ВЕСЕННЯЯ Скидка ДО 62 %

+ БЕСПЛАТНЫЙ домен для годовых планов

Предложение действует до:

01 :

20 :

27 :

27

Как Продавать в Instagram. 10 Простых Шагов

продавать в инстаграм, eCommence Zyro Hero Blog

Всё больше ритейлеров осознают ценность присутствия в Instagram, и потребители всё чаще обращаются к платформе для взаимодействия с брендами. Instagram стал центром рекламы и продаж.

Вы также можете монетизировать свой Instagram канал и узнать, как продавать в Instagram прямо из своего профиля. С минимальными настройками у вас может быть процветающий бизнес электронной коммерции, который максимально использует розничную продажу в социальных сетях.

Если вы хотите использовать Instagram как часть более широкой стратегии электронной коммерции или же в качестве основной платформы продаж, у нас есть несколько советов, которые помогут вам начать.

1. Создайте бизнес профиль в Instagram

инстаграм аккаунт ASOS

Вероятно, у вас уже есть личный аккаунт в Instagram. Если вы серьёзно относитесь к продажам на платформе, вам необходимо открыть учётную запись Instagram Business.

Это специальная учётная запись, которая даёт вам доступ к функциям, недоступным для обычных пользователей, но которые необходимы, если вы хотите вести успешный бизнес.

Эти функции включают в себя:

  • Instagram Shopping. Это функция, которая позволяет вам создавать списки товаров, отмечать товары в вашей ленте или сториз и направлять посетителей в ваш сайт для продаж.
  • Instagram Ads. Существует множество способов показывать рекламу в Instagram. Создавайте привлекательные рекламные объявления, находите большую аудиторию и собирайте информацию об эффективности ваших маркетинговых кампаний
  • Instagram Insights. Собирайте данные о ваших посетителях. Узнавайте, сколько людей видели ваши посты, насколько успешным был каждый пост, из кого состоит ваша целевая аудитория и сколько новых подписчиков вы набираете.
  • Кнопки действий. Добавление кнопок действий в ваш профиль позволяет потенциальным клиентам выполнять такие действия, как позвонить вам или забронировать что-либо непосредственно из вашего профиля.
  • Информация о местоположении и рабочих часах. Не тратьте место в своей биографии на базовую деловую информацию. Вместо этого используйте специально разработанное пространство, чтобы сообщить клиентам, когда и где они могут вас найти.

Вы можете создать новый профиль как бизнес-профиль или изменить существующий в настройках параметров.

2. Сделайте свой профиль доступным и привлекательным

инстаграм аккаунт Oreo

Пока многие ритейлеры лишь начинают узнавать про продажи в Instagram, одним из наиболее часто пропускаемых факторов является доступность и привлекательность их профилей.

Привлекательность и убедительность

Помимо идеального имени учётной записи (оно должно быть уникальным, идентичным или близким к названию вашего бренда, коротким и запоминающимся), вы должны убедиться, что ваш профиль выглядит профессионально и привлекательно.

Параметры настройки профиля более ограничены, чем на вашем собственном сайте, но чтобы персонализировать его, вы можете:

  • Использовать привлекательную картинку профиля. Логотип вашего бренда или что-то тесно связанное с вашей нишей.
  • Напишите интересную, информативную и привлекательную биографию. В коротком разделе опишите свою миссию и пригласить посетителей в магазин.
  • Включите как можно больше полезной информации. Укажите рабочее время, ваше местоположение и как клиенты могут связаться с вами напрямую.
  • Имейте последовательную эстетику. Подумайте, как ваши посты выглядят в целом; старайтесь придерживаться одного стиля и не забывайте о привлекательности.

Будьте легко находимы

Отличный способ привлечь новых клиентов, который является абсолютно бесплатным – это научиться правильно использовать хэштеги. Хотя вы можете подумать, что включение множества хэштегов в описание делает вас более доступным, это может выглядеть спамом и отпугивать потенциальных клиентов.

Чтобы найти правильный путь, запомните эти золотые правила хэштега:

  • Меньшее количество популярных и отслеживаемых хэштегов более эффективны и профессионально выглядят, чем большое количество посредственных.
  • Используемые хэштеги должны соответствовать содержанию, которым вы делитесь, а не только вашему бренду или целевой аудитории.
  • Тем не менее, используемые вами хэштеги также должны соответствовать вашей целевой демографии. Используйте те же слова и фразы, которые использует ваша аудитория.
  • Найдите хэштеги, которые не имеют слишком много применений. В противном случае вы рискуете похоронить свой контент.

3. Создайте продаваемую ленту Instagram

список товаров Berliner Bags

Размещение товаров в ленте вашего Instagram канала – отличный способ показать потенциальным клиентам, как эти товары выглядят и как они работают. Однако опытные ритейлеры знают, что ещё более эффективно размещать торговые посты.

