Новогодняя распродажа ДО 87 % СКИДКА

+ БЕСПЛАТНЫЙ домен на 1 год

Предложение действует до:

05 :

04 :

35 :

42

Исследование Продукта. Советы, что Помогут Построить Бизнес Электронной Коммерции

Советы по исследованию продукта Zyro hero blog

Возможно, вы слышали, что в сфере электронной коммерции дела сейчас обстоят очень неплохо.

Мы много об этом говорим, ведь это один из лучших способов заработать деньги в интернете. Есть только одна уловка: чтобы начать продавать, сначала нужно знать, что продавать.

Как и во всех других стоящих начинаниях, чтобы получить отличные результаты для своего бизнеса в сфере электронной коммерции, вам необходимо провести предварительное планирование. Особенно, если вы собираетесь войти в незнакомую сферу продукции.

Если вы сделаете это в начале вашего путешествия, вам будет не о чём беспокоиться позже. А также вы, вероятно, избавите себя от душевной боли и разочарования.

Мы покажем вам, как проводить исследование продукта так, чтобы охватить все базовые аспекты, от поиска идеальных продуктов для вашего магазина до составления планов для будущего роста.

Если вы хотите узнать, как найти продукт для продажи через интернет, вот 7 советов для вас.

1. Реализуйте свою страсть

Не работайте ни дня в своей жизни.

Это произойдёт, если вы найдёте работу, которая вам нравится. Итак, если вы готовы создать свой собственный магазин электронной коммерции, почему бы не начать с того, что вы любите?

Превратить вашу личную страсти в жизнеспособный бизнес – неплохая идея.

Конечно, ваше хобби спать и есть пиццу в постели, возможно, не самый здоровый и взрослый способ скоротать время. Но с помощью небольшого анализа, даже это может стать ключом к вашему успеху.

женщина ест пиццу в постели

Начните со своих хобби

Прежде чем взяться за какие-либо другие дела в своём магазине, уделите время творческому мышлению. Напомните себе, что на данном этапе ни одна идея не является плохой идеей.

Составьте список своих личных увлечений и используйте его в качестве ориентира для исследования продукта.

Не ограничивайте себя. Вспомните свою карьеру, подумайте о своих достижениях в школе, вспомните, какие новости вам больше всего запомнились.

Кроме того, подумайте о том, что вы любите делать в свободное время:

  • Если вы умеете делать то, что людям уже нравится – например, пирожные или открытки, – можете ли вы массово из производить?
  • Когда вы делаете покупки для себя, есть ли товары, которые вам часто нужно приобрести, но вы их нигде не можете найти? Запишите их.
  • Кто-то некачественно продаёт товары, которые вы хотите приобрести, нуждаетесь в них или можете разработать и создать сами? Немного здоровой конкуренции может быть отличным мотивирующим фактором.

Если вы обнаружите, что ваше хобби не достаточно нишевое, но исследование подводит вас к чему-то похожему, не бойтесь делать шаг в сторону.

Основатель Black Infusions Vodka занимался виноделием, когда ему в голову пришла его бизнес-идея. Майкл Дэвидсон любил делать продукты, которыми наслаждались его друзья и семья, но был очарован традицией, которую ещё никто не пытался нарушить.

Почему рестораны сочетают еду с вином, но не со спиртными напитками? Водка должна быть такой же традиционной. У Майкла появилась идея продавать продукт, когда люди ещё не знали, что он им нужен.

группа людей, разрабатывающих продукты вместе

Отстаивайте что-то

Вероятно, любовь есть пиццу в постели не поможет вам построить успешную компанию. Если ваши увлечения скучны, или их предпочтительнее оставить увлечениями, расширьте список, и подумайте, что ещё вам интересно.

Существует множество возможностей для создания магазина электронной коммерции на основе продукта, о котором вы недавно только узнали, а не используете его уже некоторое время. Не каждая подработка должна превращаться в основной заработок.

Подумайте, как вы можете использовать личные увлечения:

  • Можете ли вы использовать свои профессиональные навыки для создания нового продукта?
  • Есть ли у вас друг, который может стать отличным партнёром? Часто творческим людям нужен деловой партнёр, хорошо работающий с цифрами.
  • Есть ли проблема, которую вам интересно решить? Подумайте, что для вас важно.

Пускай на исследование продукта вас вдохновляет целый ряд факторов. Делайте заметки о своих навыках, ценностях, и креативно подумайте о том, как заставить всё это работать.

