Ограниченное Предложение – Экономьте до 62 %

+ БЕСПЛАТНЫЙ домен на 1 год

Предложение действует до:

00 :

16 :

00 :

44

Zyro блог

Все темы
Бизнес Идеи Блог Электронной Коммерции Маркетинг Основы Web Советы Малому Бизнесу Вдохновение

Продажа Цифровых Товаров: 6 Идей, Чтобы Начать Зарабатывать

Огни на экране Рука держит смартфон

Продажа цифровых товаров вместо физических имеет очевидные преимущества. Вам не нужно беспокоиться о хранении товаров, доставке заказов или обработке возвратов – всё управляется онлайн.

Хотя всё это может показаться простым и привлекательным, есть некоторые сложности, с которыми вам придётся столкнуться, если вы планируете продавать цифровые товары в своём интернет-магазине.

Чтобы дать вам толчок в правильном направлении, мы рассмотрим некоторые цифровые товары, которые вы можете продавать в интернете. Мы также объясним ключевые различия между продажей физических товаров и продажей цифровых товаров.

Затем мы посоветуем вам лучший подход к продаже цифровых товаров и покажем лучшие платформы для продажи цифровых материалов и товаров.

Какие цифровые товары можно продавать онлайн?

Ключ к успеху любого бизнеса заключается в новизне и уникальности, отличающих вас от конкурентов.

Нет разницы, какие именно цифровые товары вы решили продавать. Вам следует найти те, которые соответствуют нише, в которой на данный момент недостаточно предложения.

Тем не менее, как правило, существует ряд категорий, в которые могут попасть ваш товар или товары. Понимание этих категорий и того, кто является широкой аудиторией, поможет создать эффективный маркетинговый обмен сообщениями и понять, где их лучше продавать.

Электронные книги

Объёмы продаж электронных книг почти удвоились в период между 2015 и 2021 годами, и онлайн-публикации остаются одним из самых прибыльных онлайн-бизнесов. Опираясь на сокращение количества печатных изданий и рост числа самоизданий, эта отрасль оценивается примерно в 18 миллиардов долларов в год.

Существует множество способов заработать на электронных книгах: от написания собственных или работы в качестве редактора для других авторов до разработки платформы для публикации электронных книг или даже создания аудио-версий.

Если вы заинтересованы в написании электронных книг, к числу самых продаваемых жанров относятся:

  • Художественная литература. Романтика, триллеры и художественная литература для взрослых особенно хорошо продаются в интернете.
  • Фитнес. Руководства для тренировок согласно последним тенденциям фитнеса всегда популярны.
  • Рукоделия. Идеи того, что можно сделать своими руками дома, часто пользуются спросом.
  • Личные финансы. Поскольку люди всегда надеются увеличить свои сбережения, это горячая тема.
  • Самопомощь. Особенно, если у вас есть необходимые знания в этой области. Это может стать реальным источником денег.
Два человека сидят за ноутбуками

Онлайн-курсы

Продажа онлайн-курсов в виде онлайн-семинара или в цифровом формате не является быстрым способом получения наличных.

Поскольку этот тип цифрового контента требует много времени для его создания, реальных знаний в этой области для правильной работы и относительно медленно приносит доход, к нему следует прибегать только в том случае, если вы увлечены тем, чему хотите научить.

Тем не менее, это сектор, который согласно подсчётам к 2025 году будет стоить 325 миллиардов долларов. То есть, если вы сможете составить солидный курс и потратить время на то, чтобы он заработал, в долгосрочной перспективе он принесёт вам реальные деньги.

Выгодные ниши для онлайн-курсов включают в себя:

  • Искусство и дизайн. Особенно полезно использование таких инструментов, как Sketch или Figma.
  • Кодирование. Существует огромный спрос на навыки разработки.
  • Маркетинг. Обратите особое внимание на SEO, социальные сети и онлайн-маркетинг.
  • Предпринимательство и бизнес. Научите других, как управлять компанией.
  • Здоровье и благополучие. Поддерживайте и поощряйте здоровый образ жизни.

