Oferta ograniczona czasowo – Zaoszczędź nawet do 76 %

+ DARMOWA domena na 1 rok

Oferta wygasa za:

00 :

16 :

53 :

51

Blog Zyro

Wszystkie tematy
e-commerce Inspiracje Marketing Nowości Zyro Podstawy tworzenia stron Pomysły na biznes Porady Zyro Wskazówki dla małych firm

Jak sprzedawać na Pinterest: Poradnik dla małych firm 🛒

Jak sprzedawać na Pinterest

Pinterest to nie tylko miejsce dla mam i tablice “mood board”, czyli tak zwane tablice nastrojów. Jest to jedna z najbardziej popularnych platform produktowych na świecie, a dowodem na to są dane statystyczne.

Każdego miesiąca ponad 300 milionów osób odwiedza Pinterest, a 84% z nich korzysta z tej witryny, aby podjąć decyzję o zakupie.

Z pewnością nigdy nie zabraknie tam miejsca na niezwykle ambitne przepisy kulinarne i fantazyjne, inspirujące cytaty. Jednakże Pinterest jest również jednym z najbardziej lukratywnych narzędzi biznesowych, jakie można napotkać

W tym poradniku wyjaśnimy Ci dokładnie, jak sprzedawać na Pinterest oraz w jaki sposób możesz wykorzystać Pinterest do rozwijania swojej marki osobistej lub firmy.

Kiedy Pinterest jest odpowiedni dla Twojej działalności

Sprzedajesz coś? Istnieje szansa, że Pinterest Ci to ułatwi.

Zanim jednak wkroczysz do akcji, sprawdź dane demograficzne użytkowników Pinteresta.

Sprawdź, czy Twoja grupa docelowa korzysta z tej platformy – niektóre kategorie na Pinterest są bardziej lub mniej popularne.

Kto korzysta z Pinterest?

Zdecydowana większość użytkowników Pinteresta to kobiety: dokładnie 72%.

Jeśli sprzedajesz produkty przeznaczone do zaspokojenia potrzeb mężczyzn, zastanów się, czy Pinterest jest wart Twojego czasu.

Istnieją inne platformy, na których podział na płeć jest bardziej zrównoważony. Sprawdź nasz przewodnik po sprzedaży na Instagramie, tam podział jest całkiem równomierny.

Nie zapominaj też o wieku. Większość Pinnerów ma mniej niż 40 lat.

W jakich miejscach popularny jest Pinterest?

Przez Pinterest przewija się światowa publika. Warto jednak wziąć pod uwagę, że 50% osób korzystających z Pinteresta mieszka poza granicami USA, to jednak kolejne 50% w Stanach Zjednoczonych.

Jeśli nie jesteś przygotowany do wysyłania towarów w te strony, możesz zrazić do siebie ogromną część swoich pinterestowych odbiorców.

Czego ludzie poszukują na Pintereście?

Piękno tej platformy polega na tym, że wychodzi ona naprzeciw całemu światu rozmaitych idei i zainteresowań.

Niektóre kategorie są jednak bardziej komercyjne niż inne. Sprawdź, czy Twój produkt jest czymś, co zainteresuje ludzi, którzy korzystają z Pinteresta.

Przyjrzyj się najpopularniejszym kategoriom serwisu Pinterest:

  • Żywność i napoje. Ogrom przepisów kulinarnych.
  • Wystrój wnętrz. Czy kogoś to dziwi?
  • Moda damska. Inspirujące propozycje i kompletne zestawy.
  • DIY i rękodzieło artystyczne. Pinterest to miejsce zdobywania ciekawych pomysłów.

Jak sprzedawać na Pinterest

Jeśli masz odpowiednie produkty, odpowiednią grupę odbiorców i wspaniałą stronę e-commerce, to czas zacząć działać.

Poznaj nasze najlepsze wskazówki dotyczące sprzedaży przez Pinterest.

