Cyber Week Sale: Siêu ưu đãi GIẢM đến 86 %

03

:

04

:

40

:

45

Zyro blog

Tất Cả Các Chủ Đề
Blog thương mại điện tử Cảm hứng Điều bạn cần biết về website Marketing Mẹo cho doanh nghiệp nhỏ Thiết kế Ý tưởng kinh doanh

Tạo Sản Phẩm Số: Cách Kiếm Tiền Khi Bạn Đang Say Ngủ (2021)

Có một điều hơi kỳ lạ là các sản phẩm số dường như vẫn là một ý tưởng còn khá mới. Trong khi sách điện tử (eBook), các khóa học online, tải nhạc và video trên mạng đã có từ nhiều thập kỷ.

Bạn biết đấy, bài hát đầu tiên đạt vị trí số một về lượt tải xuống trực tuyến là “Crazy” của Gnarles Barkley và bài hát đó đã ra mắt từ năm 2006.

Như vậy, rõ ràng là các sản phẩm kỹ thuật số (digital product) là một phần của cấu trúc thương mại điện tử hiện đại và đã tồn tại trong một thời gian rất dài. Nếu bạn không bán các sản phẩm số, thì bạn nên tự hỏi mình rằng tại sao lại không?

Bán sản phẩm kỹ thuật số không chỉ là một mô hình kinh doanh khả thi mà còn có thể mang lại lợi nhuận lớn và đây là lý do tại sao:

  • Các sản phẩm số tạo ra một nguồn thu nhập thụ động khả thi
  • Bạn có thể bán hàng trực tuyến với chi phí khởi động thấptỷ suất lợi nhuận cao
  • Chủ doanh nghiệp có thể tự động hóa quy trình bán hàng vì đơn đặt hàng có thể được giao ngay lập tức
  • Bạn có thể bán bất kỳ loại digital product nào, mang lại sự linh hoạt hơn so với kinh doanh sản phẩm truyền thống
  • Doanh nghiệp sản phẩm kỹ thuật số của bạn có đối tượng khách hàng tiềm năng trên toàn thế giới
  • Dễ dàng tạo và bán các sản phẩm số trên bất kỳ nền tảng thương mại điện tử nào
  • eLearning, các khóa học online và tạo nội dung video là tương lai

Nếu tất cả những lý do trên chưa đủ để thuyết phục bạn về tiềm năng của sản phẩm số, vậy thì hãy nói đến những con số. Những con số thì không biết nói dối.

Chỉ tính riêng trong lĩnh vực eLearning – bao gồm bán sách điện tử (eBook), các khóa học video, các hướng dẫn được xuất bản trên khắp thế giới hoặc khóa học online – các ý tưởng về sản phẩm số đã tạo ra 144 tỷ đô la vào năm 2019 và lĩnh vực này dự kiến ​​sẽ đạt 374,3 tỷ đô la vào năm 2026.

Bây giờ, hãy nói về cách bạn có thể lấy cho mình một phần trong chiếc bánh thơm ngon này.

Sản phẩm số là gì và tại sao lại nên bán chúng?

Sản phẩm số là đúng như cái tên của nó, dù theo bất kỳ mục đích nào.

Trái ngược với các sản phẩm vật lý, các sản phẩm số vô hình và thường ở dạng phương tiện truyền thông như sản phẩm âm thanh, ảnh stock, sách điện tử (eBook), mẫu (template). Sản phẩm kỹ thuật số cũng có thể là phần mềm hoặc nội dung trả tiền để truy cập như một khóa học trực tuyến hoặc các dịch vụ kỹ thuật số như các buổi đào tạo qua mạng.

Một trong những lợi thế to lớn của sản phẩm số đó là chúng là thứ mà các thương hiệu và doanh nghiệp có thể bán, xuất bản hoặc phân phối nhiều lần cho một lượng lớn khách hàng mà không cần phải tốn chi phí sản xuất lại hàng hóa.

Bạn không cần phải thuê mặt bằng để lưu trữ chúng và bạn sẽ không phải trả tiền để đăng chúng lên cho khách hàng của mình xem, không giống như kinh doanh dịch vụ truyền thống.

