Khuyến Mãi Năm Mới LÊN ĐẾN GIẢM 87 %

+ Tên Miền MIỄN PHÍ trong 1 năm

Giao dịch kết thúc vào:

05 :

02 :

42 :

05

Mẹo Nghiên Cứu Sản Phẩm cho Doanh Nghiệp Thương Mại Điện Tử

Có thể bạn cũng đã nghe rằng thương mại điện tử đang rất được quan tâm ở thời điểm này. 

Chúng tôi đã nhiều lần nhắc đến nó – đó được coi là một trong những cách tốt nhất để kiếm tiền online. Nhưng có một điều quan trọng cần nắm bắt: để bắt đầu bán hàng, trước tiên bạn cần biết nên bán gì.

Như với bất kì điều đáng làm nào khác, để xây dựng được một doanh nghiệp thương mại điện tử thành công, bạn sẽ cần lên kế hoạch dài hạn cho nó, đặc biệt là khi bạn mới bước chân vào một vùng sản phẩm bạn chưa biết đến nhiều.

Nếu bạn có thể tạo được một khởi đầu hoàn hảo, bạn sẽ ít phải lo lắng cho con đường tiếp theo, cũng như tránh được những rắc rối và thất vọng có thể xảy đến.

Chúng tôi sẽ chỉ cho bạn cách nghiên cứu sản phẩm với một cái nhìn tổng quan, từ việc tìm kiếm những sản phẩm tuyệt vời cho cửa hàng cho đến việc đưa ra kế hoạch cho sự phát triển trong tương lai.

Nếu bạn muốn tìm hiểu cách tìm sản phẩm để bán online, 7 lời khuyên này là dành cho bạn.

Mục lục

1. Nhận biết đam mê của bạn

Bắt đầu với sở thích của bạn

Đứng về một phía nào đó

2. Sử dụng mạng xã hội

#trending

Reddit

Instagram

Pinterest

3. Tìm hiểu xem cái gì đang được bán ở mọi nơi 

Thứ gì bán chạy nhất

Đọc phản hồi

4. Nghiên cứu từ khóa

Kỹ thuật

Google Adwords

5. Hiểu về logistics

Lên kế hoạch 

6. Kiểm tra mọi thứ

Những thứ hữu ích

Test sản phẩm 

Test thị trường

Test phương thức vận chuyển 

7. Kiểm tra nhu cầu thị trường

Google nó

Nghĩ về những người có ảnh hưởng

1. Nhận biết đam mê của bạn

Bạn sẽ chẳng cần làm việc một ngày nào nữa.

Đó là những gì sẽ xảy ra nếu bạn tìm được công việc mình yêu thích. Vì vậy, nếu bạn đã sẵn sàng tạo một cửa hàng thương mại điện tử, tại sao không bắt đầu với những gì bạn muốn làm?

Biến niềm đam mê cá nhân thành một doanh nghiệp chưa chắc đã là một ý tưởng tồi.

Những sở thích như ngủ và ăn pizza trên giường không hẳn là một thói quen lành mạnh hay có thể phát triển qua thời gian. Nhưng nếu như thử làm một vài nghiên cứu nhỏ về nó, bạn cũng có thể nắm được chiếc chìa khóa để bước đến thành công. 

Bắt đầu với sở thích của bạn

Trước khi thiết lập cửa hàng, hãy khởi động quá trình nghiên cứu với một số suy nghĩ sáng tạo. Một chút lưu ý rằng ở giai đoạn này, không có một ý tưởng nào là ý tưởng tồi cả.

Hãy vạch ra những đam mê cá nhân và sử dụng nó làm kế hoạch chi tiết cho hành trình nghiên cứu sản phẩm.

Thử nhìn lại sự nghiệp của bạn, suy nghĩ về thành tích ở trường trung học, và nhớ lại đâu là dấu mốc bạn luôn nghĩ đến. 

Ngoài ra, hãy suy nghĩ về những gì bạn thích làm trong thời gian rảnh:

  • Nếu bạn giỏi những thứ mà mọi người đã làm rất nhiều – như làm bánh, hoặc thiệp chúc mừng – vậy bạn có thể sản xuất chúng hàng loạt không?
  • Khi bạn đi mua sắm, bạn có để ý những sản phẩm bạn cần nhưng lại không thể tìm thấy chúng ở đâu? Hãy viết chúng ra một cuốn sổ.
  • Có ai khác đã bán các mặt hàng bạn muốn, nhưng lại đang làm nó không tốt chút nào, bạn có thể thiết kế và tự tạo ra chúng không? Một chút cạnh tranh lành mạnh có thể là một yếu tố thúc đẩy tuyệt vời.

Nếu bạn thấy rằng sở thích của bạn không phải là một lựa chọn thích hợp, nhưng nghiên cứu bạn làm lại chỉ ra một sản phẩm tương tự, hãy đi tiếp.

Người sáng lập Black Infusions Vodka đã muốn làm ra rượu khi anh bế tắc với các ý tưởng kinh doanh. Michael Davidson muốn tạo ra những sản phẩm mà bạn bè và gia đình anh thích, nhưng lại bị thu hút bởi việc phá vỡ truyền thống.

Tại sao các nhà hàng dùng rượu kết hợp với ăn uống, nhưng không phải loại rượu mạnh? Vodka nên được làm thủ công. Đây là khoảng trống để Michael bán một sản phẩm mà mọi người chưa biết họ cần.