Kobieta trzymająca smartfona w dłoni

1. Załóż konto firmowe

Jeśli masz już prywatne konto na Pintereście to świetnie się składa.

Potrafisz korzystać z witryny jako użytkownik, więc wiesz już, jak wyglądają interesujące treści.

Teraz odłóż na bok swoje konto prywatne Pinterest lub zaktualizuj je – Twoja firma potrzebuje swojego własnego profilu.

Korzystanie z konta Pinterest dla biznesu otwiera dostęp do fascynujących uwag użytkowników, które ułatwią rozwój Twojej firmy. Jest to również najlepszy sposób na sprzedaż przez Pinterest.

Indywidualne dane statystyczne z portalu Pinterest dostarczą Ci takich informacji jak:

  • Ilość wyświetleń każdego pina.
  • Jak często ludzie powiększyli danego pina.
  • Ilu użytkowników Pinterestu odwiedziło Twoją stronę za pośrednictwem Twoich pinów, w tym również pinów promowanych.
  • Na jakich tablicach Pinteresta zostały zapisane Twoje piny.

2. Zadbaj o spójność marki

Podnieś świadomość swojej marki za pośrednictwem swojego profilu na Pintereście.

Użyj swojego logo na zdjęciu profilowym. W miejscu na imię i nazwisko oraz spersonalizowany adres URL wpisz nazwę swojej firmy – w takiej formie, w jakiej pojawia się ona na Twojej stronie internetowej i produktach.

Jedna trzecia użytkowników Pinteresta korzysta z tej platformy szczególnie w celu obserwacji swoich ulubionych marek i firm.

Pamiętaj, że nie każdy użytkownik Pinteresta, będzie równie zapalonym użytkownikiem Instagrama lub Twittera. To dla nich jedyna okazja, aby być na bieżąco z Twoją działalnością.

Rozszerzenie zasięgu Twojej marki na inne platformy, np. Pinterest, przyczyni się również do zwiększenia zaufania wśród konsumentów.

Im bardziej angażujesz się w kontakty z klientami i wykazujesz się kreatywnością w tworzeniu tablic na Pintereście, tym lepszy jest Twój wkład w ludzki aspekt Twojej działalności.

Kolorowe przewody, kilkadziesiąt połączeń

3. Potwierdź swoją witrynę

Ostatnim krokiem w procesie zakładania konta irmowego na Pinterest jest połączenie go z Twoją witryną internetową (tzw. potwierdzenie swojej witryny). Dzięki temu Twoja działalność otwiera się na nowe możliwości, jakie daje Pinterest.

Wszystko, co musisz zrobić to dodać meta tag lub przesłać plik HTML na swoją stronę internetową, kiedy pojawi się odpowiedni komunikat.

Gdy Twoja strona internetowa zostanie połączona i zweryfikowana z Twoim kontem firmowym Pinterest, otrzymasz dostęp do wszystkich swoich danych analitycznych.

Jest to również świetna sprawa w kwestii widoczności. Adres URL Twojej witryny pojawi się na Twoim profilu, a każdy pin z Twojej strony będzie powiązany z Twoim profilem.

Gdy zaczniesz sprzedawać na Pintereście, powiązanie z Twoją stroną internetową będzie podstawą różnych taktyk, które wykorzystujesz.

Pamiętaj, aby dodać do swojej strony internetowej również znacznik Pinterest.

Nie posiadasz strony internetowej? Możesz ją łatwo stworzyć korzystając z darmowego kreatora stron internetowych, na przykład Zyro.

4. Twórz piękne obrazy

Na wypadek, gdybyś tego nie zauważył, w Pintereście chodzi głównie o obrazy.

Piny Twojej marki będą konkurować z milionami podobnych obrazów. Chociaż strategiczna optymalizacja słów kluczowych w znacznym stopniu pomoże Ci w sprzedaży na Pintereście, to jednak musisz zadbać o właściwą oprawę wizualną.

Dobrym rozwiązaniem na początek jest wykorzystanie istniejących zdjęć produktów z Twojej strony internetowej.

