Oferta ograniczona czasowo – Zaoszczędź nawet do 76 %

+ DARMOWA domena na 1 rok

Oferta wygasa za:

05 :

10 :

59 :

53

Blog Zyro

Wszystkie tematy
e-commerce Inspiracje Marketing Nowości Zyro Podstawy tworzenia stron Pomysły na biznes Porady Zyro Wskazówki dla małych firm

Odkryj nowe sposoby sprzedaży dzięki funkcji “wyróżnione produkty”

Wyróżnione produkty w sklepie internetowym

Uwaga sprzedawcy e-commerce: nie musicie otaczać wszystkich swoich produktów taką samą miłością. Nadszedł czas na wybranie swoich ulubionych produktów i wprowadzenie sekcji “wyróżnione produkty”.

Mogą to być też  ulubione produkty Twoich klientów, czy choćby najpopularniejsze produkty w wyszukiwarce.

Jeśli szukasz odpowiedzi, jak zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym, to wiedz, że ta funkcja na stronie głównej z pewnością ożywi Twój sklep i wprowadzi zupełnie nowy sposób robienia zakupów w Twojej witrynie.

Co to są wyróżnione produkty?

Wyróżnione produkty to zazwyczaj bestsellerowe, dobrze oceniane lub najnowsze produkty, które są wyświetlane na stronie głównej danej witryny e-commerce

Zajrzyj do swoich ulubionych sklepów internetowych, a prawdopodobnie na ich stronach znajdziesz sekcje z polecanymi produktami. 

Dodanie sekcji z wyróżnionymi produktami na stronie głównej to skuteczny sposób na zwrócenie uwagi na pozycje, które według Ciebie mają szansę się sprzedać.

Oto co możesz zyskać dzięki umieszczeniu kategorii “wyróżnione produkty” w sklepie internetowym:

  • Klienci aktywnie poszukujący produktów nie będą musieli przeszukiwać całego Twojego katalogu lub strony po stronie, aby znaleźć to, czego szukają.
  • Klienci, którzy znają Twój sklep, mogą odkryć produkty lub nową kategorię, której wcześniej nie odwiedzali
  • Odwiedzający Twoją witrynę mogą zapoznać się z oferowanymi produktami natychmiast po wejściu na stronę internetową, co jeszcze bardziej zachęci ich do jej przeglądania.

Jakie produkty warto wyróżnić?

Produkty wyróżnione na stronie Skinny Dip
Źródło:www.skinnydiplondon.com

Może się to wydawać skomplikowane –  przecież najpierw musisz wybrać produkty i kategorie, które uważasz za odpowiednie dla Twojego sklepu. Każdy przedmiot opatrzony jest w atrakcyjne zdjęcie, opis i cenę.

Zazwyczaj jednak stwierdzenie, które produkty powinny znaleźć się w Twojej sekcji wyróżnionych produktów nie jest trudne. 

Pamiętaj, że wyróżnione artykuły można (i wręcz należy) często zmieniać. 

To, że coś sprzedaje się szybko w jednym miesiącu, nie oznacza, że w następnym miesiącu Twój sklep nie będzie miał nowego, bestsellerowego produktu. Właściwie warto dodać proces “wyróżniania produktów” do swojego harmonogramu działań administracyjnych na stronie sklepu.

Poniżej przedstawiamy kilka sposobów na wybór produktów, które warto wyróżnić:

1. Sprawdź, które produkty mają dobre opinie

Wybranie wyróżnionego produktu na podstawie jego recenzji jest świetną opcją dla właścicieli sklepów, którym zależy na zwiększeniu wiarygodności i rozpoznawalności.

Produkty, które Twoi klienci już pokochali idealnie nadają się do tej sekcji strony głównej, nawet jeśli nie są najlepiej sprzedającymi się produktami. 

