica ‘Find it on Amazon’ (czyli “Co znajdziesz na Amazonie). Tutaj zobaczysz realny popyt na produkty. W praktyce forum to pomaga użytkownikom dowiedzieć się od innych, czy na Amazonie znajdą losowe produkty, które ich interesują. Doskonałe źródło informacji oraz, w dalszej kolejności, miejsce do podsuwania klientom własnej oferty produktowej.
kobieta przeglądająca Instagram na swoim telefonie

Instagram

Jedna z najlepszych platform do wykorzystania w procesie poszukiwania popularnych produktów. Instagram pozwoli Ci zobaczyć, co aktualnie używają konsumenci.

Zajrzyj na:

  • Stronę “Eksploruj”. Ta mała ikona szkła powiększającego otworzy przed Tobą świat inspiracji produktowych. Stuknij w “sklep”, aby zobaczyć produkty, które firmy obecnie sprzedają lub wprowadzają na rynek, a także sprawdź, czy możesz podążać za danym trendem.
  • Hashtagi, rzecz jasna. Instagram sprawił, że hashtag przeniknął do naszego codziennego słownictwa. Jest to również nieocenione narzędzie do badań produktów. Skorzystaj z witryn internetowych, takich jak hashtagsforlikes, aby wybrać modne hashtagi w popularnych kategoriach.

Pinterest

Dzięki Pinterest masz pod ręką mnóstwo pomysłów na produkty. Witryna tworząca tzw. mood board, czyli tablice inspiracji, jest najbardziej atrakcyjną wizualnie platformą społecznościową na świecie.

Może to być Twoja (nie tak) tajna broń do znalezienia najbardziej popularnych produktów na sprzedaż:

  • Jakie piny udstęniają ludzie? Może to być dość oczywiste, lecz podczas badań zwróć uwagę na to, co interesuje użytkowników Pinteresta. Gwałtowny wzrost liczy zdjęć domków dla kóz może być tym, czego szukasz. Tak, to naprawdę popularny produkt w tym roku.
  • Co mówi raport o trendach? Nowy raport o trendach pojawia się raz do roku w newsroomie Pinterest. Jest on dostępny dla każdego, a jego szczegółowa prognoza trendów na nadchodzący rok zawiera prawdziwe statystyki z wyszukiwarki i przedstawia je w podziale na segmenty rynkowe.

3. Zobacz, co sprzedaje się w innych miejscach

Jeśli masz już w głowie jeden lub dwa pomysły na produkty, dobrym posunięciem będzie zapoznanie się z ich pozycją w innych firmach.

Nadal nic nie przyszło Ci do głowy? Nie martw się: to również okazja do odkrywania inspiracji na nowe produkty.

Przeszukiwanie rynków konsumenckich może przynieść zarówno pozytywne jak i negatywne rezultaty.

To wielki krok w Twojej podróży badawczej nad produktem. Oprócz znalezienia najlepiej sprzedających się produktów na rynku, zidentyfikowanie konkurencji może również wskazać Ci dokładnie to, czego im brakuje.

Portal Amazon na ekranie telefonu

Wyjdź poza sferę bestsellerów

Nie bój się wielkich kroków. Wykorzystałeś niektóre z największych platform społecznościowych w swoich badaniach nad produktami, więc może warto trochę przyspieszyć i skupić swoją uwagę na tytanach sprzedażowych?

Serwisy takie jak Amazon, eBay i Alibaba dostarczą Ci fascynujących informacji na temat zwyczajów konsumenckich. Jeśli wiesz mniej więcej, które produkty Cię interesują, możesz sprawdzić, które z nich najlepiej sprzedają się w danej kategorii. To świetne miejsce na start.

Jeśli jednak masz ochotę przyjrzeć się trendom zakupowym w większym stopniu, spróbuj:

  • Następujące zestawienia z serwisu Amazon: Hot New ReleasesMovers and Shakers, oraz Most Wished For , które są codziennie aktualizowane. Dowiedz się natychmiast, które produkty są najbardziej pożądane.
  • Narzędzie biznesowe serwisu eBay – Strefa Sprzedawcy. Zaprojektowane z myślą o potencjalnych sprzedawcach, segment “Jak zacząć sprzedawać” na stronie internetowej tego serwisu pozwoli Ci w kilku prostych krokach określić aktualny popyt.
  • Listę popularnych produktów serwisu Alibaba – Alibaba’s Top Ranking Product . Ogromny rynek dla sprzedawców hurtowych i dostawców. Ta witryna pomaga sklasyfikować aktualnie najpopularniejsze produkty w poszczególnych kategoriach. Sprawdź, co inne firmy kupują do własnych sklepów internetowych.

