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45 melhores produtos para vender online em 2021

45 melhores produtos para vender online em 2020

Quer seja como part-time ou como um substituto para o seu trabalho das 9 às 17, vender produtos online tem potencial para ser altamente rentável. O principal problema é saber quais os produtos que oferecem o maior retorno possível do seu investimento de tempo e dinheiro.

Eis o dilema:

Precisa de encontrar um produto ou conjunto de produtos que esteja confiante de que um número decente de pessoas vai querer comprar online.  No entanto, também pretende descobrir um nicho que não esteja já sobrelotado com outros retalhistas que representam uma concorrência feroz.

Não se preocupe, nós temos a solução.

Neste post, vamos ajudá-lo a compreender:

  • Quais os melhores produtos a vender online em 2021
  • O que torna um produto ou conjunto de produtos adequados à venda online
  • Como pode identificar os produtos certos para si

Não lhe vamos dizer exatamente o que escolher para vender. O objetivo é dar-lhe as ferramentas para decidir com confiança quais os produtos certos para si, criar uma loja online e comercializar a sua marca e produtos às pessoas certas.

Os melhores produtos para vender online em 2021

Antes de nos lançarmos numa lista de produtos mais vendidos, vale a pena gastarmos um momento a tomar nota da forma como compilamos esta lista.

Iremos entrar em mais pormenores sobre a forma como escolhemos estes produtos mas, por agora, deve compreender que estes não são necessariamente os produtos que a maioria das lojas online está a vender neste momento.

Em vez disso, estes são os produtos com maior potencial. Isso significa que estes:

  • Têm uma procura comprovada no mercado
  • Um público-alvo claro
  • São adequados para vender online
  • Não estão saturados por outros retalhistas

Que tipos de produtos são muito procurados atualmente?

Em primeiro lugar, vejamos os tipos de produtos que são mais procurados. Estas são as coisas que muitas pessoas procuram comprar online e as indústrias que deve considerar investigar.

Para cada um destes tipos de produtos com grande procura, explicaremos quais os produtos com maior potencial com base no seu público-alvo estar mal servido.

Eletrónica e acessórios

Eletrónica de consumo

Um dos pilares do mundo do eCommerce, eletrónica e acessórios associados estão normalmente entre os produtos mais vendidos online. Neste mercado é melhor tentar encontrar nichos novos e excitantes pois este já se encontra saturado.

As tendências mais promissoras no mercados dos produtos eletrónicos e acessórios em 2021 são as seguintes.

1. Painéis solares e carregadores. A crescente acessibilidade e fiabilidade da tecnologia solar significa que estes itens estão em todos os tamanhos – desde carregadores telefónicos a fontes de alimentação no telhado – são cada vez mais populares.

2. Chaveiros inteligentes. Porta-chaves com Bluetooth, WiFi ou outra funcionalidade de conectividade estão a ajudar cada vez mais consumidores a não perderem as suas chaves ou a realizarem outras funções básicas.

3. Altifalantes portáteis. A qualidade sonora dos pequenos altifalantes com Bluetooth/portáteis disparou nos últimos anos e os consumidores estão sempre à procura de mais.

Bebés e cuidados infantis

Bebé com brinquedos

Enquanto as pessoas continuarem a ter bebés, irá haver uma procura de produtos para bebés e para cuidados infantis.

Mesmo apesar da universalidade da educação das crianças, ainda há tendências neste mercado que podem ser exploradas pelos retalhistas experientes eCommerce à procura de novas coisas para vender.

Em 2021, os produtos mais promissores para bebés e crianças incluem:

4. Termómetros para bebés. As buscas e vendas deste e de produtos similares aumentaram no primeiro semestre de 2021 e ainda há espaço no mercado para novos retalhistas.

5. Cadeiras de automóveis para bebés viradas para a retaguarda. Um produto sempre popular que tem potencial para os retalhistas que queiram dedicar-se ao trabalho de conquistar o seu espaço em resultados de pesquisa específicos.

6. Corta-unhas para bebés. Este pode ser um produto de nicho mas há uma procura crescente para este nos EUA e no Canadá em 2021.

Animais de estimação e cuidados com os animais

Cão e gato

Desde a muito tempo que as pessoas estão dispostas a gastar dinheiro com os seus animais de estimação, mesmo antes de gastar com elas próprias.