Sẵn sàng bảo vệ thứ mình tin tưởng 

Sở thích thưởng thức pizza trên giường khó có thể giúp bạn phát triển một doanh nghiệp thành công. Nếu sở thích của bạn không thực sự truyền cảm hứng, vậy thì tốt nhất hãy chỉ coi chúng là những sở thích riêng, và nhìn rộng hơn để xem còn gì khác hữu dụng hơn.

Có rất nhiều cách để tạo một cửa hàng thương mại điện tử sử dụng sản phẩm bạn thích, thay vì chỉ ngồi tận hưởng chúng trong chốc lát. Không phải tất cả các công việc làm thêm đều cần trở thành công việc chính.

Hãy cùng khám phá những bước tiếp theo trong việc sử dụng những đam mê cá nhân đó:

  • Bạn có thể sử dụng các kỹ năng chuyên nghiệp của bạn để tạo ra một sản phẩm mới?
  • Bạn có một người bạn có thể làm một cộng tác viên tuyệt vời? Thông thường, những người sáng tạo cần một đối tác kinh doanh có đầu cho số liệu.
  • Có một vấn đề bạn say mê giải quyết? Đánh giá những gì quan trọng đối với bạn.

Hãy để nghiên cứu sản phẩm của bạn được truyền cảm hứng bởi một loạt các yếu tố. Ghi chú về bộ kỹ năng của bạn được tạo thành từ gì, giá trị của bạn là gì và suy nghĩ sáng tạo về cách làm cho mọi thứ hoạt động cùng nhau.

LastObject khởi đầu là một chiến dịch thông minh, được tạo ra bởi ba người với một mục tiêu chung: biến đổi các sản phẩm sử dụng một lần thành các sản phẩm có thể tái sử dụng.

Những người sáng lập đã sử dụng nền tảng của họ trong thiết kế để tạo ra một sản phẩm sáng tạo trông tuyệt vời, phục vụ nhu cầu và sẽ khiến mọi người nói về thương hiệu của họ.

Nghiên cứu đã chứng minh rằng có một thị trường cho các sản phẩm bền vững, mang đến cho những người sáng lập nhiều phạm vi để biến niềm đam mê và kỹ năng của họ thành một doanh nghiệp.

2. Sử dụng mạng xã hội

Nếu cửa hàng thương mại điện tử của bạn bắt nguồn từ niềm đam mê cá nhân – tin tuyệt vời. Mỗi bước trong danh sách này sẽ góp phần vào nghiên cứu sản phẩm, nhưng bạn đã vượt qua rào cản đầu tiên.

Tuy nhiên, nếu bạn muốn vẽ một ranh giới giữa sở thích và sở thích kinh doanh của mình, hãy đặt tầm nhìn của bạn lên phương tiện truyền thông xã hội.

Ngay cả khi bạn đã có định hướng cho cửa hàng của mình, việc nắm bắt xu hướng trên các nền tảng xã hội sẽ là một bước quan trọng trong nghiên cứu sản phẩm.

Việc sử dụng thông minh các trang web như Instagram, Pinterest và Reddit có thể giúp bạn thấy các sản phẩm bạn chưa từng biết nên bán.

#trending

Điều chỉnh các cuộc hội thoại trên phương tiện truyền thông xã hội để xem sản phẩm nào đang được nói đến. Bước này tận dụng một kỹ thuật nghiên cứu dễ tiếp cận, nhưng nếu bạn tập trung thực sự chăm chỉ, bạn có thể cảm thấy như một gián điệp trong một nhiệm vụ.

Sử dụng lắng nghe xã hội sớm trong tìm kiếm của bạn là một cách đơn giản để mở khóa ý tưởng sản phẩm và nhu cầu thị trường. Bạn có thể vấp ngã trước một xu hướng hàng đầu mà Tập bắt đầu cất cánh, hoặc một tập hợp khách hàng cần một thứ gì đó thích hợp.

Reddit

Reddit không nên bỏ qua trong tìm kiếm của bạn cho một sản phẩm để bán.

Với hàng ngàn diễn đàn và cộng đồng dân cư trên trang web, nó giống như một cuộc thăm dò ý kiến ​​trực tuyến khổng lồ.

Nó rất quan trọng để thu hút nhiều người trên thị trường hàng hóa, vì vậy hãy bắt đầu từ đây. Thủ tục thanh toán:

  • Bảng ‘Mua nó cho cuộc sống’. Những ý kiến ​​không được lọc, không được tài trợ từ những người dùng đã tự hào đầu tư vào các sản phẩm đạt tiêu chuẩn vàng và đang chia sẻ sự ngưỡng mộ của họ. Vâng, bạn có thể nghĩ rằng một bài viết về bình giữ nhiệt 23 tuổi đã giành được cảm hứng cho bạn, nhưng diễn đàn này là một công cụ tuyệt vời để tìm hiểu những mặt hàng mà người tiêu dùng cần, muốn và giá trị.
  • Tìm nó trên bảng Amazon. Tại đây, nơi bạn sẽ thấy nhu cầu sản phẩm thực sự. Ở dạng đúng như những gì nó nói, hội đồng quản trị giúp người dùng tìm hiểu từ những người khác nếu họ có thể mua các sản phẩm ngẫu nhiên mà họ thèm muốn trên Amazon. Tuyệt vời cho nghiên cứu và, xa hơn nữa, để chỉ khách hàng theo hướng cung cấp sản phẩm của riêng bạn.

Instagram

Một trong những nền tảng tốt nhất để sử dụng trong tìm kiếm sản phẩm theo xu hướng, Instagram sẽ cho bạn thấy những gì người tiêu dùng đang sử dụng trong thời gian thực.

