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Como Vender no Pinterest: Um Guia para Pequenos Negócios

Como vender no Pinterest
Há muito mais no Pinterest do que memes e pastas de humor. O Pinterest é uma das plataformas mais influentes para a divulgação de produtos e as estatísticas comprovam-no.
Mais de 300 milhões de pessoas visitam o Pinterest todos os meses e 84% delas utilizam a plataforma para tomar as suas decisões de compra.
Claro, irá sempre espaço para receitas ambiciosas e citações inspiradoras. Mas o Pinterest é também uma das ferramentas de negócios mais lucrativas que vai encontrar.
Neste guia, dir-lhe-emos exactamente como pode usar o Pinterest para fazer a sua marca pessoal ou negócio crescer.

Como saber se o Pinterest é a escolha certa para o seu negócio

Tem algo para vender? É provável que o Pinterest facilite as suas vendas.
No entanto, antes de investir o seu tempo na plataforma verifique a demografia dos utilizadores.
Certifique-se de que o seu público alvo está realmente a utilizar a plataforma – o Pinterest atrai pessoas mais inclinadas para certas categorias

Quem usa o Pinterest?

A grande maioria dos Pinners (utilizadores do Pinterest) são mulheres: 72% para ser exato.
Se os seus produtos são concebidos especificamente para as necessidades dos homens, verifique bem se o Pinterest é a plataforma certa para si.
Existem outras plataformas onde a distribuição por género é mais uniforme. Consulte o nosso guia sobre como vender na Instagram onde o gênero dos utilizadores é mais equilibrado.
Não se esqueça também da idade. A maioria dos Pinners tem menos de 40 anos.

Onde é utilizado o Pinterest?

O Pinterest tem uma audiência global. Tenha em mente que 50% das pessoas que usam Pinterest vivem nos EUA e as outras 50% vivem fora dos EUA.
Se não estiver preparado para enviar os seus produtos para os EUA estará a perder grande parte da audiência do Pinterest.

O que é que as pessoas procuram no Pinterest?

O fantástico desta plataforma é que ela atende a um grupo extenso de ideias e interesses.
No entanto, algumas categorias são mais comerciais que outras. Confirme que o seu produto é algo que vai despertar e influenciar o interesse das pessoas que utilizam o Pinterest.
As principais categorias de Pinterest são:
  • Comida e bebida. Receitas por todo o lado.
  • Decoração de casa. Alguém está surpreendido?
  • Moda feminina. Peças inspiradoras e conjuntos prontos a vestir.
  • DIY e artesanato. O Pinterest é O LUGAR CERTO para obter ideias de artesanato.

 

Pronto para começar a vender?

Se tem os produtos certos, o público certo e um site de eCommerce fantástico, está na hora de começar a vender.
Aqui estão as nossas melhores dicas de como vender no Pinterest.

Mulher com um smartphone, antebraço com relógio

1. Crie uma conta Pinterest business

Se já tem uma conta pessoal Pinterest, boas notícias.
Como consumidor, Já está familiarizado com o site e sabe como é o conteúdo mais atrativo.
Pegue na sua conta pessoal e atualize-a para o Pinterest Business – o seu negócio precisa do seu próprio perfil.
A utilização de um perfil business permite-lhe ter acesso a informações vitais sobre os utilizadores que o vão ajudar a impulsionar o seu negócio. Obter um perfil business é a melhor maneira de vender no Pinterest.
Com o Pinterest business terá acesso a informações como:
  • Quantas vezes cada pin foi visto
  • Quantas vezes as pessoas fizeram zoom em cada pin
  • Quantos utilizadores do Pinterest visitaram o seu site através dos seus pins, incluindo os pins promovidos
  • A que tipos de pastas no Pinterest os seus pins foram adicionados

2. Assegure a consistência da marca

Use o seu perfil do Pinterest para reforçar o conhecimento da sua marca.
Certifique-se de que utiliza o seu logotipo como foto de perfil. Para o seu nome e URL personalizado, utilize o nome da empresa tal como aparece no seu site e produtos.
Um terço dos Pinners utiliza o site especificamente para seguir as suas marcas e empresas favoritas.
Lembre-se que nem todas as pessoas a quem vende no Pinterest estão presentes no Instagram ou do Twitter. Esta é a sua oportunidade para fazer com que acompanhem o seu negócio.
Ao colocar a sua marca em plataformas como o Pinterest está a impulsionar a confiança dos consumidores na sua marca.
Ao ser mais criativo e a interagir mais com os seus clientes irá mostrar mais o lado humano da sua empresa.
Fios coloridos com dúzias de ligações