Nie zapomnij zmniejszyć zakresu swoich wyszukiwań.

Mimo że mniejsze sklepy internetowe mogą nie być źródłem informacji w sferze dużych rynków, porównując sklepy innych marek możesz często czerpać o wiele więcej inspiracji.

Zacznij swoje prywatne dochodzenie od określenia marek, które już znasz i cenisz. Czy istnieje sklep, w którym zawsze tworzysz na swoim koncie listę życzeń z ulubionymi produktami?

Jeśli myślisz o produktach przeznaczonych do Twojego sklepu lub już je sprzedajesz, zanotuj, kto według Ciebie jest Twoją konkurencją. Zastanów się, kto może być odpowiednim klientem dla Twojej oferty pod katem stylu, ceny i asortymentu.

osoba dokonująca zakupów online kartą kredytową

Zapoznaj się z opiniami

Negatywne opinie często mogą być dość bolesne, jednak warto korzystać z nich w jak największym stopniu.

Zapoznaj się z opiniami pozostawionymi przez kupujących w sklepach działających w serwisach sprzedażowych. Nie jest to może zbyt miłe, ale naprawdę możesz czerpać korzyści z negatywnych opinii.

Jeśli klient zostawił więcej niż tylko gwiazdki, jego opinia może być źródłem nieocenionej wiedzy na temat możliwości modyfikacji istniejącego produktu. Masz teraz możliwość przekształcenia tej frustracji w lepszy produkt i generowania sprzedaży.

Nie skupiaj się tylko na negatywach. Entuzjastyczne oceny również mogą pomóc w znalezieniu inspiracji produktowych. Przefiltruj opinie na stronach takich jak:

  • Amazon, gdzie średnia ocena klienta jest jednym z kluczowych filtrów wyszukiwania.
  • Etsy, który pozwala kupującym przeglądać i zostawiać oceny sprzedawców, jak również ich wyrobów.
  • Google, jeśli chcesz zrozumieć, jak firma radzi sobie w ujęciu ogólnym.

Przeprowadzając badania opinii, możesz też pójść inną drogą.

Jeśli znalazłeś interesującą Cię niszę produktową, skorzystaj z prostego wyszukiwania w Google, aby sprawdzić, czy dana kategoria pojawia się na każdym blogu lub w recenzjach czasopism.

Tego typu recenzje należy przyjmować dość ostrożnie. Marki są gotowe podpisywać całkiem intratne umowy partnerskie zarówno z dużymi wydawcami jak i niezależnymi blogerami.

Często pozytywny wpis na temat produktu może być wynikiem otrzymania za to zapłaty.

Na szczęście, tego typu recenzje są dość restrykcyjnie regulowane przepisami z zakresu reklamy. Dlatego nie zniechęcaj się do korzystania z tej metody przeprowadzania badań, aby dowiedzieć się, czy istnieje zapotrzebowanie w Twojej niszy.

4. Wyszukaj słowa kluczowe

Zatem wydaje Ci się, że wpadłeś już na jakiś pomysł. Jak sprawdzić, czy ktoś rzeczywiście będzie zainteresowany zakupem?

Niezależnie od tego, czy planujesz wykorzystać swoją pasję i zarobić na niej trochę pieniędzy, czy też jesteś gotowy na pominięcie tego kroku i zamiast tego zdecydujesz się podążać za trendami, wyszukanie słów kluczowych jest jedną z podstawowych czynności.

Każdy myślący przyszłościowo przedsiębiorca powinien wykorzystywać funkcję wyszukiwania słów kluczowych w celu znajdowania produktów na sprzedaż. Jest to ważny sposób na weryfikację popytu na dany produkt, który pozwoli Ci oszczędzić sporo czasu w późniejszym czasie.

Strona wyszukiwania Google na ekranie tabletu

Szczegóły techniczne

Jak w przypadku wszystkiego, co jest naprawdę wartościowe dla Twojej nowej działalności, poszukiwanie słów kluczowych może zająć trochę czasu, zanim uda Ci się je zrozumieć i udoskonalić. Aby pomóc Ci w dalszym działaniu, napisaliśmy przewodnik, jak skutecznie wyszukiwać słowa kluczowe w Internecie.

