Новая Эксклюзивная Сделка

СКИДКИ до 75% на новый веб-сайт

04

:

20

:

15

:

52

Все темы
Бизнес Идеи Блог Электронной Коммерции Вдохновение Дизайн Маркетинг Основы Web Советы Малому Бизнесу

Что Такое Дропшиппинг: Ваше Руководство в 2022

что такое дропшиппинг

Дропшиппинг — это модель онлайн-продаж, при которой вы управляете собственным интернет-магазином без каких-либо запасов, а отправляете товары напрямую от стороннего поставщика покупателю.

Идея состоит в том, что вам не нужно инвестировать в аренду склада или беспокоиться о закупке запасов перед продажей. Обычно дропшиппер оплачивает услуги поставщика только после совершения самой продажи, а заказы здесь отправляются покупателю напрямую от производителя.

Это противоречит обычному розничному арбитражу, при котором продавцы сначала покупают товары оптом, а затем перепродают это всё в розницу.

Эта бизнес-модель электронной коммерции была популярна и росла в течение нескольких лет, и, по оценкам, в 2020 году магазины прямой поставки принесли рекордные 128 миллиардов долларов.

В этой статье мы ответим на вопрос «Что такое дропшиппинг?», узнаем, как именно запустить успешный магазин прямой поставки, и поможем вам понять, подходит ли такая модель для вашего e-commerce бизнеса.

Дропшиппинг с нуля: как это работает?

Итак, давайте подробно рассмотрим, как выглядит дропшиппинг-бизнес, и разберём этапы этого процесса.

Примечание: Мы будем обсуждать этот процесс с точки зрения самого дропшиппера, а не поставщика, покупателя или посредника. (Учитывая тот факт, что раз уж вы читаете эту статью, то вы, должно быть, заинтересованы в данной бизнес-модели).

1. Вы добавляете товары в интернет магазин

Первый этап, как и в любом бизнесе электронной коммерции, это, конечно же, настроить свой интернет-магазин и заполнить его продуктами. Итак, сначала вам нужно решить, что продавать.

Дропшиппинг существует практически для всего, так что вам нужно просто провести исследование рынка и определить, что вы можете продавать в Интернете с наибольшей прибылью.

Если вы не можете найти весь ассортимент продукции, которую хотите предложить, у одного поставщика, вы всегда можете работать с несколькими.

Теперь, когда у вас есть витрина интернет-магазина, пришло время продвигать свой магазин и готовиться к продаже товаров.

2. Клиент совершает заказ

Если всё идёт хорошо, следующим этапом является совершение самого заказа клиентом.

Как и во всех интернет-магазинах, с точки зрения покупателя, они просто просматривают ваш выбор продуктов и добавляют то, что они хотят, в свою корзину.

Важно помнить, что большинство клиентов на самом деле не знают, что такое дропшиппинг, и не понимают, что они делают покупки в магазине прямой поставки. Что даёт дропшипперам отличный шанс укрепить ваш имидж.

3. Клиент оплачивает заказ

Как только они находят нужные товары, они готовы платить. И вот долгожданный момент проведения оплаты.

Владельцы магазинов (дропшипперы) несут ответственность за обработку заказов, а это означает, что, по крайней мере на начальном этапе, выручка поступает к вам. А уже позже вы должны заплатить поставщику, который несет ответственность за доставку.

Помните, что оптовая цена товаров, которые вы продаёте, будет определять размер прибыли, которую вы сможете получить. Вам также необходимо учитывать стоимость доставки, прежде чем вы начнете продавать, а стоимость доставки обычно определяется поставщиком.

4. Вы передаёте заказ поставщику

Именно здесь дропшиппинг отличается от обычного опыта покупок онлайн. Вместо того, чтобы отправить заказ на свой склад, дропшиппер отправляет его напрямую оптовому поставщику.

Традиционно розничный продавец покупал определенное количество товара и делал повторный заказ только тогда, когда он заканчивался и ему нужно было пополнить запасы. Когда как в дропшиппинге каждый заказ направляется к самому поставщику.

Вот почему поставщики дропшиппинга — это специализированные производители. Все эти нюансы необходимо настроить для получения и обработки заказов прямой поставки вместо оптовых заказов на поставку.

5.Поставщики отправляют товар

Завершающим этапом дропшиппинга является выполнение заказа. Под выполнением заказа понимается сама доставка купленных товаров от поставщиков покупателю.

Хотя цепочка поставок не является вашей обязанностью, если ваши поставщики не справляются со своими заказами, именно вы окажетесь под прицелом, если клиенты будут недовольны.