3. Reivindique o seu site

O passo final na criação da sua conta Pinterest business é conectá-la ao seu site (“reivindicar o seu site”). Isto vai dar-lhe acesso a vários recursos do Pinterest.
Tudo o que precisa de fazer é adicionar uma meta tag ou fazer o upload de um ficheiro HTML para o seu site quando solicitado.
Assim que o seu site estiver ligado e verificado à sua conta Pinterest business, ser-lhe-á concedido acesso a todas as análises de desempenho.
Isto também é excelente para a sua visibilidade. O URL do seu site irá aparecer no seu perfil e qualquer pin do seu site será ligado ao seu perfil.
Quando começar a vender no Pinterest, a conexão que criou com o seu site será essencial para qualquer estratégia que queira utilizar.
Não se esqueça de também adicionar um tag do Pinterest ao seu site.
Não tem um site? É fácil criar um com um construtor de sites gratuito como o Zyro.

4. Crie imagens bonitas

Caso ainda não tenha reparado, o Pinterest é tudo sobre as imagens.
Os pins da sua marca estarão a competir com milhões de imagens relacionadas. A otimização estratégica das palavras-chave irá ajudá-lo a vender no Pinterest. No entanto, ter as imagens certas é essencial.
Um ponto de partida óbvio é a utilização das fotos de produtos existentes no seu site.
Já tem conjuntos de imagens que capturam e vendem na perfeição os seus produtos. Estes foram fotografados profissionalmente e são ideais para utilizar em pins promovidos e começar a vender no Pinterest.
Não se esqueça de ser criativo.
Terá o controlo da sua marca no Pinterest. Faça close up dos seus produtos ou coloque-os em cenários interessantes.
Mas não se esqueça que:
  1. 85% dos Pinners acedem à plataforma pelo telemóvel. Use imagens verticais.
  2. Deve permanecer consistente com o resto do seu negócio mesmo que utilize o Pinterest de uma forma mais criativa.
  3. Pode usar a sobreposição de texto e ilustrações nos seus pins. Varie um pouco.
Pessoa escrevendo plano em bloco de notas autocolante

5. Planeie com antecedência

Tal como faz com o seu inventário, os consumidores também gostam de planear com antecedência.
O Pinterest é essencialmente um motor de pesquisa para inspiração. Os Pinners estarão a pensar no Natal no Verão e começarão a planear a Páscoa em Janeiro.
Tire partido disto e marque os seus pins com antecedência.
Mesmo que ainda não tenha os produtos em stock, esta é uma grande oportunidade de permanecer relevante para o seu público-alvo.
Deve colocar novos pins consistentemente. Use o seu tempo para se tornar uma fonte de inspiração. Pense em criar listas de presentes ou criar imagens que combinam com a identidade da sua marca.
A Pinterest cria inclusive planos sazonais para os seus utilizadores business. Imprima-os e comece a criar a sua estratégia.

6. Esteja otimizado para as pesquisas

Vá buscar aquela lista de palavras-chave que criou para a sua marca. Como plataforma de pesquisa, o Pinterest funciona melhor quando o seu conteúdo é otimizado.
Embora o visual seja a base do Pinterest, a plataforma precisa de compreender  sobre o que que são os seus pins.
Tal como o Google, o Pinterest utiliza um algoritmo de pesquisa para puxar para cima o conteúdo mais relevante para os seus Pinners. Colocando as palavras-chave certas nos lugares certos ajudará os seus pins a destacarem-se.
Os seus pins serão também avaliados pela sua qualidade individual, pela qualidade do domínio e pela qualidade do Pinner.
No entanto, as palavras-chaves são a coisa mais importante.
Verifique se está a colocar as palavras-chave certas:
  • Nas descrições
  • Nos títulos, tanto nos seus pins como nas suas pastas
  • O título e descrição da página ligada
Sinal hashtag em cartão num contentor de transporte

7. Não esqueça os hashtags

Tal como nas outras redes sociais, o Pinterest valoriza o uso de hashtags.
E, tal como nas outras redes sociais, os hashtags irão dar aos seus pins uma maior visibilidade no Pinterest.
Uma das muitas vantagens do Pinterest é que os seus pins podem permanecer visíveis e relevantes durante anos graças ao seu algoritmo de pesquisa.
No entanto, se quiser ser visto neste momento, não há mal nenhum em adicionar alguns hashtags aos seus últimos pins.
O hashtag é uma ferramenta a ser utilizada quando quiser que o seu pin mais recente seja puxado para o topo no feed dos resultados de pesquisa de um Pinner.
Lembre-se de que não irá ficar no topo por muito tempo, nem a utilização de hashtags irá relançar os seus pins mais antigos.