Upewnij się, że Twoja witryna ma włączoną funkcję oceny w gwiazdkach na każdej stronie produktu. Dzięki temu w sekcji wyróżnionych produktów pod zdjęciami produktów będzie można umieścić ocenę.

2. Znajdź swoje bestsellery

Wykorzystaj to, co dobre. Możesz po prostu prezentować swoje najlepiej sprzedające się produkty w cyklach tygodniowych lub miesięcznych.

Zwróć uwagę, które produkty zawsze plasują się na szczycie Twojego raportu sprzedażowego. Sprawdź, czy masz wystarczające zapasy i dodaj na swoją stronę główną pasek z wyróżnionymi produktami.

Pomoże to wzbudzić zainteresowanie klientów odwiedzających Twój sklep internetowy. Wyróżnione oferty w sklepie często się wyprzedają, więc konsumenci będą chcieli jak najszybciej skorzystać z tej okazji.

3. Zapoznaj się z wyszukiwanymi hasłami

Zajrzyj do analityki swojej strony, aby podjąć decyzję, co znajdzie się w kategorii wyróżnionych produktów. Czego najczęściej szukają ludzie?

Opierając swoje wyróżnione produkty na popularnych hasłach wyszukiwania, ułatwisz klientom ich podróż i pomożesz im znaleźć to, czego potrzebują właśnie na Twojej stronie głównej.

Pójdź o krok dalej i wyciągnij dane z Google AdWords, aby zidentyfikować hasła, które zapewniają najlepszy współczynnik konwersji dla Twojego sklepu internetowego.

4. Wybieraj produkty o wysokiej marży zysku

Oczywiście, wyróżnione produkty niekoniecznie muszą być tymi, na które jest największy popyt w Twoim sklepie. Przetestuj skuteczność tej sekcji, umieszczając w niej produkty pochodzące z dowolnej kategorii.

Miejmy nadzieję, że bestsellery w Twoim sklepie internetowym  oraz najbardziej dochodowe produkty to jedno i to samo, ale jeśli nie, możesz dodać do wyróżnionych produktów, te, które przynoszą Twojemu sklepowi najwięcej zysków.

Produkty z wysokimi marżami zysku mogą nie sprzedawać się w ilościach, o których marzysz, dlatego włączenie tych produktów do kategorii wyróżnionych może dać Twojej firmie ogromny zastrzyk finansowy. 

5. Oczyść magazyn z nadwyżek

Zdolność do zamawiania odpowiedniej liczby produktów dla sklepu jest nie lada sztuką – w wielu przypadkach możesz skończyć z wieloma produktami, z którymi nie wiesz, co zrobić.

Być może produkt nie cieszył się taką popularnością, na jaką liczyła Twoja firma, być może podjęliście ryzyko, a może minimalna ilość zamówienia od Waszego dostawcy była ogromna.

Zamień te przedmioty w produkty wyróżnione i zobacz, czy pomoże to oczyścić Twój magazyn z zalegających przedmiotów. 

6. Wyróżniaj nowe produkty

Najbardziej znanym sposobem na wyróżnienie produktów jest zaprezentowanie nowej kolekcji przedmiotów. 

Dzięki tej strategii możesz zapanować nad swoją stroną główną, zachęcając do odwiedzenia zupełnie nowych kategorii, gdy tylko się pojawią. 

Dodanie nowości do wyróżnionych produktów zapewnia wzrost zainteresowania kupujących, którzy regularnie odwiedzają Twoją witrynę, a także pomaga zachować świeżość wyglądu strony.

Gdzie na Twojej stronie powinny znaleźć się wyróżnione produkty?

Wspomnieliśmy już, że sekcja z wyróżnionymi produktami powinna znajdować się na stronie głównej – ale w którym dokładnie miejscu?

Podobnie jak w przypadku każdej innej części projektu Twojej strony internetowej, to zależy od Ciebie. Na stronie głównej znajdziesz kilka miejsc, w których sekcja wyróżnionych produktów będzie przyciągać wzrok.