Tất cả những gì bạn cần là một cửa hàng online và nếu bạn muốn biết cách mở cửa hàng online thì tin tốt là nó chưa bao giờ dễ dàng hoặc có giá cả phải chăng hơn lúc này.

Ví dụ về các sản phẩm số

Hãy cùng xem một số ví dụ phổ biến về ý tưởng sản phẩm số được khách hàng yêu thích và các doanh nghiệp có thể dễ dàng tạo và bán:

  • Podcast
  • Tiền điện tử (Cryptocurrency)
  • Bản tin (Newsletter)
  • NFT
  • Đăng ký gói xem tin tức
  • Sách điện tử (eBook)
  • Khóa học online
  • Nội dung video cao cấp
  • Streaming nội dung âm thanh

Tại sao bạn nên bán các sản phẩm số?

 tạo sản phẩm số

Câu hỏi vẫn là, tại sao những sản phẩm này lại kiếm được nhiều tiền như vậy và tại sao mọi thương hiệu thành công ngoài kia đều tìm cách kiếm tiền từ loại sản phẩm này?

Tất cả đều dựa vào 3 nguyên tắc vàng:

  • Khả năng mở rộng. Bán sản phẩm kỹ thuật số online với trang web thương mại điện tử cho phép các thương hiệu và doanh nghiệp mở rộng quy mô. Nếu doanh nghiệp của bạn có thể mang lại khách hàng mới thì thương hiệu của bạn sẽ không ngừng phát triển.
  • Thu nhập thụ động. Khách hàng có thể mua một sản phẩm số vào bất kỳ thời điểm nào trong ngày hoặc đêm, bạn sẽ không bao giờ hết hàng và đối tượng của bạn là vô tận.
  • Chi phí khởi động. Một doanh nghiệp kỹ thuật số chỉ cần một trang web và một địa chỉ email, bạn sẽ không phải trả tiền thuê mặt bằng để lưu trữ sản phẩm và toàn bộ quá trình này có chi phí hợp lý hơn nhiều.

Nghe có vẻ khá hấp dẫn đấy, đúng không? Hãy cùng tìm hiểu cách bạn có thể tạo sản phẩm số sẽ khiến mọi người yêu thích và sẽ cách mạng hóa cách bạn kinh doanh trên trang web của mình.

Cách tạo sản phẩm số

Chắc chắn, bạn có thể đợi đến khi những ý tưởng sản phẩm số hoàn hảo xuất hiện, nhưng cũng giống như bất kỳ doanh nghiệp nào khác, bán sản phẩm số là một thứ cần được chia nhỏ thành một quy trình hợp lý.

Đây không phải là cách duy nhất để tạo ra sản phẩm của riêng bạn, nhưng hướng dẫn tạo sản phẩm số của chúng tôi rất chi tiết và dễ hiểu và đó là một quá trình đã được thử nghiệm để tìm ra loại sản phẩm mà khách hàng muốn chi tiền.

Chúng tôi sẽ đề cập đến những điều cụ thể như cách sử dụng phần mềm ở phần sau (trong phần hướng dẫn bán từng sản phẩm riêng lẻ) nhưng bây giờ, hãy tìm hiểu các cách bạn có thể tạo sản phẩm số để bán trên trang web của mình và kiếm được tiền thực sự.

Brainstorm ý tưởng

Hãy liên tục suy nghĩ cho đến khi bạn có một danh sách chắc chắn các câu trả lời hiệu quả cho những khó khăn mà nhóm đối tượng khách hàng bạn hướng đến đang gặp phải và điều gì ở sản phẩm số của bạn có thể khiến họ bỏ tiền ra để mua.

Sản phẩm kỹ thuật số để bán không nhất thiết phải là sách điện tử (eBook). Hãy nghĩ về một sản phẩm có thể giúp việc kinh doanh của bạn nổi bật trong thị trường ngách của nó.

Những giá trị nó mang lại là thứ để biến mọi người thành khách hàng trả tiền và đưa doanh nghiệp của bạn đi đúng hướng.