 LastObject начинался как Kickstarter кампания, инициированная тремя людьми с одной общей целью: преобразование одноразовых продуктов в продукты многократного использования.

Основатели использовали свои знания в дизайне для разработки одного инновационного продукта, который выглядит великолепно, удовлетворяет потребности и заставляет людей говорить об их бренде.

Исследования показали, что существует рынок для устойчивых товаров, что дало основателям много возможностей превратить свою страсть и мастерство в бизнес.

2. Используйте социальные сети

Если ваш интернет-магазин основан на личной страсти – у нас для вас отличная новость. Каждый шаг в этом списке будет влиять на ваше исследование продукта, но вы преодолели первое препятствие.

Однако, если вы хотите провести черту между своими увлечениями и деловыми интересами, обратите внимание на социальные сети.

Даже если у вас уже есть идея для вашего магазина, анализ тенденций на социальных платформах должен стать ключевым шагом в исследовании вашего продукта.

Умное использование сайтов, таких как Instagram, Pinterest и Reddit, поможет вам задуматься о товарах, которые вы не догадывались продавать.

экран ноутбука, показывающий ленту Pinterest

#тренды

Подслушайте разговоры в социальных сетях, чтобы узнать, о каких товарах говорят. Этот шаг – легкодоступный метод исследования, но если вы действительно сконцентрируетесь, то можете почувствовать себя шпионом на миссии.

Подслушивать в социальных сетях на ранних этапах поиска – это простой способ найти идеи для продукта и понять спрос на рынке. Вы можете наткнуться на главную тенденцию, которая вот-вот окажется в топе, или найти клиентов, нуждающихся в чём-то нишевом.

Reddit

Reddit не следует игнорировать при поиске товара для продажи.

Тысячи форумов и сообществ заполняют сайт, делая его гигантским онлайн-опросом.

Важно услышать мнение многих людей на рынке товаров, поэтому начните здесь. Поищите следующее:

  • Доска “Покупки на всю жизнь”. Нефильтрованные, неоплаченные мнения пользователей, которые с гордостью вкладывают средства в продукты золотого стандарта и делятся своим восхищением. Да, вы можете подумать, что публикация о 23-летнем термосе не вдохновит вас, но этот форум – отличный инструмент для выяснения того, какие товары потребителям нужны, чего они хотят и во сколько они это оценивают.
  • Доска “Найти на Amazon”. Здесь вы увидите настоящий спрос на продукцию. В неотполированной форме, эта доска помогает пользователям узнать у других, могут ли они приобрести различные товары, которые они ищут, на Amazon. Отлично подходит для исследований и в дальнейшем для направления клиентов на ваше собственное предложение продукта.
женщина просматривает Instagram на своем телефоне

Instagram

Instagram, одна из лучших платформ для поиска популярных продуктов, позволит вам увидеть, что потребители используют в режиме реального времени.

Пролистайте следующее:

  • Страница «поиск». Эта маленькая иконка с увеличительным стеклом откроет мир вдохновения продуктами. Нажмите на «магазин», чтобы увидеть товары, которые предприятия продают или рекламируют прямо сейчас, а также посмотреть, сможете ли вы взяться за этот тренд.
  • Хэштеги, конечно же. Instagram позволил хэштегам стать частью нашего обыденного словаря. Это также бесценный инструмент для исследования продукта. Используйте сайты, такие как hashtagsforlikes, чтобы найти популярные хэштеги в популярных категориях.

Pinterest

С Pinterest вы получите массу идей о продукте. Сайт по созданию досок настроения – самая эстетически приятная социальная платформа.

Она может стать вашим (не очень) секретным оружием для поиска наиболее популярных товаров для продажи:

  • Что люди отмечают пинами? Это может показаться немного очевидным, но обращайте внимание на то, что интересует пользователей Pinterest, пока вы занимаетесь своим исследованием. Внезапное изобилие фотографий с домиками для коз может оказаться именно тем толчком, который вам нужен. Да, это действительно модный товар в этом году.
  • Что говорится в отчете о тенденциях? Редакция Pinterest ежегодно выпускает свежий отчет о тенденциях. Этот открытый для всех подробный прогноз тенденций на предстоящий год берёт реальную статистику поиска с сайта и разбивает её на рыночные сегменты.