Skorzystaj z map cieplnych, aby dowiedzieć się, na które obszary strony użytkownicy zwracają największą uwagę. 

Postaramy się pomóc odpowiedzieć na to pytanie, przedstawiając kilka pomysłów na umiejscowienie wyróżnionych:

W sekcji “hero”

Strona Astrid & Miyu sekcja hero
Źródło: www.astridandmiyu.com

Sekcja hero jest jednym z najważniejszych elementów każdej strony internetowej, w tym sklepu internetowego. 

Jest to część strony, która otwiera się na ekranie klienta, kiedy po raz pierwszy wejdzie on na Twoją stronę –  często nazywana ” above the fold” w projektowaniu stron internetowych, czyli “powyżej linii przewijania”.

Obszar ten musi być na tyle atrakcyjny, aby przyciągnąć odwiedzających do Twojego sklepu, dlatego też treść w sekcji “bohatera” powinna być efektowna.

Umieszczenie wyróżnionych pozycji na górze strony to świetny pomysł na promocję nowych produktów lub kategorii

Wybierz jeden wyróżniający się produkt jako obraz przewodni lub stwórz zestaw slajdów. Dodaj przycisk wzywający do działania, aby klienci mogli zapoznać się z pozostałym asortymentem.

“Below the fold” – czyli pod linią przewijania

Produkty wyróżnione Doughnut Time
Źródło: www.doughnuttime.co.uk

Oczywistym krokiem dla wielu stron e-commerce jest dodanie sekcji wyróżnionych produktów tuż pod nagłówkiem, gdy kupujący zaczynają przewijać stronę główną w dół.

To znaczy, że musisz tak dopracować sekcję hero, aby użytkownicy chcieli przewijać stronę i sięgać po więcej.

Jeśli Twoje wyróżnione produkty są bestsellerami lub popularnymi frazami wyszukiwania, to jest to świetna pozycja strony. Zamiast nawigowania po menu, klienci mogą od razu rozpocząć zakupy w Twoim sklepie.

Upewnij się, że każdy wyróżniony produkt jest połączony z odpowiednią stroną produktu, tak aby kupujący mieli możliwość przeczytania opisu lub zapoznania się z innymi produktami z danej kategorii.

Możesz również użyć innej nazwy dla “wyróżnionych produktów”. Może nazwiesz tę sekcję strony w bardziej spersonalizowany sposób, na przykład “Wybrane dla Ciebie”?

W rzędach

Wyróżnione produkty na stronie Ohh Deer
Źródło: www.ohhdeer.com

Nie ma reguły mówiącej, że Twoja sekcja wyróżnionych produktów powinna być minimalistyczna. Jeśli zdecydujesz się podzielić ją na kategorie i zamiast tego wyróżniać kolejne produkty w rzędach, śmiało.

Umieszczanie na stronie głównej zestawu wyróżnionych produktów może pomóc w wyeksponowaniu najważniejszych kategorii sklepu, zwłaszcza produktów o wysokiej marży i zalegających w magazynach.

Umieść tę pozycję produktu w dolnej części strony, tak aby wypełniła ekran konsumenta. 

Przekształcenie wyróżnionych produktów w galerię produktów pomoże odbiorcom dobrze zrozumieć podział na kategorie. Pamiętaj, aby przy każdej nazwie produktu umieścić przyciski wezwania do działania. 

Pójdź o krok dalej i zamieść swoje najnowsze zdjęcia z Instagrama na swojej stronie internetowej, prezentując swoje najpopularniejsze produkty.

Na środku

Polecane produkty na stronie The White Company
Źródło: www.thewhitecompany.com

W zależności od tego, jak wiele produktów sprzedajesz w swoim sklepie, Twoim celem może być osiągnięcie minimalizmu na stronie startowej lub ułatwienie klientom robienia zakupów według kategorii.