Dưới đây là một số ý tưởng tuyệt vời để nghĩ về khách hàng của bạn và giúp bạn bắt đầu brainstorm:

  • Sản phẩm của bạn giải quyết những vấn đề gì?
  • Khách hàng của bạn cần gì?
  • Giá trị cốt lõi của doanh nghiệp của bạn là gì?
  • Sản phẩm số của bạn có thể làm được điều gì mà một sản phẩm vật lý không thể làm được?
  • Thế mạnh của bạn là gì?

Nghiên cứu thị trường của bạn

Nghiên cứu, nghiên cứu và nghiên cứu.

Có không giới hạn các tài nguyên và số liệu thống kê online để giúp bạn tìm thấy thông tin mà bạn cần.

Tuy nhiên, bạn sẽ cần chọn lọc và mất chút thời gian để có thể tìm được dữ liệu mà bạn cần để thực sự hiểu đối tượng của mình.

Bởi vậy, chúng tôi gợi ý bạn một vài điều mà tất cả mọi người đều nên biết khi nghiên cứu thị trường:

  • Blog. Đọc cùng một nội dung mà khách hàng tiềm năng của bạn đang đọc và bạn sẽ có được cái nhìn sâu sắc về loại dịch vụ mà mọi người cần. Kiểm tra xem những gì các blogger hàng đầu đang quảng cáo thông qua các liên kết affiliate và bạn sẽ biết được những gì mọi người muốn.
  • Email. Danh sách email của bạn là một kho tàng ý tưởng. Tất cả những người gửi email cho bạn là những người có thể trở thành khách hàng gắn bó nếu bạn có thể tìm thấy sản phẩm cung cấp giải pháp cho những câu hỏi thường gặp nhất về doanh nghiệp của bạn.
  • Các nhóm và diễn đàn trên Facebook. Có rất nhiều nhóm trên Facebook và các diễn đàn trên web với đầy đủ nội dung tập trung vào bất cứ đối tượng nào và đáp ứng các dịch vụ mà họ cần. Hãy dành thời gian để tìm những người trong thị trường ngách của bạn và sử dụng nội dung họ đăng trên các nhóm này để làm cơ sở cho ý tưởng sản phẩm của bạn.
  • Review (nhận xét). Điều bạn có thể làm ngay để tìm ra cách khách hàng có thể nhận xét về một sản phẩm là đọc các bài review về đối thủ cạnh tranh của bạn. Đó có lẽ là cách đơn giản và hiệu quả nhất để xây dựng một danh sách toàn diện xem ý tưởng nào hiệu quả và ý tưởng nào không.

Lập kế hoạch và định dạng nội dung

Khi bạn đã có tất cả các ý tưởng và cách sử dụng đã rõ ràng trong đầu bạn, bạn cần trả lời câu hỏi quan trọng này:

Bạn thực sự sẽ tạo ra loại sản phẩm số nào?

Nó có thể là bất kỳ sản phẩm nào sau đây:

  • Khóa học online
  • Sách điện tử (eBook)
  • Workshop (hội thảo)
  • Các template có thể in
  • Email cho khóa học
  • Tên miền
  • Địa chỉ email tùy chỉnh

Tất nhiên, nó cũng có thể là một cái gì đó hoàn toàn khác, nhưng chìa khóa của một sản phẩm kỹ thuật số thành công nằm ở việc tìm ra định dạng phù hợp cho ý tưởng của bạn.

Ý tưởng là khuôn mẫu cho sản phẩm. Ví dụ, mặc dù các khóa học online có thể đang thịnh hành, nhưng ý tưởng của bạn có thể sẽ thành công lâu dài dưới dạng sách điện tử. Hoặc bạn cũng có thể sử dụng kiến ​​thức sẵn có đó để quảng bá bản thân như một podcaster chuyên nghiệp – và gặt hái những phần thưởng lớn về lâu dài.

Khi đưa ra quyết định về hình thức nội dung của bạn, bạn nên tập trung vào nhu cầu của khán giả.

Loại nội dung nào sẽ làm cho sản phẩm của bạn hiệu quả hơn, làm thế nào để có phạm vi tiếp cận rộng nhất và tại sao khách hàng của bạn cần nó?