3. Посмотрите, что продаётся на других платформах

Если у вас в голове сейчас крутиться одна или две идеи продукта, хорошо бы узнать, как они работают для других предприятий.

Всё ещё нет идей? Не бойтесь: вы также получите возможность найти вдохновение.

Исследование потребительских рынков может дать как положительные, так и отрицательные результаты.

Это отличный шаг при исследовании продукта. Помимо определения наиболее продаваемых товаров на рынке, понимание конкуренции может также показать вам, чего именно им не хватает.

Сайт Amazon на экране телефона

Обращайте внимание на бестселлеры

Не бойтесь делать крупные ставки. Вы использовали некоторые из крупнейших социальных сетей при своём исследовании продукта, так почему бы не сделать шаг вперёд и не сосредоточиться на титанах продаж?

Такие сайты, как Amazon, eBay и Alibaba, дадут вам отличное понимание потребительских привычек. Если вы уже приблизительно знаете, какие товары вас интересуют, вы можете найти бестселлеров по категории. Это обеспечит вам неплохой старт.

Однако, если вам интересно взглянуть на тенденции продаж более детально, попробуйте:

  • Горячие новинки Amazon, Лидеры Продаж, а также списки самых желанных товаров, которые обновляются ежедневно. Вы быстро узнаете, какие продукты пользуются спросом.
  • Инструмент Центр Продаж eBay для бизнесов. Предназначенный для потенциальных продавцов, сегмент «как продавать» на этом сайте поможет вам определить текущий спрос в несколько простых шагов.
  • Списки самых популярных товаров Alibaba. Этот сайт является огромным рынком для оптовых покупателей и поставщиков. Посмотрите, что другие компании покупают для своих собственных интернет-магазинов.

Не забудьте исследовать также и менее крупные рынки.

Хотя небольшие магазины электронной коммерции могут не дать представление о крупных торговых площадках, сопоставление магазинов других брендов часто может быть гораздо более вдохновляющим.

Начните своё компаративное исследование продаж с брендов, которые вы уже любите. Есть ли магазин, где в вашем аккаунте всегда есть список желаемых товаров?

Если вы уже знаете, что хотите продавать в своём магазине, или уже продаёте, напишите, кто, по вашему мнению, является вашим конкурентом. Подумайте, кто может соответствовать вашему предложению с точки зрения стиля, цены и ассортимента.

человек, делающий покупки онлайн с помощью кредитной карты

Читайте отзывы

Негативные отзывы иногда неприятно читать, но вы должны использовать как можно больше информации.

Взгляните на те отзывы, которые покупатели оставляют на торговых площадках, где здоровые рейтинги являются залогом успеха продавца. Это звучит странно, но вы можете извлекать выгоду их негативных отзывов.

Если клиент оставил больше, чем просто звёздный рейтинг, его отзыв может содержать бесценную информацию о том, как модифицировать существующий продукт. Теперь у вас есть возможность превратить это разочарование в улучшенный продукт и начать продавать.

Не зацикливайтесь на негативах. Положительные отзывы также могут пролить свет на продукт. Следите за рейтингами на таких сайтах, как:

  • Amazon, где отзыв среднестатистического покупателя является одним из ключевых поисковых фильтров
  •  Etsy, который позволяет покупателям просматривать и оставлять отзывы о продавцах, а также их товарах
  •  Google, если вы хотите понять как работает определённый бизнес в целом

Вы также можете пойти по другому пути в вашем исследовании.

Если вы нашли интересующую вас нишу товаров, воспользуйтесь простым поиском в Google, чтобы увидеть, появляется ли эта категория в каких-либо блогах или журнальных обзорах.

Относитесь к подобным обзорам скептично. Бренды готовы идти на довольно выгодные партнёрские сделки как с крупными публикациями, так и с независимыми блогерами.

Часто положительная рецензия на продукт может быть оплачена.

К счастью, подобные обзоры регулируются законами о рекламе. Так что не стоит полностью удерживаться от использования этого метода поиска, чтобы увидеть, есть ли аудитория для вашей ниши.

4. Исследуйте ключевые слова

Итак, у вас уже есть продукт на примете. Как узнать, действительно ли кто-то захочет его купить?

Планируете ли вы превратить личную страсть в заработок, или же готовы пропустить этот шаг и просто следовать популярным тенденциям, исследование ключевых слов крайне необходимо.