Jeśli Twój sklep oferuje mnóstwo kategorii, idealnym rozwiązaniem będzie bardziej subtelna sekcja wyróżnionych produktów. Nie chodzi przecież o to, aby przytłoczyć kupujących ilością opcji.

Polecamy to rozwiązanie właścicielom sklepów, którzy zbierają dobre recenzje, które powinny znaleźć się na stronie głównej. Wyróżnij je i spraw, by były ozdobą Twojej strony. 

Koniecznie umieść pod zdjęciem miniaturki każdego produktu jego ocenę w postaci gwiazdek. 

Jest to fajna technika budowania wiarygodności, która sprawi, że osoby, które są nowe w Twoim sklepie poczują się pewnie i zaczną robić zakupy.

Jak powinna wyglądać sekcja wyróżnionych produktów?

Miejmy nadzieję, że masz już kilka świetnych pomysłów na to, jak może wyglądać Twoja sekcja wyróżnionych produktów. Najważniejsze, aby dopasować ją do Twojej marki i głównej strony Twojej witryny.

Istnieje wiele sposobów na zaprojektowanie sekcji z wyróżnionymi produktami –  oto kilka pomysłów na dobry początek:

Podziel ją na kategorie lub tematy

Drugą naturą kupujących w Internecie jest przeglądanie ofert sklepów według kategorii. Może to być pomocne również dla Ciebie, szczególnie przy zarządzaniu produktami i zamówieniami.

Zatem jeśli możesz podzielić swoje wyróżnione produkty na kategorie, przetestuj to rozwiązanie. Natomiast jeśli nie masz zbyt dużej ilości produktów w swoich zasobach, zamiast tego możesz opracować odpowiednie tematy.

Zastosuj alternatywne nazwy

Twoje wyróżnione produkty nie muszą nosić nazwy “wyróżnione produkty”. To jest Twoja strona główna, więc stwórz nagłówki, które pasują do Twojej marki: 

  • Nadaj im osobisty charakter, stosując takie sformułowania jak “wybrane dla Ciebie” lub “może Ci się spodobać”.
  • Wzbudź ciekawość i przetestuj “wschodzące gwiazdy” lub “nowe i warte uwagi”.

Dodaj strzałki boczne do przewijania

Produkty wyróżnione na stronie Rococo Chocolates
Źródło: www.rococochocolates.com

Masz mnóstwo pomysłów na stworzenie interesującej sekcji z produktami wyróżnionymi, ale nie chcesz zagracać strony głównej? Weź przykład ze sklepu z czekoladą Rococo, który wykorzystuje strzałki umieszczone z boku.

Dzięki tej funkcji możesz dodać wiele produktów do swojej rolki “wyróżnionych produktów”, nie nadwyrężając przy tym estetyki i wyglądu swojej strony głównej.

Najważniejsze elementy sekcji wyróżnione produkty

Masz już za sobą badania, Twoja strona główna wygląda świetnie i możesz zająć się aktualizowaniem zawartości sekcji z wyróżnionymi produktami.

Sprawdźmy zatem, co powinna zawierać ta sekcja, aby pomóc Ci zwiększyć poziom sprzedaży:

  • Efektowne miniaturki zdjęć produktów –  bardzo ważne.
  • Nazwa produktu pod każdym zdjęciem, lub w formie hover-over.
  • Linki do każdej strony produktowej.
  • Oceny gwiazdkowe, aby wyróżnić produkty.
  • Ceny, aby klienci mogli podejmować natychmiastowe, świadome decyzje.

Napisane przez

Awatar autora

Katarzyna

Katarzyna jest specjalistką w dziedzinie content marketingu oraz miłośniczką nowoczesnych technologii. W szczególności interesuje się zagadnieniami z zakresu UX oraz budowania marek. W pracy, jak i po pracy, zawsze towarzyszy jej troje czworonożnych przyjaciół, a w wolnym czasie zanurza się w sekrety psychologii.

Dołącz do rozmowy

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wszystkie pola są wymagane.