Программное обеспечение как услуга (SaaS)

У вас есть опыт программирования или бюджет, чтобы нанять разработчиков, и вы заметили нерешённую проблему на рынке программного решения, с которой сталкиваются многие? Тогда монетизация программного обеспечения может стать отличной основой для компании.

SaaS может продаваться как в виде цифрового контента, так и в качестве онлайн-подписки. В большинстве случаев вашими клиентами будут владельцы бизнеса, а не конечные потребители, поэтому вы должны быть уверены в правильном подходе к маркетингу.

Прекрасные примеры работы с SaaS-сервисами включают в себя:

  • Инструменты управления проектами. Такие платформы, как Asana или Monday, имеют решающее значение в работе некоторых крупнейших мировых компаний.
  • Инструменты электронного маркетинга. Люди, стоящие за MailChimp, когда-то были такими же, как и вы; у них была идея, и они не были уверены, приведёт ли она к успеху.
  • Онлайн-курсы. Это лишь ещё один способ монетизировать онлайн-обучение. Создание платформы для занятий может быть таким же прибыльным, как и создание самих занятий.
  • Файловое хранилище. Такие сервисы, как Dropbox, зарабатывают миллионы, просто предлагая эффективные способы хранения и обмена файлами и контентом в облаке.

Искусство и музыка

Есть несколько способов продавать музыку, фотографии, произведения искусства и видео в интернете. Вы можете продать их конечным потребителям для собственного пользования, или лицензировать их для коммерческого использования.

Вы, несомненно, слышали о стоковых фотографиях, но фактом является то, что существует коммерческий спрос на всё, от фотографий и музыки до видео и звуковых эффектов.

В то время как продажа индивидуальным пользователям может быть прибыльной, продажа коммерческих лицензий может стать способом заработать реальные деньги.

Если вы заинтересованы в продаже лицензий на вашу работу, ваша целевая аудитория может состоять из:

  • Маркетологов. Эти люди часто ищут фотографии для использования в рекламе.
  • Кинематографистов. Создателям фильмов всегда нужны музыка и звуковые эффекты для проектов.
  • Подкастеров. Этим людям нужна тематическая музыка, музыка настроения или звуковые эффекты.
  • Веб-разработчиков. Простой контент часто нужен для для новых сайтв.

Темы, шаблоны, плагины или инструменты

Все в интернете ищут быстрые или готовые решения их проблем. Вы можете заработать, будучи те, кто им это предоставит.

Темы и шаблоны для документов, сайтов или графики могут принести их создателям тысячи долларов. Между тем, спрос на узоры, логотипы, обои и кисти также не уступает позиций.

Вы можете создавать эти продукты для себя, если у вас есть навыки, или покупать права на чужие творения, и потом их продавать.

Вот несколько примеров цифровых товаров для продажи продавать в этой нише:

  • Шаблоны резюме. Они полезны тем, кто ищет работу и не имеет навыков дизайна.
  • Шаблоны сайтов. Шаблоны идеально подходят для тех, у кого нет навыков в области веб-дизайна.
  • UX киты. Наборы китов, помогающие веб-дизайнерам развивать свои инструменты.
  • Шрифты и иконки. Почему бы не создавать новые образы для дизайнеров?
  • Плагины After Effects. Вы может также расширить возможности редакторов видео.

Членство

Хотя это и не продукт сам по себе, предложение программы членства или предоставление платного контента за платный доступ может стать эффективным способом монетизации контента, извлечения выгоды из существующих подписчиков и улучшения других ваших усилий в области цифрового маркетинга.

Как и продажа цифровых товаров, наличие модели подписки означает, что вы также можете передавать контент платящим пользователям.