Отмечая ваши товары непосредственно в сообщениях Instagram, вы не только получите возможность отображать цены и характеристики товара, но также сможете перенаправить посетителей в ваш интернет-магазин для совершения продажи.

Регулярные посты в Instagram не позволяют размещать внешние ссылки, именно поэтому торговые посты являются таким преимуществом для бизнеса.

Обязательно показывайте свои товары в привлекательной обстановке, предоставьте всю информацию, которая понадобится клиентам в подписи, и добавляйте под торговыми постами соответствующие хэштеги, чтобы их было легко найти.

4. Публикуйте только профессиональные изображения

инстаграм фотографии Bare Minerals

Instagram, по своей сути, является визуальной платформой, а это означает, что ваши товары будут выделяться, только если вы убедитесь, что они выглядят наилучшим образом на фотографиях, которые вы публикуете.

Благодаря широкому доступу простого в использовании фотографического оборудования и инструментов для редактирования, у компаний любого размера нет повода публиковать непривлекательные изображения товаров в Instagram.

Даже если вы не профессиональный фотограф, вы всё равно должны приложить усилия.

У нас есть целая статья, объясняющая, как делать профессиональные фотографии товаров, но для краткого изложения, вот ключевые моменты, которые следует запомнить:

  • Помните про ваш бренд. Самое главное, чтобы ваши фотографии соответствовали вашему бренду. Хорошее понимание общего внешнего вида вашего бренда поможет вам передавать его стилистику на изображениях товаров.
  • Планируйте всё заранее. Знайте, какое именно оборудование вам потребуется, где вы будете снимать, какое освещение вы будете использовать, какие реквизиты будете включать и как вы будете ретушировать после.
  • Выберите правильный фон и кадрирование. Ваша композиция снимков является ключом к тому, чтобы ваши товары выглядели хорошо. Фотографии под прямым углом на белом фоне не всегда лучший вариант.
  • Не стесняйтесь использовать реквизит. В то время как ваши товары всегда должны занимать центральное место, вполне допустимо включать другие реквизиты (а также моделей), чтобы придать контекст вашим товарам и сделать их более привлекательными.
  • Помните – освещение является ключевым фактором. Стиль и угол освещения зададут настроение вашим изображениям. Хорошо продумайте, как ваш выбор освещения передаёт ваши товары.
  • Научитесь редактировать (или заплатите профессионалу). Ретуширование фотографий после того, как они сделаны, является стандартной практикой. Многие редакторы для начинающих доступны бесплатно, но вы всегда можете попросить кого-нибудь помочь.
  • Будьте последовательны. Что бы вы ни делали при съёмке ваших товаров до этого момента, продолжайте делать то же самое. Убедитесь, что ваши изображения имеют последовательный стиль, которого вы придерживаетесь.

5. Будьте внимательны к своему письменному контенту

пост в инстаграм от Nike

Да, изображения являются самым важным в Instagram, но вы будете упускать клиентов, если не осознаете важность письменного контента для вашей эффективности маркетинга на платформе.

Хотя это и правда, что большинство пользователей просто прокручивают изображения, если что-то бросается в глаза, они захотят прочитать ваши подписи, чтобы узнать больше о товарах, которые вы предлагаете. Это ваша возможность продать.

Чтобы писать убедительные посты в Instagram, вы должны помнить следующее:

  • Планируйте и ведите черновик. Содержание важно, поэтому тщательно продумайте, что вы хотите сказать, и какое влияние вы хотите оказать на своего читателя. Напишите несколько черновых версий и выберите лучшую.
  • Начинайте с самой важной информацией. Вы можете удержать внимание своих читателей всего на несколько секунд, поэтому крайне важно в первую очередь наполнить ваш текст ключевой информацией.
  • Будьте осторожны с хэштегами. Используйте не более 4 или 5 тщательно отобранных и хорошо подходящих хэштегов. Они должны соответствовать вашему контенту и бренду.
  • Будьте лаконичны. Не говорите в 10 словах то, что можно сказать в 3. Краткость и лаконичность помогут максимально эффективно использовать краткие интервалы внимания ваших читателей.
  • Придерживайтесь одного стиля. Как и в случае с изображениями, в ваших подписях должна быть последовательность. Найдите тон и голос вашего бренда и придерживайтесь его как можно тщательнее.
  • Призывы к действию. Цель ваших подписей должна заключаться в том, чтобы заставить пользователей действовать. Продаёте ли вы товар или просто ищете лайки, будьте ясны и приглашайте к посетителей сделать желаемое действие.

6. Показывайте эффективную рекламу

Реклама в сториз в инстаграм

Органичное привлечение внимания с помощью хэштегов и торговых постах поможет вам продвинуться вперед на конкурентной арене в Instagram. Но если вы хотите, чтобы правильные клиенты нашли вас, вам нужно подумать об инвестировании в платную рекламу на платформе.