Có một cuộn qua:

  • Trang ‘khám phá trên mạng. Biểu tượng kính lúp nhỏ đó sẽ mở ra một thế giới cảm hứng sản phẩm. Chạm vào ‘shop, để xem các sản phẩm mà doanh nghiệp đang bán hoặc tiếp thị ngay bây giờ và cũng xem bạn có thể bắt kịp xu hướng hay không.
  • Hashtags, tất nhiên. Instagram đã làm cho hashtag xâm nhập vào các từ vựng hàng ngày của chúng tôi. Nó cũng là một công cụ vô giá để nghiên cứu sản phẩm. Sử dụng các trang web như hashtagsforlike để chọn ra các hashtag xu hướng trong các danh mục phổ biến.

Pinterest

Bạn nhận được rất nhiều ý tưởng sản phẩm trong tầm tay với Pinterest. Các trang web xây dựng tâm trạng là nền tảng xã hội thẩm mỹ nhất hiện có.

Nó có thể là vũ khí bí mật (không phải vậy) để tìm kiếm các sản phẩm phổ biến nhất để bán:

  • Mọi người đang ghim lại là gì? Có thể hơi rõ ràng, nhưng hãy lưu ý những gì người dùng Pinterest quan tâm trong khi bạn đang nghiên cứu. Sự phong phú đột ngột của hình ảnh của các nhà chơi dê có thể là ảnh khỏa thân bạn cần. Vâng, đó là một sản phẩm xu hướng thực sự trong năm nay.
  • Báo cáo xu hướng nói gì? Một báo cáo xu hướng mới xuất hiện từ phòng tin tức Pinterest trên cơ sở hàng năm. Dành cho bất kỳ ai, dự báo chi tiết cho năm tới trong các xu hướng sẽ lấy số liệu thống kê tìm kiếm thực tế từ trang web và phân loại chúng thành các phân khúc thị trường.

3. Xem những gì bán ở nơi khác

Nếu bây giờ bạn có một hoặc hai ý tưởng sản phẩm trôi nổi trong đầu, đây là một cách tốt để tìm hiểu cách chúng thực hiện cho các doanh nghiệp khác.

Có phải đầu óc bạn vẫn trống không? Đừng sợ hãi: đây cũng là một cơ hội để khai thác một số cảm hứng sản phẩm mới.

Buôn bán thông qua các thị trường tiêu dùng có thể cung cấp cho bạn cả kết quả tích cực và tiêu cực.

Đây là một bước tuyệt vời trong hành trình nghiên cứu sản phẩm. Cùng với việc xác định các mặt hàng bán chạy nhất trên thị trường, việc tìm ra đối thủ cạnh tranh cũng có thể cho bạn thấy chính xác những gì họ đang thiếu.

Quan sát những gì đang bán chạy nhất

Đừng sợ đi lớn. Bạn đã sử dụng một số nền tảng truyền thông xã hội lớn nhất trong nghiên cứu sản phẩm của mình, vậy tại sao bạn không đẩy mạnh nó và tập trung vào những người khổng lồ mua sắm?

Các trang web như Amazon, eBay và Alibaba sẽ cung cấp cho bạn một số hiểu biết hấp dẫn về thói quen chi tiêu của người tiêu dùng. Nếu bạn biết đại khái những sản phẩm mà bạn quan tâm, bạn có thể tìm kiếm những sản phẩm bán chạy nhất theo giá trị danh mục. Nó là một nơi tuyệt vời để bắt đầu.

Tuy nhiên, nếu bạn thích tìm hiểu xu hướng mua sắm ở cấp độ chi tiết hơn, hãy thử:

  • Các phiên bản mới, các chương trình chuyển đổi và chuyển phát nhanh của Amazon, và mong muốn nhất cho các danh sách, được cập nhật hàng ngày. Nhanh chóng tìm hiểu những mặt hàng đang có nhu cầu.
  • Công cụ trung tâm người bán eBay cho các doanh nghiệp. Được thiết kế dành cho những người bán tiềm năng, cách bán phân khúc trên trang web trên thị trường này sẽ giúp bạn xác định nhu cầu hiện tại trong một vài bước dễ dàng.
  • Danh sách sản phẩm xếp hạng hàng đầu của Alibaba. Một thị trường khổng lồ cho các nhà bán buôn và nhà cung cấp, trang web này giúp xếp hạng các sản phẩm nóng hiện tại theo danh mục một cách hữu ích. Hãy xem những gì các doanh nghiệp khác đang mua cho các cửa hàng trực tuyến của riêng họ.

Hãy chắc chắn để giảm quy mô tìm kiếm, quá.

Mặc dù các cửa hàng thương mại điện tử nhỏ hơn có thể không cung cấp thông tin chuyên sâu về các thị trường lớn, một cửa hàng so sánh của các thương hiệu khác thường có thể truyền cảm hứng hơn rất nhiều.

Bắt đầu hành trình mua sắm so sánh bằng cách vạch ra những thương hiệu bạn đã yêu thích. Có cửa hàng nào mà bạn luôn có một danh sách mong muốn các sản phẩm yêu thích trong tài khoản của mình không?

Nếu bạn có sản phẩm trong tâm trí cho cửa hàng, hoặc bạn đang bán, hãy ghi lại xem bạn nghĩ đối thủ của mình là ai. Xem xét ai có thể phù hợp với đề nghị về kiểu dáng, điểm giá và sự đa dạng.