Типы контента и цифровых товаров, которые особенно хорошо работают с этой моделью, включают в себя:

  • Онлайн-курсы. Если есть продолжительный курс, весьма эффективно предлагать первые уроки бесплатно, а потом запрашивать оплату за дальнейшие уроки.
  • Видео-контент. Учитывая широкую доступность потоковых сервисов, ваш контент должен быть на высшем уровне. Однако, если вы можете найти подходящую нишу и аудиторию, это отличный рынок.
  • ПодкастыМногие из самых успешных подкастеров делают часть контента бесплатной, а часть оставляют для премиум-пользователей. Слушателям подкастов особенно удобно платить за премиум-контент.
  • Электронные книги. Зацепить читателей первыми несколькими главами книги, а затем попросить их заплатить, чтобы они могли продолжить читать, – это проверенный и надёжный способ превратить электронные книги в контент freemium.
  • SaaS товары (программное обеспечение как услуга). Если вы продаёте программное обеспечение, вполне приемлемо предложить либо программу членства для общего пользования, либо дополнительные функции, которые разблокируются только после того, как пользователь решит заплатить.
Фото женщины в розовом боди позирующей в корзине

Как продавать свои цифровые товары в интернете?

Итак, вы уже знаете, какой цифровой товар хотите продать, или же планируете, используя приведённую выше информацию, открыть интернет-магазин цифровых товаров.

Далее ваш подход к маркетингу и продаже цифровых товаров определит ваш успех.

Здесь мы расскажем о том, что следует учитывать при маркетинге и продаже цифровых товаров в первый раз.

Цифровые товары vs физические товары

Прежде всего, стоит задуматься над тем, как продажа цифрового контента и загрузок отличается от продажи физических товаров.

Продажа цифровых товаров или загрузок имеет относительные преимущества и недостатки по сравнению с физическими товарами. Если вы привыкли к традиционной розничной торговле, это может стать обучающей площадкой, которая поможет вам освоиться в цифровом пространстве.

Преимущества цифровых товаров:

  • Неограниченный запас. Поскольку вы имеете дело с бесконечно воспроизводимым цифровым товаром, у вас никогда не закончится запас.
  • Никакого складирования. Помимо места для размещения ваших файлов в интернете, вам не нужно беспокоиться о локации или стоимости склада.
  • Никаких расходов или ограничений, связанных с доставкой. Ни вы, ни ваши клиенты не должны платить за доставку, и ваши товары могут быть доступны в любой точке мира.
  • Более высокий коэффициент прибыльности. За исключением первоначальной стоимости разработки, на цифровые товары практически не существует удельных затрат. То есть почти всё является прибылью.

Недостатки цифровых товаров:

  • Нематериальность. В то время как потребители уже привыкли покупать цифровые товары, физическим товарам присуща очевидная привлекательность и более понятное владение.
  • Стоимость не очевидна. Поскольку нет никаких физических спецификаций, которые можна было бы описать, гораздо сложнее объяснить первоначальную стоимость цифровых товаров.
  • Сложнее рекламировать? Из-за упомянутых выше нюансов существуют уникальные, но не непреодолимые проблемы связанные с обменом сообщениями о цифровых товарах.
Окно Открытое и Другое окно зацементировано Ниша

Как продавать цифровые товары в интернете

Каждый товар имеет уникальные торговые точки, на которых вам следует сосредоточится при обмене сообщениями.

Однако есть несколько базовых шагов, которые нужно предпринять, если надеетесь на успех при продаже цифровых товаров.

1. Найдите свою нишу и интегрируйтесь в рынок

Это покажется очевидным, но, как и в случае с физическими товарами, вы должны быть уверены, что существует здоровый спрос и готовность аудитории покупать ваши цифровые товары.

Цифровые товары отличаются от физических в глазах потребителей: покупатель с нетерпением ожидает результата использования продукта, а не права собственности на него.

Именно поэтому отчасти важно, чтобы ваш цифровой товар удовлетворял потребности рынка и решал конкретную проблему. Если он слишком похож на существующие товары или слишком нов и не связан с потребностями потребителей, спроса не будет.

Найдя свою нишу, спросите себя:

  • Какую конкретную потребность или проблему решает ваш продукт?
  • Спрос в вашей нише растёт, уменьшается или остаётся прежним?
  • Какие другие товары занимают эту или похожие ниши?
  • Как ваш товар отличается от других подобных?

2. Осознайте ваши самые эффективные маркетинговые каналы

Когда вы уже знаете, каким будет ваш товар и на какую нишу на рынке вы будете ориентироваться, у вас должно быть хорошее представление о том, кто является вашей целевой аудиторией.