Com isto em mente, vender produtos dirigidos aos proprietários de animais pode ser um nicho muito lucrativo para entrar.

7. Camas para animais de estimação. Pode parecer pouco provável que o produto tenha tendências em 2021. No entanto, a posse de animais de estimação está em alta por isso mais pessoas do que nunca precisam de lugares para os seus gatos, cães e outros animais de estimação dormirem.

8. Taças de comida personalizadas. Trata-se de um produto relativamente barato para fabricar, armazenar e expedir mas o aspeto da personalização significa que existe o potencial para uma considerável margem de lucro e margem de comercialização.

9. Coleiras de treino. Estes produtos estão no lado mais controverso uma vez que implicam a aplicação de choques elétricos ligeiros aos animais. No entanto, estão a ganhar popularidade

Acessórios de viagem

Acessórios de viagem

As viagens são um dos melhores mercados para começar a vender.

Não só garante uma audiência constante de turistas que compram os seus produtos como também há muitas novas tendências a cada poucos meses que oferecem a oportunidade de adicionar novos artigos à sua loja online.

10. Mochilas. Este é um bom produto para vender se conseguir encontrar um bom nicho no mercado. Embora o mercado em geral seja competitivo, os consumidores estão sempre à procura de mochilas novas, inovadoras e distintas.

11. Toalhas de praia personalizadas. Tal como nas taças de comida personalizadas para animais de companhia, as vantagens de ter estes produtos para vender online são os seus custos de produção e expedição relativamente baixos e a sua elevada margem de lucro.

12. Almofadas para o pescoço. Apesar de versões deste produto estarem disponíveis no mercado a décadas, os viajantes estão interessados em adquirir os modelos mais recentes e inovadores. Se a sua loja online está focada em viagens, as almofadas são uma vitória fácil. 

Jóias e acessórios de moda

Joalharia

Uma das razões pelas quais os acessórios de moda são um excelente tipo de produto para vender é por serem super compactos, fáceis de armazenar (mesmo na sua própria casa) e de enviar.

É também muito fácil criar uma gama que cubra uma série de preços para que possa comercializar para uma demografia relativamente grande.

13. Jóias de design minimalista. Ao longo dos últimos anos, a tendência estética na joalharia passou de grande e cintilante para simples e fina. Especialmente se puder desenhar ou encomendar os seus próprios produtos, estes podem ser produtos rentáveis.

14. Grampos de cabelo. A chave para este tipo de produto é ter a certeza de que está a sair de algo novo e único. Os ganchos de cabelo são uma tela em branco para a criatividade e, se tiver olho para novos designs, pode ser um bom criador de dinheiro.

15. Decoração de unhas. As unhas expressivas eram, até há pouco tempo, apenas possíveis num salão de estética. Com novos kits para fazer em casa que que fazem com que seja possível os consumidores arranjar as suas próprias unhas, este produto tornou-se uma tendência em expansão.

Saúde e beleza

Produto de beleza óleo corporal

Este tipo de produto fica na linha entre o que os consumidores querem e o que precisam. É um mercado muito suscetível a tendências, por isso esteja preparado para ser flexível se começar a fazer negócios online neste nicho. Certifique-se também de que compreende os regulamentos sobre produtos específicos.

16. Alisadores de barba. Uma vez que o aspeto barbudo é cada vez mais popular entre os homens, os produtos de cuidado com a barba têm uma tendência mais elevada do que nunca. Os alisadores de barba estão amplamente disponíveis mas ainda há espaço no mercado.

17. Caixas de subscrição. Embora tecnicamente seja um produto que possa ser adaptado a qualquer nicho, as caixas de subscrição de amostras de cosméticos e de beleza estão entre as mais populares. Estas subscrições são frequentemente compradas como presentes e oferecem um rendimento contínuo.

18. Carimbo de sombras para os olhos. Pode não ter ouvido falar deste produto mas é uma das tendências mais quentes em beleza, especialmente entre a população feminina de 18-25 anos. Permite aos utilizadores aplicar a sombra em questão de segundos. 

Acessórios para telemóveis

Acessórios para telemóveis

Baratos para produzir, comprar em grosso, armazenar e enviar, os acessórios para telemóveis vendidos numa loja online podem visar praticamente toda a demografia.

Dada a abundância de telemóveis inteligentes e de proprietários de telemóveis, este é um mercado fiável para se entrar, com muitas tendências para capitalizar.