People around a meeting table

Ключевые игроки в цепочке поставок дропшиппинга

В разделе выше мы упомянули нескольких игроков процесса дропшиппинга. Здесь мы познакомим вас с ними более подробно и объясним, какую роль они играют и каковы их основные обязанности.

Производитель

Производители могут специализироваться на одном конкретном продукте, или же у них может быть много фабрик, производящих много разных видов продукции.

В цепочке поставок дропшиппинга, производитель будет продавать всё оптом. Оптовый торговец будет использовать свой опыт и знания, чтобы решить, какие продукты будут продаваться, и купит столько, сколько, по их мнению, продадут их розничные торговцы.

Это когда продаваемые товары имеют наименьшую удельную стоимость. Поскольку между оптовиком и розничным продавцом, а также между розничным продавцом и покупателем должна быть наценка, важно, чтобы начальная цена не была слишком высокой.

Что касается финансов дропшиппинга, производители получают деньги от оптовиков. Если производитель также не является оптовым продавцом, розничный торговец и его покупатели, как правило, не имеют дел с производителем.

В зависимости от того, что продается, производитель может открыть новые линейки продуктов.

Оптовый продавец

Оптовый продавец — это клей, который скрепляет всю цепь дропшиппинга.

Оптовик покупает у производителя оптом и использует свои складские площади для хранения продукции. Затем розничные продавцы на сайтах оптовиков узнают, какие продукты доступны для продажи.

Оптовики-дропшипперы отличаются от обычных оптовиков тем, что вместо оптовых поставок розничным продавцам они настроены на получение индивидуальных заказов клиентов и доставку непосредственно им. Это означает, что в любой день они могут быть отправлены в любую точку мира.

Розничный продавец (дропшиппер)

Так что такое дропшиппинг? И как примкнуть к рядам этих предпринимателей?

Дропшипперы занимаются продажей и рекламой, а также обрабатывают все сообщения и запросы клиентов. Как только интернет-магазин получает заказ от клиентов, дропшиппер направляет его оптовику для выполнения. Скорость важна!

Что касается клиентов, дропшиппер обеспечивает весь процесс покупки. Основными рисками, связанными с розничной торговлей, являются первоначальные (хотя и низкие) начальные затраты, а также качество продукции.

Из-за минимального времени и усилий, требуемых от дропшипперов, некоторые начинающие грузоотправители задают вопрос: законно ли это?Дропшиппинг является полностью законным, если вы работаете с законными поставщиками и делаете всё возможное для выполнения заказов клиентов.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Хотя вы, вероятно, уже догадались о некоторых преимуществах дропшиппинга, стоит собрать их все вместе.

Также стоит отметить, что, как и в случае со всеми другими бизнес-моделями, дропшиппинг не всегда проходит гладко. Определенно есть несколько веских причин, по которым не всем он может подойти.

Плюсы дропшиппинга 👍

  • Никаких складов, запасов, простоев. Многие малые предприятия предпочитают не управлять запасами товаров самостоятельно. При дропшиппинге вы не несёте ответственности за цепочку поставок, а только за управление магазином дропшиппинга и продажу продуктов.
  • Более низкие затраты на запуск. Поскольку вы не инвестируете авансом в собственный инвентарь и не платите за аренду, как в обычных розничных магазинах, стоимость старта невелика. Все траты такого дела — это, по факту, сайт и маркетинг.
  • Большая гибкость. В бизнес-модели прямой поставки (дропшиппинг) вы не владеете своим инвентарем, а это означает, что вы не привязаны к одному ассортименту продуктов. Если ожидания ваших клиентов быстро меняются, вы можете адаптировать свой магазин, чтобы предлагать новые продукты.
  • Вариант удалённой работы. Даже по сравнению с вашим традиционным ритейлером электронной коммерции, дропшиппинг предлагает большую свободу. Вы можете работать и продавать онлайн из любой точки мира.
  • Сосредоточьтесь на обслуживании клиентов. Поскольку вы не тратите свое время на выполнение заказов, вы можете потратить его на улучшение качества обслуживания клиентов и повышения их лояльности.

Минусы дропшиппинга 👎

  • Низкие показатели успеха. В дропшиппинге довольно высокая конкуренция. Учитывая относительную простоту и низкую стоимость процесса, многие интернет магазины начинают продавать товары с помощью этого метода, и непропорционально большое количество терпит неудачу.
  • Меньше контроля. Помните, что если вы занимаетесь дропшиппингом, вы не контролируете свою собственную цепочку поставок. Если поставщики медленно отгружают товары или сталкиваются со сложностями доставки, вы ничего не можете сделать, чтобы ускорить процесс.
  • Более низкая маржа прибыли. Поскольку вы не покупаете инвентарь оптом и полагаетесь на чужой склад, в конечном итоге вы платите больше за каждый продукт.
  • Проблемы с качеством продукции. В традиционном онлайн-бизнесе, где вы сами отправляете товары, контроль качества физических товаров довольно прост. Однако при дропшиппинге вы сами не видите товары.
  • Небрендовые продукты. Дропшиппинг затрудняет продажу брендовых и уникальных продуктов. На самом деле, есть большая вероятность, что вы в конечном итоге будете предлагать те же продукты, что и любой другой онлайн-бизнес.Cardboard boxes inside under yellow light

Кому больше подходит дропшиппинг?

