Chỉ trong thời gian giới hạn - Tiết kiệm tới 87 %

+ Tên Miền MIỄN PHÍ trong 1 năm

Giao dịch kết thúc vào:

04 :

03 :

40 :

45

Hướng Dẫn Cách Viết Mẫu Kế Hoạch Kinh Doanh Đúng Cách

mẫu kế hoạch kinh doanh

Sự thực là không nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ biết cách lập kế hoạch kinh doanh và họ cũng không muốn ngồi vài giờ đồng hồ để nghĩ về nó.

Một trong số họ sử dụng các mẫu kế hoạch kinh doanh có sẵn trên mạng, nhưng chúng chỉ phù hợp và đáp ứng hạn chế cho một vài loại hình kinh doanh hoặc kiểu công ty nhất định.

Chúng mình sẽ nói cho bạn biết kế hoạch kinh doanh là gì, tại sao chúng lại hữu ích và cách để viết kế hoạch của riêng bạn.

Chúng ta cũng sẽ thảo luận về ưu và nhược điểm của việc sử dụng các kế hoạch kinh doanh mẫu hoặc công cụ lập kế hoạch kinh doanh.

Nào, giờ thì chuẩn bị một chiếc ghế êm ái và bắt đầu thôi – đã đến lúc để hoàn thiện một bản kế hoạch hoàn chỉnh cho việc kinh doanh của bạn.

người đàn ông ngồi nhìn chăm chú vào bảng kế hoạch kinh doanh

Kế hoạch kinh doanh của bạn cần bao gồm những gì

Tất cả các doanh nhân đều được hưởng lợi nhờ một bảng kế hoạch kinh doanh có cấu trúc tốt và được đầu tư công sức.

Tại sao?

Bởi vì kế hoạch kinh doanh được viết tốt sẽ mang lại một chiến lược nhất quán và cấu trúc rõ ràng cho bất kỳ doanh nghiệp khởi nghiệp nào.

Một bảng kế hoạch kinh doanh đơn giản nên bao gồm ít nhất những điều sau:

  • Tóm tắt việc điều hành và tuyên bố sứ mệnh. Mô tả ngắn gọn về toàn bộ kế hoạch kinh doanh của bạn.
  • Tổng quan về doanh nghiệp và lĩnh vực kinh doanh. Bất kỳ thông tin nào mô tả công ty, việc kinh doanh, ý tưởng kinh doanh và lĩnh vực bạn đang kinh doanh.
  • Mô tả sản phẩm và dịch vụ. Thông tin chi tiết về những gì sản phẩm và dịch vụ của bạn cung cấp, bao gồm quá trình phát triển, tính năng sản phẩm và lợi ích.
  • Phân tích nghiên cứu thị trường. Các nghiên cứu chứng minh lợi thế cạnh tranh của bạn và sự khác biệt của bạn so với những đối thủ trong cùng lĩnh vực.
  • Các chiến lược bán hàng và tiếp thị. Bạn sẽ làm gì để thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại.
  • Kế hoạch thực hiện. Các mốc cho thấy sự tiến bộ của bạn, chẳng hạn như đạt doanh thu 25 triệu.
  • Kế hoạch tài chính. Bất kỳ dữ liệu nào thể hiện các dự báo về tài chính và các lựa chọn tài chính tiềm năng của bạn (vay ngân hàng hoặc vốn đầu tư), như ngân sách, báo cáo lưu chuyển tiền tệ, bảng cân đối kế toán và dự báo bán hàng.
  • Phụ lục. Thông tin bổ sung hỗ trợ cho kế hoạch của bạn.

Viết một mẫu kế hoạch kinh doanh không khó khi bạn biết cần thêm vào những gì và làm như thế nào để phù hợp nhất.

Bước 1: Tóm tắt chung

Phần đầu tiên này sẽ cung cấp cho người đọc một cái nhìn tổng quan về kế hoạch của bạn.

Bản tóm tắt điều hành đơn giản này bao gồm những điểm chính về công ty bạn nói chung.

Phần này cần ngắn gọn, hấp dẫn và toàn diện – hãy coi nó như một lời giới thiệu ngắn gọn về công ty bạn.

