Ограниченное Предложение – Экономьте до 62 %

+ БЕСПЛАТНЫЙ домен на 1 год

Предложение действует до:

03 :

09 :

28 :

10

Zyro блог

Все темы
Бизнес Идеи Блог Электронной Коммерции Маркетинг Основы Web Советы Малому Бизнесу Вдохновение

Как Продавать в Pinterest: Руководство для Малого Бизнеса

Как продавать в Pinterest

Pinterest – это куда больше, чем просто мамы и доски настроений. Это одна из самых влиятельных платформ товаров, как доказано статистикой.

Более 300 миллионов человек посещают Pisterest каждый месяц, и 84% из них используют сайт для покупки товаров.

Конечно, там всегда можно найти чрезмерно амбициозные рецепты и мечтательные мотивирующие цитаты. Но в то же время Pinterest является одним из самых прибыльных бизнес-инструментов, которые вы найдёте.

В этом руководстве мы расскажем вам, как именно вы можете использовать Pinterest для бизнеса и продвижения собственного бренда.

Как узнать, подходит ли вам Pinterest?

У вас есть что продать? Вполне вероятно, что Pinterest сможет облегчит вам эту задачу.

Тем не менее, прежде чем начать, ознакомьтесь с демографией пользователей Pinterest.

Убедитесь, что ваша целевая аудитория действительно пользуется платформой – Pinterest популярен среди определённых категорий.

Кто сидит в Pinterest?

Подавляющее большинство пользователей Pinterest – женщины. 72%, если быть точным.

Если у вас есть продукты, разработанные специально для мужчин, подумайте, стоит ли тратить время на Pinterest.

Есть и другие платформы, где гендерное распределение более равномерно. Ознакомьтесь с нашим руководством по продажам в Instagram, где раскол практически пополам.

И не забывайте про возраст. Большинство пользователей Pinterest моложе 40 лет.

Где используют Pinterest?

В Pinterest сидит аудитория со всего мира. Но имейте в виду, что хотя 50% пользователей Pinterest живут за пределами США, 50% из них живут в США.

Если вы не настроены отправлять туда свои посылки, вы оттолкнёте огромную часть своей аудитории Pinterest.

Что люди ищут в Pinterest?

Прелесть этой платформы в том, что она охватывает целый мир идей и интересов.

Однако некоторые категории более коммерческие, чем другие. Убедитесь, что ваш продукт интересен и привлекателен для людей, которые используют Pinterest.

Взгляните на топовые категории Pinterest:

Еда и напитки. Изобилие рецептов.
Домашний декор. Кто-нибудь удивлён?
Женская мода. Вдохновляющие детали и собранные наряды.
Сделай сам и поделки. Pinterest – лучшее место для поиска идей для рукоделий.

Готовы начать продавать?

Если у вас есть нужные товары, нужная аудитория и отличный сайт электронной коммерции, самое время начать.

Вот наши лучшие советы о том, как продавать в Pinterest.

Женщина, держащая смартфон, предплечья с часами

1. Создайте бизнес-аккаунт

Если у вас уже есть личный аккаунт Pinterest – отлично.

Значит вы знакомы с сайтом в качестве потребителя, а следовательно знаете, как выглядит интересный контент.

Теперь отложите этот личный аккаунт Pinterest или обновите его – вашему бизнесу нужен собственный профиль.

Использование бизнес-профиля откроет вам двери к захватывающим инсайтам пользователей, что поможет вам улучшать свой бизнес. Это также лучший способ продавать в Pinterest.

Специально настроенная бизнес-статистика Pinterest предоставит вам такую ​​информацию, как:

  • Сколько раз просматривался каждый пин
  • Как часто пользователи увеличивают изображение на каждом пине
  • Сколько пользователей Pinterest посетили ваш сайт через ваши пины, включая проплаченные пины
  • На какие доски Pinterest были сохранены ваши пины

2. Позаботьтесь о последовательности бренда

Повысьте узнаваемость своего бренда с помощью профиля Pinterest для бизнеса.

Убедитесь, что вы используете свой логотип в качестве фотографии профиля. В качестве имени и персонального URL-адреса используйте название компании, которое отображается на вашем сайте и на товарах.

Треть пользователей Pinterest заходят на сайт специально для того, чтобы следить за своими любимыми брендами и компаниями.

Помните, что не все, кому вы продаёте на Pinterest, будут заядлыми пользователями Instagram или Twitter. Возможно, Pinterest – их единственный способ следить за вашим бизнесом.

Присутствие вашего бренда на таких платформах, как Pinterest, также повысит доверие потребителей.

Чем больше вы взаимодействуете с клиентами и проявляете творческий подход с помощью своих досок Pinterest, тем больше вы очеловечиваете свой бизнес.