Так что время оценить, какие из каналов маркетинга будут наиболее эффективными для вашей конкретной аудитории.

Проведите исследование и выясните, какие платформы предпочитает ваша аудитория, и какие сообщения, скорее всего, будут наиболее эффективными для них.

Поисковая оптимизация

Если у вас есть свой собственный сайт, вам не составит труда включить SEO в свою маркетинговую стратегию. Поскольку колоссальные 80% веб-трафика поступают от поисковых систем, глупо не тратить деньги на этот канал.

Имейте в виду, однако, что SEO требуется время, чтобы начать показывать результаты. Если вы хотите быстро запустить продукт, вам, вероятно, придётся полагаться на альтернативные маркетинговые каналы. По крайней мере, на начальном этапе.

Используя конструкторы сайтов и платформы электронной коммерции, такие как Zyro, вы не только обретаете отличное место для продажи цифровых товаров, но и получаете преимущество в SEO.

Благодаря оптимизированным и отзывчивым шаблонам, быстрой загрузке и помощи искусственного интеллекта при создании удобного для поиска контента, вы сможете за короткий срок создать прибыльный бизнес электронной коммерции. Продажа электронных товаров – это просто.

Реклама в социальных сетях

Большинство демографий предпочитают определённую платформу социальных сетей. Следовательно, для большинства компаний, продающих онлайн, эффективной стратегией будет выяснить, где сидит целевой рынок, и разместить правильную рекламу на этой платформе.

Используя такую платформу электронной коммерции, как Zyro, вы можете создавать, таргетировать, отслеживать и оптимизировать рекламу на платформах Facebook, Instagram Pinterest, и прочих.

Инфлюенсеры и блогеры

В зависимости от целевого рынка, вы можете обнаружить, что инфлюенсеры являются полезным источником трафика для ваших товаров.

При поиске подходящих инфлюенсеров или блогеров для продвижения ваших товаров, ищите тех, чья аудитория соответствует вашей, а также убедитесь, что они ранее публиковали контент, связанный с типом предлагаемого вами товара.

Этот подход не является универсальным для всех бизнесов. Особенно если вы продаёте B2B.

Интернет реклама

Помимо размещения рекламы в социальных сетях, вы должны подумать о размещении рекламы в сети, чтобы увеличить охват своей аудитории в интернете.

Очевидным выбором является Google реклама, которая имеет самый широкий охват потребителей в интернете.

Некоторые разработчики сайтов (включая Zyro) позволяют быстро и легко создавать и таргетировать рекламу в Google.

Продвижение внутри платформы

В зависимости от продаваемых вами товаров, и от того, где вы их продаёте, у вас могут быть возможности продвижения на используемой платформе.

Вам может быть доступна оптимизация вашего профиля для привлечения большего количества посетителей, или знакомство с другими продавцами для повышения известности на платформе.

И вы обязательно должны использовать любую возможность повысить свою репутацию, когда вы только лишь начинаете.

Свободно пахнет красная неоновая вывеска на черном фоне

3. Подумайте о ‘freemium’ модели

Итак, у вас есть товары для продажи, и вы хотите окупить свои вложения за счёт увеличения продаж платящих клиентов.

Однако, при продаже цифровых товаров, предложение бесплатных версий или бесплатных образцов вашего товара является эффективным способом стимулировать продажи.

Большинство контент-провайдеров, которые используют эту модель, предлагают некоторый бесплатный контент, чтобы посетители зарегистрировались и сперва попробовали, а уж потом заплатили.

Существует множество способов использования модели freemium для привлечения клиентов к вашему цифровому бренду:

  • Продавцы электронных книг могут предложить бесплатную книгу или образцы глав
  • SaaS-компании могут публиковать бесплатную версию своего программного обеспечения с ограниченными функциями
  • Онлайн-курсы могут предлагать пробные занятия
  • Художники, музыканты, подкастеры и другие создатели контента могут бесплатно раздавать часть своих работ и брать плату за остальные.