Zrozumienie optymalizacji w wyszukiwarkach jest pewnym sposobem na zwiększenie ruchu i wzmocnienie marketingu istniejącej witryny internetowej. Jest to krok, który należy podjąć w ramach wczesnych badań produktu.

Google Adwords 

Jeśli wiesz już dokładnie, co chcesz sprzedawać, skorzystaj z Adwords. Zorientuj się, jakie koszty pociągają za sobą Twoje produkty, a następnie opracuj dla siebie doskonałą kampanię marketingową.

Jeśli wciąż szukasz inspiracji produktowej, możesz:

  • Stworzyć listę słów kluczowych. Takich, które Twoim zdaniem przyszli klienci mogą użyć do wyszukania Twoich produktów, oferty lub sklepu. Im większa i bardziej strategiczna lista, tym lepiej. Pomyśl o modyfikacjach: zamiast “zestaw do paznokci”, klienci mogą wyszukiwać “jak zrobić paznokcie żelowe”.
  • Skorzystać z planera słów kluczowych. Przeprowadź próbną kampanię marketingową i skorzystaj z narzędzia “Odkryj nowe słowa kluczowe”. Poświęć trochę czasu na eksplorację swoich możliwości w zakresie rozwijania oferty. Kliknij “Uzyskaj wolumen wyszukiwania i prognozy”, jeśli chcesz sprawdzić popularność wyszukiwania danych produktów.
ekran przedstawiający dane analityczne

Jungle Scout 

Jungle Scout to jedna z wielu platform zaprojektowanych z myślą o aspirujących sprzedawcach Amazona, będąca użytecznym narzędziem do prowadzenia badań nad własną ofertą produktową:

  • Wykorzystaj zakładkę “Niche Hunter”. Ta funkcja wyszukiwania pozwoli Ci zobaczyć, jak nasycony jest rynek Twojego produktu. Wprowadź niektóre z podanych przez siebie słów kluczowych i sprawdź, czy są one warte Twojego czasu i inwestycji.
  • Zainstaluj rozszerzenie, siostrzany produkt Jungle Scout, i zweryfikuj rynek pod kątem pomysłów na produkty, które wygenerowałeś dzięki Jungle Scout. Wyszukaj produkty w witrynie Amazon, a rozszerzenie wygeneruje dla Ciebie odpowiednie informacje. Przeglądaj wyniki rankingów sprzedaży, średnich cen i popytu.

Platformy społecznościowe

Ponownie wracamy do platform społecznościowych.

Jeśli nie jesteś jeszcze gotowy, aby myśleć o przyszłych kampaniach marketingowych, niskobudżetowe strony, które skupiają się wokół forów i dzielenia się materiałami wideo, również zaopatrzą Cię w przydatne informacje.

Choć mniej szczegółowe i bazujące na danych w mniejszym stopniu w porównaniu do programów przeznaczonych do wyszukiwania słów kluczowych, platformy społecznościowe mogą pomóc w znalezieniu pomysłów na własne produkty:

  • Sprytnie wykorzystaj YouTube. Zapoznaj się z przewodnikami internetowymi przeznaczonymi dla twórców treści, którzy sami zajmują się marketingiem. Dzięki temu dowiesz się, jak sprawnie korzystać z funkcji wyszukiwania w serwisie YouTube. Świat pochłania 5 miliardów filmów YouTube dziennie, a ogromna ich część to instrukcje i recenzje nowych produktów.
  • Przeszukaj Reddit. Wiesz już, że jest to nieocenione narzędzie do prowadzenia badań nad produktami. Uzbrój się w swoją listę słów kluczowych i wróć do tablicy ‘Find it on Amazon”. Przekop rozbudowane sieci forów Reddita, upewniając się, że nie przegapisz żadnego z jego dziwacznych wątków.

5. Przeanalizuj proces logistyczny

Wyobraź sobie, że cały swój czas poświęcasz na badania produktów, zbudowałeś piękną stronę internetową i stałeś się ekspertem w dziedzinie optymalizacji słów kluczowych.

Zainwestowałeś w kupno produktów do swojego sklepu i przeznaczyłeś kawałek swojego garażu, pomieszczenia gospodarczego lub piwnicy na postawienie stery pudeł.

Zbudowałeś swoją obecność w sieci po mistrzowsku. Twoja marka jest na topie, a produkty szybko się sprzedają.

