Новые Способы Продавать Избранные Продукты

Всем предпринимателям в сфере электронной коммерции: необязательно любить все свои продукты одинаково. Пришло время изучить трендовые (избранные) продукты и выбрать самые любимые.

Или любимые среди ваших клиентов. Или даже лучшие продукты поисковой системы.

Такая функция домашней страницы встряхнёт ваш интернет-магазин и предложит совершенно новый способ делать покупки товаров на вашем сайте.

Что такое избранные продукты?

Избранные продукты, как правило, — самые продаваемые продукты, хорошо изученные или совершенно новые, которые отображаются на главной странице сайта электронной коммерции.

Проверьте ваши любимые интернет-магазины, и вы наверняка найдёте трендовые (популярные) товары на их сайтах.

Часто раздел с такими товарами называется: “Рекомендуемые товары”.

Добавление такого раздела на главную страницу — это практичный способ привлечь внимание к товарам, которые, как вы знаете или надеетесь, будут продаваться.

Вот что вам может дать добавление в свой магазин категории «избранные продукты»:

• Клиентам, совершающим покупки с конкретным запросом, не нужно будет искать по вашему меню или постранично, чтобы найти то, что они ищут.
• Покупатели, знакомые с вашим магазином, смогут найти товары или категорию, которую они ранее не изучали.
• Посетители вашего сайта смогут получить представление о выбранном вами продукте, как только они попадут на вашу домашнюю страницу, что даст им дополнительный стимул для просмотра.

Ваш сайт с Zyro:

быстро, легко и просто

СОЗДАТЬ САЙТ

Как выбрать товар, который сделать избранным?

Звучит сложно: в конце концов, вы уже выбрали продукты и категории, которые, как вы знаете, подходят для продажи. У каждого товара есть фото, описание и цена.

Но обычно есть очень чёткие способы узнать, какие продукты относятся к вашей категории популярных.

Имейте в виду, что ваш трендовый асортимент можно (и нужно) часто менять.

То, что что-то продается быстро в один месяц, не означает, что в вашем магазине не будет нового самого продаваемого продукта в следующем месяце. Фактически, вам следует добавить процесс «избранных продуктов» в свой маркетинг-календарь.

Вот основные способы выбора продуктов:

1. Ищите хорошие отзывы

Выбор трендового продукта на основе его оценки в отзывах — отличный вариант для владельцев магазинов, которые хотят завоевать доверие и желанность.

Продукты, которые уже нравятся вашим клиентам, идеально подходят для этой функции на главной странице, даже если они не являются самыми продаваемыми.

Убедитесь, что для вашего сайта включена функция рейтинга на каждой странице продукта. Таким образом, вы можете добавить рейтинг под фотографиями продукта в разделе рекомендуемых продуктов.

2. Вычислите свои бестселлеры

Извлекайте максимум пользы. Вы можете просто еженедельно или ежемесячно демонстрировать свои самые продаваемые товары как рекомендуемые. Чем не способ повысить продажи?

Запишите, какие продукты всегда находятся в верхней части ваших отчётов, убедитесь, что у вас достаточно самого товара на складе, создайте ролик о всех его преимуществах и добавьте его на свою домашнюю страницу.

Это поможет создать ощущение срочности, когда клиенты делают покупки в вашем интернет-магазине. Бестселлеры часто распродаются, поэтому люди не хотят упускать шанс.

3. Ищите по поисковым запросам

Посмотрите на аналитику своего сайта, чтобы понять, что входит в категорию избранных продуктов. Что люди ищут чаще всего?

Основываясь на популярных поисковых запросах, вы сможете упростить путь поиска покупателя и помочь им найти то, что им нужно, прямо на вашей домашней странице.

Сделайте еще один шаг и получите данные из Google AdWords. Какие условия обеспечат наилучший процент конверсии? Что сейчас популярно в интернете? Что нужно людям в 2022 году?

4. Выбирайте товары с высокой рентабельностью

Конечно, товары, которые вы предлагаете, не всегда должны быть самыми востребованными в вашем магазине.

Надеюсь, ваши самые продаваемые и самые прибыльные продукты — это одно и то же, но если нет, вы можете добавить рекомендуемые продукты, которые сделают ваш магазин максимально прибыльным.

Продукты с высокой рентабельностью могут не продаваться в объемах, о которых вы мечтаете, но продажи в этих категориях могут дать вашему бизнесу огромный импульс и повысить спрос. 

5. Очистите лишние запасы

Возможность заказать нужное количество товаров для магазина — это искусство: в большинстве случаев вы можете получить больше товара, чем вы готовы будете продать.

Сила социальных сетей в том, что ваш промах может стать вашим преимуществом. Превратите эти предметы в трендовые и посмотрите, поможет ли это очистить часть ваших остатков.

6. Предлагайте новый товар

Один из самых известных способов оптимизировать раздел: “трендовый товар” — это показат там ваши новинки.

При таком подходе вы действительно можете занять свою домашнюю страницу, привлекая внимание к совершенно новым категориям, когда они появляются.

Добавление новинок к вашим избранным продуктам представляет интерес для покупателей, которые регулярно посещают ваш сайт, и помогает поддерживать его популярность.

Где должен размещаться блок трендовых товаров?

Мы уже упоминали, что раздел трендовых продуктов должен находиться на вашей домашней странице. Но где именно?

Как и в случае с любой частью вашего сайта, — решать вам. На вашей домашней странице есть несколько мест, где раздел рекомендуемых товаров будет уместным.

Попробуйте использовать тепловые карты, чтобы выяснить, на какие области страницы посетители вашего сайта обращают наибольшее внимание.