Любой дальновидный предприниматель должен использовать функцию поиска по ключевым словам в качестве основного этапа при поиске товарных позиций. Это хороший способ проверить спрос на ваш продукт, что в дальнейшем позволит сэкономить много времени.

страница поиска Google на экране планшета

Технические детали

Когда дело доходит до чего-то действительно ценного для вашего нового бизнеса, как например, исследование ключевых слов, потребуется некоторое время, для того, чтобы в этом разобраться и освоить. Чтобы облегчить вам задачу, мы написали руководство о том, как эффективно анализировать ключевые слова в интернете.

Хотя понимание поисковой оптимизации и является верным способом привлечения трафика и стимулирования маркетинга для вашего существующего сайта, это тот шаг, который вам лучше сделать на этапе своего раннего исследования продукта.

Google Adwords 

Если вы точно знаете, что хотите продавать, используйте Adwords в процессе создания магазина. Получите полное представление о затратах, связанных с вашими товарами, а затем создайте отличную маркетинговую кампанию.

Чтобы оптимизировать инструмент пока вы всё еще ищете вдохновение для продукта:

  • Создайте список ключевых слов, которые, по вашему мнению, могут использовать будущие клиенты для поиска ваших товаров, ассортимента или магазина. Чем шире и стратегичнее список, тем лучше. Подумайте о различных вариантах: вместо «набора для ногтей» клиент может искать «как делать гелевый маникюр».
  • Зайдите в планировщик ключевых слов. Создайте тестовую маркетинговую кампанию и воспользуйтесь инструментом «открыть новые ключевые слова». Потратьте некоторое время на изучение диапазона вариантов. Нажмите «Узнать частоту поиска и прогнозы», если вы хотите проверить популярность поиска товаров.
экран, показывающий аналитику

Jungle Scout 

Jungle Scout – одна из многих платформ, разработанных как инструмент для исследований для тех, кто хочет продавать на Amazon. Вам будут предоставлены некоторые идеи для вашего собственного продукта:

  • Используйте вкладку «Охотник на ниши». Эта функция поиска позволит вам увидеть, насколько насыщен рынок выбранным вами товаром. Введите некоторые из предварительно найденных ключевых слов и выясните, стоят ли они вашего времени и инвестиций.
  •  Установите дочерний продукт Jungle Scout, Extension, и проверьте рынок тех товаров, которые вы выбрали с помощью Jungle Scout. Ищите товары на Amazon, а Extension будет делать подсчёты за вас. Просмотрите рейтинги продаж, средние цены и спрос.

Социальные платформы

И снова о социальных платформах.

Если вы ещё не готовы думать о будущих маркетинговых кампаниях, сайты с низким уровнем инвестиций, ориентированные на форумы и обмен видео, также дадут полезные результаты.

Социальные платформы, хотя они и менее целенаправленны и не так движимы данными, как программное обеспечение, предназначенное для исследования ключевых слов, тем не менее, могут предоставить вам полезную информацию, которая подтолкнёт вас к новым идеям касательно продукта:

  • Становитесь умнее с YouTube. Изучайте онлайн-руководства для создателей контента, которые сами занимаются маркетингом. Это даст некоторое представление о том, как грамотно использовать функцию поиска YouTube. Ежедневно мир потребляет 5 миллиардов видео на YouTube, и огромная их часть – это практические инструкции и обзоры новых товаров.
  • Ознакомьтесь с Reddit. Вы уже знаете, что это бесценный инструмент для исследования вашего продукта. Вооружитесь списком ключевых слов и вернитесь к доске «Найти на Amazon». Углубитесь в сложную сеть форумов Reddit, если вы уверены, что вас не отвлекут их странные темы.

5. Поймите логистику

Представьте себе: вы посвятили всё своё время исследованию продукта, создали прекрасный сайт и стали профессионалом в оптимизации ключевых слов.

Вы инвестировали в партию товаров для своего магазина и освободили для коробок угол в гараже, свободную комнату или подвал.

Вы добились совершенства в создании присутствия в интернете. Ваш бренд успешен и ваша продукция быстро продаётся.

Вы заказываете ещё больше товара, чтобы удовлетворить спрос, и вот уже коробки начинают заполнять комнату.

Затем спрос падает, и вы уже не продаёте так много товаров, как в прошлом месяце. Вы окружены коробками. Интересно, в какой момент всё пошло не так.