Đọc các nhận xét

Đánh giá tiêu cực có thể gây đau đớn để đọc, và bạn nên tận dụng càng nhiều càng tốt.

Hãy xem các đánh giá còn lại của người mua hàng trong các cửa hàng trên thị trường, nơi xếp hạng lành mạnh là cốt lõi cho sự thành công của người bán. Nghe có vẻ có nghĩa, nhưng bạn thực sự có thể sử dụng điểm số âm cho lợi thế của mình.

Nếu một khách hàng đã để lại nhiều hơn chỉ là xếp hạng sao, đánh giá của họ có thể chứa phản hồi vô giá về cách sửa đổi một sản phẩm hiện có. Bây giờ bạn có cơ hội để biến sự thất vọng đó thành một sản phẩm tốt hơn và được bán.

Don Tiết chỉ tập trung vào những tiêu cực. Xếp hạng phát sáng cũng có thể chiếu sáng ý tưởng sản phẩm. Lọc xếp hạng trên các trang web như:

  • Amazon, nơi đánh giá khách hàng trung bình là một trong những bộ lọc tìm kiếm quan trọng
  • Etsy, cho phép người mua hàng xem và để lại xếp hạng cho người bán, cũng như đồ dùng của họ
  • Google, nếu bạn muốn hiểu toàn bộ hoạt động của một doanh nghiệp

Bạn cũng có thể đi xuống một tuyến đường khác với nghiên cứu đánh giá của mình.

Nếu bạn đã tìm thấy một phân khúc sản phẩm mà bạn quan tâm, hãy sử dụng một tìm kiếm đơn giản của Google để xem danh mục đó có bật lên trong bất kỳ blog hoặc tạp chí nào không.

Hãy chắc chắn để thực hiện các loại đánh giá với một nhúm muối lớn. Các thương hiệu đã sẵn sàng để đăng ký các thỏa thuận liên kết sinh lợi khá lớn với cả các ấn phẩm lớn và các blogger độc lập.

Thông thường, một bài viết tích cực cho một sản phẩm có thể bị ảnh hưởng bởi một mức lương.

May mắn thay, các loại đánh giá này được điều chỉnh khá nghiêm ngặt bởi luật quảng cáo. Vì vậy, donith hoàn toàn bị ngăn cản khi sử dụng phương pháp tìm kiếm này để xem liệu có một đối tượng nào cho thích hợp không.

4. Nghiên cứu từ khóa

Vì vậy, bạn nghĩ rằng bạn có một sản phẩm trong tâm trí. Làm thế nào để bạn biết nếu bất cứ ai thực sự muốn mua nó?

Cho dù bạn có kế hoạch để thực hiện niềm đam mê cá nhân đó và kiếm được một số tiền từ nó, hoặc bạn sẽ bỏ qua bước đó và theo các xu hướng phổ biến thay vào đó, nghiên cứu từ khóa là rất quan trọng.

Bất kỳ doanh nhân có tư duy tiến bộ nào cũng nên sử dụng chức năng tìm kiếm từ khóa làm bước chính trong việc tìm kiếm các mặt hàng có thể bán được. Đây là một cách quan trọng để xác nhận nhu cầu cho sản phẩm và sẽ cắt giảm rất nhiều thời gian lãng phí sau này.

Kỹ thuật

Như với bất cứ điều gì thực sự có giá trị cho doanh nghiệp mới, nghiên cứu từ khóa có thể mất một thời gian để hiểu và hoàn thiện. Để làm cho cuộc sống của bạn dễ dàng hơn, chúng tôi đã viết một hướng dẫn về cách nghiên cứu từ khóa trực tuyến hiệu quả.

Mặc dù hiểu tối ưu hóa công cụ tìm kiếm là một cách chắc chắn để thúc đẩy lưu lượng truy cập và tăng cường tiếp thị cho trang web hiện tại, đây là một bước mà bạn nên hướng tới để thực hiện như một phần của nghiên cứu sản phẩm ban đầu của mình.

Google Adwords

Nếu bạn biết chính xác những gì bạn muốn bán, hãy sử dụng Adwords sau này trong quá trình xây dựng cửa hàng. Có được một ý tưởng vững chắc về các chi phí liên quan đến sản phẩm, sau đó xây dựng cho mình một chiến dịch tiếp thị tuyệt vời.

Để tối ưu hóa công cụ trong khi bạn vẫn đang tìm kiếm cảm hứng cho sản phẩm:

  • Tạo một danh sách các từ khóa mà bạn nghĩ rằng khách hàng trong tương lai có thể sử dụng để tìm kiếm sản phẩm, phạm vi hoặc cửa hàng. Danh sách càng lớn và càng chiến lược thì càng tốt. Hãy nghĩ về công cụ sửa đổi: thay vì ‘bộ dụng cụ móng tay, một khách hàng có thể tìm kiếm‘ cách làm móng gel.
  • Truy cập công cụ lập kế hoạch từ khóa. Thiết lập một chiến dịch tiếp thị thử nghiệm và tận dụng một số công cụ tìm kiếm từ khóa mới. Dành thời gian để khám phá các tùy chọn để xây dựng phạm vi. Nhấp vào ‘lấy khối lượng tìm kiếm và dự báo nếu bạn muốn kiểm tra mức độ phổ biến của tìm kiếm sản phẩm.