19. Tripés para telemóveis. Com o aumento dos influencers e do TikTok, mais consumidores procuram formas de se filmarem facilmente. Para muitos, os tripés para telemóveis são a resposta. Esteja lá quando eles se aperceberem disso.

20. Anel luminoso. Tal como os tripés, o objetivo das luzes de anel é tornar as fotografias e vídeos mais profissionais. Cada vez mais utilizados pelos fãs dos influencers na demografia mais jovem, estes produtos estão a tornar-se mais baratos e mais populares.

21. Capas para telemóveis. Embora não seja exactamente a mais original de todas as ideias de produtos, as novas tendências de capas começam com o lançamento de novos modelos. Se conseguir arranjar um espaço neste mercado, tem a garantia de ter um fluxo de novos clientes.

Produtos para o lar

Produtos para o lar

Outro exemplo de uma categoria de produtos que é sempre susceptível de ter uma procura elevada.

Os artigos para casa são particularmente populares em 2021 e alguns produtos registaram um enorme crescimento de popularidade este ano. Mesmo que o crescimento pare, este continuará a ser um nicho estável.

22. Regadores. Em 2021, registou-se um pico na jardinagem em casa e os regadores estão entre os produtos mais populares como parte desta tendência. As pesquisas e compras de regadores aumentam mais de 300% de ano para ano.

23. Plantas de interior. Este ano assistiu-se a um aumento maciço do número de pessoas que compram plantas de interior online. No entanto, tenha em atenção que o armazenamento e o envio destes produtos pode serum desafio.

24. Iluminação LED. Os aparelhos de iluminação LED coloridos e brancos são mais populares entre os consumidores mais jovens. Quer venda lâmpadas de pequena escala ou a iluminação para um quarto completo, a aposta nestes produtos é algo a pensar.

Vestuário

Vestuário

De todas as sugestões desta lista, o vestuário será provavelmente o negócio mais desafiante para entrar, especialmente se acabou de iniciar o seu site de eCommerce. No entanto, se vender produtos a pedido e encontrar um nicho exclusivo, pode revelar-se altamente rentável.

25. Atletismo. O vestuário attivo casual tem sido uma tendência crescente desde há quase 5 anos e a sua popularidade não mostra sinais de abrandamento. Este é um tipo de produto popular em toda uma série de demografias.

26. Shapewear. Concebido para moldar corpos em silhuetas mais lisonjeiras, o shapewear tornou-se um elemento básico do eCommerce nos últimos anos. A procura destes produtos continua a aumentar de forma constante.

27. Soutiens desportivos. Ao contrário do vestuário desportivo, os sutiãs desportivos tendem a ser comprados com a intenção de os usar durante o exercício. Como o fitness é um mercado sempre em tendência, a sua popularidade a longo prazo é quase garantida. 

Treinos e exercícios

Treinos e exercícios

As pessoas com experiência no mundo dos negócios saberão como é fácil comercializar equipamento de treino e exercício.

Se pode estar à frente da curva nas últimas tendências, pode capitalizar as últimas loucuras de fitness.

28. Pistolas de massagem. Estes aparelhos para relaxar os músculos após o treino têm vindo a aumentar constantemente em popularidade até 2019 e até 2021. Em comparação com outros equipamentos de treino, são fáceis de armazenar e enviar.

29. Sapatos de rede. Um top de vendas, o calçado de exercício em rede destina-se a proporcionar uma experiência de corrida mais natural e a reduzir o odor dos pés.

30. Faixa de resistência. Outro produto que tem registado um pico de popularidade em 2021 são as bandas de resistência. Cada vez são mais as pessoas que querem fazer exercício físico em casa e procuram estes produtos para ajudar com a força e base do treino.

Material médico

Material médico

Podem não ser os bens de consumo mais óbvios para as pessoas comprarem online mas em 2021 assistiu-se a um aumento surpreendente do número de pessoas que compram material médico online.

Para evitar restrições geográficas iremos apenas discutir produtos não regulamentados.

31. Vestuário médico. Destinado a ser utilizado em hospitais, o vestuário médico é cada vez mais popular para fins de proteção pessoal e para proteger outras roupas quando as pessoas realizam projetos onde se podem sujar.