Bạn thậm chí có thể chia nhỏ ý tưởng của mình thành các định dạng khác nhau và mở rộng sức hấp dẫn của sản phẩm thông qua nhiều kênh.

Thử nghiệm sản phẩm

A B Testing

Vậy là, bây giờ bạn đã có prototype (phiên bản đầu tiên của sản phẩm kỹ thuật số của bạn) sẵn sàng, nhưng bạn chưa thể đưa nó ra thế giới ngoài kia mà chưa thử nghiệm và kiểm tra lại.

Vì vậy, bạn sẽ cần một số phản hồi và lý tưởng nhất là phản hồi đó phải đến từ những người mà bạn muốn bán sản phẩm – đối tượng mục tiêu của bạn.

Kiểm tra có thể là một quá trình phức tạp, đặc biệt là làm thế nào để tìm kiếm được những người đủ tương tác để đưa ra phản hồi thực chất và hiệu quả.

Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc tìm người thử nghiệm, thì đây là một vài ý tưởng:

  • Gửi email cho mọi người trong danh sách của bạn
  • Tạo một bài đăng hoặc thậm chí là một chiến dịch trên mạng xã hội
  • Tìm những người hoặc chuyên gia săn đầu người cụ thể trong lĩnh vực của bạn và xin lời khuyên của họ
  • Khuyến khích người dùng bằng cách tặng phiên bản miễn phí của sản phẩm nếu họ giúp thử nghiệm

Khi bạn đã có những người thử nghiệm, hãy suy nghĩ cẩn thận về loại câu hỏi bạn sẽ hỏi trong các cuộc khảo sát của mình.

Nghĩ về những điều bạn thực sự cần biết về sản phẩm của mình.

Một phiên kiểm tra tốt sẽ giúp bạn tìm ra:

  • Người dùng đánh giá như thế nào về hiệu quả giải quyết vấn đề của họ khi dùng sản phẩm
  • Liệu sản phẩm có dễ sử dụng (trải nghiệm lần đầu tiên sử dụng sản phẩm có dễ dàng không?)
  • Nhìn chung sản phẩm được đón nhận như thế nào?
  • Người dùng cảm nhận được bao nhiêu giá trị trong sản phẩm (nó có đáng giá không?)

Điều quan trọng khi bạn viết những câu hỏi này là bạn không được gợi ý người dùng để họ trả lời theo cách mà bạn muốn nghe.

Hãy nhớ rằng, mọi lời chỉ trích/phê bình đều là thứ giúp bạn cải thiện và là động lực để bạn mang lại một sản phẩm tốt và bền vững hơn.

Tạo cửa hàng online và xuất bản sản phẩm

tạo sản phẩm số eCommerce website

Ở thời điểm hiện tại, bạn không cần phải là nhà thiết kế web mới có thể tạo được cửa hàng online và bắt đầu xuất bản eBook.

Trên thực tế, học cách mở cửa hàng online chưa bao giờ dễ dàng hơn bây giờ và khi mở cửa hàng online bằng nền tảng Zyro, giá cũng rẻ hơn bao giờ hết.

Vì chi phí làm website là một trong những thứ duy nhất bạn phải trả, nên việc dành thời gian lựa chọn giữa các trình xây dựng trang web dựa trên giá cả và năng suất làm việc là điều cần thiết. Chúng tôi có thể thiên vị nhưng Zyro đã làm rất tốt cả hai điều đó.

Bạn có thể xuất bản một cửa hàng online trong vài giờ và giúp khách hàng tìm thấy sản phẩm số của mình trên Google ngay lập tức nhờ các template trang web được tối ưu hóa SEO và các công cụ AI được tích hợp sẵn của Zyro.

5 ý tưởng đơn giản để tạo ra sản phẩm số

Những loại sản phẩm kỹ thuật số nào bán chạy nhất? Một câu hỏi rất hay!

Thật may là chúng tôi có câu trả lời cho bạn ở đây, rằng làm cách nào để có thể chuyển đổi một template website thương mại điện tử thành một cửa hàng online thành công.