Разноцветные провода, десятки соединений

3. Укажите свой сайт

Последний шаг в настройке вашего бизнес-аккаунта Pinterest заключается в том, чтобы связать его с вашим сайтом. Это предоставит вашему бизнесу все виды привилегий Pinterest.

Всё, что вам нужно сделать, это добавить метатег или загрузить HTML-файл на ваш сайт при появлении соответствующего запроса.

Как только ваш сайт будет связан и подтверждён вашим аккаунтом Pinterest, вам будет предоставлен доступ ко всей аналитике.

Это также отлично увеличивает видимость вашего сайта. URL сайта будет отображаться в вашем профиле, и любой пин с вашего сайта будет связан с вашим профилем.

Когда вы начнёте продавать в Pinterest, привязка к вашему сайту ляжет в основу каждой используемой вами тактики.

Обязательно добавьте тег Pinterest на свой сайт.

У вас нет сайта? Вы можете легко создать его с бесплатным конструктором сайтов, таким как Zyro.

4. Создавайте красивые изображения

Если вы ещё не заметили, вся суть Pinterest в изображениях.

Пины вашего бренда будут конкурировать с миллионами схожих изображений. Несмотря на то, что стратегическая оптимизация ключевых слов поможет вам продавать в Pinterest, вы должны правильно настроить визуализацию.

Очевидной отправной точкой является использование существующих фотографий товаров с вашего сайта.

У вас уже есть набор изображений, которые идеально передают, а также продают ваши товары. Они профессионально сняты и отлично подойдут для использования в качестве проплаченных пинов, когда вы возьмётесь за продажи.

Но не забывайте также о творческом подходе.

Вы отвечаете за свой бренд в Pinterest. Снимайте свои товары крупным планом или в интересной обстановке.

Но запомните следующее:

  • 85% пользователей Pinterest заходят на платформу со своих телефонов. Загружайте вертикальные изображения.
  • Ваш аккаунт должен соответствовать остальным аспектам вашего бизнеса, даже если в Pinterest вы проявляете более творческий подход.
  • Вы можете использовать текст поверх изображений и брендовую графику на своих пинах. Экспериментируйте.
Человек, пишущий в блокноте планирования, заметки и маркер

5. Планируйте наперёд

Как и вы, когда занимаетесь инвентаризацией, потребители любят планировать заранее.

Pinterest по сути является поисковой системой для вдохновения. Его пользователи будут думать о Рождестве летом, и начнут планировать Пасху в январе.

Учитывайте это и размещайте свои пины заранее.

Даже если у вас ещё нет соответствующих товаров, это прекрасная возможность оставаться актуальным для вашей целевой аудитории.

Вы должны постоянно создавать пины, поэтому используйте своё время, чтобы стать источником вдохновения. Подумайте о создании подарочных руководств или укреплении индивидуальности вашего бренда с помощью визуальных элементов, соответствующих вашей эстетике.

Pinterest также создаёт великолепные сезонные планировщики для своих бизнес-пользователей. Распечатайте их и начните разрабатывать стратегию.

6. Будьте оптимизированы под поисковые системы

Найдите список ключевых слов, которые вы собрали для своего бренда. Будучи платформой для поиска, Pinterest работает лучше всего, когда ваш контент оптимизирован.

Несмотря на то, что сайт ориентирован на визуальную составляющую, он должен понимать, о чём ваши пины.

Как и Google, Pinterest использует алгоритм поиска для определения наиболее релевантного контента для своих пользователей. Использование правильных ключевых слов в нужных местах поможет вашим пинам стать более заметными.

Ваши пины также будут оцениваться за их качество, а также качество домена и качество аккаунта.

И в то же время, целесообразность ключевых слов – это самая важная вещь.

Убедитесь, что вы вводите правильные ключевые слова в:

  • Описания
  • Заголовки, как пинов, так и досок
  • Названия и описания прикреплённых страниц
Картонный знак хештега при входе в контейнер

7. Не забывайте о хештегах

Как и социальные сети, Pinterest приветствует использование хэштегов.

И, как и в социальных сетях, хэштеги подарят вашим пинам мимолётный момент максимальной видимости.

Одним из многих преимуществ Pinterest является то, что ваши пины могут оставаться видимыми и актуальными в течение многих лет, благодаря его алгоритму поиска.

Однако, если вы хотите, чтобы вас видели прямо сейчас, не повредит добавить нескольких хэштегов к вашим последним пинам.

Хэштег – это инструмент, который нужно использовать, когда вам хочется, чтобы ваш новый пин появился в верхней части результатов поиска пользователя.

Однако помните, что он не будет долго держаться наверху, и что использование хэштегов не оживит ваши старые пины. 