Zamawiasz jeszcze więcej produktów, aby zaspokoić popyt, a kartony zaczynają wypełniać pomieszczenie aż pod sam sufit.

Następnie popyt maleje, a Ty nie sprzedajesz już tak wielu produktów, jak w zeszłym miesiącu. Jesteś otoczony stertą pudeł i zaczynasz się zastanawiać, co poszło nie tak.

starannie ułożone stosy pudełek

Nie zatowarowywuj się

Poświęcenie czasu na opracowanie strategii logistycznej to ważny krok, kiedy przeprowadzasz badania produktów.

Niezależnie od tego, czy znalazłeś doskonały produkt, czy nadal go szukasz, warto poznać wszystkie koszty i aspekty techniczne związane ze sprzedażą w sieci.

Zaznajomienie się z procesem dystrybucji produktów może wpłynąć na to, czy zdecydujesz się na oferowanie danego produktu w swoim sklepie. Nigdy nie wiadomo – ten krok w Twoich badaniach może rozwiać pewne wątpliwości.

Sprawdź wszystkie opcje dostępne dla Ciebie, jako właściciela sklepu, i pamiętaj, aby zachować otwarty umysł. Możesz:

  • Produkować samodzielnie Idealne rozwiązanie dla osób szukających dodatkowego dochodu, a także dla osób zainteresowanych magazynowaniem produktów na mniejszą skalę. Możesz poszerzyć swój zasięg poprzez sprzedaż poprzez własną witrynę oraz serwisy takie jak Etsy
  • Magazynować. Przejmij pełną kontrolę nad wszystkimi sprzedawanymi przez siebie produktami i współpracuj z centrami dystrybucji. Możesz nadzorować każdy krok w całym procesie sprzedażowym.
  • Postawić na dropshipping. Ta niezwykle nowoczesna metoda realizacji zamówień eliminuje konieczność utrzymywania zapasów, więc wybierasz produkty na sprzedaż, które trafiają bezpośrednio od dostawcy do klienta.

Dropshipping brzmi wspaniale, prawda? Możliwe. Zanim jednak zdecydujesz się na tę strategię, dobrze zapoznaj się z jego wszelkimi aspektami.

Warto zachować balans pomiędzy zaletami i wadami w trakcie badań produktów, stąd też warto zastosować tę samą logikę w odniesieniu do dropshippingu. Korzyści są oczywiste: łatwy start, niższe koszty ogólne i zobowiązania, a także możliwość wyboru z szerokiej gamy produktów.

Teraz trochę o wadach. Istnieje możliwość wystąpienia ewentualnych problemów w łańcuchu dostaw za pośrednictwem dropshippingu i to Ty będziesz mierzyć się z wściekłymi klientami, niezależnie od tego, po której stronie leżeć będzie wina.

Znalezienie produktu niszowego i odparcie konkurencji może być trudne, tak więc możesz zostać zmuszony do kompromisu w kwestii marży zysku.

kontenery transportowe ułożone jeden na drugim

Planuj z wyprzedzeniem

Ochrona marży zysku to praca na pełen etat, podczas prowadzenia własnej działalności. Dlatego też dodanie tego kroku do Twoich sesji badawczych nad produktami e-commerce jest dość istotne.

Sprawdź, które czynniki możesz zaplanować już podczas przeprowadzania badań produktu. Nie możesz jeszcze zweryfikować dotychczasowej sprzedaży, ale możesz sporządzić listę potencjalnych produktów na sprzedaż i zacząć szacować zwrot z inwestycji.

Może Twoje badania produktu doprowadziły Cię do branży odnawiania mebli. Malowanie jest Twoim hobby i w tym sezonie występuje w każdym zakątku Pinteresta. To może być świetny pomysł na produkt, ale jak to się ma do tych wszystkich zmiennych?

  • Czas spędzony na pozyskiwaniu lub wytwarzaniu produktów. Podejdź do tego tematu bardzo skrupulatnie. Jeśli potrzebujesz całego tygodnia na pomalowanie jednej ławki, to ile ta ławka naprawdę Cię kosztuje? Dużo więcej niż zapłaciłeś za nią swojemu dostawcy, to na pewno.
  • Ilość zamówień. Koszt jednostkowy produktu na ogół będzie się zmniejszał wraz ze wzrostem ilości kupowanych produktów. Dowiedz się, ile warte są Twoje docelowe produkty. Czy możliwe jest, że kupisz zbyt wiele, aby uzyskać niską cenę, lub wydasz zbyt wiele, aby uzyskać małą ilość?
  • Finansowanie i pomoc. Meble to jednak kategoria produktów o sporych gabarytach. Czy będziesz musiał zatrudnić kogoś do pomocy, aby móc przenosić swoje produkty? Sprawdź, czy Twój budżet Ci na to pozwoli.