8. Candidate-se aos Pins Avançados

O Pinterest tem toda uma série de pins concebidos para otimizar as suas oportunidades de venda.
Os Pins Avançados são excelentes para dar aos utilizadores do Pinterest informações antecipadas sobre a imagem em que clicaram. A utilização destes pins pelas suas pastas irá ajudar a contextualizar a sua oferta de produtos.
Há um foco na otimização para motores de pesquisa com os Pins Avançados.
Cada um irá retirar os metadados do site ao qual está ligado – é aqui que irá começar a ver um aumento de cliques no seu site.
O Pinterest terá de validar a sua necessidade em utilizar os Pins Avançados. Esta é uma ferramenta gratuita e qualquer pessoa pode candidatar-se.
Apenas certifique-se que tem conhecimento sobre os meta tags.

Tipos de Pins Avançados

Dependendo da sua função ou objetivos empresariais, pode escolher entre quatro tipos diferentes de Pins Avançados para o ajudar a vender no Pinterest.

Pins de produto

Estes são ótimos para os retalhistas de eCommerce que querem vender no Pinterest. Os pins de produtos irão mostrar aos utilizadores a informação mais atualizada sobre os produtos que estão a vender.
Os Pins de Produto mostram o preço, disponibilidade e a descrição do artigo que utilizou na sua loja online.E, talvez o  mais importante, irão mostrar onde comprar os produtos.
Por baixo de cada imagem de um pin de produto encontra-se um botão de ‘Visitar‘. Isto irá levar o Pinner diretamente à sua loja online.

Pins de Receitas

Se está a vender comida ou material de cozinha, este é para si.
Os pins de receita têm imensa popularidade entre os Pinners. Irão mostrar ingredientes, tempos de cozedura e tamanhos de porções sobre uma imagem sedutora.
Em vez do botão ‘Visitar’ que encontra nos pins de produto, estes pins irão apresentar o botão ‘Fazer‘ clicável para conduzir os utilizadores ao seu site.
Faça uso dos pins de receitas se quiser diversificar o seu conteúdo. Estes irão ajudar a inspirar o seu público e irão mostrar exatamente como utilizar os seus produtos.

Pins de Artigo

Estes são ótimos pins para promover o blog da sua marca. Pode até usá-los para exibir quaisquer artigos em que o seu negócio tenha sido destacado.
Os pins de artigo irão exibir o cabeçalho, descrição e autor de um artigo. No entanto, o Pinterest é um pouco engraçado sobre o que eles consideram ser um artigo.
Se os posts no seu blog estiverem cheios de listas ou de imagens, os pins de artigo não irão funcionar para o seu conteúdo.

Pins de aplicação

Apenas adequados para os utilizadores de iOS, estes pins focam-se na enorme audiência móvel do Pinterest.
Os pins da aplicação permitem aos utilizadores instalar a sua aplicação diretamente no seu dispositivo com um único toque. É uma excelente ferramenta a implementar se o seu negócio tiver uma aplicação de compras bem afinada.
No entanto, assegure-se de que não parece spam com os seus pins de aplicação. A imagem que utiliza deve mostrar exatamente o que o Pinner vai fazer o download.
Configuração do Catálogo Pinterest

9. Considere a utilização de Catálogos

Tal como os Pins Avançados, os Catálogos são uma fonte de informação extra para os pins que irá destacar na sua pasta.
A ferramenta Catálogos foi feita especialmente para retalhistas de eCommerce que querem vender no Pinterest. Terá de cumprir certos critérios para começar a utilizar Catálogos.
Se o seu negócio for o adequado para esta ferramenta poderá carregar toda a sua oferta de produtos no Pinterest. Isto fará com que seja fácil transformar rapidamente os produtos em pins para compras.
Se não cumprir os critérios para Catálogos, concentre a sua atenção na criação de conteúdo de alta qualidade otimizado.
No entanto, com a adição de Catálogos, a sua conta Pinterest business pode entrar no mundo dos anúncios e dos pins promovidos.

10. Pague para promover os pins

Publicidade paga: todos o fazem nas plataformas de venda.
Com toda a promoção gratuita que a Pinterest promete para o seu negócio, pode estar relutante em pagar por qualquer coisa.
No entanto, se está pronto para utilizar os Catálogos, investir em anúncios será uma excelente estratégia de marketing no Pinterest.
Os anúncios ajudam os seus pins a ultrapassar as regras, por vezes rígidas, do algoritmo de pesquisa.
Pode aumentar as suas hipóteses de vender no Pinterest, fazendo aparecer os seus anúncios:
  • No feeds do seu público-alvo
  • Feeds de categoria
  • Resultados de pesquisa relacionados
Verifique que os anúncios estão disponíveis para contas comerciais no seu país. O Pinterest irá mostrar-lhe como definir um orçamento para as suas campanhas de marketing e o conteúdo depende de si.
Recurso Pinterest Shop the Look