32. Luvas de látex. Também utilizadas para fins artesanais e industriais, a procura de luvas de látex disparou à medida que mais pessoas procuram métodos para reduzir o contacto com superfícies e áreas contaminadas.

33. Máscaras faciais. Máscaras faciais de proteção pessoal de todos os tipos estão a ver uma popularidade sem precedentes em 2021. O mercado de modelos básicos está saturado mas as pessoas estão sempre dispostas a comprar aquelas com designs únicos.

Brinquedos e passatempos

Brinquedos e passatempos

Um mercado sempre em alta para entrar e no qual há sempre novos produtos excitantes a entrar no mercado são os brinquedos e os produtos de para passatempos.

Pode revelar-se uma boa fonte de rendimento pois tem um potencial de retorno elevado. O segredo neste nicho é ter em mente uma demografia muito específica ao criar a sua marca.

34. Material de arte. Embora não seja certamente um mercado em expansão, existe sempre uma procura constante de tintas, carvões, telas e outros produtos de arte a preços razoáveis. Se tiver uma boa seleção, tem uma oportunidade.

35. Tinta lavável. Fazendo a ponte entre o brinquedo e o passatempo, as tintas laváveis para crianças permitem que a criatividade corra à solta sem o medo de tapetes ou roupas em destruídas. Este produto registou um aumento de 20% nas pesquisas em 2021.

36. Brinquedos de marca. É um facto inevitável no retalho que os nomes das marcas têm etiquetas de preço mais elevado e o mesmo se aplica aos brinquedos. Os produtos que são marcados com marcas de desenhos animados ou filmes são os mais vendidos. No entanto, certifique-se de que tem autorização para os vender.

Cozinha e pastelaria

Máquina de fazer waffles

O mercado da cozinha doméstica é um mercado particularmente sensível às tendências.

Novos dispositivos ou modismos de receitas significam que, embora seja fácil ter sempre produtos básicos no seu inventário, também é super fácil lançar novos e excitantes produtos no mercado.

37. Máquina de fazer pão. A cozedura em casa está realmente a voltar em 2021. Embora muitas pessoas queiram desfrutar de pão fresco em casa, algumas não gostam do trabalho manual intensivo que é necessário para o fazer. É por isso que as máquinas de fazer pão estão na moda neste momento.

38. Máquina de waffles. Nos últimos anos, tem havido uma tendência nas redes sociais para fazer panquecas e waffles com designs únicos e coloridos. Graças a isto, houve um aumento da procura de máquinas de waffles.

39. Abridor de latas elétrico. Uma vez que os primeiros abridores de latas elétricos estavam disponíveis nos anos 40, pode parecer um produto estranho para vender em 2021. No entanto, os modelos novos e inovadores continuam a ser populares online.

Produtos amigos do ambiente

Chávena de café amiga do ambiente

É relativamente fácil encontrar um público para uma alternativa ecológica aos produtos do dia-a-dia.

Para além de terem menos impacto no planeta, os consumidores esperam cada vez mais que os produtos amigos do ambiente apresentam designs artísticos e interessantes.

40. Chávenas de café reutilizáveis. Muitos cafés e cafeterias oferecem agora descontos aos clientes com chávenas reutilizáveis, para não falar do impacto ambiental positivo. Com o design certo, a mensagem é simples.

41. Brilhantes biodegradáveis. Os consumidores compreendem cada vez mais os perigos da entrada de microplásticos no ambiente. Os brilhantes biodegradáveis têm uma procura crescente e continuam a ser relativamente um produto de nicho.

42. Coberturas alimentares reutilizáveis. Uma outra preocupação dos conscientes das questões ambientais é a utilização contínua de folha de alumínio ou de plástico para armazenar os alimentos. As alternativas de silicone ou mesmo de cera de abelha estão a ter muita procura neste momento.

Proteção e segurança

Fechadura digital

É um triste facto que existe uma sensação crescente de insegurança entre os consumidores. Isto conduziu a uma procura de produtos para proteger os indivíduos e os bens de personagens desagradáveis. Isto, por sua vez, oferece-lhe uma oportunidade de retalho.

43. Alarmes pessoais. Para os consumidores que querem chamar a atenção e obter ajuda quando são atacados ou ameaçados, os alarmes pessoais têm vindo a ficar mais pequenos, mais altos e visualmente mais apelativos. A sua popularidade está a aumentar.