Wróćmy do listy potencjalnych konkurentów.

Jeśli zdajesz sobie sprawę z tego, ile może Cię kosztować dany produkt, przyjrzyj się, jak najbliższa konkurencja wycenia podobne produkty.

Jest to jeden z najłatwiejszych sposobów na ustalenie, czy w ostatecznym rozrachunku możliwe jest uzyskanie kwoty przekraczającej stawkę rynkową za dany produkt.

Jest to również kolejna szansa, aby sprawdzić, czy rynek jest już nasycony produktem, który chodzi Ci po głowie.

Jeśli nie możesz przebić swojej konkurencji cenowo w zakresie produktów, które klienci już znają i pożądają, być może nie warto włączać ich do swojej oferty.

6. Testuj wszystko

Bez względu na to, czy jesteś zdecydowany na wprowadzenie danego produktu na rynek, czy też nadal analizujesz swoje wybory, w pierwszej kolejności zajmij się przeprowadzaniem testów.

Jest to naprawdę kluczowy krok w badaniach produktów, który często jest pomijany. Wprawdzie zakładasz sklep internetowy, ale tak długo jak oferujesz produkty fizyczne, musisz być przekonany, że spełniają one odpowiednie standardy.

Potraktuj ten krok jako zadanie służące zapewnieniu spokoju Twojego ducha. Możesz zastanawiać się nad bardzo szeroką gamą produktów i naprawdę zawęzić swoje poszukiwania poprzez włączenie do procesu własnych testów.

osoba robiąca notatki na biurku

Użyteczność

Istnieje więcej niż jeden sposób na przetestowanie produktu.

Zastanów się, które obszary produktu Cię interesują i przejdź do etapu testowania, aby spróbować je naprawdę mocno rozbroić. Czasami w dosłownym tego słowa znaczeniu.

Zdecydowanie powinieneś przeprowadzić testy wytrzymałościowe, jeśli wiesz dokładnie, które produkty chcesz sprzedawać.

A jeśli jesteś jeszcze we wczesnej fazie swoich badań, przyjrzyj się, które techniki są najbardziej efektywne pod względem kosztów i czasu. Niektóre produkty mogą być bez problemu dostępne dla Ciebie i Twojego rynku docelowego.

Wypróbuj swój produkt

Jest to prawdopodobnie najbardziej przyjemna część badań nad produktem. Mjąc na uwadze swój rynek docelowy, warto również zaopatrzyć się w pożądane produkty.

Jeśli z pasją podchodzisz do produktów oferowanych w Twoim sklepie, to z pewnością przyczyni się to do wykreowania dobrego wizerunku Twojej marki. Również Twój marketing będzie łatwiejszy do zaplanowania, jeśli dobrze poznasz swoje produkty i dowiesz się, jak czerpać z nich przyjemność.

  • Zamów próbki produktów. Jeśli udało Ci się już zbudować swoją stronę internetową w taki sposób, aby mogła wzbudzać ekscytację potencjalnych klientów, prawdopodobnie dostawcy będą bardziej skłonni do wysyłania Ci gratisów. Jeśli nie, inwestycja i tak będzie warta świeczki. Pamiętaj, aby zachować spójność komunikacji i pokazać ludziom, że znasz swój rynek. Nawet jeśli tylko trochę.
  • Korzystaj z tych rzeczy i ulepszaj je. Czy produkt wygląda równie dobrze w rzeczywistości jak na zdjęciach? Poświęć czas na wypróbowanie lub noszenie go. Być może to zainspiruje Cię do stworzenia nowego produktu. Dowiedz się, czy możesz dokonać zmiany w projekcie. Dzięki temu zadbasz o to, by również inne osoby zdecydowały się na zakup tego produktu.
mężczyzna testujący jakość kawy

Przetestuj swój rynek

Krytyka. Komu to potrzebne? Tobie – i to natychmiast!