Jungle scout

Một trong nhiều nền tảng được thiết kế như một công cụ nghiên cứu hữu ích cho những người bán hàng trên Amazon, Jungle Scout có thể cung cấp cho bạn một số thông tin chi tiết về ưu đãi sản phẩm của riêng bạn:

  • Sử dụng tab ‘Niche Hunter. Chức năng tìm kiếm này sẽ cho bạn thấy mức độ bão hòa của thị trường cho ý tưởng sản phẩm. Nhập một số từ khóa bạn đã liệt kê và tìm ra nếu chúng có giá trị thời gian và đầu tư.
  • Cài đặt sản phẩm chị em Jungle Scout, Tiện ích mở rộng và xác thực thị trường cho các ý tưởng sản phẩm bạn đã tạo bằng Jungle Scout. Tìm kiếm các sản phẩm trong Amazon và Tiện ích mở rộng sẽ tạo ra những con số cho bạn. Xem kết quả cho bảng xếp hạng bán hàng, giá trung bình và thứ hạng nhu cầu.

Nền tảng xã hội

Chúng tôi lại trở lại tại các nền tảng xã hội một lần nữa.

Nếu bạn không sẵn sàng nghĩ về các chiến dịch tiếp thị trong tương lai, các trang web đầu tư thấp tập trung quanh các diễn đàn và chia sẻ video cũng sẽ mang lại kết quả hữu ích.

Mặc dù ít cụ thể hơn và không dựa trên dữ liệu như phần mềm dành riêng cho nghiên cứu từ khóa, các nền tảng xã hội có thể mang lại cho bạn kết quả vượt trội có thể đẩy bạn tới ý tưởng sản phẩm:

  • Hãy thông minh với YouTube. Nghiên cứu các hướng dẫn trực tuyến được thiết kế cho người sáng tạo nội dung nhìn vào tiếp thị. Điều này sẽ cho vay một số cái nhìn sâu sắc về cách thông minh với chức năng tìm kiếm YouTube YouTube. Thế giới tiêu thụ 5 tỷ video YouTube mỗi ngày và một lượng lớn trong số đó là hướng dẫn và đánh giá cho các sản phẩm mới.
  • Chọn lọc qua Reddit. Bạn đã biết rằng đây là một công cụ vô giá đáng ngạc nhiên cho nghiên cứu sản phẩm. Trang bị cho mình danh sách các từ khóa và lùi lại vào đó ‘Tìm từ khóa trên bảng Amazon. Bị mắc kẹt vào mạng lưới các diễn đàn phức tạp của Reddit, nếu bạn tin chắc rằng bạn đã thắng được một bên bởi một trong những chủ đề kỳ lạ của họ.

5. Hiểu về logistic

Hình ảnh này: bạn dành toàn bộ thời gian để nghiên cứu sản phẩm, bạn xây dựng một trang web đẹp và trở thành một chuyên gia trong việc tối ưu hóa các từ khóa.

Bạn đã đầu tư vào một đống sản phẩm cho cửa hàng của mình và dành một góc của nhà để xe, phòng dự phòng hoặc tầng hầm cho các hộp.

Bạn đã hoàn toàn đóng đinh sự hiện diện trực tuyến của bạn. Thương hiệu của bạn đang bùng cháy và các sản phẩm đang bán rất nhanh.

Bạn đặt hàng nhiều hơn mỗi sản phẩm để đáp ứng nhu cầu và góc hộp đó bắt đầu lấp đầy căn phòng.

Sau đó, nhu cầu chậm lại và bạn không thay đổi nhiều sản phẩm như tháng trước. Bạn được bao quanh bởi một pháo đài, tự hỏi mọi thứ đã sai ở đâu.

Đừng trói mình trong một chiếc hộp

Dành thời gian để nghiên cứu hậu cần là một bước thiết yếu khi bạn tìm ra sản phẩm nào sẽ bán.

Cho dù bạn đã tìm được sản phẩm hoàn hảo hay bạn vẫn đang tìm kiếm, bạn vẫn phải trả tiền để hiểu tất cả các chi phí và kỹ thuật liên quan đến Thương mại điện tử.

Nắm bắt được hành trình sản phẩm thực sự có thể ảnh hưởng đến những mặt hàng mà bạn sẽ bán trong cửa hàng. Bạn không bao giờ biết – bước này trong nghiên cứu có thể cung cấp cho bạn khoảnh khắc bóng đèn bạn tiếp tục.

Xem lại tất cả các tùy chọn có sẵn cho bạn với tư cách là chủ cửa hàng và nhớ giữ một tâm hồn cởi mở. Bạn có thể:

  • Trở thành một nhà sản xuất. Hoàn hảo cho đám đông bên lề và chính hối hả, và cho những người quan tâm đến việc lưu trữ các sản phẩm quy mô nhỏ hơn. Bạn có thể mở rộng phạm vi của mình bằng cách bán hàng trên một thị trường như Etsy cùng với trang web của riêng bạn.
  • Giữ hàng tồn kho của riêng bạn. Kiểm soát hoàn toàn tất cả các sản phẩm bạn bán, và hợp tác với một trung tâm phân phối. Bạn có thể giám sát mọi bước trong quy trình.
  • Nhận vào dropshipping. Phương pháp thực hiện hoàn toàn hiện đại này giúp cắt giảm nhu cầu giữ hàng tồn kho, vì vậy bạn chọn sản phẩm để bán đi thẳng từ nhà cung cấp đến khách hàng.

Dropshipping nghe thật tuyệt phải không? Nó có thể. Nhưng nghiên cứu sâu hơn một chút về phương pháp này trước khi đưa nó lên làm mô hình hoàn thành một sản phẩm bạn muốn cho trang web của mình.