11. Crie pins “shop the Look”

Se está no sector da moda ou da decoração este pin é para si.
Os pins Shop the Look são a derradeira ferramenta para começar a vender no Pinterest. Com estes pins, pode inspirar os utilizadores e compelí-los a comprar instantaneamente.
Imaginemos que tem um modelo com um determinado visual. Os seus clientes podem comprar o seu vestido, casaco, bolsa, e sapatos.
Com os pins da Shop the Look, etiqueta manualmente cada produto com um ponto branco.
Tudo o que o utilizador tem de fazer é clicar num ponto e será mostrado todos os detalhes deste produto em específico. Em seguida podem adicionar os produtos ao carrinho de compras na sua loja e finalizar a sua compra.
Se os pins Shop de Look estão disponíveis para contas Pinterest business no seu país, está com sorte.
Estes pins são compatíveis em todos os dispositivos que podem aceder ao Pinterest online por isso  os utilizadores podem fazer compras a partir de qualquer dispositivo.

12. Interaja com os Pinners

Ao vender no Pinterest, certifique-se de que faz um esforço para se manter conectado com o seu público.
Há muitas maneiras de mostrar o lado mais humano do seu negócio aos utilizadores do Pinterest.

Partilhar conteúdo gerado pelos utilizadores

Este é um grande método para aumentar a confiança e credibilidade da sua marca.
Partilhar posts  de conteúdos gerados por utilizadores (UGC) é uma estratégia popular utilizada pelas empresas para se envolverem com os seus clientes nas plataformas sociais.
Se por acaso encontrar pins onde as pessoas que usam o Pinterest são fotografadas usando os seus produtos, crie espaço para eles nas suas pastas.
Há muito mais ao fazer um re-post de um pin do que possa pensar. Pode:
  • Mostrar a  lealdade da marca a outros utilizadores do Pinterest.
  • Fazer com que outras pessoas comprem os seus produtos. Se alguém gosta dos seus produtos, talvez eles também o façam.
  • Ganhar confiança. Se um pessoal real está a usar os seus produtos é muito provável que o seu negócio seja legítimo.
Treinador a ensinar Yoga a menina

Crie  tutoriais

Embora o Pinterest seja visto como uma grande ferramenta de vendas, este é também uma excelente fonte de tutoriais .
Desde bolos a roupas, passando por todos os nichos intermediários, existem tutoriais para praticamente todas as categorias imagináveis no Pinterest.
Porque não decorar as suas pastas sazonais com alguns tutoriais de produtos?
Estes irão permitir às pessoas que utilizam o Pinterest ver como os inovadores por detrás dos produtos interagem com eles. Pense nisto como uma ferramenta para a partilha de conhecimentos.
Ao criar um tutorial passo-a-passo, tem também a possibilidade de incorporar um punhado de produtos adicionais.
Se quiser demostrar como aplicar um creme facial, mostre, por exemplo, como começar com o seu soro para os olhos.

Tirar o máximo partido dos influencers

Este é um movimento que tem sido popularizado pelas redes sociais, particularmente pelo Instagram.
É excitante ver uma celebridade ou um influencer com os seus produtos. Se se deparar com uma foto de alguém influente usando algo da sua loja, capitalize esta oportunidade.
Se as suas pastas têm uma estética polida, porque não criar uma à parte para mostrar especificamente estes momentos?
Ou em vez de fazer o upload das fotografias que podem não ser tão boas, mencione a pessoa nas suas descrições. Utilize-as como os seus pins promovidos para um maior impacto.
Mostrar que um produto foi “usado por” ou “adorado por” uma figura conhecida pode fazer maravilhas para o seu negócio.
Tal como com o conteúdo gerado pelo utilizador, este movimento pode aumentar a confiança e a credibilidade.

Letras sobre um fundo branco start now

Está pronto

Estas dicas devem dar-lhe a base necessária para começar a vender no Pinterest.
O Pinterest é uma plataforma de vendas que está disponível para qualquer pessoa e não deve ser subestimada. Quando souber como vender no Pinterest poderá fazer desta plataforma uma extensão vital para o seu negócio.
Assegure-se de ser consistente com os seus pins e, assim que ganhar tração, verá que é fácil de gerir.

Escrito por

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André Quintal

Copywriter focado em trazer as melhores dicas e truques para todos os interessados em desenvolver um negócio online poderem alcançar o seu potencial. Para além da sua paixão pela escrita, André, passa o seu tempo a viajar e a descobrir novos países e culturas.

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