Прелесть модели freemium в том, что пользователи, соглашающиеся на «выгодную сделку», могут инвестировать в ваш контент или продукт без совершения покупки, что повышает их вероятность платить за дальнейший доступ.

4. Предложите различные уровни оплаты

Как и предложение бесплатного контента, создание многоуровневой платёжной системы может быть эффективным методом расширения клиентской базы и стимулирования возврата клиентов.

У большинства компаний есть основной продукт, на который приходится большая часть их продаж.

Однако, если ваш основной продукт имеет относительно высокую цену, вы можете рассмотреть возможность выпуска урезанной версии по более низкой цене или вспомогательных товаров, которые стоят дешевле.

Это эффективно по двум причинам:

  • Клиенты, которые не могут или не хотят вкладывать средства в основной продукт, могут по-прежнему совершать покупки у вашего бренда, что повышает вероятность того, что они приобретут более крупный товар позже.
  • У клиентов, которые ранее приобрели ваш основной продукт, будет повод приобрести что-нибудь ещё у вашей компании.
Экран пользовательского опыта Рука рисует

5. Оптимизируйте свой сайт или профиль для конверсий

Знать, что вы используете правильные маркетинговые каналы и обмениваетесь сообщениями – лишь половина дела. Чтобы убедить пользователей приобрести цифровые загрузки, вам необходимо оптимизировать пользовательский интерфейс. Тогда посетители вашего сайта или профиля смогут совершать покупки.

Если вы решили продавать на своём сайте и в интернет-магазине, у вас будет больше контроля. Стиль текста, который поощряет конверсии, простой в навигации интерфейс и стратегически размещённые кнопки призыва к действию обеспечат высокий коэффициент конверсии.

Платформы электронной коммерции, такие как Zyro, помогают оптимизировать ваш сайт, предоставляя вам информацию о трафике благодаря инструментам Google Analytics. Вам также будет доступен анализ страниц с помощью тепловых карт Hotjar. Эти карты покажут вам, как ведут себя посетители.

Если вы используете стороннюю платформу для продажи своих товаров, у вас будет меньше вариантов оптимизации.

Однако вы всё равно должны оптимизировать профиль по ключевым словам, убедиться, что ваш бренд привлекателен, и что обмен сообщениями стимулирует покупки.

6. Поощряйте клиентов возвращаться

Святой Грааль для всех ритейлеров – это клиенты, которые возвращаются снова и снова, чтобы делать новые покупки.

Конвертирование старых клиентов обходится намного дешевле, чем новых, поэтому вам всегда следует давать клиентам повод вернуться.

  • Регулярно выпускайте новый контент или обновления. Наличие новых товаров с новым контентом/функциями или улучшение существующих товаров будет стимулировать новые покупки.
  • Держите старых клиентов заинтересованными. Сбор контактных данных, подключение к социальным сетям и регулярная отправка сообщений старых клиентам окупятся в долгосрочной перспективе.
  • Предлагайте сопутствующие товары к своему основному продукту. Если у вас есть более одного продукта, не забудьте продвигать сопутствующие товары. Упростите добавление этих товаров в корзину при оформлении заказа и связывайтесь с покупателем после продажи, чтобы сообщить о вашем каталоге.
  • Продавайте подписки. Мы уже обсуждали эффективность модели членства и подписок. Они гарантируют повторные заказы и предсказуемый поток дохода.

Где я могу продать свои цифровые загрузки?

Ответ на этот вопрос будет зависеть от того, какой продукт вы на самом деле продаёте.

Мы рассмотрим несколько различных каналов и платформ для продажи цифровых загрузок различного типа.

Ваш личный сайт

Если вы планируете продавать SaaS продукты или онлайн-курсы, сайт является обязательным пунктом назначения для ваших клиентов.

Почти всем, кто продаёт цифровые товары, рекомендуется создать собственный сайт для прямой продажи товаров, а также для брендинга и маркетинга.

Мы настоятельно рекомендуем использовать конструктор сайтов и платформу электронной коммерции. Это облегчит продажу цифровых загрузок, поможет вам с лёгкостью создать сайт, запустить онлайн-магазин, а также продавать и продвигать свои товары на нескольких платформах.