Bạn nên cân bằng những ưu và nhược điểm trong suốt quá trình nghiên cứu sản phẩm của mình, vì vậy hãy áp dụng logic tương tự cho dropshipping. Những lợi ích rất rõ ràng: nó dễ dàng bắt đầu, có các chi phí và cam kết thấp hơn, và bạn có thể chọn từ một loạt các sản phẩm.

Bây giờ, cho những bất lợi. Có những vấn đề về chuỗi cung ứng tiềm năng với dropshipping, nơi bạn sẽ chịu trách nhiệm trước những khách hàng tức giận bất kể lỗi nằm ở đâu.

Có thể khó tìm được một sản phẩm thích hợp và chống lại các đối thủ cạnh tranh, vì vậy cuối cùng bạn có thể thỏa hiệp về lợi nhuận.

Lên kế hoạch trước

Bảo vệ tỷ suất lợi nhuận sẽ là một công việc toàn thời gian khi doanh nghiệp của bạn hoạt động. Nó luôn luôn quan trọng để thực hiện một số kế hoạch chuyển tiếp, vì vậy việc thêm bước này vào các phiên nghiên cứu sản phẩm thương mại điện tử là vô giá.

Tìm ra những yếu tố bạn có thể lập kế hoạch trong khi thực hiện nghiên cứu sản phẩm. Bạn có thể xem xét doanh số trước đây, nhưng bạn có thể viết ra một danh sách các sản phẩm tiềm năng để bán và bắt đầu ước tính lợi tức đầu tư.

Có thể nghiên cứu của bạn đã dẫn bạn đến việc nâng cấp đồ nội thất. Vẽ tranh là sở thích của bạn và nó trên khắp Pinterest trong mùa này. Nó có thể là một ý tưởng sản phẩm chiến thắng, nhưng làm thế nào để nó xếp chồng lên tất cả các biến này?

  • Thời gian tìm nguồn cung ứng hoặc làm cho sản phẩm. Hãy chi tiết về điều này. Nếu bạn sử dụng hết một tuần để vẽ một băng ghế, thì băng ghế đó thực sự tốn bao nhiêu tiền? Nhiều hơn những gì bạn đã trả cho nhà cung cấp của mình cho nó, điều đó chắc chắn.
  • Đặt hàng số lượng. Chi phí của một sản phẩm riêng lẻ thường sẽ giảm khi số lượng bạn mua tăng lên. Chỉ ra những gì sản phẩm mục tiêu có giá trị. Cuối cùng bạn có thể mua quá nhiều để có được một mức giá thấp, hoặc chi tiêu quá nhiều để có được số lượng thấp?
  • Tài trợ và hỗ trợ. Nội thất là một loại sản phẩm nặng. Bạn sẽ cần thuê người khác để chuyển sản phẩm? Hãy chắc chắn rằng vốn của bạn có thể kéo dài đến đó.

Quay trở lại danh sách các đối thủ tiềm năng.

Nếu bạn đã có một ý tưởng sơ bộ về những gì một sản phẩm có thể khiến bạn phải trả giá, hãy xem cách cạnh tranh gần nhất của bạn là định giá các mặt hàng tương tự cho khách hàng.

Đây là một trong những cách dễ nhất để xác định xem bạn có thể tính phí vượt quá giá thị trường cho một sản phẩm hay không.

Nó cũng là một cơ hội tuyệt vời khác để xem thị trường có bão hòa với ý tưởng sản phẩm bạn có trong đầu hay không.

Nếu bạn có thể đánh bại đối thủ cạnh tranh về giá cho các sản phẩm mà khách hàng đã biết và muốn, thì nó có thể không đáng để bán trong cửa hàng

6. Kiểm tra mọi thứ

Cho dù bạn có hoàn toàn thiết lập việc đưa một sản phẩm cụ thể ra thị trường hay bạn vẫn đang xem xét các lựa chọn của mình, hãy thử nghiệm để đạt đến đỉnh cao trong chương trình tìm kiếm.

Đây là một bước thực sự quan trọng trong nghiên cứu sản phẩm mà không phải ai cũng sẽ sử dụng. Bạn có thể đang thiết lập một cửa hàng Thương mại Điện tử, nhưng miễn là bạn cung cấp các sản phẩm vật lý, bạn cần biết rằng họ có tiêu chuẩn tốt.

Xem xét bước này như một bài tập trong trấn an. Bạn có thể xem xét nhiều loại sản phẩm và thực sự thu hẹp tìm kiếm của mình bằng cách kết hợp thử nghiệm vào quy trình.

Hữu ích

Có nhiều hơn một cách để kiểm tra một sản phẩm.

Hãy suy nghĩ về lĩnh vực sản phẩm nào bạn quan tâm và bắt đầu sử dụng bước thử nghiệm để cố gắng thực sự khó khăn để phá vỡ chúng. Đôi khi theo nghĩa đen.

Bạn chắc chắn nên thực hiện một bài kiểm tra áp lực nếu bạn có một ý tưởng rõ ràng về những sản phẩm bạn muốn bán.

Và nếu bạn vẫn còn trong giai đoạn đầu tìm kiếm, hãy xem kỹ thuật nào hiệu quả nhất và tiết kiệm thời gian nhất. Nó không mất nhiều thời gian để có được một số sản phẩm trước mặt bạn hoặc thị trường mục tiêu của bạn.

Kiểm tra sản phẩm của bạn

Đây có thể là phần thú vị nhất của nghiên cứu sản phẩm. Bạn có thể có một thị trường mục tiêu trong tâm trí, nhưng nó cũng trả tiền cho các sản phẩm chứng khoán mà bạn muốn.