44. Pulverizador de pimenta. Uma forma rápida, eficaz e de baixo esforço para desativar e repelir atacantes. Todos os tipos de pessoas optam por transportar spray de pimenta.  Desde que não esteja regulamentado onde vive, é perfeito para um negócio online orientado para a segurança.

45. Fechaduras digitais. Além de se protegerem a si próprios, os consumidores querem proteger as suas casas contra invasões. As fechaduras digitais estão entre as últimas tendências em matéria de segurança doméstica e são uma forma surpreendentemente eficaz de ganhar dinheiro.

O que torna um produto adequado para a venda online?

Agora que lhe demos algumas ideias de produtos para uma loja de eCommerce, vamos abordar o que faz exatamente com que estes produtos sejam os melhores produtos para vender online.

Haverá uma série de fatores que devem fazer parte do seu processo de decisão, muitos destes específicos para a sua própria situação pessoal.

No entanto, vamos analisar 5 considerações importantes que são universais e aplicáveis a todos os produtos.

1. Procura

Vamos contar-lhe um pequeno segredo: os produtos populares não são necessariamente aqueles que quer vender.

Claro que se deve procurar ideias de produtos que muita gente quer mas isto vem com algumas advertências:

  • A procura deve ser, pelo menos em certa medida, inexplorada. Isto significa que existe uma lacuna no mercado para si (falaremos mais sobre concorrência dentro de um minuto).
  • As pessoas que querem o produto devem estar numa situação demográfica claramente definida e fácil de comercializar. Se todos os seus clientes são diferentes em localização, interesses e biografia, os seus custos de marketing serão muito elevados.
  • Os produtos procurados devem satisfazer as outras especificações desta lista e ser legais de vender.

2. Preço

Para a maioria dos proprietários de lojas eCommerce, o objetivo deve ser que o preço de retalho do seu produto (o preço cobrado ao cliente) esteja entre $10 e $40.

Existem três formas principais de como o preço dos artigos que está a vender afetam a sua aptidão para serem vendidos online.

Custos iniciais

Na maioria dos casos, vai ter de pagar a conta do inventário antes de fazer uma venda. Isto irá consumir qualquer capital inicial que tenha em mãos e o preço por grosso dos produtos que está a vender irá determinar o número de unidades que pode comprar

Manter o custo grossista a um nível relativamente baixo significa que o seu investimento é menos arriscado, permitindo-lhe comprar em volumes maiores e libertar capital para ser gasto noutro local.

Vale a pena notar que existem formas de contornar os grandes custos de arranque.

Por exemplo: o dropshipping é uma forma cada vez mais popular de vender online. Neste caso, o retalhista envia os produtos diretamente do fabricante ou do grossista para o cliente sem tratar do inventário.

Vontade para comprar

Transação online com cartão

Independentemente do que estiver disposto a investir nos seus produtos como retalhista , uma preocupação maior é fundamentalmente o que os seus clientes estão dispostos a pagar por eles.

A razão pela qual os produtos mais populares tendem a serem vendidos entre $10 e $40 é que se trata de um montante que a maioria dos consumidores está disposta a gastar numa compra média.

É claro que não há problema se alguns dos seus produtos custarem mais do que isso. No entanto, é mais provável que os seus clientes considerem os produtos mais caros como uma grande compra, pelo que as suas vendas unitárias serão inferiores.

Margem de lucro

A sua margem de lucro é a diferença entre o valor que paga pelos produtos no seu inventário e o valor que os seus clientes pagam pelos artigos na sua loja online. Idealmente, deve ter a maior diferença possível, uma vez que é o lucro que se obtém.

A razão pela qual o montante mínimo recomendado para os produtos a vender online é de $10 está relacionada com este valor. Uma vez considerado o quanto paga, o seu tempo e esforço no manuseio do inventário e os seus custos de marketing e site, a sua margem de lucro em unidades individuais será muito pequena.

É claro que há retalhistas, como a Wish, que operam com base num volume elevado e numa margem baixa. Mas, para os pequenos e médios retalhistas, quer-se vender produtos rentáveis com uma margem decente.

3. Armazenáveis e expedíveis

Tem algumas ideias excitantes de produtos que tem certeza que serão populares e lhe darão muito dinheiro?

Calma: tem algumas considerações técnicas aborrecidas a ter em conta antes de começar a vender.