Khi lập kế hoạch kinh doanh, bạn nên đưa ít nhất là những điều này vào bản tóm tắt:

  • Mô tả ngắn gọn về công ty
  • Tổng quan về các sản phẩm hoặc dịch vụ bạn cung cấp
  • Tóm tắt ngắn gọn về phân tích thị trường và chiến lược marketing
  • Kế hoạch tài chính
  • Tuyên bố sứ mệnh của công ty, trả lời vấn đề mà doanh nghiệp của bạn muốn giải quyết

Mặc dù phần này sẽ xuất hiện đầu tiên trong hầu hết các kế hoạch kinh doanh mẫu, nhưng bạn nên làm việc với nó sau cùng.

Bởi vì bản tóm tắt chung này là tổng quan về toàn bộ kế hoạch: nó giúp người đọc quyết định xem phần còn lại trong kế hoạch của bạn liệu có đáng đọc hay không.

Vì vậy, bạn sẽ muốn nó tốt, đúng chứ?

Khung cảnh sân bay công nghiệp bên sông

Bước 2: Tổng quan về công ty và lĩnh vực kinh doanh

Mô tả về công ty và lĩnh vực bạn đang kinh doanh sẽ là phần tiếp theo trong bảng kế hoạch kinh doanh của bạn.

Bắt đầu với mô tả công ty, mô tả này phải chứa cấu trúc doanh nghiệp, cấu trúc tổ chức tổng thể và lịch sử của công ty bạn.

Đề cập đến các thành viên chủ chốt trong nhóm quản lý và trình độ của họ, cũng như các cổ đông tiềm năng.

Tiếp theo, hãy đi vào chi tiết về lĩnh vực kinh doanh của bạn:

  • Thảo luận về những gì công ty của bạn làm
  • Đề cập đến ngành bạn đang hoạt động
  • Nói về thị trường mục tiêu là ai và bạn đang kinh doanh ở đâu
  • Và giải thích cách công ty của bạn hoạt động trên thị trường nói chung

Thêm vào bất kỳ thành tích nào có liên quan nếu cần.

Bạn sẽ muốn mô tả cách khiến việc kinh doanh của bạn có liên quan đến lĩnh vực bạn theo đuổi, đến cộng đồng và cách nó có thể trở thành một phần trong đời sống của họ.

Đừng quên xác định các mục tiêu hiện tại của công ty trong phần này của kế hoạch kinh doanh.

Hãy đảm bảo viết chúng một cách hữu hình và thực tế – và cũng đừng quên đặt thời hạn cho chúng.

Ở bước này, hãy tiếp tục giữ mọi thứ ngắn gọn. Bạn sẽ đi vào chi tiết hơn về cách để đạt được mục tiêu trong bước sáu.

Bước 3: Mô tả sản phẩm và dịch vụ

Đã đến lúc viết về các sản phẩm hoặc dịch vụ mà công ty bạn cung cấp.

Để bắt đầu, hãy minh họa cách sản phẩm hoặc dịch vụ được phát triển – từ giai đoạn đầu cho đến khi chúng ra được hình dạng cuối cùng.

Mô tả cách thức sản xuất, chất lượng được duy trì như thế nào, chi phí sản xuất ra sao, v.v. Sử dụng các phương tiện đơn giản để giúp người đọc hiểu rõ hơn.

Cuối cùng, giải thích cách sản phẩm hoặc dịch vụ hoạt động và thời gian tồn tại của nó.

Hãy làm nổi bật các tính năng của nó và cách nó mang lại lợi ích cho khách hàng. Đề cập đến cả những khía cạnh bạn hy vọng sẽ cải thiện được trong tương lai.

Nếu bạn đã bán một số lượng hàng nhất định, hãy thêm vào phản hồi của khách hàng và các số liệu tiềm năng về doanh số bán hàng.

kế hoạch kinh doanh

Bước 4: Thị trường mục tiêu và phân tích thị trường

Trong kế hoạch kinh doanh, phần này là nhằm mục đích giải thích lợi thế cạnh tranh của bạn so với các công ty khác.

Một kế hoạch tốt thực hiện điều này bằng cách thể hiện sự hiểu biết của bạn về đối tượng mục tiêu và sự cạnh tranh.

Hãy bắt đầu bằng cách xác định đối tượng mục tiêu lý tưởng của bạn.