Nếu bạn có thể đam mê các mặt hàng trong cửa hàng của mình, thì đó là một diện mạo tuyệt vời cho thương hiệu của bạn. Tiếp thị của bạn sẽ dễ dàng hơn để cung cấp nếu bạn đã sử dụng các sản phẩm của mình và hiểu làm thế nào để tận hưởng chúng.

  • Đặt hàng mẫu sản phẩm. Nếu bạn đã xây dựng trang web của mình giống như cửa hàng thú vị, thì các nhà cung cấp có thể có xu hướng gửi cho bạn những thứ miễn phí. Nếu không, đầu tư sẽ có giá trị dù sao. Hãy nhớ giữ thông tin liên lạc súc tích và cho mọi người thấy bạn hiểu thị trường. Dù chỉ một chút.
  • Sử dụng mọi thứ, và điều chỉnh mọi thứ. Là sản phẩm tuyệt vời trong thực tế như trong ảnh? Dành thời gian sử dụng hoặc mặc nó, xem liệu nó có đưa ra ý tưởng cho một sản phẩm mới hay không và xem liệu có một hoặc hai thay đổi thiết kế bạn có thể thực hiện. Cảm thấy tự tin rằng có những người khác sẽ mua này.

Kiểm tra thị trường của bạn

Phê bình – ai cần nó? Bạn làm, ngay bây giờ!

Trong suốt quá trình tìm kiếm ý tưởng sản phẩm chiến thắng, thị trường mục tiêu của bạn có thể sẽ là một trong những ưu tiên hàng đầu của bạn. Hoặc ít nhất là một ý tưởng ở phía sau tâm trí của bạn mà bạn có thể sử dụng để tác động đến chu vi tìm kiếm của bạn.

Tương tác với mọi người trong khi bạn tiếp tục tìm kiếm sản phẩm và phản hồi của họ có thể là chất xúc tác để bạn quyết định nên dự trữ gì.

Tận dụng cơ hội để kiểm tra đầy đủ nhu cầu về một sản phẩm với thị trường mục tiêu:

  • Chạy chiến dịch quảng cáo. Nếu bạn đã sẵn sàng bỏ một số tiền cho doanh nghiệp của mình, bạn có thể thử nghiệm một chiến dịch trên Adwords để kiểm tra tỷ lệ chuyển đổi cho trang web của bạn. Điều này cần một số kiến ​​thức tiếp thị. Sử dụng danh bạ của bạn để tìm những người có thể giúp đỡ nếu thế giới trả tiền cho mỗi lần nhấp vượt quá khả năng của bạn.
  • Bán một lô sản phẩm. Tạo một cơ sở dữ liệu nhỏ của những người sẵn sàng dùng thử sản phẩm của bạn. Hãy chắc chắn rằng bạn đã thiết lập trang web của mình và lựa chọn các sản phẩm trong kho. Bạn có thể thấy cách khách hàng sử dụng cửa hàng của bạn và sản phẩm nào được đưa lên hàng đầu. Hãy chắc chắn để gửi khảo sát sau khi chạy thử.

Kiểm tra vận chuyển

Chạy một số đơn đặt hàng dùng thử là bước đầu tiên tuyệt vời để kiểm tra bạn có hài lòng với lựa chọn hậu cần của mình không.

Nó có thể cho thấy việc tự mình gửi sản phẩm có phải là một cơn ác mộng hay không, hoặc nó có thể giúp bạn hiểu các cam kết về thời gian của dropshipping.

À, dropshipping.

Bạn có thể không muốn sử dụng phương pháp thực hiện này cho cửa hàng của mình, nhưng dùng thử dropshipping như một phần của nghiên cứu sản phẩm của bạn là một bước thường bị đánh giá thấp.

  • Sử dụng một loạt các sản phẩm trong thử nghiệm. Các đặc quyền đầu tư thấp, chi phí thấp của dropshipping có nghĩa là bạn có thể tiếp thị nhiều loại mặt hàng trong một lần. Điều đó đặc biệt hữu ích nếu bạn vẫn không biết nên đi vào khu vực sản phẩm nào.
  • Kiểm tra nhiều lần. Không ai muốn trượt thanh trượt hoặc áo thun ban nhạc? Xóa trang web của bạn và tiếp thị một sản phẩm khác nhau. Bạn đã cam kết kiểm kê, vì vậy hãy tận dụng dropshipping để xem mọi người sẽ mua gì từ bạn. Don Tiết đi đầu trong các sáng kiến ​​thương hiệu của bạn, nhưng hãy chắc chắn sử dụng triệt để bước này trong nghiên cứu sản phẩm của bạn.

7. Kiểm tra nhu cầu thị trường

Tiếp thị tuyệt vời là tất cả mọi thứ cho một cửa hàng thương mại điện tử.

Nhưng bạn phải làm cho nó tương đối dễ dàng để tiếp thị sản phẩm. Bạn có thể dành tất cả thời gian nghiên cứu để nghĩ ra một cái gì đó hoàn toàn độc đáo để cung cấp.

Hoặc bạn có thể nhảy thẳng vào xu hướng hàng đầu mới nhất mà VÒNG đã bán hết trên Amazon.

Hoặc là tùy chọn hoàn toàn có thể thất bại. Đảm bảo rằng bạn không giới thiệu một sản phẩm mà rất phù hợp mà không ai thực sự muốn nó, hoặc phổ biến đến mức bạn phải cạnh tranh với mọi người khác trên internet.