Учитывая множество недостатков, с которыми вы можете столкнуться в процессе прямой поставки, стоит задаться вопросом, перевешивают ли недостатки преимущества. Честно говоря, подходит ли вам эта бизнес-модель, вероятно, зависит от того, кем вы являетесь и на каком этапе своей деловой карьеры находитесь.

eCommerce новички

Если вы знаете, что хотели бы начать продавать через Интернет, но не уверены, понравится ли вам это (и будет ли это успешным), то дропшиппинг предлагает вам прекрасную возможность окунуться в нее, прежде чем браться за дело.

Запуск онлайн-продукта, который вы создали или разработали сами, может быть мечтой, но вы, возможно, захотите получить некоторый опыт ведения бизнеса электронной коммерции.

Возможно, по мере роста вашего бизнеса вы решите представить свои собственные уникальные продукты и начнете самостоятельно решать проблемы с запасами. Однако до тех пор вы можете практиковаться в продажах, не беспокоясь о складских запасах или доставке товаров самостоятельно.

Вы даже можете заниматься своими делами по вечерам и выходным, прежде чем полностью погрузиться в работу над собственным бизнесом.

Начинающий предприниматель

Начинающие предприниматели не всегда имеют доступ к огромному количеству финансовых ресурсов, но все же могут захотеть как можно скорее заняться онлайн-продажами.

Может быть, у вас есть отличная идея брендинга, большой опыт в маркетинге или просто многообещающая сеть для продаж, но нет денег, чтобы воплотить ее в жизнь.

Всё, что вам действительно нужно, — это подключение к Интернету, домен, платформа электронной коммерции и воля к успеху.

Фрилансеры и искатели дополнительного заработка

Что такое дропшиппинг, если не идеальная подработка? Он предлагает вам возможность продавать через Интернет и открывать потоки доходов не только в рамках бюджета, но и с минимальными временными затратами.

Если у вас уже есть работа, вы воспитываете детей или просто хотите работать неполный рабочий день, дропшиппинг даёт вам возможность вести онлайн-бизнес на стороне, не вкладывая в него слишком много времени и энергии.

Надо сказать, что если вы планируете заниматься дропшиппингом в качестве подработки, вам действительно нужно знать, что вы делаете. Это законный бизнес, но есть подводные камни, которые могут застать вас в расплох, если вы не знакомы с электронной коммерцией и диджитал маркетингом.

Контент-создатели

Если у вас много подписчиков в соцсетях, есть несколько способов превратить их в прибыль.

Скажем, у вас есть несколько десятков тысяч подписчиков в TikTok, Instagram или YouTube, и помимо небольших доходов от рекламы, вы можете направить своих подписчиков в свой магазин прямой поставки.

Как и в случае с сайд-хастлерами, все дело в экономии времени и ресурсов. Если ваша основная работа заключается в создании контента, то вы не хотите тратить слишком много времени на управление интернет-магазином. Точно так же вы не хотите упустить прекрасную возможность продавать через Интернет.

Помните, что если у вас уже есть подписчики, то продвижение вашего магазина так же просто, как добавление URL-адреса при публикации контента. Если вам не нужно думать о доставке, теоретически весь процесс может выполняться сам собой с минимальным участием с вашей стороны.

Другое преимущество, которое у вас есть как у создателя контента – вы уже имеете хорошее представление о том, кто ваша аудитория и что ее может заинтересовать. Многочисленные доступные вам варианты прямой поставки означают, что вы можете импортировать продукты, которые очень актуальны для вашей аудитории в ваш магазин.

People handing each other money omsode

Можно ли хорошо заработать на дропшиппинге?

После всех этих разговоров о том, как работает дропшиппинг, стоит ответить на самый важный вопрос, прежде чем вы начнете бизнес: прибыльно ли это?

Хотя это пространство становится всё более конкурентным, и всё больше компаний отгружают товары, чем когда-либо прежде, это пространство по-прежнему стоит сотни миллиардов долларов. Вы всё ещё можете получить свой кусок пирога, если правильно разыграете свои карты.

Имея это в виду, давайте познакомим вас с некоторыми тактиками, которые вы можете использовать, чтобы оптимизировать свой потенциальный доход от дропшиппинга.