Z pewnością masz już zestawy zdjęć, które doskonale odzwierciedlają Twoje produkty. Profesjonalnie przygotowane idealnie sprawdzą się jako piny promocyjne, gdy zaczniesz sprzedawać swoje produkty.

Jednak bądź też kreatywny.

Będziesz odpowiedzialny za promowanie swojej marki na Pintereście. Przyjrzyj się więc bliżej swoim produktom lub ustaw je w interesujących aranżacjach.

Pamiętaj, że:

  • 85% użytkowników Pinteresta korzysta z platformy na swoich smartfonach. Użyj pionowego układu obrazowania.
  • Zachowaj spójność z pozostałymi obszarami swojej działalności, nawet jeśli korzystasz z Pinteresta w bardziej kreatywny sposób.
  • Po podpięciu pina możesz używać nakładek tekstowych i znaków graficznych marki. Podrasuj go trochę.
Osoba pisząca na karteczkach samoprzylepnych. Notatnik i zakreślacz.

5. Planuj z wyprzedzeniem

Konsumenci uwielbiają planować naprzód, Ty również powinieneś.

Pinterest to w zasadzie wyszukiwarka inspiracji. Pinnerzy będą myśleć o świętach Bożego Narodzenia w okresie letnim, a w styczniu zaczną planować Wielkanoc.

Wykorzystaj to i ustal z góry plan publikowania pinów.

Nawet jeśli nie posiadasz jeszcze odpowiednich produktów, to jest to świetna okazja, aby pozostać atrakcyjnym dla swojej grupy docelowej.

Powinieneś konsekwentnie tworzyć swoje piny, dlatego poświęć swój czas aby stać się źródłem inspiracji. Pomyśl o stworzeniu poradników dotyczących prezentów lub połączeniu tożsamości marki z elementami wizualnymi, które pasują do Twojej osobowości.

Pinterest stworzył nawet przepiękne planery sezonowe dla swoich użytkowników biznesowych. Wydrukuj je i zacznij przygotowywać strategie.

6. Optymalizuj dla wyszukiwarek

Stwórz listę słów kluczowych, które przygotowałeś dla swojej marki. Jako platforma do wyszukiwania i odkrywania, Pinterest działa najlepiej, gdy treść jest zoptymalizowana.

Chociaż jest to głównie platforma o charakterze wizualnym, strona musi zrozumieć, jakie piny umieszczasz.

Podobnie jak Google, Pinterest używa algorytmu wyszukiwania, aby wyszukać najistotniejsze treści dla swoich Pinnerów. Umieszczanie odpowiednich słów kluczowych we właściwych miejscach pomoże w wyeksponowaniu Twoich pinów.

Twoje piny zostaną również ocenione pod względem ich jakości w poszczególnych dziedzinach, jakości domeny oraz Pinnerów.

A słowa kluczowe? To najważniejsza kwestia.

Upewnij się, że umieszczasz odpowiednie słowa kluczowe w:

  • Opisach
  • Tytułach, zarówno swoich pinów, jak i tablic
  • Tytule i opisie strony, do której prowadzi link.
Kartonowy hasztag w kontenerze transportowym

7. Nie zapominaj o hashtagach

Podobnie jak portale społecznościowe, Pinterest z uznaniem przyjął użycie hashtagów.

I, podobnie jak na portalach społecznościowych, hashtagi na Pintereście zapewnią Twoim pinom przelotną chwilę wysokiej widoczności.

Jednym z wielu plusów Pinteresta jest to, że Twoje piny mogą być widoczne i trafne przez lata, dzięki algorytmowi wyszukiwania.

Jeśli jednak chcesz być widoczny w danej chwili, nic nie stoi na przeszkodzie, aby dodać kilka hashtagów do swoich najnowszych pinów.

Hashtag jest narzędziem używanym wówczas, gdy chcesz, aby Twój najnowszy pin znalazł się na górze listy wyników wyszukiwania Pinnerów.