W trakcie poszukiwania najlepszego pomysłu na produkt, Twój rynek docelowy będzie z pewnością jednym z Twoich głównych priorytetów. Lub przynajmniej pomysł z tyłu głowy, który możesz wykorzystać aby wpłynąć na swoje środowisko badawcze.

Rozmawiaj z ludźmi w trakcie poszukiwania swoich produktów. Ich opinie mogą być dla Ciebie kluczem do podjęcia najlepszej decyzji o tym, w co się zaopatrzyć.

Korzystaj z okazji, aby dokładnie przetestować popyt na dany produkt na wybranym rynku:

  • Przeprowadź kampanię reklamową. Jeśli jesteś gotów przeznaczyć trochę pieniędzy na swoją działalność, możesz przetestować kampanię Adwords, aby sprawdzić stopień konwersji na swojej stronie internetowej. To wymaga trochę wiedzy marketingowej. Wykorzystaj swoje kontakty, aby dotrzeć do osób, które mogą Ci w tym pomóc, jeśli świat pay-per-click znajduje się poza Twoimi kompetencjami.
  • Sprzedaj jedną partię produktów. Stwórz mini bazę danych osób chętnych do wypróbowania Twojej oferty produktowej. Zadbaj o utworzenie strony internetowej i dostępność wybranych produktów w magazynie. Zobaczysz, w jaki sposób klienci korzystają z Twojego sklepu i jakie produkty cieszą się największą popularnością. Po zakończeniu badania roześlij ankiety.

Przetestuj wysyłkę

Realizacja kilku próbnych zamówień to doskonały pierwszy krok do sprawdzenia, czy jesteś zadowolony z przebiegu procesu logistycznego.

Dzięki temu dowiesz się, czy samodzielna wysyłka produktów okaże się całkowitym koszmarem, czy też pozwoli Ci zrozumieć zobowiązania czasowe towarzyszące wysyłkom dropshippingowym.

Hmm, dropshipping.

Być może nie chcesz korzystać z tej metody realizacji zamówień w swoim sklepie, jednakże przetestowanie dropshippingu w ramach badań nad produktem jest często krokiem przynoszącym nieocenione korzyści.

  • Możesz użyć szerszej gamy produktów w swoim teście. Niskie koszty inwestycji w dropshippingu sprawiają, że możesz wprowadzić do obrotu wiele różnych produktów za jednym zamachem. Będzie to szczególnie przydatne, szczególnie jeśli nadal nie wiesz w jakim kierunku pójść.
  • Możesz testować bez przerwy. Nikt nie był zainteresowany puchatymi kapciami lub koszulkami z wizerunkami zespołów? Sprzątnij swoją stronę i wprowadź inny produkt. Wykorzystaj dropshipping, aby zobaczyć, co naprawdę się sprzedaje. Nie wykraczaj poza granicę swojej marki, ale mądrze wykorzystaj ten krok w swoich badaniach produktów.

7. Sprawdź popyt na rynku

Doskonały marketing to wszystko czego potrzebuje sklep internetowy.

Jednakże musisz sprawić, aby wprowadzenie na rynek Twojego produktu przebiegło stosunkowo płynnie. Możesz poświęcić cały swój czas na badania i stworzyć coś zupełnie wyjątkowego.

Możesz też od razu postawić na najnowszy trend, który już wyprzedaje się na Amazonie.

Jednakże każda z tych opcji może okazać się nieskuteczna. Nie wprowadzaj na rynek produktu, który jest tak niszowy, że nikt tak naprawdę go nie potrzebuje, lub tak popularny, że będziesz konkurować z całą resztą interetowych sprzedawców.

ludzie robiący zakupy w sklepie z płytami

Wykorzystaj wyszukiwarkę Google

Biorąc pod uwagę wiele wysoce technicznych metod badań produktów, łatwo zapomnieć, że proste wyszukiwanie w Google nadal dostarczy Ci odpowiedzi, które możesz wykorzystać w swoich analizach.

Może to być prosty krok, działający na zasadzie testu poprawności działalności Twojej firmy. Po przeprowadzeniu wszystkich badań nie chcesz przecież wprowadzać na rynek produktów, które nie charakteryzują się stabilnością rynkową.

Oczywiście wykorzystując model dropshippingowy możesz bez problemu przechodzić z jednego rynku na drugi.