Google nó

Xem xét tất cả các phương pháp nghiên cứu sản phẩm kỹ thuật cao, rất dễ quên rằng một tìm kiếm nhanh của Google vẫn sẽ cho bạn kết quả mà bạn có thể sử dụng.

Đây có thể là một bước đơn giản hoạt động như một kiểm tra vệ sinh cho tương lai của công ty bạn. Sau tất cả các nghiên cứu mà bạn đã dành thời gian thực hiện, bạn hầu như không muốn tung ra các sản phẩm không có sự ổn định thị trường.

Chắc chắn, với một mô hình dropshipping, bạn có thể chuyển đổi từ thị trường này sang thị trường khác với rắc rối tối thiểu.

Tuy nhiên, trong một thế giới lý tưởng, sẽ thật tuyệt nếu không phải bước vào một khu vực sản phẩm khác nhau cứ sau vài tháng. Thử cái này:

  • Xu hướng Google. Phân tích làm thế nào nhanh chóng nhu cầu sản phẩm có thể đạt đỉnh và giảm. Sử dụng công cụ này để kiểm tra sự tăng trưởng của thị trường nhưng đừng dựa vào nó để nghiên cứu từ khóa – thay vào đó là bước 4.
  • Khảo sát nghiên cứu thị trường cho những hiểu biết sâu sắc. Sử dụng các báo cáo này để xem xét dự đoán tăng trưởng hữu hình cho các loại sản phẩm cụ thể. Đây là những điều tuyệt vời để tìm kiếm thông qua khi bạn gần hơn để biết sản phẩm nào bạn muốn bán.
  • Canvassing bạn bè của bạn. Áp dụng chiến lược khảo sát cho doanh nghiệp của bạn ngay lập tức và đặt những câu hỏi nhỏ cho mọi người về thói quen mua sắm của họ. Đây là một cách khá cơ bản nhưng hiệu quả để có được kết quả sẽ hỗ trợ nghiên cứu của bạn.

Nhận danh sách các đối thủ tiềm năng của bạn và xem cách họ tiếp thị bản thân.

Hãy lưu ý các kết quả tìm kiếm hàng đầu trong Google cho các sản phẩm khác nhau để bắt đầu. Sử dụng một trang web như Ahrefs để chọn qua dữ liệu hữu ích.

Khám phá những liên kết ngược mà thương hiệu yêu thích của bạn đang sử dụng để tiếp thị hàng hóa của họ và cũng để thiết lập các nhà lãnh đạo thị trường trong bất kỳ danh mục nào mà bạn quan tâm.

Hãy nhớ rằng cũng như giúp bạn thấy những gì các doanh nghiệp khác đang xuất sắc, tìm kiếm của bạn có thể tạo ra lỗ hổng trong chiến lược của họ mà bạn có thể tận dụng.

Hãy nghĩ về những người có ảnh hưởng

Một bước quan trọng trong việc mài giũa chiến lược tiếp thị trong tương lai của bạn sẽ là hợp tác với những người có ảnh hưởng hàng đầu trong lĩnh vực sản phẩm của bạn.

Bắt đầu nghĩ về những người có ảnh hưởng như một phần của hành trình nghiên cứu sản phẩm của bạn và bạn sẽ quen với cách sử dụng chúng để làm lợi thế cho bạn sau này.

Bạn đã nhận thức được rằng một số người sẽ tiếp thị bất cứ thứ gì nếu họ được trả tiền cho nó. Vì vậy, hãy sáng suốt trong tìm kiếm của bạn và xem ai luôn nói về các sản phẩm cụ thể:

  • Đảm bảo thích hợp của bạn không quá thích hợp. Thực hiện bước này để trấn an bản thân rằng có một thị trường để tham gia, ngay cả khi đó là một thị trường nhỏ. Tìm kiếm thông qua hashtag trên Instagram hoặc bằng cách ghép nối sản phẩm của bạn với các từ khóa như ‘Hỏi & Đáp hoặc‘ lời khuyên vào Google.
  • Nhưng hãy tự tin rằng bạn cũng không quá bão hòa một thị trường. Hàng triệu kết quả tìm kiếm cho một mặt hàng có thể là một dấu hiệu nhận biết rằng nó không phù hợp với doanh nghiệp của bạn.
  • Tìm hiểu những gì mọi người đang chứng thực chuyên nghiệp. Có những công cụ trực tuyến như Heepsy mà bạn có thể sử dụng để xác định chính xác mọi người và nhân khẩu học tìm kiếm của họ.

Nếu bạn có thời gian, hãy bắt đầu theo dõi những người trên mạng xã hội chuyên về lĩnh vực sản phẩm mà bạn quan tâm. Đây thực chất là một bước nghiên cứu sản phẩm sẽ khiến bạn suy nghĩ về khả năng tiếp cận và thẩm mỹ của mục yêu thích của bạn.

Bạn có thể thiết lập tần suất mọi người muốn đăng về một số sản phẩm nhất định, xem mức độ phổ biến của từng bài đăng và quyết định xem khán giả có hiểu những gì bạn muốn cung cấp hay không.

Và nếu không có gì hiệu quả – sản phẩm quá phù hợp hoặc quá chung chung, vấn đề là nhàm chán với bạn – tất cả những gì bạn cần làm là hủy theo dõi và chọn một cái gì đó mới.

Được viết bởi

Ảnh đại diện của tác giả

Mai Hương

Tham gia cuộc trò chuyện

Địa chỉ email của bạn sẽ không bị công bố. Tất cả các mục đều bắt buộc.