аккуратный стек ящиков

Не окружайте себя коробками

Потратьте время на изучение логистики – это важно сделать, когда вы только решаете, какой продукт продавать.

Независимо от того, нашли ли вы идеальный продукт или всё еще ищете, вам стоит осознать все затраты и технические аспекты, связанные с электронной коммерцией.

Полное понимание работы с товаром может сильно повлиять на то, какие товары вы решите продавать в своём магазине. Здесь сложно угадать – этот этап в исследовании продукта может принести вам озарение, которого вы ждёте.

Рассмотрите все варианты, доступные вам, как владельцу магазина, и забудьте о предвзятости. Вы могли бы:

  • Стать производителем. Это идеальный вариант как для дополнительного заработка, так и основной работы, а также для тех, кто заинтересован в хранении малогабаритных товаров. Вы можете расширить свой охват, продавая на таких торговых площадках как, например, Etsy, наряду с вашим собственным сайтом.
  • Хранить товары у себя. Получите полный контроль над всеми товарами, которые вы продаёте, и станьте партнёром дистрибьюторского центра. Вы можете наблюдать за каждым шагом.
  • Зайняться дропшиппингом. Этот современный метод избавляет вас от необходимости хранить товары у себя. Вы выбираете товары для продажи, которые отправляются напрямую от поставщика к покупателю.

Дропшиппинг звучит здорово, не правда ли? Возможно. Но вникните немного глубже в этот метод, прежде чем использовать его в качестве единственной модели продажи товара на своём сайте.

Вы должны взвесить плюсы и минусы при исследовании продукта, и то же самое следует сделать, выбирая дропшиппинг. Преимущества очевидны: легко начать, меньше накладных расходов и обязательств, и вы можете выбрать из широкого спектра товаров.

Теперь о недостатках. Существуют потенциальные проблемы с цепочкой поставок при дропшиппинге, в случае чего вы будете нести ответственность перед разгневанными клиентами, независимо от того, чья это ошибка.

Вам может быть сложно найти нишевый продукт и опередить конкурентов, что в итоге отразится на прибыли.

стек транспортных контейнеров

Планируйте наперёд

Защита прибыли превратится в полноценную работу, когда ваш бизнес будет запущен и заработает. Всегда стоит планировать заранее, поэтому добавить этот шаг в процесс исследования продукта электронной коммерции неоценимо важно.

Подумайте, какие факторы вы можете спланировать в процессе исследования продукта. Вы ещё не можете дать оценку сделанным продажам, но вы можете составить список потенциальных товаров для продажи и начать оценивать возврат инвестиций.

Может быть, ваше исследование привело вас к покраске мебели. Живопись – ваше хобби, и в этом сезоне Pinterest просто кишит ею. Это может стать отличной идеей товара, но как насчёт остальных аспектов?

  • Время, потраченное на поиск или изготовление товаров. Хорошо всё взвесьте. Если вы тратите целую неделю на то, чтобы покрасить одну скамью, сколько эта скамья действительно вам обходится? Гораздо больше, чем вы заплатили своему поставщику за неё, это уж точно.
  • Количество заказов. Стоимость отдельного товара, как правило, уменьшается по мере увеличения количества, которое вы покупаете. Выясните, сколько стоят ваши целевые товары. Какова вероятность того, что в конечном итоге вы купите слишком много в погоне за низкой ценой, или потратите слишком много, чтобы приобрести лишь небольшое количество?
  • Финансирование и поддержка. Мебель относится к категории габаритных товаров. Нужно ли вам нанимать других людей для передвижения вашей продукции? Убедитесь, что вашего капитала будет достаточно.

Вернитесь к списку потенциальных конкурентов.

Если у вас есть приблизительное представление о том, сколько может стоить продукт, взгляните на то, как ваш ближайший конкурент оценивает аналогичные товары для покупателей.

Это один из самых простых способов установить, можете ли вы в конечном итоге взимать выше рыночной платы за продукт.

Это также ещё одна прекрасная возможность увидеть, насколько рынок насыщен товаром, который вы решили продавать.

Если вы не можете опередить своих конкурентов по цене товаров, которые покупатели уже знают и желают, возможно, вам не стоит продавать их в своём магазине.

6. Тестируйте

Независимо от того, настроены ли вы на вывод конкретного товара на рынок или всё ещё рассматриваете свои варианты, тестирование должно быть вашим приоритетом.