1. Nhạc sĩ

Sự thật là, nhựa vinyl đã thịnh hành trở lại và mọi người thì luôn thích một chiếc áo thun ban nhạc đẹp. Nhưng điều đó không thể ngăn cản được thị trường sản phẩm số cũng đang phát triển mạnh.

Có rất nhiều nền tảng như Bandcamp, nơi các nghệ sĩ có thể bán nhạc số online cho các bài hát của họ.

Nếu bạn đang tìm cách tối đa hóa số tiền kiếm được từ việc bán các sản phẩm số, thì việc tìm một nền tảng có tỷ lệ hoa hồng thấp sẽ giúp ích cho bạn. Bằng cách này, càng nhiều tiền từ âm nhạc vào túi bạn càng tốt.

Nếu bạn tạo một cửa hàng trực tuyến với Zyro, sẽ không có phí ẩn đối với bất kỳ thứ gì bạn muốn bán và phí hoa hồng duy nhất chỉ đến từ bên thứ ba cung cấp dịch vụ thanh toán.

2. Huấn luyện viên cá nhân

Có thể khi nghĩ đến huấn luyện viên cá nhân, bạn sẽ nghĩ ngay đến việc đổ mồ hôi trong phòng tập, và đúng là đây không phải công việc tốt nhất để bán sản phẩm kỹ thuật số.

Và chúng tôi không chỉ nói về các bài tập hướng dẫn qua Zoom (mặc dù chúng là một lựa chọn tuyệt vời.)

Bạn có thể tạo một danh sách thói quen tập luyện, lên kế hoạch ăn kiêng hoặc thậm chí là một cuốn ebook có nội dung “Cách lấy lại vóc dáng trong 1 tháng” hữu ích.

Và đó chưa phải là tất cả.

Bạn cũng có thể lên lịch tập luyện phù hợp cho từng khách hàng cá nhân hoặc thậm chí là tạo một podcast để tạo động lực hàng ngày giúp khách hàng của bạn luôn được truyền cảm hứng thì sao?

Là một huấn luyện viên cá nhân, bạn có rất nhiều lựa chọn có sẵn cho mình khi nói đến digital product.

3. Nhiếp ảnh / Video

Nếu bạn là một nhiếp ảnh gia thì chắc chắn rằng bạn đã phải vật lộn với vấn đề làm thế nào để đăng ký bản quyền hình ảnh của mình một cách hiệu quả. Sau tất cả, điều bạn cần là đảm bảo rằng bạn được trả tiền mỗi khi hình ảnh của bạn được sử dụng trong một bài báo, quảng cáo hoặc bất cứ đâu.

Các trang web chụp ảnh có sẵn như Shutterstock sẽ đảm bảo rằng bạn sẽ luôn được trả tiền bất cứ khi nào có bất kỳ ai tải ảnh của bạn xuống từ nền tảng của họ.

Tất nhiên, đó là câu trả lời bạn thường nghe được. Nhưng bạn đã bao giờ nghe nói đến NFT chưa?

NFT là viết tắt của “Non-Fungible Tokens” hay mã thông báo độc nhất và rất nhiều nghệ sĩ đang bắt đầu coi trọng chúng. Và đúng như vậy, bởi vì yếu tố dựa trên hình ảnh này của blockchain Ethereum đang kiếm được rất nhiều tiền cho các nghệ sĩ.

Một vài điều về NFT:

NFT thực sự có thể là bất cứ sản phẩm kỹ thuật số nào (hình minh họa, âm nhạc, video, gif), và nó đang ngày càng được chú ý trong thế giới hiện đại.

Ở một mức độ nào đó, nó gần giống như bộ sưu tập nghệ thuật kỹ thuật số. Nếu bạn cần bằng chứng, hãy xem xét trường hợp GIF Nyan Cat vừa được bán với giá 580.000 đô la Mỹ.

Nếu bạn có thể tạo ra một hình ảnh có tiềm năng trở nên nổi tiếng trên mạng, thì bạn có quyền mong chờ nó có thể trở thành công việc toàn thời gian để bạn kiếm tiền.