8. Применяйте Подробные Пины

Pinterest имеет целый ряд пинов, предназначенных для оптимизации ваших продаж.

Подробные Пины отлично подходят для того, чтобы предоставить пользователям Pinterest предварительную информацию об изображении, на которое они нажали. Использование этих пинов на ваших досках поможет контекстуализировать ваше товарное предложение.

Поисковая оптимизация сосредоточена на Подробных Пинах.

Каждый из них будет извлекать метаданные с сайта, к которому он привязан – именно здесь вы начнёте наблюдать увеличение кликов по вашему сайту.

Pinterest должен будет подтвердить вашу потребность в Подробных Пинах. Любой может подать заявку, и этот инструмент является бесплатным.

Просто убедитесь, что понимаете метатеги.

Виды Подробных Пинов

В зависимости от вашей бизнес-функции или целей, вы можете выбрать один из четырёх видов Подробных Пинов, которые помогут вам продавать в Pinterest.

Подробный Пин Продукции на экране телефона

Пин Продукции

Эти пины отлично подходят для ритейлеров электронной коммерции, которые хотят продавать в Pinterest. Пины Продукции покажут пользователям самую последнюю информацию о продукте, который вы продаёте.

Пины Продукции показывают цену, доступность и описание товара, которые вы указали в своём интернет-магазине. А самое главное, они покажут, где купить эти товары.


Под каждым изображением на Пине Продукции есть кнопка «Посетить». Она направит пользователя прямо в ваш интернет-магазин.

Пины Рецептов

Если вы продаёте еду или товары для приготовления пищи, тогда этот пин для вас.

Пины Рецептов приводят пользователей в восторг. Под заманчивым изображением показаны ингредиенты, время приготовления и размеры порций.

Вместо кнопки «Посетить», расположенной на Пинах Продукции, на этих пинах будет отображаться кнопка «Приготовить», которая приведёт пользователей на ваш сайт.

Используйте Пины Рецептов, если вы стремитесь разнообразить свой контент. Они помогут вашей аудитории найти вдохновение и покажут, как именно использовать ваши товары.

Пины Статей

Это пины отлично подойдут для продвижения блога вашего бренда. Вы могли бы использовать их, даже просто чтобы похвастаться статьями, в которых был представлен ваш бизнес.

Пины Статей будут отображать заголовок, описание и автора статьи. Тем не менее, немного забавно видеть, что именно Pinterest считает статьями.

Если ваши блог посты больше похожи на списки, или вы по максимуму наполняете их изображениями, Пины Статей не подойдут для вашего контента.

Пины Приложений

Эти пины подходят только для пользователей iOS и нацелены на огромную аудиторию пользователей, которые заходят в Pinterest с мобильных устройств.

Пины Приложений позволяют пользователям устанавливать ваше приложение прямо на своё устройство всего одним нажатием клавиши. Это отличный инструмент, если у вашего бизнеса есть хорошо настроенное приложение для покупок.

Убедитесь, что вы не выглядите спамом со своими Пинами Приложений. В используемом вами приложении должно быть чётко показано, что именно пользователь может загрузить.

Pinterest Каталог Установка

9. Подумайте об использовании каталогов

Как и Подробные Пины, каталоги являются источником обогащённых данных Пинов Продукции, которые вы будете размещать на своих досках.

Инструмент «Каталоги» был создан специально для ритейлеров электронной коммерции, желающих продавать в Pinterest. Вы должны соответствовать определённым критериям, чтобы начать использовать Каталоги.

Если ваш бизнес подходит для использования этого инструмента, вы сможете загрузить все предлагаемые вами товары в Pinterest. Это позволит легко и быстро превратить товары в продаваемые пины.

Если вы не соответствуете критериям для использования Каталогов, сфокусируйте своё внимание на создании высококачественного оптимизированного контента.

Однако с добавлением Каталогов ваш бизнес-аккаунт Pinterest сможет войти в мир рекламы и продвигаемых пинов.

10. Платите за продвижение пинов

Платной рекламой занимаются все на торговых площадках.

При всём объёме бесплатной рекламой, которую Pinterest обещает вашему бизнесу, вы, возможно, не захотите платить за что-либо.

Но если вы настроены использовать Каталоги, инвестирование в рекламу будет разумным маркетинговым ходом.

Реклама помогает вашим пинам преодолеть иногда жёсткие правила алгоритма поиска.

Вы можете увеличить свои шансы на продажу в Pinterest, разместив свои объявления в:

  • Домашних лентах ваших целевых пользователей
  • Лентах Категорий
  • Соответствующих результатах поиска

Убедитесь, что рекламные объявления доступны для бизнес-аккаунтов в вашей стране. Pinterest покажет вам, как установить бюджет для ваших целевых маркетинговых кампаний Pinterest, а вот содержание зависит от вас.