Pamiętaj jednak, że nie pozostanie on na górze zbyt długo, a zastosowanie hashtagów nie ożywi Twoich starszych pinów.

8. Aplikuj o Piny rozszerzone

Pinterest posiada cały szereg pinów zaprojektowanych w celu zoptymalizowania Twoich możliwości sprzedaży.

Piny rozszerzone to świetny sposób na przekazanie użytkownikom Pinteresta bezpośredniej informacji, na temat obrazu, który chcą kliknąć. Użycie tych pinów na wszystkich Twoich forach pomoże dopasować Twoją ofertę produktową do potrzeb użytkowników.

Istnieje możliwość optymalizacji wyszukiwarek pod kątem Pinów rozszerzonych.

Każdy z nich będzie pobierał metadane z witryny, z którą jest połączony – to tutaj zaczniesz obserwować wzrost liczby kliknięć na swojej stronie.

Pinterest zweryfikuje Twoją potrzebę posiadania Pinów rozszerzonych. Narzędzie to jest darmowe i każdy może złożyć wniosek.

Upewnij się tylko, że rozumiesz meta-tagi.

Rodzaje Pinów rozszerzonych

W zależności od funkcji lub celów Twojej firmy, możesz wybrać jeden z czterech różnych typów Pinów rozszerzonych, które pomogą Ci w sprzedaży na Pintereście.

Pin rozszerzony produktu, wyświetlonego na telefonie

Piny produktów

Są one świetne dla sprzedawców internetowych, którzy chcą prowadzić sprzedaż na Pintereście. Piny produktowe pokażą użytkownikom najbardziej aktualne informacje o sprzedawanych przez nich produktach.

Piny produktowe zawierają cenę, dostępność oraz opis artykułu, którego użyłeś w swoim sklepie internetowym. Prawdopodobnie najważniejszą informacją jest wskazanie miejsca, w którym można kupić dany produkt.

Pod każdym zdjęciem na Pinie produktu znajduje się przycisk “Odwiedź”. Dzięki temu Pinner zostanie przekierowany bezpośrednio do Twojego sklepu internetowego.

Piny przepisów

Jeśli sprzedajesz jedzenie lub sprzęt kuchenny, ten pin przeznaczony jest dla Ciebie.

Piny z przepisami napędzają emocje Pinnerów. Pod kuszącym obrazem pokażą składniki, czas gotowania i wielkość porcji.

W miejsce przycisku “Odwiedź” znajdującego się na pinach produktów, będą one wyposażone w klikalny przycisk “Wykonaj“, który poprowadzi użytkowników na Twoją stronę internetową.

Jeśli chcesz zdywersyfikować swoją treść, skorzystaj z Pinów przepisów. Pomogą one zainspirować Twoich odbiorców i pokażą dokładnie, jak korzystać z Twoich produktów.

Piny artykułów

Są to świetne piny, które można wykorzystać do promowania bloga poświęconego Twojej marce. Możesz wykorzystać je nawet do zaprezentowania wszelkich artykułów, jakie pojawiły się w Twojej firmie.

Piny artykułów zawierają nagłówek, opis i autora artykułu. Pinterest jest jednak nieco zabawny w tym, co uznaje za artykuł.

Jeśli Twoje posty na blogu bardziej przypominają listy lub wypełniasz je po brzegi zdjęciami, Piny artykułów nie będą przydatne dla Twoich treści.

Piny aplikacji

Przeznaczone wyłącznie dla użytkowników iOS, piny te wykorzystują ogromną mobilną grupę odbiorców Pinteresta.

Piny aplikacji pozwalają użytkownikom na zainstalowanie aplikacji bezpośrednio na urządzeniu za pomocą jednego stuknięcia. To doskonałe narzędzie w przypadku, gdy Twoja firma posiada precyzyjnie dopracowaną aplikację do robienia zakupów.