Chỉ định độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp và các chỉ số nhân khẩu học khác của họ. Giải thích tại sao họ có thể sẽ quan tâm đến việc mua phiếu mua hàng của bạn.

Đối với các đối thủ cạnh tranh, hãy đề cập đến các công ty khác có tham gia vào cùng lĩnh vực và thị trường của bạn. Nghiên cứu khách hàng của họ và lý do mọi người chọn họ.

Xem qua sản phẩm, dịch vụ, đánh giá, dịch vụ khách hàng và các khía cạnh có liên quan khác của đối thủ cạnh tranh của bạn. Trình bày so sánh song song giữa các đối thủ cạnh tranh và công ty của bạn để làm nổi bật sự khác biệt.

Hãy đảm bảo mô tả những điều mà đối thủ cạnh tranh không cung cấp cho thị trường mà bạn lại có thể. Thiết lập các cơ hội và thế mạnh mà bạn có để chống lại họ. Đây sẽ là lợi thế cạnh tranh của bạn.

Đối với phần này, tốt hơn là bạn nên sử dụng nhiều dữ liệu rõ ràng từ nghiên cứu của bạn.

Bởi rốt cục thì bạn sẽ muốn viết một kế hoạch dễ hiểu – đặc biệt là khi bạn cố gắng thuyết phục một nhóm các nhà đầu tư tiềm năng.

Bước 5: Chiến lược bán hàng và marketing

Trong phần này, hãy giải thích cách bạn sẽ thu hút và giữ chân khách hàng.

Tìm hiểu và nghiên cứu chiến lược bán hàng và kế hoạch marketing của bạn. Nói về giá cả, thương hiệu, quảng cáo và các nỗ lực marketing khác, như chi phí đóng gói và phân phối.

Hãy giữ trong đầu hình tượng người mua lý tưởng của bạn khi lên kế hoạch marketing.

Thêm vào các chiến lược digital marketing. Bạn có thể phác thảo cách bạn sẽ tối đa hóa SEO cho trang web, quảng cáo trên các công cụ tìm kiếm và xã hội.

Hãy thử hình dung về trải nghiệm của khách hàng. Viết về cách người mua có thể tìm thấy doanh nghiệp của bạn và cách thúc đẩy họ mua hàng.

Để kết thúc phần này, hãy liệt kê ngân sách bán hàng và marketing cần chi.

kế hoạch kinh doanh với dòng chữ make it happen

Bước 6: Kế hoạch thực hiện

Kế hoạch thực hiện là danh sách các mốc quan trọng mà bạn muốn hoàn thành trong quá trình tiến đến các mục tiêu của công ty (những cột mốc bạn đã đặt ở bước 2).

Giả sử mục tiêu của bạn là mở rộng hoạt động kinh doanh quần áo của mình.

Để làm điều đó, bạn có kế hoạch thêm sản phẩm mới. Các mốc quan trọng có thể là hoàn thành thiết kế mới, thử nghiệm lên mẫu, chốt phiên bản cuối cùng của sản phẩm và cuối cùng, bán được X số lượng sản phẩm mới cho khách hàng mua.

Đối với các doanh nhân mới và doanh nghiệp nhỏ, các cột mốc quan trọng có thể là nhiệm vụ thành lập công ty – chẳng hạn như xử lý các giấy tờ pháp lý, tìm ra số tiền bạn cần chi, thuê văn phòng hoặc tuyển dụng nhân viên.

Bạn cần bao nhiêu cột mốc sẽ phụ thuộc vào mục tiêu của bạn. Đừng quên vạch ra các nguồn lực bạn cần để hoàn thành mỗi hành động – chẳng hạn như thiết bị, cơ sở vật chất và các thành viên trong nhóm có liên quan.

Đừng quên mô tả điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa của doanh nghiệp trong quá trình tiến đến các đến các mốc quan trọng.

Bước 7: Kế hoạch tài chính

Bất kể mẫu kế hoạch kinh doanh bạn đang sử dụng là gì, phần tài chính hầu như luôn cần được đưa vào trong một kế hoạch mẫu thông thường.

Kế hoạch tài chính sẽ thảo luận về mọi khía cạnh tài chính của doanh nghiệp bạn.

Nó bao gồm ngân sách, chi phí kinh doanh và doanh thu bán hàng, sẽ rất hữu ích cho việc hiển thị các dự báo tài chính.