Мы поможем ответить на этот вопрос с помощью некоторых идей по размещению трендовых товаров:

В шапке сайта

Шапка сайта — одна из важнейших частей любого сайта, в том числе интернет-магазина.

Это часть страницы, которая загружается на экран клиента, когда он впервые попадает на ваш сайт. В веб-дизайне это часто называется «верхняя часть страницы».

Эта область должна быть достаточно сильной, чтобы привлекать посетителей в ваш магазин, поэтому любой контент в шапке должен быть впечатляющим.

Размещение ваших избранных продуктов здесь в верхней части страницы — смелый выбор и отличный вариант для запуска новых продуктов или категорий.

Выберите один из представленных продуктов в качестве ведущего изображения или создайте слайды. Не забудьте добавить кнопку с призывом к действию, чтобы покупатели могли изучить более широкий ассортимент.

Below the fold

Очевидный выбор для многих сайтов электронной коммерции — добавить избранные продукты чуть ниже материала below the fold (сразу после прокрутки), поскольку покупатели начинают прокручивать домашнюю страницу вниз.

Это означает, что вам нужно завлечь их шапкой, чтобы люди захотели прокрутить дальше.

Если ваши избранные продукты являются бестселлерами или популярными поисковыми запросами, это отличная позиция на странице. Вместо того, чтобы перемещаться по меню, покупатели могут сразу же начать делать покупки в вашем магазине.

Убедитесь, что каждый рекомендованный продукт связан со страницей продукта, чтобы покупатели имели возможность прочитать описание или изучить больше из этой категории.

Вы также можете использовать другое название для «избранных продуктов». Почему бы не назвать этот раздел страницы чем-то более личным, например «выбранно для вас»?

Рядами

Нет правила, согласно которому раздел: “популярные продукты” должен быть минимальным. Если вместо этого вы хотите разделить его по категориям и функциональным рядам продуктов, — сделайте это.

Наличие рядов рекомендуемых продуктов на главной странице может помочь продемонстрировать ключевые категории вашего магазина (тренды) , особенно продукты с высокой маржой и избыточными запасами.

Разместите эту функцию продукта ниже по странице, чтобы она заполняла экран покупателя.

Превращение ваших избранных продуктов в галерею продуктов поможет людям легко понять ваши категории. Не забудьте включить кнопки призыва к действию или название каждого продукта.

Сделайте ещё один шаг и разместите свои последние снимки из Instagram на своём сайте, чтобы проиллюстрировать свои любимые продукты. В конце концов, для чего бизнесу быть в социальных сетях?

Почти внизу

В зависимости от того, сколько продуктов продаёт ваш магазин, вам может потребоваться лаконичная домашняя страница или вам также может потребоваться предоставление помощи покупателям делать покупки по категориям.

Если в вашем магазине множество категорий, идеально подойдет более лакончиный раздел с избранными товарами. Вы же не хотите перегружать покупателей множеством вариантов.

Нам нравится этот подход для владельцев магазинов, у которых есть хорошие отзывы, размещённые на главной странице. Вытащите их и сделайте изюминкой вашего сайта.

Обязательно укажите звёздную оценку каждого продукта под его миниатюрой.

Это классная методика укрепления доверия, которая поможет людям, которые впервые зашли в ваш магазин, почувствовать себя уверенно и начать делать покупки.

Как должна выглядеть секция избранных продуктов?

Надеюсь, у вас уже есть отличные идеи того, как может выглядеть раздел рекомендуемых товаров. Главное — сделать так, чтобы он соответствовал вашему бренду и домашней странице вашего сайта.

Существует несколько способов создания области избранных продуктов — вот несколько идей, с которых можно начать:

Разделите их на категории и темы

Большая ценность интернет-магазина, у которого есть категории — онлайн-покупатели очень любят это. Это также может помочь вам, когда дело доходит до администрирования продукта и управления заказами.

Так что, если вы можете разделить избранные продукты на категории, — попробуйте. Если в вашем инвентаре не так много предметов, создайте темы.

Играйте с именами

Ваши трендовые продукты не должны называться просто “избранные продукты. Это ваша домашняя страница, поэтому создавайте заголовки, соответствующие вашему бренду. Давайте поможем вам:

• Сделайте его уникальным, используя такие строки, как «выбрано для вас» или «вам может понравиться».
• Заинтригуйте людей и попробуйте «топовые продукты» или «новые и заслуживающие внимания».

Используйте стрелочки для прокрутки в сторону

У вас есть много идей для категории рекомендуемых товаров, но вам не нужна загруженная домашняя страница? Обратите внимание на шоколадный магазин Rococo, в котором используются боковые стрелки.

Эта функция позволяет загружать несколько продуктов в ролик с «избранными продуктами» без ущерба для внешнего вида вашей домашней страницы.

Самое главное

Вы провели исследование, дизайн вашей домашней страницы выглядит классно, и вы готовы к работе, при которой вы регулярно обновляете список ваших рекомендуемых продуктов, следите за google trends, повышаете ваши продажи в интернете.

Давайте проверим, что эта функция должна или может включать в себя, чтобы вы могли продавать больше товаров:

• Миниатюры фото товаров хорошего качества — очень важно.
• Название продукта под каждой фотографией или при наведении курсора.
• Ссылки на каждую страницу продукта.
• Рейтинги, чтобы продукты выделялись.
• Цены, чтобы клиенты могли мгновенно принимать обоснованные решения.

Ваш сайт с Zyro:

быстро, легко и просто

СОЗДАТЬ САЙТ