4. Trang web Membership

Tại sao lại chỉ bán một sản phẩm số trong khi bạn có thể bán tất cả chúng cùng một lúc?

Đó là logic đằng sau việc tạo một trang web membership (thành viên). Bạn có thể tham khảo Skillshare, nơi một lượng lớn nội dung số dưới dạng video hướng dẫn và các khóa học online đã được tập trung tại một nơi.

Nếu bạn có nhiều nội dung để chia sẻ, bạn có thể cân nhắc thiết lập mô hình gói đăng ký để cho phép truy cập vào tất cả nội dung số bạn cung cấp.

Về cơ bản, bạn đang tạo một bức tường phí (paywall) cho nội dung của mình.

Ví dụ: nếu bạn có một lượng khán giả chuyên biệt trên blog của mình, bạn có thể thấy rằng rất nhiều độc giả thực sự sẵn sàng đăng ký trả phí để ủng hộ sản phẩm của bạn.

Tuy nhiên, hãy lưu ý, bạn có thể sẽ mất rất nhiều lưu lượng truy cập nếu bạn đột ngột chuyển đổi một trang web miễn phí hiện có thành một trang web yêu cầu trả phí để xem chỉ sau một đêm.

5. Template

Được rồi, đây có vẻ không phải là sản phẩm số triển vọng thú vị nhất nhưng bạn sẽ ngạc nhiên về quy mô của thị trường của các template cao cấp, chuyên nghiệp.

Hãy suy nghĩ về điều đó một chút: bạn đã từng đọc một bài đăng trên blog về cách thiết kế sơ yếu lý lịch chuyên nghiệp sẽ nổi bật giữa đám đông, phải không?

Bạn có thể tạo các template trình bày độc đáo cho Google Slide hoặc Powerpoint.

Hoặc, hãy tiến thêm một bước và suy nghĩ về thị trường thiết kế theme WordPress hoặc thậm chí là các mobile app template.

Nếu bạn có mắt thẩm mỹ, thì việc tạo ra các template đẹp và hợp thời trang có thể mang lại cho bạn nhiều hơn khoảng thời gian nhỏ bạn bỏ ra cho việc thiết kế.

Tất nhiên, chưa kể đó còn là một ví dụ hoàn hảo về cách tạo ra thu nhập thụ động bằng cách bán đi bán lại chúng.

Tạo ra các sản phẩm số tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn

Vì các sản phẩm số không yêu cầu thuê mặt bằng trên phố, nên bạn có thể tiết kiệm rất nhiều tiền khi bán các sản phẩm số chỉ với mức phí cơ bản nhất.

Khi bạn mới bắt đầu, việc biến một ý tưởng thành một công việc kinh doanh có lợi nhuận không hề dễ dàng bởi vì trước khi tìm ra được một mô hình bền vững, bạn sẽ phải thua lỗ trước.

Các sản phẩm số không có yếu tố rủi ro giống như các sản phẩm vật lý và do đó, chúng là một lựa chọn tuyệt vời cho bất kỳ ai muốn mở cửa hàng online và bắt đầu bán hàng trực tuyến.

Không có giới hạn cho việc thêm các sản phẩm số vào portfolio của bạn và nếu bạn làm đúng, bạn sẽ có được một nguồn thu nhập thụ động và lợi nhuận bền vững.

Được viết bởi

Ảnh đại diện của tác giả

Mai Hương

Mai Hương là một cây bút dày dạn chuyên viết về thương mại điện tử, nhưng đam mê thực sự của cô là hỗ trợ sự tăng trưởng cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Bạn có thể đặt niềm tin vào những chiến lược kinh doanh mà cô ấy gợi ý, từ cách xây dựng một thương hiệu vững chắc cho đến các phương pháp marketing ấn tượng. Trong thời gian rảnh rỗi, không có gì hấp dẫn cô ấy hơn một cuốn tiểu thuyết kinh điển và một chuyến leo núi đến ướt đẫm mồ hôi.

Tham gia cuộc trò chuyện

Địa chỉ email của bạn sẽ không bị công bố. Tất cả các mục đều bắt buộc.

Bạn đã sẵn sàng để tạo website của mình?