Pamiętaj jednak, żeby nie sprawiać wrażenia spamera, gdy używasz Pinów aplikacji. Obrazek, którego używasz powinien wyraźnie wskazywać, czego Pinner może się spodziewać po pobraniu.

Ustawienia katalogu Pinterest

9. Rozważ wykorzystanie katalogów

Katalogi, podobnie jak Piny rozszerzone, są źródłem wzbogaconych danych o piny produktowe, które możesz umieścić na swoich tablicach.

Narzędzie Katalogi zostało stworzone specjalnie z myślą o sprzedawcach internetowych, którzy chcą sprzedawać na Pintereście. Aby rozpocząć korzystanie z Katalogów, musisz spełnić określone kryteria.

Jeśli Twój biznes jest dopasowany do tego narzędzia, będziesz mógł zamieścić całą swoją ofertę produktową w serwisie Pinterest. Ułatwi to szybkie przekształcanie produktów w piny umożliwiające dokonywanie zakupów.

Jeśli nie spełniasz warunków dotyczących katalogów skoncentruj się na tworzeniu wysokiej jakości zopymalizowanej treści.

Jednak dzięki wprowadzeniu katalogów, Twoje konto firmowe Pinterest będzie mogło wkroczyć do świata reklam i promowanych pinów.

10. Zapłać za promocję pinów

Płatna reklama: tak robią wszyscy na platformach sprzedażyowych.

Korzystając z wszystkich darmowych możliwości promocyjnych, które Pinterest oferuje swoim klientom, być może nie jesteś pewny, czy warto za cokolwiek płacić.

Jeśli jednak zamierzasz korzystać z Katalogów, inwestycja w reklamę będzie sprytnym działaniem marketingowym na Pinterest.

Reklamy pomagają w przezwyciężeniu niekiedy sztywnych reguł algorytmu wyszukiwania.

Możesz zwiększyć swoje szanse na sprzedaż na Pintereście, wprowadzając swoje reklamy w:

  • Aktualnościach Twoich docelowych użytkowników
  • Aktualnościach danych kategorii
  • Powiązanych wynikach wyszukiwania

Sprawdź, czy reklamy są dostępne dla kont firmowych w Twoim kraju. Pinterest pokaże Ci, jak ustalić budżet dla docelowych kampanii marketingowych realizowanych na Pintereście, a treść zależć będzie od Ciebie.

Sklep internetowy Pinterest

11. Funkcja “Shop the Look”

Do wszystkich sprzedawców z branży mody i dekoracji wnętrz.

Piny Shop the Look są najlepszymi narzędziami Pinterestu, dzięki którym możesz sprzedawać na Pintereście. Dzięki nim możesz zainspirować użytkowników i natychmiast zachęcić ich do dokonania zakupu.

Powiedzmy, że masz zdjęcie modelki w całej kreacji. Twoje klientki mogłyby kupić jej sukienkę, kurtkę, torebkę i buty.

Za pomocą pinów Shop the Look możesz ręcznie oznaczyć każdy produkt białą kropką.

Wystarczy, że użytkownik dotknie kropki, a następnie wyświetli wszystkie szczegóły dotyczące danego elementu. Następnie może przejść do Twojego sklepu internetowego, dodać do koszyka i sfinalizować swój zakup.

Jeśli piny Shop the Look są dostępne w Pinterest dla firm w Twoim kraju, masz szczęście.

Są one kompatybilne na wszystkich urządzeniach, które mają dostęp do Pinteresta online, dzięki czemu użytkownicy mogą robić zakupy zarówno w domu, jak i w podróży.

12. Nawiązuj interakcje z Pinnerami

Kiedy już sprzedajesz na Pintereście, pamiętaj, aby pozostawać w kontakcie ze swoimi odbiorcami.

Istnieje wiele sposobów, aby pokazać użytkownikom Pinteresta, że za Twoim biznesem stoi człowiek.

Udostępniaj treści tworzone przez użytkowników

Jest to doskonała metoda zwiększenia zaufania i wiarygodności Twojej marki.