Это действительно важный шаг при исследовании продукта, которым многие пренебрегают. Хоть вы и открываете магазин электронной коммерции, до тех пор, пока вы предлагаете физические товары, вам нужно знать, что они соответствуют высоким стандартам.

Думайте об этом шаге, как о проверке своих предположений. Вы можете посмотреть на широкий спектр товаров и действительно сузить область поиска, включив тестирование в процесс.

человек делает заметки на столе

Польза

Существует более одного способа тестировать товар.

Подумайте, какие категории товаров вас интересуют, и начните тестирование, чтобы понять их суть. Иногда вам потребуется в буквальном смысле заглянуть внутрь товара.

Вы обязательно должны провести испытание под давлением, если у вас есть чёткое представление о том, какие товары вы хотите продавать.

А если вы всё ещё на ранних этапах поиска, обратите внимание на то, какие методы являются наиболее рентабельными и экономичными по времени. Вам не потребуется много времени, чтобы лично оценить товар или же предоставить это целевому рынку.

Тестируйте свой продукт

Это, пожалуй, самая приятная часть исследования продукта. Возможно, у вас уже есть целевой рынок на примете, но продавать товар, который вам самим нравится, также неплохая идея.

Если вы сами заинтересованы в своих товарах, это уже отличная реклама для вашего бренда. Вам будет проще заниматься продвижением, если вы уже используете свой товар и понимаете, как получить от него удовольствие.

  • Заказывайте образцы товаров. Если вы уже создали свой сайт и он выглядит как привлекательный магазин, поставщики могут быть более склонны посылать вам подарки. Если нет, то инвестиции всё равно будут стоить того. Помните, что общение должно быть кратким и показывать людям, что вы понимаете рынок. Хотя бы немного.
  • Используйте свои товары. Действительно ли продукт настолько великолепен, как на фотографиях? Потратьте время на его использование или ношение. Возможно, это принесёт идею для нового продукта. И подумайте, можете ли вы внести кое-какие изменения в дизайн? Будьте уверены, найдутся другие люди, которые захотят это купить.
человек тестирует кофе

Анализируйте свой рынок

Кому нужна критика? Вам! Прямо сейчас!

Во время поиска идеальной продукции ваш целевой рынок будет одним из ваших главных приоритетов. Или, по крайней мере, вы всегда будете о нём помнить и это соответствующим образом будет влиять на параметры поиска.

Взаимодействуйте с людьми, пока вы всё ещё находитесь в поисках продукта. Их отзывы помогут вам принять решение.

Воспользуйтесь возможностью тестировать спрос на продукт среди целевого рынка:

  • Запустите рекламную кампанию. Если вы готовы потратить немного денег на свой бизнес, вы можете поэкспериментировать с кампанией на Adwords, чтобы проверить показатели переходов на ваш сайт. Это требует некоторых знаний в области маркетинга. Используйте свои контакты и находите людей, которые могут помочь, если плата за клик выходит за рамки ваших возможностей.
  • Продайте партию товаров. Создайте мини-базу данных людей, желающих опробовать ваше товарное предложение. Убедитесь, что у вас есть готовый сайт и ассортимент товаров на складе. Вы можете увидеть, как клиенты используют ваш магазин и какие товары выходят на первое место. Обязательно рассылайте опросы после пробного запуска.

Проверяйте доставку

Выполните нескольких пробных заказов и проверьте, довольны ли вы выбором логистики.

Это покажет насколько тяжело вам справляться с отправкой товаров самостоятельно и сколько времени требуется для дропшиппинга.

Ах, дропшиппинг.

Возможно, вы не захотите использовать этот метод для своего магазина, но пробный дропшиппинг в рамках исследования вашего товара часто недооценивается.

  • Используйте более широкий спектр товаров при тестировании. Низкие затраты и другие преимущества дропшиппинга помогут продавать различные товары быстро и просто. Это особенно полезно, если вы до сих пор не знаете, какую сферу продукции выбрать.
  • Тестируйте снова и снова. Никто не захотел купить пушистые ползунки и футболки с музыкальными группами? Удалите их со своего сайта и продайте другой товар. С дропшиппингом вам не придётся заниматься инвентаризацией товаров, чтобы узнать, что люди на самом деле будут у вас покупать. Не переусердствуйте, меняя свой бренд, но и ни в коем случае не пропускайте этот этап при исследовании продукта.