Armazenamento

Se está a gerir o seu próprio inventário, mesmo que apenas remotamente, precisa de pensar onde, como e por quanto tempo o seu produto pode ser armazenado:

  • Evitar produtos deterioráveis como os alimentos, que podem necessitar de refrigeração ou ter um prazo de validade limitado.
  • Não vá para um produto grande que ocupa muito espaço de armazém
  • Pense em quão fácil será aceder rapidamente ao seu produto armazenado assim que este for vendido

Expedição

Fez uma venda, ótimo! Agora precisa enviar os itens comprados para o seu cliente.

A sua escolha de produtos para vender influenciará a facilidade com que os irá colocar os produtos com os seus clientes em perfeitas condições:

  • Mais uma vez, evitar os produtos deterioráveis que possam estragar-se durante o transporte.
  • Considere artigos que não são demasiado delicados e suscetíveis de se partirem durante a expedição
  • Não venda artigos excessivamente volumosos ou pesados. Isto fará subir os custos de envio

Não escolha a tendência do mês

Uma última nota sobre este tema.

Embora seja uma grande ideia vender um produto que está no topo e que acabou de ganhar popularidade, é preciso ter cuidado para não confiar numa tendência que provavelmente irá acabar demasiado cedo.

Se investir numa tendência de curta duração, é provável que se veja preso a uma enorme quantidade de mercadoria não vendida quando os consumidores perderem o interesse.

É uma linha ténue para andar mas tente encontrar algo que tenha uma tendência popular e que provavelmente ande por aí durante algum tempo.

Alguém se lembra do fidget spinner?

4. Exclusividade e apelo

Pode parecer evidente mas os produtos mais vendidos online são aqueles que oferecem aos consumidores algo de especial, único e apelativo.

O desejo por algo novo é um dos principais motores das decisões de compra online, pelo que apelar ao desejo do seu cliente por algo fresco e novo é uma forma fácil de fazer com que a sua marca seja notada.

Mesmo que esteja a vender coisas semelhantes a produtos já existentes no mercado, tente encontrar um ângulo ou nicho que ainda não tenha sido explorado por outros retalhistas.

5. Concorrência

Pessoas a comprar discos numa loja de música

Antes de escolher os seus produtos para vender, primeiro faça uma pesquisa aprofundada sobre os seus concorrentes e descubra que lojas semelhantes a si estão a vender.

Isto não só lhe dará uma boa ideia do que é popular e irá inspirar as suas próprias escolhas de produtos como também o ajudará a afastar-se de produtos que já se encontram saturados no mercado.

Mesmo que os seus artigos sejam da melhor qualidade, se estiver a enfrentar demasiados vendedores com produtos semelhantes ou afins, será difícil destacar-se. 

Como identificar os melhores produtos para vender online

Tem alguma ideia dos produtos com tendência para 2021 e compreende o que geralmente faz um bom produto ser vendido online.

Agora, é tempo de explorar a forma como se deve decidir sobre quais os produtos que deve vender.

Apoie-se nos seus conhecimentos atuais

Embora seja completamente aceitável lançar-se na venda de um produto com o qual não está totalmente familiarizado, sempre que possível, deve utilizar a sua experiência e conhecimentos anteriores.

Pergunte a si mesmo:

  • Existe alguma indústria ou mercado com que esteja particularmente familiarizado?
  • Há alguma demografia específica a que pertença ou que tenha um conhecimento?
  • Existe algum tipo de produto com que já tenha trabalhado antes e que possa ser uma escolha adequada?
  • Tem alguma perspetiva de um negócio anterior que possa influenciar a sua decisão?

Trabalhar com produtos com os quais está familiarizado ou que conhece dar-lhe-á uma vantagem.

Terá uma ideia da dimensão e dos motores da procura do produto, estará em sintonia com a demografia e saberá que tipo de margem de lucro pode esperar.

É um bónus adicional se tiver uma verdadeira paixão pelos produtos que vende; isto irá ajudá-lo a comercializá-los eficazmente

Identificar problemas a resolver

Apesar de ser um dos conselhos mais antigos no retalho, a ideia de que deve procurar um produto ou conjunto de produtos que resolvam problemas específicos é uma maneira de garantir que tem um público para os seus produtos.