Как заработать больше на дропшиппинге 💰

  1. Тщательно выбирайте товары. Вы не будете отправлять свои собственные продукты. Вы даже не будете видеть их. Поэтому проводите детальное исследование, читайте отзывы, возможно, даже тестите товары прежде чем начать продавать их.
  2. Проведите исследование поставщиков. Поскольку это такая прибыльная отрасль, есть много поставщиков, готовых вас обокрасть. Зайдите на форумы по дропшиппингу и прочитайте отзывы, прежде чем брать нового поставщика.
  3. Выберите надежную и доступную платформу электронной коммерции. Дело не только в том, кто поставляет вашу продукцию, но и в том, где вы ее продаете. Использование такой платформы, как Zyro, помогает вам продавать с максимальной отдачей и минимальными усилиями и затратами.
  4. Создайте действительно привлекательный сайт. Ваша витрина — это всё. Это то, как вы можете лучше всего представить свой бренд, и важно, чтобы вы обращали внимание на каждую деталь.
  5. Тщательно планируйте свой маркетинг. То, как именно вы продвигаете свой бизнес, будет определяться тем, какие у вас продукты и кому вы их продаете. Однако, прежде чем думать о продаже и доставке, вам нужно знать, как вы будете привлекать клиентов.
  6. Не забывайте о своих клиентах. То, что вы не выполняете их заказы, не означает, что вы можете просто игнорировать своих клиентов после продажи.

Дополнительные советы и информацию о том, как зарабатывать деньги с помощью дропшиппинга, можно найти в нашем блоге, посвященном этому.

Сколько стоит запустить такой бизнес?

Мы много говорили об относительно низкой начальной стоимости дропшиппинга, но пока не вдавались в подробности. Ниже вы можете найти описание затрат, с которыми вы столкнетесь как продавец, и, где возможно, оценку этих затрат.

  • План электронной коммерции. Одной из ваших самых важных покупок будет план на платформе сайта электронной коммерции для размещения вашего интернет-магазина. Если вы выберете надёжный, но недорогой вариант, такой как Zyro, это может быть относительно небольшим расходом. Получите предложение на странице цен Zyro.
  • Маркетинг. В зависимости от каналов, которые вы используете и кому вы продаете, ваши расходы здесь могут быть нулевыми (для ваших подписчиков в TikTok, YouTube или Instagram), дешевыми (SEO) или более дорогими (Facebook, Google и YouTube). Объявления). Для большей части онлайн-рекламы вы можете рассчитывать потратить до 170 долларов на каждые 250 долларов, которые вы зарабатываете).
  • Тестовые заказы. Это будет зависеть от того, что вы продаете, но вам следует время от времени покупать некоторые из ваших собственных продуктов, чтобы гарантировать, что качество остается высоким, а клиенты получают то, что они ожидают.
A woman carrying parcel boxes inside against a white background

Что ж, стоит ли мне инвестировать в дропшиппинг в 2022?

Стоит ли дропшиппинг того в 2022 году? Это высококонкурентная отрасль, в которой может быть сложно выделиться, поэтому она может не подходить для известных продавцов или тех, кто может инвестировать в создание собственной линейки продуктов.

Однако для тех, кто не имеет опыта в электронной коммерции, это может быть отличным вариантом для экспериментов с онлайн-продажами.

Ваши самые значительные расходы будут связаны с сайтом, расходами на рекламу и тестовыми заказами. Имейте это в виду, прежде чем совершить сделку, поскольку, хотя затраты могут быть низкими, они будут увеличиваться на более конкурентных или дорогих рынках.

Мы рекомендуем вам подумать о дропшиппинге, если вы ищете подработку или ваш первый опыт онлайн-продаж. Это модель, которая переживает все больший рост, и поскольку онлайн-покупки продолжают расти, нет никаких причин, по которым вам не стоит попробовать.

Нужна помощь в создании сайта?

Загрузите ваше руководство по созданию современного профессионального сайта с Zyro.

Я согласен получать маркетинговые сообщения от Zyro. Отписаться можно в любое время.

Написано

Аватар автора

Katerina Kepanova

Катерина — всегда стремится объяснить самые запутанные темы максимально простым языком. А также помочь предпринимателям и просто любопытным читателям расширить свой круг интересов. Катерина вдохновляется в путешествиях, обожает горы и музыку.

Присоединиться к разговору

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Все поля обязательны к заполнению.

Сохраните своё имя и адрес электронной почты в этом браузере.

Нужна помощь в создании сайта?

Загрузите ваше руководство по созданию современного профессионального сайта с Zyro.

Я согласен получать маркетинговые сообщения от Zyro. Отписаться можно в любое время.