Instagram имеет множество различных способов показа рекламы, в том числе:

  • Фото реклама
  • Видео реклама
  • Карусель реклама
  • Реклама в сториз
  • Реклама с подборкой
  • Слайд-шоу

Используя свой доступ к Instagram объявлениям, вы должны создать рекламный контент, который подойдет вашей целевой аудитории, и не забывать про полезные опции таргетинга на платформе, чтобы убедиться, что объявления увидят нужные люди.

Охват ваших объявлений будет зависеть от таргетинга, размера вашей целевой аудитории и вашего бюджета.

Один совет новичкам – рекламируйте пост, который, как вы заметили, показал хорошие результаты в вашем профиле. Рекламируя пост, вы просто делитесь контентом в лентах пользователей, которые не следят за вами.

7. Создавайте рекламные возможности

Платная реклама в Instagram – это проверенный и надёжный способ увеличения охвата и развития новой клиентской базы. Однако это не единственный метод продвижения, который вы можете использовать на платформе.

Вам следует подумать о разработке собственных маркетинговых возможностей, не зависящих от рекламной сети Instagram.

Вот два наиболее эффективных способа сделать это.

Партнёрство с инфлюенсерами

пост инфлюенсера в инстаграм

Для создания собственной базы подписчиков в Instagram может потребоваться много усилий. Инфлюенсер-маркетинг позволяет вам представлять свои товары широкой аудитории подписчиков уже имеющихся популярных аккаунтов.

Инфлюенсер-маркетинг – далеко не просто модное слово, он эффективен, если вашей целью является:

  • Продвижение своих новых товаров для более широкой аудитории
  • Эффективное общение с уже существующими клиентами
  • И поиск новых потенциальных клиентов

Инфлюенсеры – это оплачиваемые чирлидеры для вашего бренда. Они придают вашей продукции репутацию и используют доверие своих последователей, чтобы продавать ваши товары.

Тип контента, который создаёт для вас инфлюенсер, охват, который будет иметь этот контент, и сумма, которую вам нужно будет заплатить за него, будут зависеть от количества его подписчиков.

В любом случае, вы должны убедиться, что инфлюенсер, с которым вы работаете:

  • Соответствует вашему бренду. Если вы продаёте косметические товары, вступайте в партнёрские отношения с инфлюенсерами, которые часто проверяют или продвигают такие же товары.
  • Имеет подписчиков, подобных вашей аудитории. Нет никакого смысла в маркетинге не тем людям, даже через инфлюенсеров. Убедитесь, что вы понимаете их демографию, и что она соответствуют вашей.
  • Использует похожие ключевые слова, что и ваш бренд/аудитория. Убедитесь, что хэштеги и ключевые слова, которые ассоциируют с инфлюенсерами, на которых вы ориентируетесь, аналогичны тем, которые уже связаны с вашим брендом.

Хотя Instagram и является одним из самых популярных центров инфлюенсер-маркетинга, это далеко не единственный способ заявить о вашем бренде.

Проведение акций

С помощью бизнес-аккаунта в Instagram вы можете продвигать свои товары и бренд, рекламируя посты, фотографии, видео, слайд-шоу и многое другое.

Используя эти маркетинговые возможности в Instagram, вы сможете таргетироваться на предпочитаемую демографию и получить отличное представление о том, как работают ваши рекламные объявления.

Создание впечатления ажиотажа или эксклюзивности является одним из старейших маркетинговых приемов, и их также можно использовать для продажи в Instagram.

Запустить акцию через свой аккаунт в Instagram можно быстро и просто. Ею может быть:

  • Промо-код
  • Розыгрыш призов
  • Ранний доступ к новым товарам
  • Подарки
  • Флэш-распродажи

Вы можете разместить информацию об акции в описание поста, сториз, видео или биографии своего профиля.

8. Подкрепите свой Instagram аккаунт успешным сайтом

шаблон Zyro Sugaro Store

Фактически, вам не нужен сайт для продажи через Instagram.

Единственное требование для продажи в Instagram – это наличие у вас бизнес-страницы в Facebook, бизнес-профиля Instagram и продажи в основном физических товаров.

Тем не менее, есть несколько больших преимуществ наличия сайта для подкрепления вашего профиля в Instagram:

  • Доверие к бренду. Ваш сайт может выступать в качестве вашего основного представителя в интернете. Наличие уникального и узнаваемого URL-адреса, а также узнаваемого имиджа бренда может помочь потребителям проникнуться большим доверием к вашему бренду.
  • Не полагаться на одну платформу. Что случится с вашим бизнесом, если однажды Instagram закроется? Если вы присутствуете на нескольких платформах, вы выживете. Если нет, ваш бизнес окажется в беде.
  • Синхронизация наличия товаров и заказов. Если вы продаёте на нескольких платформах, ваш сайт – особенно с такой платформой электронной коммерции, как Zyro – может служить инструментом для централизованного управления всем.
  • Контроль качества обслуживания клиентов. В то время, как возможности настройки в Instagram ограничены, вы можете полностью контролировать опыт пользователей через свой собственный сайт. Кастомизируйте его, чтобы увеличить продажи.
  • Получите лучшее понимание пользователей. Instagram Business предлагает отличную информацию о результатах работы и демографии. Однако на вашем собственном сайте вы можете получить гораздо более полезные и обширные данные о пользователях.