A realização deste exercício irá ajudá-lo a encontrar produtos para vender que:

  • São versões melhoradas ou têm melhores características do que produtos semelhantes já existentes no mercado. Iria comercializá a um público já existente que gosta dos produtos existentes mas quer algo melhor.
  • Dirigem-se a uma nova audiência que tem sido mal servida pelos produtos existentes. A entrada num mercado onde há procura mas falta de oferta posiciona-o para um grande sucesso.
  • Pode comercializar de uma forma inovadora. Mesmo que um produto já exista e tenha um mercado-alvo estabelecido, é possível que ainda seja capaz de criar uma explosão de excitação, lançando-o de uma nova forma aos clientes.

Escolher entre produtos de largo consumo e produtos de nicho

O seu web design, listagens de produtos, mensagens e estratégia de marketing dependerá se os artigos que está a vender representam produtos de largo consumo ou produtos de nicho.

Há prós e contras em ambas as abordagens.

Os produtos de largo consumo são produtos populares que são muito procurados. Têm um elevado volume de procura e são frequentemente artigos de que o consumidor precisa em vez de querer.

Os produtos de largo consumo representam elevadas vendas unitárias e podem ser comercializados para um público muito mais vasto.

No entanto, a concorrência é maior para estes produtos e a conquista de uma quota de mercado é mais difícil.

Os produtos de nicho destinam-se a um público ou a uma necessidade mais específica. É provável que sejam produtos que os consumidores queiram ou resolvam um problema muito específico.

Os produtos de nicho dão aos retalhistas a oportunidade de estabelecerem uma quota maior do mercado-alvo.

No entanto, o número de clientes potenciais é menor e o volume de vendas será menor.

Pense no seu branding

A empresa honest valoriza a projeção de cosmética

Cada produto é uma oportunidade de branding.

Ao construir a sua loja online, está também a construir uma marca identificável e a sua escolha de produto deve refletir o estilo e o humor da sua marca:

  • Concentre-se no seu público-alvo. O que é que eles querem e esperam da sua marca?
  • Ao escolher os seus produtos, pense no que eles dizem sobre a sua empresa.
  • Aproveite as oportunidades, quando apropriado, para marcar os seus produtos com o logo da sua empresa.
  • Não acrescente novos produtos que apelam a um público alvo diferente.

Encontrar o equilíbrio entre as tendências e os produtos sempre na moda

Há vantagens e inconvenientes relativos em concentrarmo-nos quer em produtos com tendências no momento, quer em produtos sempre na moda  que terão uma procura de longa duração.

  • É provável que os produtos em tendência sejam vendidos em volumes mais elevados, pelo menos a curto prazo. Se se chegar a uma tendência suficientemente cedo, também se pode evitar ter demasiada concorrência. No entanto, uma vez que a tendência se desvanece, poderá ficar preso a produtos que não consegue vender.
  • Os produtos sempre na moda são aqueles que têm uma procura regular e a longo prazo. É pouco provável que saiam de moda em breve e que garantem um mercado regular. No entanto, poderá encontrar uma concorrência muito mais forte do que a dos produtos em tendência.

Alcançar o equilíbrio na sua oferta entre produtos com tendências e produtos sempre na moda ajudará o seu negócio a crescer de forma rentável e sustentável.

Experimentar

A dada altura, terá de apenas escolher o produto e arriscar.

Pode fazer toda a pesquisa e planeamento que quiser mas no final do dia, nunca saberá o que é melhor para vender até começar a vender. 

Isto não significa que vai ficar preso a um produto para sempre. Pode começar com um inventário pequeno, talvez com um inventário limitado ou talvez trabalhar em dropshipping para reduzir o risco.

Se verificar que os produtos que escolheu não estão a ser vendidos, pode abanar as coisas. Tente:

  • Alterar a mensagem ou a configuração do seu marketing
  • Visar um novo canal demográfico ou de marketing através de um novo canal
  • Vender os seus produtos num canal diferente como a Amazon ou o Facebook
  • Expandir a sua gama para produtos diferentes dentro da mesma categoria
  • Utilizar dados analíticos para explorar onde os visitantes estão a deixar o processo de compra
  • Melhorar a sua experiência de utilizador para incentivar mais visitantes a fazer compras

Se ainda tiver dificuldades em realizar vendas, poderá ter de considerar a possibilidade de se mudar para outro nicho. Esteja atento às novidade e poderá ser um dos primeiros a descobrir um  dos melhores produtos para vender online.

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carlosquintal

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