Nhìn chung, kế hoạch phải chứng minh được các cơ hội phát triểnlợi nhuận của công ty bạn.

Nếu bạn là một doanh nhân mới, hãy sử dụng các tính toán ngân sách, định giá sản phẩm hoặc dịch vụ và nghiên cứu thị trường để tạo ra các dự báo tài chính.

Các công ty hiện tại có thể sử dụng dữ liệu trong quá khứ để tạo dự báo cho ba đến năm năm tới.

Nói chung, bạn sẽ cần thêm vào:

  • Báo cáo thu nhập. Hầu hết các nhà đầu tư sẽ muốn xem xét dữ liệu về doanh thu, lợi nhuận hàng năm và chi phí của bạn.
  • Báo cáo lưu chuyển tiền tệ. Đó là một cách đề cập đến thông tin tóm tắt về lượng tiền hoặc các khoản tương đương tiền đến và đi khỏi doanh nghiệp của bạn.
  • Bảng cân đối. Bảng này có là báo cáo về số tiền và tài sản mà công ty của bạn sở hữu và nợ người khác.
  • Phân tích hòa vốn. Điều này đề cập đến việc tính toán cho thấy công ty của bạn sẽ bắt đầu có lãi ở giai đoạn nào và khi nào công ty sẽ thua lỗ.

Viết ra giấy yêu cầu tài trợ của bạn nếu bạn muốn đưa kế hoạch cho các nhà đầu tư hoặc người cho vay. Bao gồm tổng số tiền tài trợ, mục đích cho vay và thời hạn cho vay.

Nếu bạn đang yêu cầu vốn chủ sở hữu, hãy chỉ định tỷ lệ phần trăm nhà đầu tư sẽ sở hữu. Nếu bạn muốn nhận một khoản vay, hãy giải thích cách mà bạn sẽ trả nợ.

Hãy cụ thể và thực tế khi lập kế hoạch tài chính. Đảm bảo không đánh giá quá cao các dự đoán của bạn.

mọi người nhìn vào giấy tờ trên bàn làm việc

Bước 8: Phụ lục

Bạn đã sắp hoàn tất việc lập kế hoạch kinh doanh – tốt lắm! 😉

Phụ lục, hoặc phần cuối cùng của kế hoạch, bao gồm thêm thông tin mà người đọc có thể cần để hiểu hơn về doanh nghiệp của bạn.

Thêm vào bất kỳ dữ liệu bổ sung nào từ các phần trước vào trong phần này: thử nghĩ đến số liệu thống kê chi tiết về nghiên cứu thị trường hoặc hình ảnh cho tài liệu marketing, như các phiên bản khác nhau của logo chẳng hạn.

Phụ lục còn là nơi để chèn thêm bản sao các tài liệu quan trọng liên quan đến doanh nghiệp, chẳng hạn như các văn bản pháp luật. Thêm một số thông tin về chủ sở hữu doanh nghiệp, như sơ yếu lý lịch và lịch sử tín dụng.

Bằng cách này, kế hoạch của bạn sẽ không bỏ sót điều gì và có thể giúp bạn nhận được tiền dễ dàng hơn.

Kế hoạch kinh doanh là gì và tại sao bạn lại cần nó?

Kế hoạch kinh doanh là một tài liệu thiết lập lộ trình hành động để thành lập một doanh nghiệp mới hoặc phát triển hơn nữa một công ty hiện có.

Nó cho phép bạn xác định những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa tiềm ẩn mà công ty bạn sẽ phải đối mặt trong lĩnh vực kinh doanh của bạn.

Bằng cách này, doanh nghiệp của bạn sẽ sẵn sàng đối mặt với những trở ngại tiềm ẩn và biết những gì có thể mong đợi từ thị trường.

Bạn có thể không nghĩ như vậy, nhưng thực tế là cả doanh nghiệp chuẩn bị thành lập hay một doanh nghiệp đã đi vào hoạt động đều có thể được hưởng lợi từ việc lập kế hoạch kinh doanh.

Đây thường là một yêu cầu đối với bất kỳ công ty khởi nghiệp nào thậm chí chỉ mới dám mơ về một cuộc gặp gỡ với nhà đầu tư tiềm năng.