При выборе платформы для электронной коммерции и создания сайтов убедитесь, что ваш интернет-магазин обладает следующими функциями:

  • Возможность продажи цифровых загрузок
  • Инструменты для поисковой оптимизации вашего сайта
  • Маркетинговые функции, помогающие привлечь потенциальных клиентов в социальных сетях и в интернете.
  • Аналитические инструменты, помогающие оптимизировать ваши продажи
  • Центральное управление товарами, списками товаров, продажами и общением с клиентами
Молодой человек с камерой

2. Стоковые фотографии и художественные сайты

Если вы фотограф, художник, музыкант или кто-либо другой, кто создает изображения, видео или музыку в интернете, один из самых простых способов начать продавать загрузки ваших работ – загрузить их на сайт стоковых изображений, видео или музыки.

Преимуществами использования таких сайтов являются готовая аудитория, простые способы управления продажами и возможность не слишком беспокоиться о маркетинге и SEO.

Однако продажа цифровых товаров на этих сайтах не лишена недостатков. Скорее всего, вам придётся заплатить изрядную комиссию платформе, конкурировать с другими создателями на платформе и получите меньше контроля над пользовательским опытом.

Среди крупных стоков изображений и произведений искусства:

  • Dreamstime. Всё от фотографий на смартфон до профессиональных фотографий высокого класса.
  • Alamy. Отличная платформа для тех, кто продаёт изображения, видео или векторные изображения.
  • Shutterstock. Несмотря на низкие комиссионные, на этой платформе могут продавать все, от фотографов и видеооператоров до музыкантов и звукорежиссёров.
  • Adobe Stock. Ещё одна отличная универсальная платформа для продажи искусства, к которой имеют доступ пользователи всех продуктов Adobe.

3. Платформы электронной коммерции

На пути от платформы стоковых изображений до вашего личного сайта используйте платформу электронной коммерции. Хотя вы сможете получать больше от каждой продажи, вам также придётся работать усерднее, чтобы покупатели нашли ваши работы.

Существуют некоторые платформы электронной коммерции, специально предназначенные для цифровых поваров, в то время как другие позволяют продавать более широкий ассортимент вещей.

Не забывайте, вы всегда можете использовать эти платформы в дополнении к своему личному сайту. Это упростит вам маркетинг, брендинг, оптимизацию и пользовательский опыт.

  • Amazon. Этот сайт электронной коммерции знаком всем. На нём можно продавать практически всё что угодно.
  • E-junkie. Платформа электронной коммерции, специально разработанная для простой продажи цифровых загрузок.
  • Gumroad. Платформа, которая продаёт себя как самый простой способ для продавцов всех видов продавать онлайн. Gumroad универсален.

4. Специализированные платформы

Некоторым типам цифровых товаров посвящены целые сайты, где их можно продать и купить.

Это узкоспециализированные платформы, куда продавцы и покупатели заходят ради одного вида цифровых файлов.

  • Blurb и Aerio. Эти платформы специально предназначены для авторов и читателей электронных книг. Каждая из них имеет сообщество создателей и потребителей.
  • Talentlms и LearnPress. Отличные сайты для размещения ваших онлайн-курсов, позволяющие вам организовывать и проводить уроки онлайн.
  • ThemeForest и TemplateMonster. Пара отличных платформ для помощи в продаже и покупке тем для сайтов.

Если вы готовы начать продавать свои собственные цифровые товары в интернете, подумайте о создании личного сайта и интернет-магазина с Zyro.

Это самый быстрый и простой способ продажи на личном сайте, который предоставляет вам доступ к мощным инструментам маркировки и сторонним платформам электронной коммерции.

Написано

Аватар автора

Olha Minchenko

Будучи бывшим предпринимателем, сейчас Оля работает в области интернет-маркетинга, помогая бизнесам создавать великолепные сайты и увеличивать трафик и доход. В свободное время Оля принимает активное участие в эко-проектах и инициативах.

Присоединиться к разговору

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Все поля обязательны к заполнению.