Функция Pinterest Купить с Изображения

11. Уделите особое внимание пинам ‘Купить с изображения’

Информация для всех ритейлеров модной одежды и домашнего декора.

Пины «Купить с изображения» – это универсальные инструменты Pinterest, которые помогут вам продавать на этой платформе. С их помощью вы можете вдохновлять пользователей и позволять им мгновенно совершать покупку.

Скажем, у вас есть фото модели в наряде. Ваши клиенты могут купить её платье, пиджак, сумочку и обувь.

С помощью пинов Купить с Изображения вы вручную помечаете каждый товар белой точкой.

Всё, что нужно сделать пользователю, это нажать на точку, и он увидит всю информацию об этом определённом элементе. Затем они могут перейти на ваш интернет-магазин, добавить этот предмет в корзину и завершить покупку.

Если пины Купить с Изображения доступны для бизнес-аккаунтов в вашей стране, вам повезло.

Они совместимы со всеми устройствами, которые имеют доступ к Pinterest в интернете, поэтому пользователи могут делать покупки дома или в дороге.

12. Взаимодействуйте с пользователями

Раз уж вы занялись продажами в Pinterest, убедитесь, что вы прикладываете все необходимые усилия для того, чтобы оставаться на связи со своей аудиторией.

Существует множество способов показать пользователям Pinterest более человечную сторону вашего бизнеса.

Делитесь контентом, созданным пользователями

Это отличный способ повысить доверие к вашему бренду.

Повторное размещение пользовательского контента является популярной стратегией, используемой предприятиями для взаимодействия со своими клиентами на платформе социальных сетей.

Если вам встречаются пины, на которых пользователи Pinterest фотографируются в продаваемой вами одежде, или используют ваши товары, выделите им место на ваших досках.

Повторное размещение пинов имеет гораздо больше преимуществ, чем вы думаете. Это может:

  • Продемонстрировать лояльность бренда к другим пользователям Pinterest.
  • Подтолкнуть других пользователей купить ваши товары. Ведь если кому-то они нравятся, может, и им тоже понравится.
  • Убедить людей. Если ваши товары используют реальные люди, вполне вероятно, что ваш бизнес является законным.
Неузнаваемая девушка-преподаватель, занимающаяся йогой

Создавайте обучающие материалы

Это тот метод продаж, с которой нужно считаться, и Pinterest является невероятным ресурсом для практических обучающих материалов.

В Pinterest можно найти обучающие материалы практически для всех мыслимых категорий, начиная с тортов и заканчивая одеждой, а также для любой возможной ниши.

Почему бы не приукрасить доски вашего бренда руководствами по использованию продукта?

Они позволят пользователям Pinterest увидеть, как разработчики товаров с ними взаимодействуют. Думайте об этом как об инструменте для обмена знаниями.

Создав пошаговое руководство, вы также сможете включить несколько дополнительных товаров.

Если вы хотите продемонстрировать, как наносить крем для лица, покажите, как начать, скажем, с сыворотки для глаз.

Используйте влияние инфлюенсеров по максимуму

Этот метод популяризировали сайты социальных сетей, в частности Instagram.

Приятно видеть знаменитость или инфлюенсера с вашим товаром. Если вы сталкиваетесь с фотографией влиятельного человека, одетого или использующего что-то из вашего магазина, извлеките из этого пользу.

Если ваши доски имеют отполированную эстетику, почему бы не выделить одну из них специально для демонстрации подобных моментов?

Или вместо загрузки фотографий, которые могут выглядеть не достаточно хорошо, упомяните человека в своих описаниях. Продвигайте эти пины для дополнительного эффекта.

Если люди увидят, что продукт «носит» или «любит» известный деятель, ваш бизнес не останется незамеченным.

Как и в случае с пользовательским контентом, этот приём может повысить доверие к бренду.

Буквы на белом фоне, создающие надпись Начать сейчас

Вы готовы

Эти советы помогут вам начать продавать в Pinterest.

Эта торговая платформа открыта для всех, и её нельзя недооценивать. Если вы знаете, как продавать в Pinterest, вы можете сделать эту платформу главной площадкой для вашего бизнеса.

Удостоверьтесь, что ваши пины последовательны, и уж как только вы приступите к работе, то поймёте, что на самом деле в этом нет ничего сложного.

Написано

Аватар автора

Olha Minchenko

Будучи бывшим предпринимателем, сейчас Оля работает в области интернет-маркетинга, помогая бизнесам создавать великолепные сайты и увеличивать трафик и доход. В свободное время Оля принимает активное участие в эко-проектах и инициативах.

Присоединиться к разговору

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Все поля обязательны к заполнению.