7. Проверьте спрос на рынке

Отличный маркетинг – залог успеха для магазина электронной коммерции.

Но вам следует позаботиться о том, чтобы ваш продукт было относительно легко продвигать. Вы можете потратить всё своё исследовательское время на разработку чего-то совершенно уникального.

Или же можете сразу перейти к последним тенденциям, которые уже продаются на Amazon.

Любой из этих вариантов может потерпеть неудачу. Убедитесь, что вы не запускаете продукт, который является настолько нишевым, что никто на самом деле не хочет его, или настолько популярным, что вы конкурируете со всеми в интернете.

люди, делающие покупки в музыкальном магазине

Ищите в Google

Учитывая всё множество высокотехнологичных методов исследования продукта, легко забыть, что быстрый поиск в Google также даст вам полезные результаты.

Этот простой шаг может послужить проверкой работоспособности вашей компании. После всех проведённых исследований вы вряд ли захотите выпускать товары, не имеющие стабильности на рынке.

Конечно, при использовании дропшиппинга вы можете переключаться с одного рынка на другой с минимальными затратами.

Тем не менее, было бы хорошо не менять сферу продаж каждые несколько месяцев. Попробуй следующее:

  • Google Trends. Проанализируйте, как быстро спрос на продукцию может достигать максимума и затем уменьшаться. Используйте этот инструмент для проверки роста рынка, но не используйте его для исследования ключевых слов – вместо этого вернитесь к шагу 4.
  • Маркетинговые исследования для углублённого изучения. Используйте эти отчеты для просмотра прогнозов роста конкретных категорий товаров. Они станут весьма полезны, когда вы уже точно будете знать, какой продукт хотите продавать.
  • Расспросите своих друзей. Используйте стратегию опроса для своего бизнеса и задайте вопросы небольшим группам людей об их покупательских привычках. Это довольно простой, но эффективный способ получить полезные результаты, которые помогут вашему исследованию.

Создайте список потенциальных конкурентов и посмотрите, как они себя продвигают.

Для начала обратите внимание на топовые результаты поиска в Google по различным товарам. Используйте такой сайт, как Ahrefs, чтобы найти полезные данные.

Узнайте, какие обратные ссылки используют ваши любимые бренды для продвижения своих товаров, а также для установления лидерства на рынке в любой категории, которая вас интересует.

Помните, что это не только поможет вам увидеть, в чём вас превосходят другие компании, ваш поиск также может помочь вам найти дыры в их стратегиях, которые вы можете использовать в свою пользу.

женщина фотографирует еду на телефон

Думайте об инфлюенсерах

Одним из важных шагов в оттачивании вашей будущей маркетинговой стратегии будет объединение усилий с инфлюенсерами из той же области продаж.

Начните думать об инфлюенсерах как о части вашего исследования продукта, и позже вы узнаете, как использовать их в своих интересах.

Вы уже знаете, что некоторые люди будут продавать что угодно, если им за это платят. Итак, будьте внимательны при поиске и найдите тех, кто постоянно говорит о конкретных товарах:

  • Убедитесь, что ваша ниша не слишком нишевая. Убедитесь, что есть рынок для ваших товаров, даже если он маленький. Выполните поиск с помощью хэштегов в Instagram или связав свой продукт с ключевыми словами, такими как «часто задаваемые вопросы» или «советы» в Google.
  • Но убедитесь, что вы также не перенасыщаете рынок. Миллионы результатов поиска по одному товару могут свидетельствовать о том, что он не подходит для вашего бизнеса.
  • Выясните, что именно люди профессионально поддерживают. Существуют онлайн-инструменты, такие как Heepsy, которые вы можете использовать для точного определения людей и их демографических результатов поиска.

Если у вас есть время, начните следить за несколькими людьми в социальных сетях, которые специализируются на интересующей вас области товаров. Это, по сути, практический шаг при исследовании продукта, который заставит вас задуматься о возможности продажи и эстетичности  ваших любимых предметов.

Вы можете установить, как часто люди публикуют информацию об определённых продуктах, посмотреть, насколько популярен каждый пост и решить, поймёт ли аудитория то, что вы хотите предложить.

И если ничего не получается – продукт слишком нишевый или слишком общий, тема вам скучна – всё, что вам нужно сделать, это отписаться и выбрать что-то новое.

Написано

Аватар автора

Olha Minchenko

Присоединиться к разговору

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Все поля обязательны к заполнению.