Jednak w idealnym świecie, fajnie byłoby nie wchodzić co kilka miesięcy w inny zakres produktów. Zapoznaj się z:

  • Google Trends. Przeanalizuj, jak szybko może nastąpić wzrost i spadek popytu na produkty. Wykorzystaj to narzędzie do kontrolowania zmian na rynku, ale nie polegaj na nim przy wyszukiwaniu słów kluczowych – zamiast tego wróć do kroku 4.
  • Badaniami rynku w celu uzyskania dogłębnych informacji. Korzystając z tych sprawozdań, dokonaj analizy rzeczywistych prognoz wzrostu dla poszczególnych kategorii produktów. To doskonałe materiały, gdy jesteś już blisko podjęcia decyzji, który produkt chcesz sprzedawać.
  • Opiniami swoich przyjaciół. Od razu wprowadź strategię ankietowania i zadawaj małym grupom osób pytania dotyczące ich zwyczajów zakupowych. Jest to dość podstawowy, ale skuteczny sposób na zdobycie informacji, które pomogą w badaniach.

Sporządź listę potencjalnych konkurentów i przyjrzyj się, jak działają na rynku.

Na początek zwróć uwagę na najlepsze wyniki wyszukiwania w Google dla różnych produktów. Skorzystaj z serwisów takich jak Ahrefs, aby zapoznać się z bardzo przydatnymi danymi.

Dowiedz się, jakie backlinki wykorzystują Twoje ulubione marki do sprzedaży swoich towarów, a także do budowania pozycji lidera rynku w każdej interesującej Cię kategorii.

Pamiętaj, że oprócz tego, że dowiesz się, w czym inne firmy są najlepsze, Twoje badania mogą ujawnić luki w ich strategiach, które możesz wykorzystać do własnych celów.

kobieta fotografująca jedzenie telefonem.

Pomyśl o influencerach

Jednym z kluczowych kroków w doskonaleniu przyszłej strategii marketingowej może być współpraca z najlepszymi influencerami w obszarze danego produktu.

Pomyśl o influencerach w ramach swojej podróży badawczej nad produktem, a dowiesz się, jak ponownie wykorzystać takie relacje w późniejszym czasie.

Zdajesz sobie już sprawę, że niektórzy ludzie będą promować wszystko, jeśli otrzymają za to wynagrodzenie. Dlatego poświęć trochę czasu na znalezienie kogoś, kto stale mówi o danym produkcie lub kategorii:

  • Upewnij się, że Twoja nisza nie jest zbyt niszowa. Podejmij ten krok, aby upewnić się, że istnieje rynek, na który można się dostać, nawet jeśli jest to mały rynek. Wyszukuj na Instagramie za pomocą hashtagów lub w Google poprzez połączenie swojego produktu ze słowami kluczowymi takimi jak ‘Pytania i odpowiedzi’, lub ‘Porady’.
  • Upewnij się jednak, że nie wchodzisz na przesycony rynek. Miliony wyników wyszukiwania dla jednej pozycji mogą być sygnałem, że nie jest ona odpowiednia dla Twojej firmy.
  • Dowiedz się, co ludzie cenią sobie zawodowo. Istnieją narzędzia online, takie jak Heepsy, które można wykorzystać do dokładnego oznaczenia osób i ich danych demograficznych.

Jeśli masz czas, zacznij obserwować osoby z mediów społecznościowych, które specjalizują się w interesującej Cię kategorii produktów. Jest to w zasadzie krok do przodu w badaniach nad produktem, który pozwoli Ci zastanowić się nad możliwościami sprzedaży i estetyką Twoich ulubionych produktów.

Możesz dowiedzieć się, jak często ludzie chcą pisać o pewnych produktach, sprawdzić, jak popularny jest każdy post, i zdecydować, czy odbiorcy zrozumieją, co chcesz im zaoferować.

A jeśli nic nie przyniesie rezultatu – produkt będzie zbyt niszowy lub zbyt ogólny, a temat zbyt nudny dla Ciebie – pozostanie jedynie obranie nowego kierunku i kolejne badania produktu.

Napisane przez

Awatar autora

Katarzyna

Katarzyna jest specjalistką w dziedzinie marketingu internetowego oraz miłośniczką nowoczesnych technologii. W szczególności interesuje się zagadnieniami z zakresu tworzenia stron i aplikacji internetowych oraz budowania marek. W pracy, jak i po pracy, zawsze towarzyszy jej troje czworonożnych przyjaciół, a w wolnym czasie zanurza się w sekrety psychologii.

Dołącz do rozmowy

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wszystkie pola są wymagane.