С такими платформами, как Zyro, вы можете создать сайт и запустить свой интернет-магазин за считанные минуты, причём за удивительно низкую ежемесячную плату. Не упускайте возможности запустить отличный сайт из-за нехватки времени или денег.

9. Не паникуйте, если у вас малое количество подписчиков

инстаграм аккаунт на смартфоне

Не существует никаких минимальных требований, чтобы начать продажи в Instagram. Вы можете настроить бизнес-профиль, добавлять списки товаров и рекламировать объявления, не имея ни одного подписчика на странице.

Тем не менее, всё же рекомендуется попытаться расширить базу подписчиков, поскольку есть определённые преимущества наличия большого количества подписчиков:

  • Ваши сообщения будут иметь больший органический охват. Это означает, что ваши товары будут видеть, лайкать и делиться ими больше, без необходимости увеличивать охват платной рекламой. Это будет дешевле для вас.
  • Наличие подписчиков повышает доверие к вашему бренду. Если потенциальные клиенты увидят, что ваш бренд пользуется популярностью у большого количества подписчиков, они с большей вероятностью купят у вас.
  • Вы можете общаться со своими клиентами. Наличие определённого количества подписчиков облегчает вам связь с вашими клиентами, взаимодействие с ними в ваших постах а также ​​радует их, когда у вас проходит очередная акция.

10. Оптимизируйте, и ещё раз оптимизируйте

графики оптимизации на ноутбуке

Как только ваш магазин в Instagram заработает, у вас не будет времени останавливаться на достигнутом. Instagram – это одна из самых популярных социальных сетей, и другие ритейлеры постоянно кружат над вами, пытаясь украсть ваших клиентов.

Как бы хорошо ни работали ваши посты, реклама и другие маркетинговые приёмы, всегда есть куда расти.

Используйте Instagram Insights и любые другие аналитические инструменты, чтобы увидеть, какие стратегии работают, кем являются ваши клиенты, и как вам лучше всего к ним обращаться.

Повторяйте успешные стратегии, создавая новый контент и рекламу, и прекращайте делать то, что не является эффективным.

Продажи в Instagram с Zyro

Если вы решите настроить сайт Zyro для продажи через Instagram, вы получите ряд преимуществ.

Доверие к бренду

Сайт может выступать в качестве центра онлайн-активности вашего бренда. Хотя большинство пользователей Instagram будут взаимодействовать только с вашим профилем Instagram Business, отдельный сайт обеспечивает дополнительный уровень доверия к вашему магазину.

Продажи через Instagram

Zyro eCommerce оснащён всеми инструментами, необходимыми для продажи в Instagram. Вы можете размещать свои списки товаров непосредственно в своих постах и приглашать пользователей посетить страницу товара на вашем сайте.

Реклама в Instagram

Ваш план электронной коммерции от Zyro также предоставляет вам мощные интеграции, которые помогут вам размещать рекламу в Instagram и через другие каналы. Создавайте рекламные объявления, обращайтесь к правильной аудитории и настраивайте коммуникацию в соответствии с предпочтениями ваших посетителей.

Продажа через другие платформы

Помимо возможности продавать через Instagram, ваш сайт Zyro eCommerce помогает вам продавать на других платформах, таких как Facebook и Amazon. Увеличьте охват, находите новых клиентов и увеличивайте продажи.

Управляйте всем централизованно

Продажа на нескольких платформах может быть сложной задачей. С Zyro ваш запас товаров синхронизируется на всех платформах, а заказы, доставка и общение с клиентами обрабатываются с единой центральной панели.

Будьте всегда мобильными

Знаете, как продавать в Instagram, и любите это делать, потому что всё мобильно? Вам понравится интерфейс iOS и Android, который вы можете использовать в рамках своего плана электронной коммерции Zyro. Управляйте всем, что связано с вашим магазином, прямо с вашего смартфона.

Написано

Аватар автора

Olha Minchenko

Будучи бывшим предпринимателем, сейчас Оля работает в области интернет-маркетинга, помогая бизнесам создавать великолепные сайты и увеличивать трафик и доход. В свободное время Оля принимает активное участие в эко-проектах и инициативах.

Присоединиться к разговору

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Все поля обязательны к заполнению.