Và đối với các doanh nghiệp đã đi vào hoạt động, kế hoạch kinh doanh là một công cụ chiến lược hữu ích: nó sẽ giúp đội ngũ quản lý để mắt đến bức tranh toàn cảnh hơn và định hướng doanh nghiệp theo mục tiêu ban đầu.

Lập kế hoạch kinh doanh với mẫu kế hoạch kinh doanh

Nếu bạn không chắc chắn về cách viết kế hoạch kinh doanh, thì không có gì phải xấu hổ khi sử dụng các mẫu miễn phí có sẵn.

Một tìm kiếm Google đơn giản là cách tuyệt vời để bắt đầu.

Ví dụ: nếu bạn ở Anh, Ngân hàng Doanh nghiệp Anh có cung cấp các mẫu miễn phí ở cả định dạng PDF và .docx.

Một số công ty, như Law Depot, thậm chí còn cung cấp dịch vụ tùy chỉnh kế hoạch kinh doanh miễn phí.

Mẫu kế hoạch kinh doanh của Law Depot

Ngoài ra còn có các phần mềm cao cấp được thiết kế để viết kế hoạch kinh doanh, như BizPlan chẳng hạn.

Các phần mềm trả phí thường cung cấp nhiều tùy chọn và tài nguyên tùy chỉnh hơn để giúp bạn thiết kế đẹp mắt.

Phần mềm mẫu kế hoạch kinh doanh BizPlan

Các loại kế hoạch kinh doanh khác nhau

Tùy thuộc vào quy mô, lĩnh vực và tình trạng hiện tại của công ty bạn, cách bạn lập kế hoạch kinh doanh có thể khác so với những công ty khác.

Kế hoạch kinh doanh tiêu chuẩn

Loại kế hoạch kinh doanh này cung cấp cho người đọc một bức tranh toàn cảnh về công ty.

Thường dành cho mục đích sử dụng bên ngoài, một kế hoạch kinh doanh tiêu chuẩn bao gồm mọi thứ, từ mô tả chuyên sâu về công ty đến phân tích các sản phẩm và dịch vụ, chiến lược, mục tiêu và tài chính của công ty.

Kế hoạch kinh doanh nội bộ hoặc tinh gọn

Những loại kế hoạch kinh doanh này có xu hướng chỉ dành cho nội bộ.

Chúng ngắn hơn và tập trung hơn vào chiến lược bán hàng và tiếp thị, thời hạn quan trọng và định hướng chung của công ty.

Thông thường, một kế hoạch kinh doanh tinh gọn đề cập đến những điểm nổi bật của doanh nghiệp hơn là tiến hành phân tích sâu về công ty.

Kế hoạch kinh doanh khởi nghiệp

Nếu bạn đang muốn bắt đầu kinh doanh, có thể bạn sẽ không có nhiều dữ liệu để làm cơ sở cho các dự báo tài chính của mình.

Kế hoạch kinh doanh của một công ty khởi nghiệp sẽ tuân theo định dạng của một kế hoạch tiêu chuẩn.

Thông thường, nó bao gồm nhiều thông tin hơn về nền tảng của những người sáng lập, phân tích thị trường và chi tiết về lĩnh vực, và phân tích toàn diện về tài chính – điều mà hầu hết các nhà đầu tư quan tâm.

Một tài liệu với các biểu đồ trên bàn làm việc

Kế hoạch kinh doanh one-page

Kế hoạch kinh doanh đơn giản này nhằm mục đích tóm tắt hoạt động kinh doanh của bạn.

Còn được gọi là quảng cáo chiêu hàng kinh doanh, kế hoạch one-page thường được dùng để sử dụng cho bên ngoài.

Nhiều doanh nghiệp có sẵn một kế hoạch dài one-page ở giai đoạn sơ bộ khi nói chuyện với đối tác kinh doanh hoặc nhà đầu tư mới. Thông thường, một bản tóm tắt về bạn là ai và bạn làm gì sẽ hữu ích trong giai đoạn đàm phán này.

Kế hoạch kinh doanh hoạt động

Hầu hết các doanh nghiệp đều cần vạch ra một kế hoạch kinh doanh cho các năm tới.

Các kế hoạch hàng năm này thường dành cho mục đích sử dụng nội bộ nhưng cũng có thể thú vị đối với các bên liên quan bên ngoài.