Udostęponianianie treści generowanych przez użytkowników (User-generated content – UGC) jest popularną strategią stosowaną przez firmy w celu nawiązania kontaktu z klientami na platformach mediów społecznościowych.

Jeśli natkniesz się na piny, na których widnieją osoby użytkujące Twoje produkty, zrób dla nich miejsce na swoich tablicach.

Istnieje o wiele więcej powodów do udostępniania innych pinów, niż Ci się wydaje. Na przykład:

  • Pokaż lojalność wobec marki innym użytkownikom Pinteresta.
  • Zachęcaj innych do zakupu swoich produktów. Jeśli komuś się coś podoba, to może spodobać się również innym.
  • Zbuduj zaufanie. Jeśli prawdziwy człowiek korzysta z Twoich produktów, istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twój biznes działa zgodnie z prawem.
Trenerka ucząca dziewczynkę pozycji jogi

Twórz poradniki

Chociaż należy się liczyć z siłą sprzedażową Pinterest, jest on również niesamowitym źródłem wiedzy i poradników.

Od tortów po odzież i każdą niszę pośrodku, na Pintereście znajdują się przewodniki w niemalże każdej możliwej do wyobrażenia kategorii.

Może warto wyposażyć tablice swojej marki w kilka poradników produktowych?

Pozwolą one osobom korzystającym z Pinteresta zobaczyć, jak innowatorzy stojący za produktami nawiązują z nimi relacje. Pomyśl o tym jako o narzędziu umożliwiającym dzielenie się wiedzą.

Tworząc tutorial krok po kroku, masz także możliwość włączenia kilku dodatkowych produktów.

Jeśli chcesz zademonstrować, jak nakładać krem do twarzy, pokaż jak na przykład zacząć od Twojego serum pod oczy.

Wykorzystaj moc influencerów

Jest to ruch, który został spopularyzowany przez media społecznościowe, szczególnie Instagram.

Zobaczenie celebryty lub infuencera z własnymi produktami jest niezwykle ekscytujące. Jeśli natkniesz się na zdjęcie kogoś wpływowego, kto nosi lub korzysta z produktu pochodzącego z Twojego sklepu, wykorzystaj to.

Jeśli Twoje tablice charakteryzują się wyrafinowaną estetyką, to dlaczego nie poświęcić jednej z nich na prezentowanie takich chwil?

Albo zamiast wrzucać zdjęć, które mogą nie wyglądać najlepiej, wspomnij o tej osobie w swoim opisie. Wykorzystaj to w swoich promowanych pinach dla wzmocnienia efektu.

Podkreślenie, że produkt był “noszony przez” lub ” uwielbiany” przez znaną postać, może zdziałać cuda dla Twojej firmy.

Podobnie jak w przypadku udostępniania treści generowanych przez innych użytkowników, to posunięcie może zwiększyć zaufanie i wiarygodność.

Litery na białym tle układające się w napis Star Now.

Zacznij działać

Te wskazówki przybliżyły Cię do tego jak działa Pinterest w biznesie.

Jest to platforma sprzedażowa, która jest otwarta dla każdego, i nie warto jej ignorować. Skoro już wiesz, jak sprzedawać na Pinterest, możesz wykorzystać tę platformę jako doskonałe rozszerzenie swojej działalności.

Staraj się zachować konsekwencję w używaniu pinów i pamiętaj, że wystarczy zrobić ten pierwszy krok.

Napisane przez

Awatar autora

Katarzyna

Katarzyna jest specjalistką w dziedzinie content marketingu oraz miłośniczką nowoczesnych technologii. W szczególności interesuje się zagadnieniami z zakresu UX oraz budowania marek. W pracy, jak i po pracy, zawsze towarzyszy jej troje czworonożnych przyjaciół, a w wolnym czasie zanurza się w sekrety psychologii.

Dołącz do rozmowy

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wszystkie pola są wymagane.