Bao gồm chi tiết hoạt động, như thời hạn dự án, mục tiêu bán hàng và trách nhiệm của nhóm trong loại kế hoạch này.

Kế hoạch kinh doanh chiến lược

Ý tưởng đằng sau một kế hoạch kinh doanh chiến lược là xem xét nơi khởi nghiệp hoặc doanh nghiệp của bạn đang đi và cách bạn đi đến nơi bạn muốn.

Các kế hoạch kinh doanh chiến lược thường chỉ dành cho nội bộ và xem xét tầm nhìn, sứ mệnh của công ty và các mốc quan trọng khác nhau mà kế hoạch của bạn sẽ đạt đến.

Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ sẽ được hưởng lợi từ việc đưa phân tích SWOT vào kế hoạch chiến lược của họ.

Ưu và nhược điểm của việc sử dụng mẫu kế hoạch kinh doanh

Ưu điểm

  • Tuyệt vời cho các doanh nhân mới. Mẫu có sẵn đặc biệt hữu ích cho người mới bắt đầu. Nếu bạn chưa bao giờ lập kế hoạch kinh doanh trước đây, không có gì phải xấu hổ khi sử dụng tất cả sự trợ giúp bạn có thể nhận được.
  • Tiết kiệm thời gian. Chỉ cần làm theo chỉ dẫn và bạn sẽ có ngay kế hoạch của mình. Không cần phải chỉnh sửa định dạng, vì mẫu đã cung cấp hướng dẫn để sắp xếp các ý tưởng của bạn.
  • Được định dạng đúng. Hầu hết các mẫu đã có các phần và yếu tố cần thiết của một kế hoạch, vì vậy bạn sẽ không phải lo lắng về việc quên bao gồm thông tin quan trọng nào.
  • Được thiết kế với đúng thị trường mục tiêu. Các kế hoạch kinh doanh mẫu chuyên nghiệp thường được thiết kế với các nhà đầu tư và người cho vay. Có nghĩa là bạn sẽ không phải lo lắng về việc liệu kế hoạch của mình có đạt tiêu chuẩn của họ hay không.

Nhược điểm

  • Bạn cần hiểu kế hoạch kinh doanh là gì. Có một mẫu kế không nhất thiết giúp mọi thứ dễ dàng hơn. Bạn vẫn cần hiểu ý định của bạn trước khi điền vào mẫu.
  • Bạn vẫn cần phải bỏ công sức ra. Bạn sẽ phải tự mình thực hiện tất cả các phép tính trên bảng cân đối kế toán và không ai khác sẽ viết bản tuyên bố sứ mệnh cho bạn. Nếu bạn không có kinh nghiệm viết kế hoạch kinh doanh hoặc hình thành các con số, bạn có thể sẽ cần thuê một người nào đó để giúp bạn một tay.
  • Hầu hết các mẫu đều phù hợp với tất cả. Trên thực tế, mỗi doanh nghiệp đều có những nhu cầu khác nhau, và quá trình lập kế hoạch kinh doanh của bạn sẽ phản ánh điều này. Rất có thể bạn sẽ cần điều chỉnh mẫu để phù hợp với doanh nghiệp của mình.
  • Các phần kế hoạch kinh doanh không cần thiết. Một số mẫu có thể không đi kèm với các phần phù hợp cho các doanh nghiệp nhất định. Tốt hơn hết bạn nên thiết kế mẫu của riêng mình để phục vụ cho các nguồn lực kinh doanh của bạn.

Được viết bởi

Ảnh đại diện của tác giả

Mai Hương

Mai Hương là một cây bút dày dạn chuyên viết về thương mại điện tử. Cô ấy tự cho rằng mình là một thinker và không muốn nói gì hơn ngoài việc kể những câu chuyện kinh doanh nhỏ theo một tầm nhìn lớn. Cô ấy đặc biệt quan tâm đến digital marketing và luôn lùng sục các công cụ mới nhất để hỗ trợ sự tăng trưởng cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Ngoài thời gian dành cho việc viết lách, cô ấy thích thưởng thức những cuốn sách hay, uống trà và dành thời gian cho thiên nhiên, cây cỏ và động vật.

Tham gia cuộc trò chuyện

Địa chỉ email của bạn sẽ không bị công bố. Tất cả các mục đều bắt buộc.